Стратегія ціноутворення

Визначення вихідної|початкової| ціни товару

Хоча ціна і міняється на ринку, маркетологи доринково| виділяють чотири основних методів визначення вихідної|початкової| ціни:

1. Витратний метод. Метод заснований на орієнтації ціни на витрати|затрати| на виробництво. При цьому методі ціна складається з|із| собівартість і якогось фіксованого відсотка|процента| прибули. Цей метод більш враховує мета|ціль| підприємця, ніж покупця.

2. Агрегатний метод. Цей метод підраховує|підсумовує| ціну, як суму цін на окремі елементи товару, а також як ціну спільного|загального| (агрегатного) блоку і надбавки або знижки за відсутність або наявність окремих елементів.

3. Параметричний метод. Суть даного методу полягає в тому, що з|із| оцінки і співвідношення якісних параметрів товару визначається його ціна.

4. Ціноутворення на основі поточних цін. По цьому методу ціна на конкретний товар встановлюється залежно від цін на аналогічні товари, вона може бути і більше, і менше.

Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством стратегії, по якій повинна змінюватися вихідна|початкова| ціна товару з|із| максимальним для нього успіхом, в процесі завоювання ринку. Слід виділити різні стратегії залежно від товару (нового або такого, що вже існує|наявний|).

Стратегія "зняття вершків" (skim| pricing|) передбачає|припускає| спочатку продаж товару за дуже високою ціною для того шару суспільства|товариства|, який не піклується про фінансовий крах, далі ціна поступово знижується до рівня середнього класу, а потім і до рівня масового споживання.

Стратегія підвищення ціни дійова лише у тому випадку, коли попит на продукцію стабільно зростає|росте|, конкуренція зведена до мінімуму|мінімум-ареалу|, покупець впізнає|дізнається| товар.

Також існують стратегії міцного впровадження (penetration| pricing|), ковзаючої ціни (slide-down| pricing|) і переважної ціни (preemptive| pricing|).