Прогнозирование

Методы, направленные на отбор решений

В классе методов прогнозирования широко при­меняются различные методы. Далее рассматриваются сценарный ме­тод и GAP-анализ.

Сценарный метод — изложение событий в макросреде, которые будут иметь отношение к деятельности конкретного предприятия. В результате может быть выявлено преимущество одних идей перед другими. Типичные примеры применения метода — мировые сценарии. С середины 70-х годов XX в. метод применяется для стратегического планирования деятельности предприятий, разрабатывая, например, сценарий развития предприятия, сценарий сбыта.

В соответствии с методом разрабатываются три трендовых сцена­рия — один нормальный и два экстремальных:

1)нормальный сценарий — при допущении, что ситуация не изменится;

2)сценарий развития — в результате учета влияния позитивных
факторов;

3) сценарий, основанный на учете негативных событий (помех). Считается, что нет необходимости рассматривать сценарии для всевозможных вариантов сочетаний факторов, а достаточно разрабо­тать два экстремальных сценария.

При разработке сценария выделяются три фазы:

1)анализ исходной ситуации;

2)прогноз тенденций развития позитивных и негативных факторов;

3)предсказание развития предприятия.

Для характеристики развития могут использоваться различные показатели: риск, выручка, прибыль, рентабельность. При разработке сценариев особое значение имеют творческие методы поиска идей относительно решений предприятия при осуществлении деятельности в тех или иных условиях. Сложность метода состоит в необходимости анализа совместного влияния множества f факторов. Метод требует больших затрат времени — если число факторов не очень невелико, то необходимо не менее 20 человеконедель, чтобы получить достоверные результаты исследования.

GAP-анализ применяется в сочетании с различными методами. Известно применение GAP-анализа для каждой из четырех стратегий Ансоффа. Методика реализована в пакете программ «Marketing — Expert», где реализуется расчет прибыли для каждой стратегии Ан­соффа [20]. Возможно применение методики, включающей сочета­ние GAP-анализа и SWOT-анализа.