Содержание

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

Глава I. Теоретическое обоснование торговой деятельности на мировом рынке вооружений и военной техники 5

1.1. Маркетинг и внешнеторговые сделки с оружием 5

1.2. Лизинговые операции в торговле оружием 13

1.3. Офсетные сделки в торговле оружием 15

Глава II. Структура мирового рынка оружия 17

2.1. Крупнейшие поставщики продукции военного назначения на мировом рынке вооружений 17

2.2. Место России в мировой торговле оружием 22

2.3. Некоторые конъюнктурные сведения о ряде стран-партнеров РФ в сфере торговли оружием 33

2.3.1. Индия 36

2.3.2. Китай 40

2.3.3. Другие страны 41

3. Тенденции развития российского ВПК и перспективы России на мировом рынке вооружений 45

3.1. Приоритеты России в торговле оружием (перспективные регионы и экспортная номенклатура изделий) 45

3.1.1. Ключевые и перспективные регионы 45

3.1.2. Номенклатура экспорта по странам и регионам 49

3.1.3. Деятельность «Рособоронэкспорта» по расширению объема и географии поставок 54

3.1.4. Структура российского экспорта по видам вооружений 56

3.2. Ключевые проблемы российского ВПК и влияние конкурентной борьбы на географическое распределение российского экспорта вооружений 58

3.2.1. Старение и износ основных фондов 59

3.2.2. Недобросовестная конкуренция и протекционизм США 60

3.2.3. Поставки запчастей заграницу 62

3.2.4. Экспортный контроль 62

3.3. Основные рекомендации по решению существующих проблем и укреплению позиций России на мировом рынке вооружений 63

3.3.1. Формирование ОПК как союза гражданской и военной промышленности 63

3.3.2. Финансовая поддержка экспортеров 64

3.3.3. Реформирование авиационной отрасли 65

3.3.4. Поставки запчастей и организация сервисного обслуживания 65

Заключение 69

Список литературы 73

Введение

Введение

Актуальность выбранной темы курсовой работы обосновывается целым рядом объективных обстоятельств.

Во-первых, динамика российского экспорта оружия в последние годы позволяет всерьез говорить о наличии весомого экономического эффекта для государства в виде отчислений от валютной выручки, которую можно направить на финансирование целевых программ модернизации промышленности.

Во-вторых, место России на международном рынке вооружений символизирует растущее геополитическое значение страны как мировой державы.

В-третьих, рост географии и номенклатуры экспортных поставок определяет научно-техническое развитие всей промышленности России.

В-четвертых, рынок вооружений выходит на второе место после топливно-энергетического комплекса в формировании бюджетных доходов, что придает финансово-экономической системе страны еще большие гарантии устойчивости.

Наконец, обеспечение устойчивого потока серийных экспортных поставок делает возможным модернизацию собственных вооруженных сил, которые находились на голодном пайке долгие 15 лет.

Основная цель данной курсовой работы – выявление ключевых проблем российского военно-промышленного комплекса на мировом рынке вооружений и военной техники и определение способов их преодоления.

Основные задачи исследования, поставленные и успешно решенные в данной курсовой работе:

- дать описание основных маркетинговых подходов и типов сделок в сфере международной торговли оружия;

- изучить структуру мирового рынка вооружений и военной техники;

- охарактеризовать ключевых участников (поставщиков и покупателей) мирового рынка ВВТ;

- определить роль и место России на мировом рынке оружия;

- сформулировать основные характерные особенности развития торговли оружием с ключевыми группами стран-партнеров России;

- выявить приоритетные для РФ направления расширения объема и географии экспортных поставок оружия;

- проанализировать существующую номенклатуру поставляемых вооружений и военной техники;

- определить основные проблемы отечественного ВПК на мировом рынке;

- наметить основные подходы к решению существующих проблем России на мировом рынке вооружений.

Объект исследования – мировой рынок вооружений и военной техники.

Предмет исследования – внешнеэкономическая деятельность отечественных предприятий и ФГУП «Рособоронэкспорт» по обеспечению экспортных поставок на мировом рынке вооружений.

