Бізнес-план підприємства

Бізнес-план – це документ, у якому представлено сутність підприємницької ідеї, шляхи і способи її реалізації та охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні і фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним.

До оформлення бізнес-плану пред’являються певні вимоги. Оскільки це своєрідний рекламний документ, бізнес-план має бути чітким, простим у викладі, стислим, разом з тим містити інформацію, яка розкриває сутність підприємницької ідеї або інвестиційного проекту і є цікавою для зацікавлених осіб. Бізнес0план містить титульний аркуш, зміст, текст основних розділів бізнес-плану, додатки.

На титульному аркуші вказується повна назва і адреса фірми, власники фірми, назва проекту, назва організації-розроблювача бізнес-плану, вказівки про конфіденційність документ, дата складання бізнес-плану.

 

 


Рис. 5.9 Основні цілі розробки бізнес-плану

 

 
 

 

 


Рис. 5.10 Види бізнес-планів

Таблиця 5.3 – Розділи бізнес-плану та їх характеристика

Розділ бізнес-плану Характеристика розділу бізнес-плану
1. Резюме Бізнес-план починається з резюме. Разом з тим резюме складається після того, як описано основні розділи бізнес-плану. Резюме представляє собою короткий огляд (1-2 стор.) підприємницького проекту, що відображає його ключові, найбільш важливі і значущі аспекти, найбільш детально розглянуті в основній частині бізнес-плану. Резюме має надалі зацікавити потенційних інвесторів у вивченні бізнес-плану. У резюме необхідно представити опис концепції бізнесу і стратегію його реалізації, визначити найбільш важливі конкурентні переваги фірми; відомості про цільовий ринок (основні споживачі; частка ринку, передбачувані обсяги продажів); відомості про компетенцію та професіоналізм керівництва фірми; основні передбачувані показники фінансової діяльності фірми (прибутковість, період досягнення беззбитковості, період окупності інвестицій)
2. Галузь, фірма продукція (послуги) Цей підрозділ розробляється, щоб переконати читача в перспективності галузі, до якої належить обраний бізнес. Наводяться загальний опис галузі, поточний стан справ у галузі і тенденція її розвитку; нові для галузі продукти та ринки; фактори, які можуть впливати на розвиток галузі. У цьому підрозділі наводиться також місце фірми в галузі і народному господарстві. При описі підприємства відображається історія його створення; стратегічні і тактичні цілі діяльності підприємства; основні види діяльності, стадія розвитку бізнесу фірми. Бізнес-план містить таку інформацію про продукцію, що буде

Продовження таблиці 5.3

 

  виробляти підприємство: фізичний опис, область застосування, основні характеристики; привабливість продукту (властивості продукції, які виділяють його з аналогічних, роблять його оригінальним); відповідність міжнародним і національним стандартам якості; вимоги до гарантійного і після продажного обслуговування; наявність патентів, ліцензій, сертифікатів; заходи щодо подальшого вдосконалювання продукції фірми (обґрунтування пропозицій з розробки нових видів продукції; з доведення якості продукції до міжнародних вимог і її сертифікації)
3. Оцінка ринків У даному розділі наводяться ключові моменти обґрунтування обсягів продажів продукції, засновані на аналізі ринків збуту. Аналіз ринків включає загальну їх характеристику, розмір (потенціал) ринків, тенденції розвитку ринку, частку підприємства на ринку; основні фактори, що впливають на зміну ринку; основні вимоги споживачів до продукції. Після оцінки загальних параметрів ринку встановлюються конкретні об’єкти ринку, тобто провадиться сегментація ринку. Критерії для сегментації ринку залежать від призначення продукції. Якщо продукція розрахована на споживчий ринок, сегментація ринку може провадитися за географічними, демографічними, соціально-економічними, культурними ознаками. Якщо продукцію призначено для виробничого споживання, сегментація ринку проводиться за критеріями: тип підприємства, організаційно-правова форма, циклічність ділової активності; мотиви, якими керуються клієнти (ціна, сервіс, якість). Сегментація ринку дозволяє визначити найбільш прибуткову, перспективну цільову групу споживачів
4. Конкуренція Цей розділ плану повинен містити такі відомості про конкуренцію на ринку, де передбачається реалізація виробленої підприємством продукції: всі виробники і найбільші виробники аналогічної продукції, техніко-економічні та фінансові показники підприємств-конкурентів. Аналіз дозволяє виявити основних конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, визначити переваги підприємства перед конкурентами і свою конкурентоспроможну ринкову стратегію. У бізнес-плані необхідно визначити і майбутні ймовірні джерела конкуренції.
5. Маркетинг-план Основна мета маркетинг-плану – ілюстрація зацікавленим особам, яким чином фірма припускає впливати на цільовий ринок і реагувати на складену там ситуацію для того, щоб

Продовження таблиці 5.3

 

