Международные торги (тендеры)

Международная аукционная торговля

Через этот вид торговли проходят значительные потоки товаров, как с индивидуальными, так и со стандартизованными потребительскими характеристиками. Отличительные черты аукционов:

· торговля ведется только реальным наличным товаром;

· значительная часть аукционных товаров имеет индивидуальные или даже уникальные потребительские характеристики;

· правила предусматривают предварительное ознакомление покупателей с выставленными на продажу товарами.

Сделки купли-продажи совершаются через брокеров. Раскрытие истинных покупателей и продавцов происходит крайне редко. Исторически аукционными товарами являются живой скот, немытая шерсть, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, «секонд хенд» автомобили, предметы искусства и коллекционные раритеты. Аукционные компании предоставляют демонстрационные и аукционные залы, а также компетентный аукционный персонал. Всемирно известная аукционная компания «Сотби», имеющая свои отделения в Европе, Южной Америке и США, придерживается постоянной величины комиссионных в размере 10% от продажной цены.

В настоящее время наблюдается сокращение объемов аукционов для массовых товаров, так как усиление конкуренции привело к развитию прямых связей между экспортерами и импортерами; из-за необходимости иметь наличный товар на складах возрастают дополнительные издержки обращения и др.

Торги (тендеры) – это метод заключения сделок купли-продажи или договора-подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на поставку товара или предоставление услуг и после сравнения полученных предложений выбирает для себя наиболее выгодный вариант.

Через торги размещаются заказы на крупные поставки машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектно-конструкторских работ, сооружение объектов «под ключ».

Законодательство целого ряда стран предусматривает, что государственные заказы на приобретение товаров и услуг выше определенного лимита должны осуществляться только через торги.

Характерной особенностью торгов является одновременное привлечение к участию в них ряда соискателей с общими требованиями к ним и многоэтапная реализация тендерной процедуры.

По способу привлечения участников и порядку объявления результатов международные торги могут быть:

· открытыми и закрытыми;

· гласными и негласными.

При открытых торгах объявления об их проведении публикуются в газетах или специализированных журналах. В них могут принимать участие все заинтересованные стороны. При закрытых торгах приглашения направляются устроителями наиболее известным поставщикам и подрядчикам.

При проведении гласных торгов цены, предложенные соискателями, объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов. Негласные торги в случаях, когда предполагается последующее проведение аналогичных торгов. При этом не объявляются ни состав участников, ни предложенные ими цены. Решение о победителях сообщается им конфиденциально.

Участниками торгов являются: заказчик; организатор торгов; тендерный комитет; претенденты, соискатели.