Изменение в структуре семьи и домашнего хозяйства
Перемены в структуре семьи — это проблема или возможность для маркетинга?
Большинство людей рано или поздно женятся или выходят замуж, однако число домохозяйств, члены которых не состоят в браке, неуклонно растет. Дело в том, что многие долго не вступают в супружеские отношения или вступают в брак повторно.
В большинстве индустриальных стран средний размер домашнего хозяйства постоянно уменьшается.Специалисты по маркетингу все больше интересуются домашними хозяйствами, состоящими из одного родителя с ребенком.
Средний возраст вступающих в брак значительно увеличился. Когда в брак вступают люди более зрелого возраста, им обычно приходится покупать меньше мебели и прочих товаров для дома. Однако у них есть возможности приобретать более качественные вещи. У вступающих в брак позже «обычного» возраста больше возможностей для путешествий. К примеру, они могут провести медовый месяц в Италии. Кроме того, повышается вероятность наличия в таких семьях двух автомобилей, у супругов более стойкие цветовые и вкусовые предпочтения, склонности к определенному дизайну товара. Это объясняется тем, что у более взрослых жениха и невесты гораздо больше опыта ведения хозяйства, чем у молодых.
Развод — это еще одна тема исследования в области принятия решений потребителями. Тех, кто когда-то был женат (замужем), даже называют «рынком вновь одиноких». У таких людей остаются предпочтения и склонности к покупкам, приобретенные за время супружеской жизни. Они часто сталкиваются с финансовыми проблемами, что ограничивает их покупательскую способность.
А развод есть источник для рынка. Из одной семьи стало две, а значит, и два домохозяйства, каждое со своим набором товаров. Разведенных мужчин меньше, потому что по сравнению с женщинами они чаще и быстрее вступают в брак повторно. Исследования показывают, что в среднем доход мужчины после развода увеличивается, в то время как доход женщины обычно падает, особенно, если на ее попечении остаются дети, Поэтому одни разведенные свободно тратят деньги налево и направо, а другие вынуждены экономить. Оба разведенных супруга приобретают новые потребительские привычки.
Большинство разведенных людей вступают в брак повторно. Следовательно, в целом на рынке остается больше женатых (замужних) потребителей. Перераспределение ресурсов и другие проблемы потребления также не упрощают анализ поведения потребителей.
Гражданский брак. Люди, с точки зрения закона не состоящие в браке, но живущие как одна семья, представляют собой самый быстрорастущий сегмент среди одиноких. Прогноз: эта практика станет повсеместной.
Одинокие потребители -представляют собой крупную цель с точки зрения маркетинга, и значение этого сегмента рынка неуклонно растет.
Пожилые одинокие. Демографические показатели этих мужчин и женщин совершенно разные, потому что различны и причины их одиночества. Женщины живут одни, в основном, потому, что их мужья умерли (почти половина всех женщин старше 75 лет — вдовы). Мужчины же одиноки либо потому, что еще не женились, либо потому, что уже развелись.
Молодые одинокие. На молодых людей и людей среднего возраста ориентировано множество средств информации и товаров: Некоторые курорты строительные организации, меньшее число спален, уменьшенную столовую и большую кухню, которая для одиноких становится жилой комнатой. Спальни делаются более роскошными, в ванных часто устанавливается джакузи, дом оснащается большим количеством техники.