Критерії прийняття рішень при ціноутворенні
При розв'язанні проблеми ціноутворення необхідно вибрати методику розрахунку цін, в якій повинні бути зазначені як мінімум три фактори:
—собівартість продукції;
—ціни конкурентів та товарів - замінників;
—наявність в певного товару унікальних характеристик.
Всі розрахунки мають проводитись на основі аналізу беззбитковості.
Кінцева ціна буде знаходитися в рамках між занадто низькою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формуванню попиту. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції і упущеною вигодою, а максимальна - або наявністю унікальних характеристик в товарі фірми, або цінами конкурентів. Відповідно, надаючи знижки на продукцію, підприємство не повинно виходити за межі цього інтервалу.
Рис. 1Критерії прийняття рішень з метою визначення ціни.
Процес проведення відповідних розрахунків з визначення кінцевої ціни та певної системи знижок можна представити в табличному вигляді.
Таблиця 3
| Процес визначення цін на підприємстві | |
| Посадова особа | Функціональні дії |
| Працівник відділу збуту | Заповняє графи: „Продукція", „Об'єм закупок", „Ціна закупок". |
| Бухгалтер | Заповнює відомості продажу по кожному клієнту та виду продукції |
| Комітет (бюро) цін та ціноутворення | Затверджуються ціни по кожному клієнту та виду продукції |
| Служба контролінгу | Розраховує аналітичні показники на основі плану виробництва та реалізації, а при необхідності повертає ціни на перегляд |
| Директор | Затверджує кінцеві ціни по кожному клієнту та по кожному виду продукції |