  забезпечити збут продукції. Маркетинг-план демонструє стратегію виходу підприємства на цільовий ринок. Для визначення основних напрямків маркетингової діяльності підприємства, насамперед, необхідно з’ясувати, на якій із стадії життєвого циклу товару перебуває продукт фірми і залежно від цього обираються орієнтири або загальні цілі маркетингової діяльності. Загальні цілі конкретизуються залежно від специфіки цільового ринку, рівня конкуренції в галузі, особливостей продукції та ін. Цілі повинні бути виражені кількістю в конкретних показниках (частка ринку фірми, обсяг продажів, структура витрат на рекламу, використання знижок). Після визначення цілей і завдань маркетингової діяльності провадиться обґрунтування стратегії маркетингу – системи конкретних стратегій, які відображають: - вибір цільового ринку підприємства, номенклатури і асортименту продукції; - стратегію збуту (вибір типу каналу руху товарів; визначення чисельності персоналу і принципів побудови служби збуту, розробка системи набору, підготовки і стимулювання працівників; - політику ціноутворення. Щоб правильно сформулювати цінову політику, підприємство повинне чітко представляти цілі, які воно досягає за допомогою продажу товару. При виборі цінової політики варто враховувати, що хоча головною метою будь-якого підприємства є одержання прибутку, разом з тим як проміжні можуть бути висунути такі цілі, як захист своїх інтересів, придушення конкурентів. Завоювання нових ринків, швидке відшкодування витрат, стабілізація доходів. Політика цін є основою для розробки стратегії ціноутворення; - способи організації рекламної компанії (цілі і завдання рекламної діяльності підприємства, способи поширення рекламної інформації, бюджет витрат на рекламу); - політику підтримки продукції підприємства, що відображає основні елементи гарантійного обслуговування. Головною метою розробки маркетинг-плану є обґрунтування прогнозних обсягів продажів продукції
6. Виробничий план Основним завданням розділу є обґрунтування можливості реально організовувати виробництво, забезпечити випуск визначеної в процесі маркетингових досліджень кількості продукції, у т.ч. у розрізі номенклатурних позицій і асортименту відповідної якості. Даний розділ повинен

Продовження таблиці 5.3

 

  складатися з наступних підрозділів: програма виробництва і реалізації продукції; виробничі потужності; матеріально-технічне забезпечення; витрати виробництва і збуту продукції. Якщо підприємство діюче, то проводиться оцінка відповідності існуючих виробничих потужностей їх величині, необхідній для забезпечення виробництва зазначеної кількості продукції; визначення додаткової потреби в потужностях і способів їх створення; визначення переліку необхідного устаткування та технологій з урахуванням досягнень науково-технічного прогресу, вибір постачальників устаткування і розрахунок витрат на придбання (оренду) машин і устаткування. У підрозділі «Матеріально-технічне забезпечення» наводиться перелік і періодичність придбання основних видів сировини, матеріалів; перелік і репутація найбільш значущих для підприємства постачальників сировинних ресурсів; вимоги постачальників за формою оплати; розрахунок потреби в сировинних ресурсах і обґрунтування схеми матеріально-технічного забезпечення; ризики ресурсного забезпечення. У підрозділі «Витрати підприємства і збуту продукції» наводиться обґрунтування за кожною статтею витрат
7. Організаційний план У даному розділі дається обґрунтування організаційних заходів, організаційної структури підприємства, вибору раціональної системи управління підприємством, персоналом, постачанням, збутом. Організаційний план містить пояснення з кадрової політики (проблема підбору, підготовки і перепідготовки кадрів, оплати праці працівників підприємства), обґрунтування потреби підприємства в персоналі та ін.
8. Юридичний план У юридичному плані описується організаційно-правова форма підприємства, основні юридичні аспекти його діяльності, особливості зовнішньоекономічної діяльності
9. Оцінка ризиків і страхування Основна мета розділу – розробка заходів щодо скорочення ризиків і мінімізації втрат, які вони можуть викликати. Він складається з двох підрозділів: організаційних заходів профілактики ризиків і програми страхування ризиків. Для своєчасного реагування на можливі негативні наслідки ризикових ситуацій розробляються альтернативні плани, що передбачають план дії з появою найбільш імовірних факторів бізнес-середовища, що можуть викликати ситуацію зростання ризиків

Закінчення таблиці 5.3

 

10. Фінансовий план Фінансовий план є ключовим заключним розділом бізнес-плану, у якому узагальнено основні положення всіх попередніх розділів плану у вартісній формі, на підставі чого можна зробити висновок про доцільність і ефективність даного підприємницького проекту. Фінансовий план складається з таких основних підрозділів: план доходів і видатків (план прибутків і збитків); план грошових надходжень і виплат (план руху готівки); плановий баланс; графік досягнення беззбитковості. Фінансовий план дозволяє визначити джерела одержання коштів і напрямів їх використання; співвідношення поточних потреб підприємства в коштах з рухом готівки; фінансовий стан фірми на кінець прогнозного періоду; можливості підприємства виконати свої фінансові зобов’язання. Фінансовий план дозволяє також відповісти на запитання, чи зможе підприємство в результаті господарської діяльності забезпечити стійкий фінансовий стан, вчасно розраховуватися зі своїми кредиторами і забезпечити достатній прибуток на вкладений капітал