II Жизненный цикл товара
Смысл концепции жизненного цикла товара: каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, т.е. он рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым.
Графически жизненный цикл товара можно описать в виде кривой:
Кривая жизненного цикла товара включает следующие 5 стадий:
1 - стадия внедрения;
2 - стадия роста;
3 - стадия зрелости;
4 - стадия насыщения;
5 - стадия спада.
Характеристика стадий жизненного цикла товара:
Внедрение | Рост | Зрелость | Насыщение | Спад |
1. Торговля обычно убыточна | 1. Признание товара покупателями | 1. Большинство покупателей товар приобрело | 1. Рост продаж прекращается, несмотря на снижение цены | 1. Резкое снижение продаж и прибыли |
2. Объем продаж незначителен | 2. Рост увеличения спроса на товар | 2. Рост продаж уменьшается | 2. Снижение издержек производства может обеспечить рост прибыльности | 2. Снятие с торговли и производства |
3. Расходы на маркетинг (рекламу) велики | 3. Рост продаж и прибылей | 3. Увеличиваются расходы на маркетинг, прибыль растет медленнее | 3. Влияние элементов маркетинговой политики: - ФОССТИС; - качество; - снижение цены | _ |
4. На объем сбыта влияют элементы маркетинговой политики (по степени значимости): -качество; -реклама; -снижение цены; -улучшение сервиса | 4. Стабилизация расходов на рекламу | 4. Влияние элементов маркетинговой политики: - снижение цены; - интенсификация формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС); - качество; - улучшение сервиса | _ | _ |
_ | 5. Влияние элементов маркетинговой политики: - реклама; - качество; - снижение цены; - улучшение сервиса | _ | _ | _ |
Классификация товаров с учетом жизненного цикла:
- модифицированная (новые изделия);
- новшество вчерашнего дня (повсеместная продажа);
- вчерашние кормильцы (продажа производится с трудом);
- провалившаяся (не имеющая сбыта).