Параграф 6. Виды рисков при разработке новых продуктов
При освоении новых продуктов, риски могут быть связаны со следующими факторами:
· Значительная продолжительность периода от появления идеи до коммерциализации
· Значительные затраты на разработку
· Неопределенность относительно объемов продаж и прибыльности нового продукта
· Чем выше новизна продукта, тем выше риск.
Риски с разработкой новых продуктов могут быть ограничены за счет:
1) Систематическое внедрение инноваций
2) Наличие специальных процедур
3) Организация (распределение полномочий, ответственность, ключевые работники)
4) Приобретение предприятий
5) Расходы на НИОКР
В явлении «риск» можно выделить элементы, взаимосвязь которых и составляет его сущность:
1. Возможность отклонения от предполагаемой цели, ради которой осуществлялась выбранная альтернатива.
2. Вероятность достижения желаемого результата.
3. Отсутствие уверенности в достижении поставленной цели.
4. Возможность материальных, нравственных и других потерь, связанных с осуществлением выбранной альтернативы в условиях неопределенности.
Риски могут быть:
· По времени возникновения:
¾ Сегодняшние
¾ Перспективные
· По факторам возникновения:
¾ политические,
¾ экономические / коммерческие
· По характеру учета:
¾ внешние
¾ внутренние
причинами провала новых товаров являются:
¾ недостаточный анализ рынка (45%)
¾ дефекты товара (30%)
¾ недостаток эффективных маркетинговых мероприятий (20%)
¾ слишком высокие издержки (20%)
¾ действия конкурентов (15%)
¾ недостаток поддержки при выведении товара на рынок (15%)
¾ производственные проблемы (12%)
¾ другие (25%)
Риски можно разделить на три типа:
1. не востребованность продукта рынком
2. технологические риски (неудовлетворительное производство)
3. стратегические риски (неправильно выбрана стратегия)
Основные риски не востребованности новых товаров могут быть обусловлены следующими причинами:
1) динамика изменения потребительских предпочтений.
2) Несоответствие стоимостных оценок товаров потребителями
3) НТП
4) Действиям конкурентных сил на соответствующем рынке
5) Покупательской неуверенностью
Оценка рисков
Матрица оценки рисков «Светофор».
Товар | ||||
Рынок | 1 (нейтральный) Верблюд, пробные продажи Рынок принял товар, но товар имеет высокие риски | 2 (благоприятный) Антилопа Можно идти при сильной маркетинговой поддержке. Привлекательный рынок, товар с умеренными рисками, стабильные продажи | 3(благоприятный) Лев Высокие шансы на успех Привлекательный товар, минимальные риски, первоочередное внимание этому сектору (стань царем рынка) Редко встречается | + |
4 (высокий) Шакал Умеренный риск, товар с высоким риском. Активность может принести небольшой успех. | 5 (нейтральный) Удав Глубокий анализ потребителей и конкурентов. | 6 (благоприятный) Пантера Будь быстрым - высокая вероятность захватить лидерство. Можно потеснить конкурентов. | ||
7 (высокий) Падаль «Дохлый» вариант. | 8 (высокий) Гиена Жить здесь можно, но зачем? Товар е так уж плох, можно поискать для него рынки по приличнее. | 9 (нейтральный) Слон Пробные продажи | - | |
- | + |
· Высокие риски «-«
· Средник риски 0
· Минимальные риски «+»