Виділення стратегічних зон господарювання

Це проблема з якою зіштовхнулися усі підприємства України з переходом до ринкової економіки.

Досвід свідчить, що сегментація оточення підприємства при визначенні СЗГ є досить важким завданням. Причини труднощів полягають, по-перше, в тому, що персоналу підприємства буває нелегко змінити точку зору, оскільки вони привикли бачити зовнішнє середовище з позицій традиційного набору продуктів, які випускаються їх підприємством, а їм доводиться дивитись на середовище як на сферу появи нових потреб, які можуть привабити будь-якого конкурента.

Друге джерело труднощів полягає в тому, що СЗГ описуються великою кількістю змінних параметрів

Щоб прийняти достатньо раціональне рішення щодо розподілу ресурсів для забезпечення конкурентоздатності, підприємства повинні перебрати у процесі сегментації ринку велику кількість комбінацій чинників, які істотно відрізняються один від одного. Для того,щоб виділення СЗГ було успішним, потрібно щоб їх розміри були невеликі, при цьому потрібно відібрати достатньо вузьке коло СЗГ, інакше рішення по них втратить повноту і можливість здійснення. На практиці у великих підприємств нараховується від 30 до 50 СЗГ.

Порядок виділення СЗГ показаний на рисунку.

Як видно з рисунку, процес виділення СЗГ починається з визначення потреб, які потрібно задовольнити, потім слідує перехід до питання про визначення технології яка ставиться в основу діяльності підприємства. Наступним кроком є аналіз типів споживачів з якими має справу підприємство Різні категорії клієнтів (кінцеві споживачі, промислові,державні заклади тощо.0 розглядаються як різні СЗГ. Наступна класифікація – за географією потреб. Тобто кожній СЗГ відповідає свій гн\еографічний ринок діяльності підприємства.

По всіх чотирьох параметрах проводиться опис конкретних перспектив, що відносяться до:

- можливості зростання;

- рівня рентабельності;

- нестабільності;

- наявності чинників(факторів) успіху.

Якщо говорити про СЗГ, що виділені по потребах, які задовольняє підприємство, то їх визначальними характеристиками будуть:

- фаза розвитку попиту;

- місткість ринку;

- купівельна здатність;

- торгівельні перешкоди.

Характеристиками СЗГ що виділені за технологією виступають:

- рівень існуючих технологій;

- технології конкурента;

- наявність Ноу-Хау

Характеристиками СЗГ що виділені за типами споживача є:

- звички покупців;

- склад конкурентів;

- інтенсивність конкуренції;

- система збуту;

Кожна з географічних СЗГ характеризується економічними, технологічними, соціальними і політичними чинниками

Визначаючі чинники можуть бути абсолютно різними в межах двох ринків. У межах одного ринку можливі регіональні відмінності, які повинні враховуватись шляхом його подальшого сегментування.

У той же час, якщо виявиться, що параметри і перспективи майже співпадають на двох або більше ринках, їх можна розглядати як єдину СЗГ.

Тема Аналіз зовнішнього середовища підприємства