Этапы разработки концепции марк исследований
Разработка марк проблемы и анализ
Основные этапы маркетингового исследования
1.наиб критичный этап - разработка концепции м исследования
2. получ и обр эмпирич данных
3. формир выводов и оформ результатов
1. Выделение общей проблемы (группы проблем)
2. Разбиение общей проблемы до уровня частн проблем
3.Опр управл проблемы
4.Анализ текущ инф обеспечения
5.Принятие решения о целесообразности исследования
6.Опр круга сотрудников, заинтересованных в результатах и
7.Выработка actions standarts исследования - что необх делать по окончанию исследования, требования к составу информации, на исследование не надо тратить много, пока все не договорятся, кто как будет использовать исследования.
1. Постановка проблемы на анализ
2.Определение целей и задач МИ
3.формирование рабочей гипотезы
4.опр формата МИ
5. разработка рабоч инструментария исследования - набор методов, способов, приемов сбора и анализа той информации, которая послужит основой для выводов по итогам исследования, т.е. эмпирич информации.
6.опр бюджета и приемлемых сроков проведения МИ
7.пилотирование рабоч инструментария
апробация рабоч инструментария - это попытка его исп в реал полевых условиях, наз пилотированием
цель - корректировка рабоч инструментария. всегда дорабатываются анкеты.
можно исправить саму возможность отобрать респондентов по опр типу. сокращение требований к качеству респондентов. респонденты часто не понимают вопроса. корректировка формулировок вопросов - упрощение или уточнение.
железные правила пилотирования:
1. п это количественное исследование, поэтому пилотная выборка дб не менее 5% от общей выборки для осн исследования
2. п нельзя осуществлять в лабораторных условиях, на маркетологах, сотрудниках компании, родственниках и знакомых.
3. пилотировать инструментарий, особенно для масс опросов должны те люди, которые будут данный опрос потом проводить
4. если исследование заказывается, то объем пилотной выборки нужно установить в самом документе, проконтролировать процесс
осн принципы работы с внешн исслед компаниями - тендерный подход
осн преимущества исслед агентств - знание психологии поведения потребителей, знание экспертов в области. но у пост партнеров через опр время возникают проблемы - эффект замыливания глаза. еще минус - накапливается массив стандарт инструментария и исп шаблонность подхода
- осведомленность конкурента о том, с кем ваша компания сотрудничает. раз в три года следует исследовательскую компанию менять!!!
этапы сотрудничества с партнерской исследовательской компанией на тендерной стадии:
1. предварительный селективный отбор участников тендера
- не рекомендуется обращаться в 2 категории компаний - оч крупные и оч известные (оч дорогие), оч мелкие и малоизвестные (оч мало сотрудников)
- рекоменд работать с компаниями второго эшелона. не менее трех лет на рынке. 10-50чел. с отработанными технологиями, с жесткими стандартами качества.
- внимательно ознакомьтесь с сайтами компании. важна специализация.
- необх выяснить, имеет ли возможность компания провести исследование с необходимым гео охватом.
- компании могут спец на опр технике (колич или качеств и тд)
- первоначально следует отпр бриф в усеченном варианте. на этом рынке есть
- в запросе нужно указ желательный срок выполнения.
ряд компаний уже откажут
- ресерч бриф не дб анонимным, необх подробно указать инф о компании, что она производит, на чем специализируется, дать ссылку на сайт
- необх обозначить видение компании, целей и задач исследования.
- указать те результаты исследований, которые вы хотите получить
- необх указать желательные сроки исследования, это влияет на стоимость
- желательно указать ограничения по бюджету (верхнюю планку), иначе компания постарается сильно завысить стоимость исследования.