Споживачі є сконцентрованими або купують значні обсяги товару порівняно з обсягом збуту.

Вплив споживачів на діяльність підприємства

Постачальники створюють реальну загрозу прогресивній інтеграції.

Товари постачальників є диференційованими.

Товар постачальників – важливий ресурс для бізнесу покупця.

Галузь не є важливим покупцем для групи постачальників.

Галузь не може задовільнятися іншими товарами-замінниками.

У постачальників, де домінує кілька компаній, концентрація вища, ніж у галузі покупця.

Вплив постачальників на діяльність підприємства

Постачальники мають досить значний вплив на окремі підприємства та галузь в цілому за рахунок цін, якості, обсягу та умов постачання. Так, впливові постачальники можуть одержувати великі прибутки в галузі, яка не здатна покрити зростання своїх витрат у своїх власних цінах.

Сила постачальників як фактора конкуренції зростає коли:

Постачальники, що продають товар більш розрізненим підприємствам, мають значний вплив у питаннях цін, якості та строках поставки.

Влада навіть великих, впливових постачальників може контролюватися, якщо для їхніх товарів існують замінники.

Якщо постачальники збувають товар кільком галузям, а на конкретну галузь не припадає значної частки збуту, постачальники більш схильні застосовувати свій вплив. Якщо галузь належить до найбільших покупців, успіх постачальників тісно пов’язуватиметься з нею, і останні створюватимуть для неї сприятливі умови через пільгове ціноутворення, допомогу в дослідно-конструкторській діяльності тощо.

Такий ресурс є важливим для успішного виробничого процесу чи якості товару підприємства галузі, що посилює вплив постачальника.

Диференціація обмежує можливість вибору покупця, якому важко замінити постачальника.

Вибір іншого товару чи постачальника може вплинути на якість (ціну) кінцевого товару, до якого звикли споживачі, що призведе до втрати іміджу (різні двигуни до автомобілів, різні сорти борошна).

Це вимагає від галузі поліпшити умови, на яких купується товар.

Приклад: виробники молокопродуктів починають налагоджувати часткову переробку молока та його реалізацію самостійно.

В основі функціонування підприємств у ринковій економіці лежить ідея задоволення потреб споживачів, які відіграють подвійну роль у впливі на стан кожного підприємства та галузі. Сила споживачів як фактора конкуренції зростає коли:

Якщо велика частка збуту купується певним споживачем, це посилює важливість результатів його бізнесу і посилює його вплив на галузь.