Домінуюча / Занепад.

Домінуюча / Зрілість.

Домінуюча /Розвиток.

Домінуюча / Зародження.

Уточнені стратегії, що пропонуються фірмою Артур Д. Літтл

Позначення Стратегія
А Зворотна інтеграція
В Розвиток бізнесу за кордоном
С Розвиток виробничих потужностей за кордоном
D Раціоналізація системи збуту
Є Нарощування виробничих потужностей
F Експорт тієї ж продукції
G Пряма інтеграція
Н Невпевненість
і Початкова стадія розвитку ринку
J Ліцензування за кордоном
к Повна раціоналізація
L Проникнення на ринок
М Націоналізація ринку
N Методи І функції ефективності
О Нові продукти / нові ринки
Р Нові продукти /ті х самі ринки
О Раціоналізація продукції
Я Раціоналізація асортименту продукції
S «Чисте» виживання
г Ті ж самі продукти /нові ринки
U Ті ж самі продукти /ті ж самі ринки
V Ефективна технологія
W Традиційна ефективність і зниження собівартості
X Відмова від виробництва

 

Всі клітинки матриці, через які по діагоналі проходить межа, будуть мати 2 (або більше) «природних вибори». Таким чином, «Сильна / Занепадаюча» позиція, наприклад, буде поділена між звичайним розвитком і вибірковим (див. рис. 9.1.). Менеджер або аналітик після детального аналізу може вибрати той варіант, який найбільше підходить для конкретного виду бізнесу. Розглянемо характеристику різних позицій на матриці ADL:

Це, імовірно (але не обов'язково), прибуткова позиція. Необхідні для розвитку фінансові ресурси позичаються, звичайний розвиток реалізується з допомогою стратегії «повне зосередження на збільшенні частки ринку - швидке зростання» (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V) або стратегії «утримання позиції - початок нового бізнесу» (Е, І, L). Необхідно інвестувати дещо швидше, ніж цього вимагає розширення ринку.

Прибуткова позиція, яка імовірно, але не обов'язково породжує чистий пози­тивний потік грошових коштів. Звичайний розвиток можна здійснювати з допомогою стратегій «утримання позиції - досягнення лідерства у ціноутворенні» (A, C, N, U, V, W) або «утримання частки ринку - захист становища» (A, C, N, U, V, W). Доцільно продовжувати інвестування, щоб підтримати темпи зростання, що склалися, і випередити вплив нових або можливих конкурентів.

Прибуткова позиція, яка відіграє роль «генератора» коштів. Звичай­ний розвиток здійснюється з допо­могою стратегій «утримання частки ринку - зростання разом з вироб­ництвом» (А, В, C, F, G, J, N, Р, Т, U) або «утримання частки ринку ~ захист становища» (A, C, N, U, V, W). Доцільно реінвестувати кошти в міру необхідності.

Прибуткова позиція, яка відіграє роль «генератора» коштів. Звичай­ний розвиток може здійснюватися з допомогою стратегії «утримання частки ринку - захист становища» (A, C, N, U, V, W). Кошти реінвестуються в міру необхідності.