Профессиональные продавцы.

Выпускники.

Майкл Т. МакГалли

В области бизнеса и управления.

Предприниматели.

Каждый год появляется 1,3 миллиона новых предпринимателей, для которых прода­

жи являются вопросом выживания.

2.Начинающие консультанты и контракторы**, поставляющие специальные услуги

С течением времени профессионалы и ответственные работники становятся частью

этого контингента рабочей силы. Спрос на экспертов, сотрудничающих с организациями

«Знать, как» — термин, означающий технологию, необходимую для достижения успеха,

являющуюся достоянием немногих. —Прим. ред.

Контрактор — лицо со стороны либо заказчика, либо исполнителя, поддерживающее отношения с

компанией, заключившей контракт с его собственной.

в течение короткого промежутка времени в качестве консультантов и менеджеров по

контрактам, становится все больше и больше. Причем направления, курируемые ими,

могут быть самыми разнообразными. Некоторые менеджеры, ушедшие в отставку, наш­

ли консалтинг* удобным способом уйти, не уходя, — сохранив при этом уровень своих

доходов. (Исследования УКЛА** показывают, что к концу десятилетия около 40 процен­

тов всех американцев будут консультантами и работниками по контрактам.)

3. Безработные.

Постоянно пополняющаяся категория рабочих по найму — вольных или невольных.

Эти люди вынуждены продавать себя как рабочую силу. Фактически им приходится

самостоятельно распоряжаться собственным временем и реализовывать краткосрочные

программы по маркетингу своих услуг.

Ежегодно 1,1 миллиона американцев, оканчивающих колледжи, пускаются на поис­

ки работы. Менее половины окончивших престижные факультеты с юридическим или

административным профилем находят работу в течение первых 6 месяцев. Особенно

сложна ситуация для тех, кто имеет всего лишь диплом бакалавра. Многие находят, что

только помощь со стороны позволит им начать свое собственное дело. Но даже большин­

ство из тех, кто имеют определенный опыт в бизнесе, не обладают практическими знани­

ями и навыками, которые представлены в данной книге.

13 миллионов тех американцев, для которых торговля — способ существования.

Они хотят извлечь пользу из программ тренингов по продажам, которые предлагают

500 компаний через журнал Fortune. Либо, уже имея за плечами такой тренинг, хотят

освежить свой багаж практических знаний и навыков.

Консалтинг — консультационные услуги в сфере юридического, инвестиционного it других аспектов

бизнеса.

Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе.