АВС-АНАЛИЗ
Анализ рентабельности ассортиментной группы
Последовательность этапов АВС – анализа
Выбор объекта анализа | |||||||||||
Отдельные товары или продуктовые группы | Отдельные заказы | Клиенты | Регионы | Каналы сбыта | |||||||
Выбор показателей анализа | |||||||||||
Объем сбыта | Прибыль | Покрытие затрат | |||||||||
Расчет выбранного показателя анализа по каждому из определенных объектов | |||||||||||
Подсчет общей суммы показателя по всем объектам | |||||||||||
Общая сумма принимается за 100 %, по каждому объекту определяется относительная доля его показателя (в процентах) в общей сумме | |||||||||||
Контроль равенства суммы всех относительных долей 100 % | |||||||||||
Ранжирование объектов в порядке уменьшения их относительных долей | |||||||||||
Относительные доли объектов ранжированного ряда суммируются с накоплением итоговой суммы, начиная с самого крупного | |||||||||||
Общая суммарная доля достигла 75 % | Общая суммарная доля достигла 95 % | Общая суммарная доля достигла 100% | |||||||||
Товары группы А, вносящие незначительный вклад в формирование выбранного показателя | Товары группы В, вносящие средний вклад в формирование выбранного показателя | Товары группы С, вносящие значительный вклад в формирование выбранного показателя | |||||||||
Разработка предложений относительно ассортимента | |||||||||||
Товары группы А сохранить в ассортименте | Товары группы В проанализировать по другим показателям | Товары группы С исключить из ассортимента после предварительного анализа других факторов | |||||||||