Вопрос 8. Виды цен и тарифов.

Рынок материально-технических ресурсов и услуг использует различные виды цен и тарифов в зависимости от складывающихся условий взаиморасчетов поставщиков и потребителей, номенклатуры и объемов поставки товаров. Цены — важный инструмент рынка, определяющий характер отношений производителя, по­средника и потребителя.

Договорные цены, как показывает их название, представляют собой результат договоренности продавца и покупателя. На их уровень существенно влияют такие факторы, как объем и сроки поставок, а также условия оплаты (предоплата, продажа в кредит и т. д.). Договорные цены могут устанавливаться на достаточно длительный срок. Для постоянных оптовых покупателей они могут быть более низкими. В основе договорных цен на машины и другую промышленную продукцию лежат затраты предприятия — прежде всего на ресурсы, необходимые для ее изготовления и связанные с организацией производства.

Оптовые цены базируются на издержках производства, а также предполагают получение прибыли, достаточной для обеспечения воспроизводственного процесса. По этим ценам в основном реализуется промышленная продукция покупателям, с которыми имеются длительные связи. Оптовые цены лежат в основе дого­ворных цен, уровень которых должен в первую очередь удовлетворять покупателя, обеспечивать эффективность использования новой техники, снижать издержки производства у потребителя.

Трансфертные цены применяются при расчетах за поставки товаров и услуг в рамках международных объединений, фирм, компаний и транснациональных корпораций. Главным образом это касается поставок полуфабрикатов, узлов, деталей, комплектующих изделий.

Цены на основе сметной стоимости широко используются предприятиями технического сервиса при обслуживании и ремонте техники. Технология работ предусматривает здесь такие операции, как диагностирование машин, установление перечня заменяемых деталей, определение трудоемкости работ и расхода дополнительных ресурсов. К этим издержкам включая оплату труда и затраты по организации производства, добавляют плановую прибыль, и составленная таким образом смета служит основой при установлении цены.

При подготовке сметы руководствуются ведомостью обнаруженных и принятых к устранению дефектов; это основной документ, подтверждающий расход запасных частей, ремонтных материалов, других ресурсов, необходимых для проведения работ по техническому сервису.

Прейскуранты применяются в тех случаях, когда речь идет о работах с заранее известной трудоемкостью и расходом ресурсов, о часто повторяющихся однотипных операциях (например, о техническом обслуживании машин конкретных марок). В этом случае цены устанавливаются предприятием-производителем без согласования с потребителем; последнему остается лишь выбирать предприятие технического сервиса, где эти цены ниже. Ранее такие цены применялись ремонтными предприятиями и при выполнении капитальных и текущих ремонтов.

Прейскуранты привлекательны тем, что потребитель заранее знает, во сколько обойдется ему ремонт машин; доплату взимают лишь в случаях, когда машина сдается в ремонт не полностью укомплектованной. Тогда потребитель оплачивает также стоимость недостающих узлов и деталей.

Вместе с тем прейскурантные цены имеют и существенные не­достатки. Они не способствуют ресурсосбережению, не учитывают колебаний трудоемкости и затрат на ремонт в зависимости от срока службы машины, ее реального технического состояния. В результате оказывается более выгодным первые, наименее трудоемкие и затратные ремонты выполнять в хозяйствах своими силами. Изношенные машины, ремонт которых требует больших затрат труда, средств и специализированного технологического оборудования, напротив, отправляют на ремонтные предприятия, и рентабельность их деятельности заметно снижается.

Комиссионные цены используются, когда владельцы техники продают машины, предназначенные для ремонта (ремонтный фонд), специализированным предприятиям, которые, в свою очередь, продают отремонтированные машины потребителям. Комиссионные цены отражают реальное качество машины при продаже ее потребителю с учетом рыночной конъюнктуры и цен на машины аналогичного состояния. Диапазон использования таких цен весьма широк; по ним работает весь рынок подержанной техники, они применяются в случае обмена старых машин на новые на технических обменных пунктах, в других случаях купли-продажи имущества через посредников или без них.

Комиссионные цены, как показывает само их название, устанавливаются комиссией, состоящей из экспертов (оценщиков) имеющих значительный опыт в этой области и знающих конъюнктуру рынка. Несмотря на кажущуюся субъективность, в их основу положен новый подход, поскольку оценка базируется на остаточной стоимости машины с корректировкой исходя из условий рынка. Эксперты всегда учитывают техническое состояние отдельных узлов машины, от которого зависит ее качество.

Методы расчета остаточной стоимости весьма разнообразны; они отличаются принципиальными подходами и используемыми критериями. Некоторые из них (применительно к мобильной технике) будут рассмотрены ниже.

Тарифы — это разновидность твердых прейскурантных цен; их устанавливают на отпускаемые потребителям электрическую энергию, газ, воду, на транспортные и некоторые другие услуги, как правило, без согласования с потребителем. Тарифы могут существенно влиять на издержки производства у потребителя, а тем самым — и на его экономическое состояние в целом. Так, в период реформ сельскохозяйственные производители понесли значительные потери из-за роста тарифов на топливо, смазочные материалы и электроэнергию. Это привело к росту себестоимости сельскохозяйственной продукции, снижению объемов механизированных работ. В течение 90-х годов потребление дизельного топлива на сельскохозяйственных предприятиях снизилось с 20 млн. т до 5млн. т, потребление электроэнергии — с 70 млрд. кВт ч до 34 млрд. кВт • ч.

Расчетные цены формируются по нормативам расхода конкрет­ных ресурсов на единицу продукции, работ, на одно изделие или машину. Они используются при обосновании целесообразности создания новых машин, при сравнительной оценке новой техники на машинно-испытательных станциях. Расчетные цены на проек­тируемую технику учитывают расход материалов (например, расход металла — исходя из стоимости 1 кг металла и стоимости обработки).

Расчетные цены применяются также при организации внутрихозяйственного расчета для оценки продукции, передаваемой из одного подразделения предприятия в другое.

Таким образом, рынок оперирует сложной системой цен, при­меняемых в зависимости от конкретных условий товарообмена.

Вопросы и задания для самопроверки:

1.Дайте характеристику затратного метода ценообразования.

2.Как рассчитывается цена машины на основе ее технико-экономических па­раметров?

3.Что представляет собой цена потребления? Какова се роль в определении цен на новую и подержанную технику?

4.Какие виды цен используются на рынке материально-технических ресурсов?