Элементом научной новизны данной курсовой работы является тот факт, что в ней на основе комплексного изучения геополитических факторов проанализированы ключевые проблемы отечественного ВПК на мировом рынке и систематизированы основные методы преодоления существующих объективных трудностей российской оборонной промышленности на внешнеполитической арене. Также на основе детального изучения существующих подходов к определению объемов экспортных поставок дан ретроспективный анализ развития объема и структуры экспорта вооружений Российской Федерацией на протяжении последних 15 лет.

Глава I. Теоретическое обоснование торговой деятельности на мировом рынке вооружений и военной техники

1.1. Маркетинг и внешнеторговые сделки с оружием

Под маркетингом (от англ. market - рынок) принято понимать рыночную концепцию управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирм и предприятий, направленную на изучение предпринимательской среды, рынка, конкретных запросов потребителей и ориентацию на эти запросы производимых товаров [21, с. 13].

Маркетинг в сфере торговли оружием — это:

? экономическая совокупность действий, осуществляющих передачу права собственника на оружие или самого оружия от продавца к покупателю;

? система мер, направленных на максимально выгодный (прибыльный) сбыт ПВН, а также инфраструктура специализированной организации/субъекта ВТС по рекламе ВВСТ, изучению и формированию спроса на оружие;

? организация торговли, включающая стимулирование улучшения качества оружейного продукта, анализ психологии пользователя ПВН и умение влиять на него;

? деятельность, направленная на удовлетворение потребностей в ВВСТ, которые могут конкурировать на рынке оружия, и обеспе¬чивающая продажу ПВН, а также рентабельность предприятия;

? философия (идеология, базовая концепция) поведения специализированной организации/субъекта ВТС на мировом рынке оружия и т. д.

Существует прямая связь между хорошо поставленными мар¬кетинговыми исследованиями мирового рынка оружия и успешной внешнеторговой деятельностью с продукцией военного назначения. Опыт показывает, что специализированная организация/ субъект ВТС с развитой системой маркетингового обеспечения превосходит по доходам подобную себе структуру, у которой маркетинговое обеспечение должным образом не налажено, примерно в 2,0-2,5 раза. Однако при этом понимается, что данный уровень превосходства обеспечивается, начиная с четвертого (иногда и позже) года функционирования созданной на предприятии маркетинговой системы.

Маркетинг в интересах специализированной организации/ Объекта ВТС обеспечивает решение следующих задач:

? прорыв на рынок платежеспособной ВВСТ страны—импортера, в том числе с новым оружейным продуктом, товаром;

? Удержание своей рыночной доли в борьбе с конкурентами;

? поддержание объемов продаж ВВСТ, имеющих хождение на рынке, с обеспечением получения максимально возможной прибыли;

? исключение из рыночного оборота ВВСТ, пользующихся незначительным спросом, с минимизацией возможных от этого потерь;

? проведение НИОКР по созданию ВВСТ нового поколение (на новых физических принципах, новых активных материалах).

Маркетинговые исследования предназначены для выявления множества факторов, служащих основанием для принятия решения о поставке оружия. Сущность маркетинговых исследований в плане обеспечения внешнеторговых сделок с оружием:

1. Конъюнктурные показатели состояния экономики страны-импортера;

2. Систему обороны и безопасности государства, состояние вооруженных сил;

3. Платежеспособность государства - импортера оружия;

4. Возможность победы в конкурсах и тендерах на поставку оружия;

5. Потребности государства в закупке оружия;

6. Ценовой фон закупки оружия (с учетом цен на зарубежные аналоги);

7. Перспективы передачи ноу-хау и лицензий на производство оружия;

8. Количество ВВСТ, необходимых для обеспечения национальных интересов;

9. Статус и поведение на рынке фирм-конкурентов;

10. Существо и направленность возможных офсетных программ;

11. Порядок и особенности поставки оружия в страну покупателя;

12. Необходимость участия в сделке посредников и потенциал их влияния;

13. Возможные объемы компенсационной торговли и встречных закупок товаров;

14. Наличие подготовленных специалистов

Список литературы

Список литературы

1. Белоусов Д.Р., Шухгальтер М.Л. Посткризисное развитие российского оборонного комплекса в 1999-2002 гг. / Проблемы прогнозирования, - 2003. - №6. - С. 66.

2. Ведущие компании мира значительно расширили продажи вооружений.// ИТАР-ТАСС, 07.06.05 г.

3. Военно-техническое сотрудничество с иностранными государствами: 50 лет, 1953 – 2003./ Коллект. автор. - М., 2003.

