Аналіз рівня виконання зобов'язань за строками поставок
Аналіз рівня виконання зобов'язань за експортними та імпортними контрактами
Контракт купівлі-продажу є основним комерційним документом, що визначає права та обов'язки учасників зовнішньоторговельної операції. Укладаючи контракти купівлі-продажу товарів, підприємство бере на себе зобов'язання стосовно своєчасності постачання товарів, відповідності товарів умовам якості та кількості, вказаних в укладеному контракті. Аналіз рівня виконання зобов'язань за експортними та імпортними контрактами доцільно проводити в трьох розрізах:
– за строками поставок товарів;
– за якістю товарів;
– за кількістю і номенклатурою товарів.
Недотримання термінів експортних поставок спричиняє, як правило, певні обмеження і штрафні санкції. Тому причини, що призвели до порушення термінів поставок, необхідно докладно вивчати та аналізувати. Аналіз дотримання термінів експортних угод проводять як у кількісній, так і в якісній оцінці. За кількісний показник беруть питому вагу прострочених або невиконаних експортних угод у їх загальному обсязі, за якісний - суму сплачених санкцій за порушення термінів виконання угод і питому вагу сплачених штрафних санкцій у загальній вартості контракту (табл. 6.3).
Таблиця 7.3 – Аналіз рівня дотримання термінів експортних угод
Квартали | Узяті до виконання експортні угоди | Експортні угоди, прострочені або невиконані | Питома вага прострочених або невиконаних експортних угод у їх загальному обсязі, % | |||
кількість, шт. | загальна сума тис. грн. | кількість, шт. | загальна сума, тис. грн. | за кількістю | за сумою | |
І | 850,00 | 230,00 | 66,67 | 27,06 | ||
II | 4І35,00 | 1240,00 | 42,86 | 29,99 | ||
III | 178,00 | І | 39,50 | 25,00 | 22,19 | |
IV | 432,00 | – | – | – | – | |
Разом | 5595,00 | 1509,50 | 31,58 | 26,98 |
З табл. 7.3 видно, що з 19 укладених експортних контрактів було виконано в строк лише 13. За шістьма укладеними протягом року контрактами було порушено термін поставки, що становить 31,58% від загальної кількості та 26,98% від загальної суми укладених експортних контрактів. У першому кварталі спостерігається найбільша питома вага невиконаних у строк експортних угод у їх загальному обсязі в порівнянні з запланованим – 66,67% за кількістю і 27,06% за сумою. У другому кварталі спостерігається найбільша питома вага невиконаних у строк експортних угод у їх загальному обсязі в порівнянні з запланованим 29,99% за сумою з одночасним значенням цього показника 42,86% за кількістю. Різниця у питомій вазі невиконаних експортних угод у їх загальному обсязі зумовлена різною кількістю та різними сумами контрактів, укладених у І та II кварталах поточного року.
У третьому кварталі спостерігається позитивна тенденція до зменшення кількості невиконаних вчасно контрактів, що становить 25% за кількістю та 22,19% за сумою.
У четвертому кварталі відбулося 100 % виконання в строк експортних контрактів за відносно великої їх кількості.
Отже, підвищення рівня виконання експортних контрактів в строк в другому півріччі поточного року зумовлене наступними причинами:
– підвищення рівня внутрішнього господарського контролю за виконанням контрактів у передбачені терміни;
– покращання роботи відділу матеріально-технічного забезпечення;
– покращання економічних зв'язків з постачальниками;
– покращання роботи маркетингового відділу.
При позитивних тенденціях підвищення рівня вчасного виконання експортних угод протягом другого півріччя поточного року можна констатувати наявність значних відхилень фактичних термінів поставок від контрактних (31,58% за кількістю та 28,19% за сумою невиконаних експортних контрактів). Це вимагає вдосконалення форм контролю на підприємстві за рівнем виконання в строк експортних угод.
Якщо протягом звітного періоду мали місце значні порушення термінів експортних поставок, то додатково необхідно проаналізувати суми пред'явлених і сплачених штрафних санкцій, а також їх вплив па ефективність зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Відповідним показником може бути питома вага сплачених штрафних санкцій у порівнянні з сумами конкретної експортної угоди (табл. 7.4).
