Ведомый
Противоположностью ведущему является ведомый. Позитивными чертами характера ведомых являются поддерживающий и сотрудничающий стили работы. Однако при этом они могут быть уступчивыми, поддающимися чужому влиянию, более предпочитают спрашивать и переживать, нежели контролировать.
Как же следует работать людям с различными характерами друг с другом?
Как аналитикам работать с людьми других стилей?
Для лучшей работы сведущими им следует: принимать решения только после суммирования всех проблем с различными выходами; основываться в работе больше на взаимной дисциплине, чем на выполнении точных инструкций. Для лучшей работы сведомыми рекомендуется: демонстрировать свой интерес к ним как к конкретным персонам, а не как к обезличенным коллегам; помочь им увидеть полную картину процесса продажи и их влияние на этот процесс.
Для лучшей работы споэтами аналитикам следует: находить время для неформального общения с ними, чаще спрашиватьих мнение и использовать их решения на некритикуемой основе.
Для лучшей работы саналитиками необходимо установить четкое расписание принятия конкретных решений. Желание каждого аналитика получить как можно больше информации может привести ваш процесс подготовки продажи к замкнутому циклу «перпетуум-мобиле».
Как ведущим работать с людьми других стилей?
Для лучшей работы споэтами рекомендуется: быть более открытым относительно проявления своих чувств и переживаний; обеспечивать публичное обсуждение достижений поэтов и при их победах подчеркивать эти достижения. Для лучшей работы саналитиками следует: выдавать им уточненные и логические факты для решения проблем; быть более уступчивым, когда они оценивают точность данных.
Для лучшей работы сведомыми необходимо показывать свою заинтересованность их проблемами, а также поддерживать их усилия и высказывать благодарность с персональным вниманием. При совместной работе ведущего с ведомым первый должен проявить всю разносторонность своего характера.
Для лучшей работы с такими жеведущими следует добиваться согласия в выработке единых целей и обеспечивать свободу выполнения работы в определенных границах. Совершенно непродуктивным будет процесс, если вы подавите своим авторитетом и не позволите проявить индивидуальность и независимость другим ведущим личностям.
Как ведомым работать с людьми других стилей?
Для лучшей работы саналитиками необходимо: обеспечивать для них дополнительные возможности изучения фактов перед принятием решения; помочь им прийти к конкретным заключениям при достижении предельного срока решения данной проблемы. Для лучшей работы споэтами следует:
постараться сформулировать для них определенные мнения или гипотезы; публично отмечать их персональные достижения.
Для лучшей работы сведущими рекомендуется строго придерживаться расписания работы, обеспечивать действенное обсуждение решений и позволять им формулировать решения на основе предложенных вами посылок. При совместной работе ведомых и ведущих первым следует проявить всю многогранность своего характера.
Для совместной работы с нимиведомыми необходимо быть более твердым и начальственным, какой бы некомфортной ни казалась такая позиция. В противном случае все равно кто-то вынужден будет проявить инициативу и результат может быть неудовлетворительным.
Как поэтам работать с людьми других стилей?
Для лучшей работы сведущими следует: умерить свой энтузиазм; обеспечить выбор возможных действий и позволить ведущему выбрать направление действий. Для лучшей работы сведомыми необходимо: снизить объем работы и увеличить время для установления позитивных взаимоотношений; поддерживать их предложения и участие в коллективной деятельности.
Для лучшей работы саналитиками рекомендуется: обсуждать факты, а не мнения, а также подкреплять ваши доводы доказательствами из авторитетных источников. Совместная работа поэтов с аналитиками требует от первых использования всей многогранностиих характера.
Для совместной работы с другимипоэтами следует обеспечить дисциплину во взаимоотношениях с ними и исключить ненужное восхваление отдельных достижений. Возможное, допустимое и ограниченное экспериментирование допускается лишь как награда за конкретный результат.
Создав команду победителей и обеспечив совместную деятельность людей с различной культурой и различными стилями работы, следует перейти к оценке подобной группы успеха.