СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ЕКОЛОГІЧНО ЧИСТУ ПРОДУКЦІЮ ТА ЇХ РИНКОВЕ КОРИГУВАННЯ
Метод розрахунку ціни на основі цін конкурента
Даний метод базується на порівнянні параметрів товару підприємства-виробника із його основними конкурентами. Використання даного методу обмежується однорідністю товару, товарною групою або класом.
Сутність методу полягає у приведені цін конкурентів до характеристик товару і умов виробництва та продажу даного виробника на основі поправних коефіцієнтів, що враховують умови та терміни поставок, величину партії, яка поставляється, техніко-економічні параметри товарів, ступінь комплектації, умови платежу тощо.
Даний підхід можна використовувати при визначенні цін на екологічно чисту продукцію шляхом порівняння із екологічними параметрами товарів конкурентів. Порядок розрахунку ціни такий:
1) З наявної бази даних робиться вибірка найновішої інформації про ціни на товари конкурентів, аналогічні товарам фірми (на традиційні товари конкурентів та екологічно чисту продукцію).
2) За допомогою таблиць описуються техніко,-економічні параметри та екологічні характеристики даних товарів і власного, включаючи умови поставок, платежу, величини партії та джерела визначення ціни.
3) За допомогою поправок приводять ціну товару конкурента до умов виробника, враховуючи відхилення екологічних параметрів власного товару і товару конкурента. Оскільки конкурентів кілька, за діапазоном цін, за яких можна продавати товар, можна визначити середню ціну, що буде базовою для проведення переговорів.
Розрахунок здійснюється за формулою
Ц1 = Ц0 (Н1/Н0)n
де Ц — приведена ціна екологічно чистого виробу (послуги) за відповідним параметром;
Цо — ціна конкурента на аналогічний товар;
Н1, Н0 - значення параметрів, що характеризують ступінь екологічності виробів відповідно даного підприємства й конкурентів;
n— коефіцієнт гальмування зміни ціни, що перебуває у межах 0,6—0,8 і залежить від групи товару.
У кінці розрахунків ціну визначають як добуток базової ціни і відповідних поправних коефіцієнтів, що характеризують зміну екологічних параметрів товару.
Після визначення вихідної ціни на товар на основі обраного методу ціноутворення необхідно провести аналіз беззбитковості роботи при даному рівні ціни.
Зупинивши свій вибір на одному з перерахованих вище методів, фірма може приступити до розрахунку остаточної ціни.
Розробка цінової стратегії передбачає прийняття великої кількості рішень на ринку екологічно чистої продукції. Стратегічні підходи до ціноутворення широко викладені в літературі з маркетингу (Ж.-Ж. Ламбен «Стратегічний маркетинг», Н.К. Мойсеева «Международный маркетинг», Ф.Котлер, Г.Армстронг «Основы маркетинга» та ін.). але, як показав аналіз, у кожного автора є свій підхід до чинників ціноутворення та чинників, що впливають на ціну.
Основні стратегії, які можуть бути використані на ринку екологічно чистої продукції, можна прокласифікувати таким чином (табл. 5.).
Розглянемо деякі, найбільш відомі діючі стратегії ціноутворення, що можуть бути використані на ринках екологічно чистої продукції:
1. Стратегія “зняття вершків”передбачає встановлення високої первинної ціни на екопродукцію (порівняно із “звичайною”), що дає змогу отримати великі доходи при малих обсягах продажу. Цю стратегію доцільно застосовувати у тому випадку, якщо потужності підприємства не дають змоги охопити всі сегменти ринку і сегмент ринку, який характеризується високими доходами і позитивним сприйняттям товару є достатнім.
2. Стратегія глибокого проникнення на ринокполягає у встановленні низької ціни на екологічно чистий товар (на рівні ціни «сірого» товару або нижче) з метою залучення більшої кількості покупців та завоювання більшої частки на ринку.