Выбор стратегического охвата рынка

Факторы, влияющие на выбор стратегии охвата рынка:

· ресурсы компании (при ограничености ресурсов – 3-я стратегия)

· номенклатура выпуск. продукции

· кол-во конкурентов, стратегии конкурентов

· кол-во потребителей, схожесть потребителей

Позиционирование товара на рынке – процесс обесп-я товару, не вызыв. сомнения четко отличительного от другого, желат-го места на рынке и все сознании потребителей

Схема позиционированиятоваров четырех конкурентов в глазах потребителей

Предположим, фирма узнаёт, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов: размеры и скорость. Потенциальных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов. Результаты опроса представлены на схеме позиционирования товаров на рис. выше. Конкурента "А" считают производителем маленьких быстроходных снегоходов, конкурента "Б" — производителем снегоходов средних размеров и средних скоростных показателей, конкурента "В" — производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров и конкурента "Г" — производителем больших тихоходных снегоходов. Площади кружков на схеме пропорциональны объемам продаж каждого из этих конкурентов.

В этом случае фирма может претендовать на 2 места среди конкурентов:

1) там, где нет конкурентов

2) позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка

В 1) случае:

+ отсутствие острой конкурентной борьбы

- возможное отсутствие интереса со стороны покупателей

- необходимость доп. затрат, связанных с разработкой и созданием нового товара

Во 2) случае:

+ информ-ть покупателей о товаре

+ наличие определенного уровня спроса на товар

- острая конкурентная борьба (необходимость обладать преимуществами по сравнению с конкурентами)