Види оплат

Інформаційні служби практикують різноманітні види оплат за експлуатацію БД:

Погодинна оплата – за 1 годину сеансу зв'язку. Це стандартний вид оплати послуг, пов'язаних з пошуком у БД. Труднощі виникають у зв'язку з тим, що для годинного сеансу вимагаються різні обчислювальні потужності. Крім того, більш висока швидкість передачі інформації дозволяє дістати з БД більшу кількість інформації за один і той час зв'язку.

Подокументна оплата – за кожний виданий на екран терміналу (або розпечатаний) документ або посилання на нього. Даний варіант не враховує ситуацію, коли пошук закінчився безрезультатно. Така ситуація буває вигідною користувачу, наприклад, при пошуку патентів. Тому її використовують у поєднанні з іншими видами платежів.

Абонентська плата – наприклад, за пароль для входу в комунікаційну мережу. Кількість пошуків може бути і лімітованим і нелімітованим.

Оплата конкретного пошуку. Враховується кожне запитання. Невигідно тим, хто проводить швидкий пошук в маленькій БД.

Оплата залежить від використання обчислювальних потужностей на 1 пошук. Майже не враховується цінність інформації з БД.

Оплата ресурсу БД. Вона передбачає оплату кількості появ пошукових термінів при проведенні пошуку в БД. Найчастіше вживані терміни оплачуються вище, ніж рідкі терміни.

Найбільш розповсюдженою стає комбінація декількох видів оплат, наприклад, погодинної і подокументної.

Рівень ринкових цін на інформацію може бути визначений як середньоарифметичне значення всіх перелічених базисних цін на послуги, що надаються комерційними АБД -аналогами.

Однак така оцінка не завжди ефективна, оскільки вона не враховує унікальність, достовірність, оперативність інформації; швидкодії АБД, якість інтерфейсу. Щоб врахувати їх використовують параметричні моделі, де будується векторна функція, що зв'язує ціну продукту з її характеристиками (параметрами). Фіксуючи всі параметри, окрім одного, і змінюючи його, можна визначити його вплив на ціну.

Загальна ціна інформаційної послуги агрегує всі існуючі тарифи на доступ до певного АБД і відносить їх до одиниці інформації. Вона потрібна для зіставлення цін різних виробників інформації, оскільки в їх прейскурантах може бути різна кількість послуг і форм оплати. Оптимальне співвідношення між різними видами цін встановлюється з урахуванням мінімізації ризику, вигоди користувачів, кон'юнктури ринку і стадії життєвого циклу інтерактивної послуги.

Ринкова практика ціноутворення на інтерактивні послуги вимагає, щоб структура цін забезпечувала:

· прозорість платежів для користувачів;

· контрольованість платежів користувачів;

· передбачуваність платежів користувачами;

· зв'язок платежів з цінністю отримуваної інформації;

· послідовність цінової політики.

На початковому етапі комерційної експлуатації АБД цінова політика повинна бути спрямована на завоювання ринку, що досягається за рахунок:

· надання права безкоштовного доступу до АБД протягом перших сеансів;

· відмови від стягнення ціни передплати;

· безкоштовного надання довідкової інформації;

· встановлення відносно низької ціни години підключення в сукупності з достатньо високою ціною за одержання інформації;

· безкоштовного навчання і консультування.

З накопиченням досвіду комерційної експлуатації вітчизняного АБД і зміцнення його ринкових позицій можлива модифікація цінової політики, а саме:

· стягнення ціни передплати;

· коригування цін у відповідності з попитом;

· включення у прейскуранти додаткових видів цін.

Для стимулювання попиту на інформаційні послуги на всіх етапах необхідно розробити систему пільг для постійних користувачів АБД.