Розгляд ринкових позицій франчайзингової системи.
Розгляд ринкових позицій є надзвичайно важливим етапом у прийнятті рішення про входження у франчайзну систему. При цьому необхідно не тільки врахувати характер діяльності самої системи, а й оцінити перспективи розвитку всієї галузі або сектору економіки, частиною яких вона є. Так, предметом її діяльності може бути виробництво товарів або надання послуг у будь-якій сфері економічної діяльності, у тому числі інформаційній. Для полегшення подібного оцінювання потрібно знайти відповідь на наступні питання:
1. Чи є новими ці товари/послуги? Чи мають вони явні переваги порівняно з товарами/послугами конкурентів?
2. Чи доведено практикою успішність системи франчайзингу?
3. Чи не є дана система дистриб’юторською мережею або агентством, хоча й пропонується як система франчайзингу, що є підозрілим? Чи має послуга елемент новизни або відмінності від подібних послуг, пропонованих конкурентами?
4. Чи довго дана система франчайзингу утримуватиметься на ринку?
5. Чи не експлуатує вона модне або скороминуще захоплення, що має тимчасовий характер?
6. Який стан сегменту ринку, де діє система: спаду чи зростання?
7. Наскільки високою є конкуренція на ринку даних товарів/послуг?
8. Наскільки конкурентоспроможною є ціна товарів/послуг?
9. Чи можна зберегти цю конкурентоспроможність?
10. Які джерела постачання товарів?*
11. Яка впевненість у тому, що це джерело збережеться в майбутньому?*
12. Чи існують альтернативні джерела постачання товарів відповідної якості і ціни?*
13. Чи мають товари/послуги торгову марку або чи є вони фірмовими?
14. Чи виробляються товари на основі запатентованого винаходу?*
15. Чи надається послуга за ексклюзивною технологією?
16. Чи добре налагоджені канали постачання?*
17. Чи існує адекватне гарантійне і сервісне обслуговування?*
18. Чи може виробник або постачальник легко обійти франчайзера і франчайзі й створити свою власну конкуруючу систему?*
19. Яка репутація товару/послуги або технології?
20. Яка репутація постачальника?*
21. Якщо це успішна система, щойно завезена з іншої країни, то чи буде вона такою ж привабливою на внутрішньому ринку? Чи пройшла вона ретельну перевірку на цьому ринку?*
Не можна недооцінювати важливість цих міркувань. Не слід думати, що франчайзинг гарантує успіх і франчайзер відшкодує втрати. Не варто взагалі розпочинати власну справу і брати участь у системі пільгового підприємництва, якщо ви не готові втратити все! Підприємницький ризик несе франчайзі. Цей ризик треба зрозуміти та оцінити.