Суть і принципи організації розміщування товарів у торговому залі

Розміщування і викладання товарів

План

Лекція № 7

Тема: «Мерчендайзинг»

1. Мерчендайзинг: суть, методи організації.

Зміст та завдання мерчендайзингу.

Основні елементи мерчендайзингу.

2. Розміщування і викладка товарів у магазині.

Суть і принципи організації розміщування товарів у торговому залі.

Суть і принципи організації викладання товарів у магазині.

3. Ефективність використання торгових площ магазинів.

Суть та система показників ефективності в торгівлі.

Показники ефективності використання торгової площі магазину.

Система розташування товарів на площах торгового залу, інших приміщень ма­газину або ж на окремих ділянках робочого місця продавця за певними асортимен­тними ознаками, притаманними окремим товарам (вид, група, артикул, розмір, фа­сон, сорт) називається розміщення товарів.

Операції, виконання яких забезпечує створення такої системи, називають роз­міщуванням товарів у торговому залі.Загальний комплекс робіт з розміщування товарів у торговому залі включає два принципово відмінні види робіт:

1)визначення місць розміщування товарів окремих товарних груп (або спожив­чих комплексів) у торговому залі на основі попередньо розроблених планів (карт, схем технологічного планування торгових залів) і розподіл торгової площі під окремі групи (споживчі комплекси);

2)визначення місць розташування окремих підгруп і найменувань товарів на торговельному обладнанні на основі схеми розгортання обладнання і здійснення безпосереднього викладання товарів.

Отже, операції з розміщування товарів у торговому залі безпосередньо пов'язані з да­льшими технологічними операціями з викладання товарів на торгово-технологічному об­ладнанні. У магазинах, які реалізовують товари через прилавок обслуговування, розміщу­вання товарів полягає в їх укладанні на робочому місці продавця з метою полегшення умов його роботи; у магазинах самообслуговування розміщування товарів створює перед­умови для дальшого викладання їх на торгово-технологічному обладнанні торгового залу.Раціональне виконання операцій з розміщування товарів сприяє скороченню ви­трат праці торгового персоналу на поповнення запасів товарів у торговому залі і правильному формуванню потоків покупців, економить їх час на огляд і вибір то­варів та підвищує культуру торговельного обслуговування, забезпечує підвищення пропускної спроможності магазину й ефективності його роботи. При цьому важли­во правильно вибрати зони, місця та послідовність розташування товарів окремих груп (видів) на площі торгового залу, розміри площі для організації торгівлі това­рами певного призначення або товарної групи.

Робота з визначення місць розміщування товарних груп та розмірів площі, яка для них виділяється в торговому залі магазину певного типу, тісно пов'язана з роз­робкою схем технологічного планування торгових залів і базується на врахуванні специфіки асортименту товарів, які повинні реалізовуватись у магазині, застосову­ваних методів їх продажу, особливостей об'ємно-планувальних рішень торгового залу і розташування окремих конструктивних елементів (двері, вікна, колони).

У випадку продажу товарів через прилавок обслуговування місце розташу­вання товарних запасів, з яких продавець відпускає відібраний товар, не є важли­вим для покупця, оскільки йому пропонуються до ознайомлення лише зразки то­варів, які є за прилавком. Водночас при застосуванні самообслуговування місце розташування товарів у торговому залі і площа, яка відводиться для їх показу та продажу, набуває суттєвого значення. При самообслуговуванні всю необхідну ін­формацію про товар покупець отримує не від продавця, а безпосередньо ознайо­млюючись із викладеними в торговому залі товарами.

У торговому залі товари розміщуються за товарно-галузевимпринципом або за комплекснимпринципом (за принципом комплексності попиту, взаємозамінності товарів або спільності призначення). Розміщування товарів за товарно-галузевим принципомпередбачає виділення одного робочого місця, зони або торгового від­ділу для виробів однієї товарної групи; комплексний принципрозміщування то­варів полягає в об'єднанні на одному робочому місці, в одній секції, відділі, на од­ному поверсі магазину товарів різних груп, взаємозв'язаних у попиті, або тих, що задовільняють потреби певних контингентів покупців (у цьому разі створюються можливості для придбання покупцями т. зв. комплексних покупок і скорочення ча­су перебування їх у магазині).