Таблиця 7.4 – Аналіз штрафних санкцій, сплачених за порушення термінів експортних угод
Номер і дата експортного контракту | Назва покупця (замовника) | Сума контракту, тис. гри. | Сплачено штрафних санкцій, тис. грн. | Питома вага штрафних санкцій у сумі контракту, % | ||
04-01/ЗЕД 18.01 ц.р. | "Inter-Mercador Led", Австрія | 120,00 | 12,30 | 10,25 | ||
05-02/ЗЕД 28.02. ц.р. | "Nedis", Німеччина | 110,00 | 4,20 | 3,82 | ||
I кв. | - | 230,00 | 16,50 | 7,17 | ||
07-04/ЗЕД 18.04. ц.p. | "Perfect", Англія | 640,00 | 20,50 | 3,20 | ||
10-05/ЗЕД 24.05. ц.p. | "R.C.F.", Голландія | 170,00 | 17,40 | 5,44 | ||
12-06/ЗЕД 15.06. ц.р. | "Profusion", Італія | 330,00 | 16,90 | 5,12 | ||
II кв. | - | 1240,00 | 52,10 | 4,20 | ||
15-08/ЗЕД 12.08. ц.p. | "Nedis", Німеччина | 39,50 | 5,40 | 13,67 | ||
III кв. | - | 39,50 | 5,40 | 13,67 | ||
IV кв. | - | _ | _ | - | ||
Разом | - | 1509,50 | 74,00 | 4,90 | ||
За даними табл. 7.4 сума сплачених штрафних санкцій за порушення терміну виконання контракту за звітний рік склала 74 тис. грн., що становить 4,9% від суми прострочених контрактів.
Вказаний стан свідчить про неспроможність підприємства в цілому та маркетингової служби і керівництва, зокрема, реально оцінити власні виробничі можливості. З метою визначення доцільності здійснення експортних операцій необхідно визначити ефективність експортних операцій (див. далі).
За даними звітності підприємства обчислюється узагальнюючий коефіцієнт прострочених зобов'язань (Кпз) за формулою:
, | (7.2) |
де – експортна вартість товарів за всіма контрактами, простроченими виконанням протягом року;
– сума всіх контрактів по експорту, належних до виконання за звітний рік.
Коефіцієнт прострочених зобов'язань визначається за всім експортом за рік, за країнами експорту й товарами. При цьому показники за звітний рік порівнюються з показниками за попередній рік (табл. 7.5).
Таблиця 7.5 – Аналіз прострочених зобов'язань
Рік | Експортна вартість товарів за всіма контрактами, тис. грн. | Сума всіх контрактів за експортом, належних до виконання за звітний рік, | Коефіцієнт прострочених зобов’язань, % | Абсолютне відхилення | |||
базисний спосіб | ланцюговий спосіб | ||||||
1087,0 | 4870,0 | 22,32 | - | _ | |||
670,0 | 3400,0 | 19,71 | -2,61 | -2,61 | |||
640,0 | 4100,0 | 15,61 | -6,71 | -4,10 | |||
920,0 | 8700,0 | 10,57 | - 11,75 | - 5,04 | |||
870,0 | 9300,0 | 9,345 | - 12,97 | -1,22 | |||
187,0 | 8320.0 | 2,25 | - 20.07 | -7,10 | |||
Разом | 4374,0 | 38690,0 | 11,31 | х | х | ||
За даними таблиці 7.5 па підприємстві спостерігається позитивна тенденція до зменшення коефіцієнта прострочених зобов'язань, який у 1-му році становив 22.32 %. а у 6-му році - 2,25 %, тобто за 5 років коефіцієнт зменшився на 20,07 пункти в порівнянні з 1-м роком. Тенденція що намітилася, свідчить про позитивні зрушення на підприємстві у роботі відділу матеріально-технічного забезпечення, відділу збуту: відбулося посилення внутрішнього контролю. Отже, можна сказати, що підприємство стає більш конкурентоспроможним і виходить на зовнішні ринки з вищим рейтингом.
Аналіз виконання в строк імпортних контрактів здійснюють аналогічно аналізу виконання в строк експортних контрактів.
Результати аналізу, своєчасно доведені до виконавців, повинні запобігати таким випадкам у майбутньому завдяки вжиттю застережних заходів (відмова від співпраці з найбільш прискіпливими замовниками).