4. Военные запчасти наладились за границу. Коммерсантъ, 11.11.05 г.

5. Гришин Д. «Методики оценки мирового экспорта вооружений. Обзор, анализ и сравнение». – М., 2001.

6. Доклад генерального директора ФГУП "Рособоронэкспорт" Сергея Чемезова "Государственные инвестиции в ОПК и ВТС России: проблемы и перспективы", подготовленный к III-му ежегодному инвестиционному форуму "Московский бизнес-диалог".// Интерфакс, 1 ноября 2006 года.

7. Доклад Научно-исследовательской службы библиотеки Конгресса США, 2006 г.

8. Дума приняла в I чтении законопроект, касающийся ответственности за нарушение экспортного контроля. // Интерфакс, 09.11.05 г.

9. Интервью Замглавы Минпромэнерго А.Реуса Прайм-ТАСС, 11.11.05 г.

10. Информационное сообщение Интерфакс, 03.06.05 г.

11. Информационное сообщение Интерфакс, 09.06.05 г.

12. Информационное сообщение ИТАР-ТАСС, 03.06.05 г.

13. Информационное сообщение ИТАР-ТАСС, 03.11.05 г.

14. Информационное сообщение ИТАР-ТАСС, 10.06.05 г.

15. Информационное сообщение РИА «Новости», 04.11.05 г.

16. Источник: Пятилетие «Рособоронэкспорта»: достижения и перспективы. //Военно-промышленный курьер, 26.10-06.11.05 г.

17. Лященко В. П. «Торговля оружием: мировая конъюнктура и конъюнктурный анализ». - М., 2001.

18. Лященко В. П. «Торговля оружием в России: некоторые вопросы организации и экономики». - М., 2001.

19. Лященко В. П. «Торговля оружием: маркетинг, лизинговые операции, офсетные сделки, лицензионные соглашения, оружие нелетального действия». - М., 2006.

20. Мясников В., Иванов В. Россия стала лидером в торговле оружием. Российская техника вызывает пристальный интерес у зарубежного покупателя. // Независимая газета, 30 октября 2006 г.

21. Ноздрева Р.Б., Гренков В.Ю. Маркетинг: Учебник. - М.: Экономист, 2003. - С. 13

22. О введении Госдепартаментом США санкций против ФГУП «Рособоронэкспорт», ГУП «Конструкторское Бюро Приборостроения» (г.Тула) и ФГУП «Конструкторское Бюро Машиностроения» (г.Коломна)/ Сообщение МИД РФ для СМИ, 6 января 2007.

23. О введении Госдепартаментом США санкций против ФГУП Рособоронэкспорт. /Заявление ФГУП "Рособоронэкспорт", 5 января 2007.

24. Перспективы и тупики российского оружейного бизнеса. //Независимое военное обозрение, 18.06.04 г.

25. Потерянный рынок (Бывшие союзники обойдутся без российского оружия).//Ведомости, 16.06.04 г.

26. Пятилетие «Рособоронэкспорта»: достижения и перспективы.// Военно-промышленный курьер, 26.10-06.11.05 г.

27. Рособоронэкспорт расширяет географию поставок российского оружия за рубеж

28. Рособоронэкспорт» предлагает комплексные решения по поставке российского оружия и боевой техники за рубеж. Интерфакс, 02.11.05 г.

29. РФ вышла на рекордный уровень экспорта вооружений.//Труд, 19.02.07.

30. Сделано в России. Интервью с гендиректором Рособоронэкспорта С. Чемезовым. //Красная звезда, 03.11.05 г.

31. Страны «большой восьмёрки»: крупнейшие экспортёры допускают безответственное распространение вооружений. // Фрагмент доклада службы Конгресса, 22 июня 2005 года.

32. Тулякова И. Р. Рынки вооружений и оборонно-промышленный комплекс России: Дис. ... канд. экон. наук: 08.00.01, 08.00.05 СПб., 2005. - 190 с.

33. Экспорт российских вооружений и военной техники во второй половине 90-х гг. (аналитический обзор).//Актуальные проблемы национальной безопасности России на современном этапе/ Информационно-аналитическое управление Аппарата Совета Федерации ФС РФ. - М., 2000.

Примечания:

Примечаний нет.