У практиці вітчизняних магазинів самообслуговування традиційно додержу­ються такої послідовності розміщення зон продажу продовольчих товарів «хліб і хлібобулочні вироби — бакалійні товари — кондитерські вироби — гастрономічні товари»; при цьому окремо розміщують відділи (зони, робочі місця) з продажу м'яса, риби, свіжих овочів і фруктів, тобто товарів з особливими фізико-хімічними властивостями й особливими вимогами щодо застосовуваних прийомів їх прода­жу, а також супутніх непродовольчих товарів.

У магазинах з торгівлі непродовольчими товарами, розташованих у багато­поверхових будівлях, на першому поверсі традиційно розміщують товари під­вищеного і більш частого попиту (парфумерія, галантерея, канцтовари), громіз­дкі і важкі товари; на другому і вищих поверхах розміщують непродовольчі товари, які потребують більше часу для огляду та вибору їх покупцями (нижче — товари дитячого асортименту, вище — взуття, одяг, трикотаж, тканини), а в підвальному або цокольному приміщенні — організовують торгівлю продоволь­чими товарами.На розміщення товарів впливають традиція, характер та привабливий зовнішній вигляд товару, зручність роботи для торгового персоналу, рентабельність, необхід­ність запобігання крадіжкам, зручність для покупців та особисті смаки адміністра­ції магазину.

У процесі розробки схеми розміщуваннятоварів:

1)визначають місце розташування кожної товарної групи або споживчого ком­плексу;

2)з урахуванням питомої ваги групи в товарообігу розраховують необхідну площу для розміщування товарів;

3)розробляють схему технологічного планування торгового залу з указанням на ній зон розміщування і викладання конкретних груп і видів товарів;

4)підбирають відповідні види торгово-технологічного обладнання для викладання запасів товарів.

У ході цієї роботи особливу увагу звертають на визначення площі зони розмі­щування окремих товарних груп (споживчих комплексів). Для цього рекомендують визначити частку товарів кожної з груп в роздрібному товарообігу і відповідно до неї розрахувати частку товарної групи в площі торгового залу. Разом з тим одержа­ний результат потрібно скоригувати з урахуванням оборотності товарних запасів відповідних товарів, габаритів тари, упаковки тощо.

Основні вимогищодо розміщування товарів у торговому залі традиційно пе­редбачають:

• забезпечення широкого вибору товарів;

• додержання правил товар­ного сусідства;

• достатність кількості товарів для забезпечення безперебійності торгівлі;

• урахування руху потоків покупців;

• забезпечення доброї видимості і до­ступності товарів для покупців;

• забезпечення покупцям можливостей орієнтува­тися щодо розміщення окремих комплексів або товарних груп і здійснення купівлі з мінімальними витратами часу на пошук та придбання товару;

• закріплення за кож­ною групою товарів (комплексом) постійних місць розташування;

• раціональне використання площі торгового залу для розміщування і викладання товарів.

Особливу увагу при розробці схем розміщування товарів звертають на додержання вимог, пов'язаних з необхідністю врахування напрямків руху потоків покупців у магазині, фізико-хімічних властивостей товарів і додержання правил товарного су­сідства.

Зарубіжні спеціалісти рекомендують розміщувати товари з відносно низькими цінами, які створюють привабливе враження про рівень цін у магазині, поблизу до зони входу в торговий зал (на початку маршруту руху покупців). Проте місця роз­ташування цих товарів повинні чергуватися з місцями розташування товарів, які приносять магазину найбільший прибуток.

Також ефективним є розташування товарів основних торгових марок на початку кожної асортиментної групи, оскільки на початку маршруту покупець готовий взя­ти в кошик більшу кількість одиниць товару, ніж у кінці маршруту, коли кошик майже заповнений.¹

Зокрема, рух потоку покупців, як правило, спрямовується від входу в торговий зал вздовж торгових меблів з викладеними на них товарами в напрямку, протилеж­ному до напрямку руху годинникової стрілки. Тому товари, в реалізації яких заці­кавлене торговельне підприємство, доцільно розташовувати в місцях, наближених до початку маршруту покупця.

