Стратегічна сегментація

Розроблення корпоративної стратегії підприємства починається не тільки з визначення “у якій галузі працювати” (тобто яку випускати продукцію), але й обґрунтування шляхів зростання, диверсифікації а також вибору ринків сировини та збуту.

У першій половині ХХ ст. більшість підприємств випускали різнорідну продукцію і виходили з нею на численні ринки. Однак у другій половині століття почалось насичення попиту, зростала конкуренція і підприємствам потрібно було визначитись у яких галузях далі працювати щоб зосередити зусилля саме на них. Для цього необхідно максимально враховувати особливості споживачів, що зумовлює необхідність поділу ринку на певні сегменти і поглибленого аналізу привабливості кожного з них. У стратегічному управлінні ці сегменти прийнято називати стратегічними зонами господарювання (стратегічними сферами бізнесу).

Стратегічна зона господарювання (СЗГ) – це окремий елемент оточення, на який підприємство має або хоче мати вихід.

СЗГ включає: джерела сировини, місце розташування підприємства, ринки збуту тощо.

Стратегічна сегментація передбачає вибір цільових СЗГ, які найбільше відповідають можливостям підприємства та особливостям розвитку ринку. Тобто аналіз майбутньої стратегії починається саме з визначенні відповідних СЗГ. Результатом такого аналізу є оцінка перспективи, яка відкривається у цій галузі з точки зору зростання, норми прибутку, стабільності (сталості) і технології. Ця інформація потрібна для того, щоб вирішити як підприємство збирається конкурувати з іншими підприємствами у відповідній галузі.

В останні роки зростає тенденція до децентралізації великих підприємств (об’єднань), які охоплюють різноманітні форми діяльності та різні види бізнесу. З цією метою у таких підприємствах створюються самостійні господарські підрозділи (стратегічні господарські центри), які мають безпосередні стосунки з групами споживачів, є частиною підприємства, самостійно визначають свою стратегію, реалізують її незалежно і відповідають за результати своєї діяльності.

СГЦ – це самостійна господарська одиниця (відділ, підрозділ, завод, або інший центр прибутку), для якої може бути налагоджений облік доходів, витрат, капіталовкладень, і яка відповідає за реалізацію стратегії підприємства у певному сегменті ринку.

Оцінюванням перспективи з точки зору зовнішнього середовища займається стратегічний бізнес-центр (СБЦ) – це організаційна одиниця підприємства, яка відповідає за розроблення стратегічних позицій підприємства в одній або декількох СЗГ.

СБЦ на підприємстві може бути представлений у вигляді штабу, відділу чи служби стратегічного планування, у яких працюють спеціалісти з опрацювання даних і спеціалісти з наукового вирішення проблем, відомі як економісти-математики.