Коммерческого представителя с умениями, включающими , и . Мы

Майкл Т. МакГалли

рамке, с большим шрифтом) — потому, что именно здесь их просматривают искатели

работы.

Чтобы выделиться из общего ряда объявлений о работе, сделайте стиль объявления

оригинальным (ни в коем случае не стандартные фразы, которые обычно используют в

объявлениях о работе). Описывайте точно тот тип человека, который вам нужен, и

координаты вашей компании.

Составляя список ваших требований, подумайте еще раз о том, что вам действитель­

но нужно. Например, это конкретная и реальная необходимость или только стенографи­

ческий (и не обязательно точный) способ описания определяющих умений и качеств?

Если да, тогда вот список этих умений, который может включать: «легко обучаемый»,

«способность вобрать в себя техническую информацию в области здравоохранения»,

«способность хорошо взаимодействовать со старшим менеджером», «способность ис­

пользовать базы данных в области как техники, так и бизнеса для управления маркетин­

гом».

Для этого типа объявлений (или любых других) у вас есть несколько вариантов

получения ответов. Вы можете включить почтовый адрес для ответов — вашего офиса

или абонентский почтовый ящик.

Если вы смелы и хотите получить перечень кандидатов очень быстро, поместите ваш

рабочий номер телефона в объявлении и скажите, что вы будете у телефона в определен­

ное время с этого воскресенья и один или два вечера на неделе, скажем, с б до 9. Если есть

настроение, вы можете попросить их прислать резюме или принести резюме на первую

встречу.

Вот модель объявления для найма на работу — обработайте его. Оно было предло­

жено моей женой Сьюзан, бывшим исполнительным консультантом по исследованиям.

Оно кажется довольно простым, но содержит достаточное количество «кодовых слов»,

используемых охотниками за головами.

«Небольшая, быстро растущая, агрессивная компания компьютерных услуг ищет

предлагаем работу в динамичной команде со своим окружением и растущим потенци­

алом, и ищем кого-нибудь, имеющего документ, отмечающий успехи в этой или свя­

занной с ней области. Зарплата плюс комиссионные. Ответы направлять по адре­

су:

».

Это кажется слишком общим, но наличие ключевых слов обеспечивает выявление

интереса только со стороны нужных людей. «Маленькая, но быстро растущая», (имеется

удобный случай движения наверх, если вы присоединитесь к нам); «агрессивная» (готовь­

ся работать очень много, чтобы поддержать остальных); «динамичная» (нет суровых

иерархических и бюрократических процедур; если вам нужна книга правил по работе, не

беспокойте нас, потому что мы хотим, чтобы кто-то помог нам создать компанию,

идущую своим путем); «окружение команды» (пожалуйста, не типа «одинокий волк» или

«примадонна»); «растущий потенциал» (если вы приклеены к колее, в которой сейчас

находитесь, мы можем предложить вам шанс расширить ваши умения; это может также

означать, что деньги на старте не будут ослеплять, — но, если вы хороши в работе и мы

процветаем, значит, будете процветать и вы); «документ, отмечающий успехи» (мы ищем

победителей; может также значить, что, если у вас еще нет этого великолепного докумен­

та, мы все-таки выслушаем вас, если вы сможете убедить нас в вашем потенциале).