У практиці торгівлі ефективне розміщування товарів досягається за умови доде­ржання таких принципів розміщуваннятоварів у торговому залі:

· рівномірне розміщення всього асортименту товарів магазину на торговій площі, використання для викладення товарів усіх вільних місць у торговому залі;

· відведення площі під окремі товарні групи з урахуванням питомої ваги цих товарів у продажу і їх оборотності;

· переважно концентроване розміщення однорідних товарів (на одному боці обладнання), хоча допускається розміщення однорідних товарів у різних місцях то­ргового залу, якщо ці товари входять складовою частиною до різних споживчих комплексів, або ж якщо їх концентрація приводить до затримки потоків покупців;

· особливе виділення нових товарів;

· розміщення супутніх товарів поряд з основними;

· розміщення великогабаритних, важких товарів поряд з вузлами розрахунку і з виходом з магазину;

· групування продовольчих товарів, як правило, за товарно-галузевим принци­пом, а непродовольчих товарів — способом об'єднання в мікрокомплекси;

· розміщення товарів частого попиту або тривалого ознайомлення в глибині торгового залу, осторонь від зон входу і виходу і в різних місцях торгового залу;

· розташування товарів зниженого попиту поряд з відповідними товарами під­вищеного попиту;

· розташування на перших поверхах багатоповерхових будівель магазинів то­варів більш частого попиту, які не потребують тривалого вибору.

Важливо також виділяти окремі зони розміщення:

♦ товарів, попередня підготовка до продажу яких здійснюється безпосередньо в магазині, поряд з приміщеннями для їх підготовки;

♦ товарів, запаси яких потребують частого поповнення, поряд з приміщеннями для зберігання відповідних запасів;

♦ продовольчих товарів, які в процесі продажу потребують нарізання, зважу­вання, упаковування (м'ясна, рибна, молочна гастрономія, овочі та ін.) на робочому місці продавця прилавку обслуговування;

♦ товарів зі специфічними фізико-хімічними властивостями та шкідливими впливами на інші товари з погляду товарного сусідства — на торцях острівних гі­рок або в ізольованих від основної маси товарів корзинах;

♦ дорогих товарів і товарів у дрібній упаковці — поблизу кабіни контролера-касира (у «зоні ефективного спостереження»).

Товари, які є у торговому залі, залежно від їх призначення відносять до робо­чого, виставкового або резервного запасу.

До робочогозапасу відносять товари, призначені для відпуску покупцям. У магазинах, які реалізовують товари за традиційним методом (через прилавок об­слуговування), робочий запас товарів розміщують на обладнанні робочого місця продавця, і його більша частина прихована від покупців. У магазинах самообслу­говування робочий запас товарів викладений на обладнанні відкрито, і покупці мають вільний доступ до нього. При торгівлі за зразками робочий запас, підготов­лений до подачі в торговий зал, перебуває в приміщеннях для зберігання. Робо­чий запас товарів у торговому залі магазину розміщують на полицях пристінного і острівного торгово-технологічного обладнання та в тарі-обладнанні.

Виставковийзапас призначений для інформування покупців про асортимент наявних у продажу товарів. Він розміщується у вітринах, на спеціальних стендах, на верхніх полицях пристінного обладнання. При продажу товарів через прилавок обслуговування виставковий запас розміщують у вітринах і на верхніх полицях пристінного обладнання. У магазинах самообслуговування робочий запас є одно­часно і виставковим. При продажу товарів за зразками виставковим запасом є ви­ставлені у торговому залі зразки товарів.

Резервнийзапас служить для поповнення робочого запасу протягом робо­чого дня, а також для заміни виставкового запасу товарів. Він створюється для безперебійного обслуговування покупців і зберігається у складських приміщен­нях магазину (комори, холодильні камери тощо) і частково — у торговому залі. При продажу товарів через прилавок обслуговування резервний запас зберіга­ється на робочих місцях продавців у нижніх висувних ящиках прилавків, що примикають до торгового залу, або на полицях, розміщених з тильної сторони пристінних гірок.

У результаті формування на цій основі реальної схеми розміщення товарів у ма­газині має бути створена зручна система розміщення товарів з погляду умов для своєчасної подачі їх запасів у торговий зал.