Стоит ли наносить неподготовленные визиты или следует

Проходим через систему отсева ДМ

На полный рабочий день

Если вы продаете самого себя в качестве консультанта или сотрудника

Все, что было сказано относительно об­

ращения в отдел закупок в самую пос­

леднюю очередь, относится и к обращению

в отдел кадров, — если вы действительно

хотите получить работу.

Наоборот, вкладывайте максимум уси­

лий, чтобы наладить контакты с подразделе­

нием или, что даже лучше, с человеком, ко­

торый располагает необходимыми Полно­

мочиями, Потребностью и Деньгами, чтобы

принять вас на работу. Применяя и адапти­

руя подходы, описанные в этой главе, помо­

гите этому человеку увидеть потребность,

которую способны удовлетворить вы и толь­

ко вы. Если он сможет убедиться в этом, —

вы получите его персональное покровитель­

ство.

Когда вы пытаетесь поступить на работу,

отдел кадров склонен рассматривать свои

первые шаги как «отбрасывание квадратных

затычек», что облегчает затем поиск «круг­

лых затычек» для «круглых дыр». Если вы во

всех отношениях «круглая затычка», — для

вас это очень хорошо. Однако если ваша

форма хоть немного отличается от круглой

(например, если вы привносите что-нибудь

уникальное), то вам лучше избежать процес­

са сортировки и прямо отправляться на то

место, где ваши уникальные возможности

будут распознаны и признаны.

Глава 4

Столь вам необходимые люди, уполномоченные принимать положительные реше­

ния, то есть обладающие Полномочиями, Потребностью и Деньгами, как правило, явля­

ются очень занятыми и ответственными работниками. Обычно они окружают себя раз­

личного рода системами отсева, которые служат для ограждения их от ненужных кон­

тактов.

Существует множество типов систем отсева: от дополнительной охраны на входе

организации и до телефониста или личного секретаря, охраняющего двери офиса ДМ.

Роль системы отсева — свести к минимуму возможность ненужного беспокойства ДМ с

тем, чтобы он мог сконцентрироваться на том, что действительно важно для процвета­

ния организации.

Это означает, что система отсева пропустит вас к ДМ только в том случае, если вы,

используя все свое красноречие и профессионализм, сможете доказать, что принесли

что-то очень важное и ценное для организации. То есть если вы продемонстрируете

деловую целеустремленность к встрече с ДМ.

Как можно создать это ощущение важности до того, как сознание системы отсева со

щелчком закроется? Мы рассмотрим несколько методик в этой главе. Но сначала мы

должны обратиться к одному очень важному вопросу.