Стратегии с учетом состояния отрасли

16.

Литература

Вопросы для самопроверки

Выводы по теме

Можно выделить следующие основные причины выхода компаний на глобальные рынки.

1. Привлечение новых клиентов открывает новые возможности повышения доходов, прибыли и долговременного роста. Освоение зарубежных рынков особенно привлекательно, когда внутренний рынок страны уже насыщен.

2. Сокращение издержек и повышение конкурентоспособности происходит в случае, если максимальный объем продаж на внутренних рынках недостаточен для достижения экономии за счет масштаба производства или эффекта обучаемости.

3. Преимущество за счет ключевой компетенции. Организация с конкурентно значимыми возможностями может достичь преимущества не только на внутренних, но и на зарубежных рынках.

4. Снижение риска за счет расширения рынка уменьшает зависимость организации от операций на внутреннем рынке.

Для вхождения на внешние рынки организациями могут быть использованы следующие стратегии.

1. Стратегия экспорта заключается в создании производственной базы в одной стране и экспорте товаров за рубеж.

2. Стратегия лицензирования заключается в продаже зарубежным фирмам лицензий, предоставляющих право на использование технологий компании либо на производство и распространение ее продукции.

3. Стратегия франчайзинга. Франчайзинг — контрактное партнерство между компанией-франчайзером, предоставляющей франшизу, и независимой организацией франчайзи, приобретающей ее. Франчайзер предоставляет право франчайзи пользоваться своей торговой маркой и стилем, обеспечивает стартовым капиталом, предлагает консультационную помощь и технологию производства. В свою очередь, он получает компенсацию в виде начального вознаграждения, постоянных лицензионных платежей, арендной платы за оборудование и определенной доли прибыли.

4. Мультинациональная стратегия связана с созданием организацией в других странах самостоятельно функционирующих дочерних фирм, применяющих специфические стратегические подходы, адаптированные к местным культурным, экономическим, политическим условиям, вкусам и предпочтениям покупателей.

Конкурентное преимущество при освоении организациями зарубежных рынков обычно достигается тремя способами:

1) использованием преимуществ регионального размещения;

2) переносом конкурентных возможностей за рубеж;

3) координацией деятельности за рубежом.

1. Чем обусловлено появление глобальной конкуренции?

2. Назовите причины выхода компаний на международный рынок.

3. Перечислите и прокомментируйте известные Вам стратегии выхода на международный рынок.

4. При каких конкретных условиях реализуется стратегия экспорта?

5. В чем суть стратегии лицензирования?

6. Когда уместно использование франчайзинга?

7. Приведите пример использования мультинациональной стратегии.

8. Назовите основные способы достижения преимущества в международной конкуренции.

1. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2004.

2. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. — M.: Аспект Пресс, 2002.