Стратегии установления цен на предприятии


Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной[12 НА КАКОЙ СТР].

Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач[13,83].

Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Стремление получить как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии своей собственной ценовой стратегии [19].

Из опыта работы предприятий по установлению цен следует, что в основном они применяют следующую последовательность в разработке и расчете цен.

1. При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения: какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. Цена, как известно, выполняет ряд функций. Так, например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли (чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Иными словами, на этом этапе происходит осмысление назначения цены, выработка ценовой политики предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой - на выявленном спросе на его продукцию.

2. При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том что на цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей и т.д. То есть мы имеем дело с так называемым эластичным или неэластичным спросом[12,95].

3. При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий. Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары. Последняя в силу различий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения капитала отлична для каждой группы товаров, для каждой отрасли[11,108].

Широко применяется также так называемая тактика проникающего ценообразования, смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт [20]. В последующем, когда товар будет признан на рынке, цена будет повышаться.

Таким образом, в условиях свободной конкуренции ни одно предприятие на рынке не играет в ценообразовании сколько-нибудь заметной роли, а цены складываются под воздействием только спроса и предложения. Предприятиям приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. ВЫВОД НЕ СООТВ СОДЕРЖАНИЮ ПАРАГР

 

 

Список литературы

 

1. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. М.: Дело и сервис, 2007.- 513 с.

2. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2009.

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М., 2007.- 413 с.

4. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование: Учеб.пособие. – М.: Экспертное бюро, 2008. – 64с.

5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. – Мн.: Выш. шк., - 2009. – 416 с.

6. Либерман И.А. Цены и себестоимость продукции. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 301 с.

7. Никишкин В.В. Торговый маркетинг. — М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2007. – 372 с.

8. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 2007. - 109с.

9. Данько Т.П. Управление маркетингом. Учебн. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000.- 301 с.

10. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: Международные отношения, 2009.- 603 с.

11. Циханский О.С. Стратегическое управление. Учебник. - М.: Гордакира, 2008.- 235 с.

12. Романов А. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, 2009.- 140 с.

13. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия, М. Инерра - М. – 2010. - 139 с.

14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: ЭКМОС, 2007. – 223с.

15. Кистанов В.В. Региональная экономика России: Учебник / В.В. Кистанов, Н.В. Копылов.- М.: Финансы и статистика, 2011. – 584 с.

16. Электронный ресурс.- Библиотека Воеводина. http://enbv.narod.ru/text/Econom/management/simonova_strateg/str/10.html

17. Электронный ресурс. – Классификация методов ценообразования. http://www.dis.ru/library/archive/138/2002/15536/

18. Электронный ресурс.- Виды цен и их классификация. http://www.bibliotekar.ru/cena-cenoobrazovanie-2/6.htm

19. Электронный ресурс.- Ценовая политика организации. http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0043/

20. Электронный ресурс.- Маркетинговый подход к ценообразованию. http://www.studsell.com/view/76131/30000

 

 

ОФОРМЛЕНИЕ АВТОРОВ СМОТРИ В МЕТОДИЧКЕ