Вплив на конкуренцію у галузі нових конкурентів.

Вплив на конкуренцію у галузі товарів-субститутів.

Часто підприємства, що належать до однієї і тієї ж галузі, знаходяться в тісній конкурентній боротьбі з фірмами інших галузей через те, що їх продукція є добрим замінником. Виробники окулярів конкурують з виробниками лінз, продавці безалкогольних напоїв -з продавцями натуральних соків, молока, чаю і т. д.

Товари-субститути (товари-замінники) - це товари, які задовольняють ті ж потреби покупця, що і базовий товар, але іншим способом.

Загроза конкуренції, викликана товарами-субститутами, висока, якщо ціна їх низька, витрати на зміну уваги споживачів незначні, споживачі вважають, що замінники за своєю якістю рівноцінні або перевершують базовий товар.

Поява товарів-субститутів обмежує можливості отримання прибутку в даній галузі, встановлюючи межу цін, які запроваджують підприємства без зниження своїх витрат. Найбільш наочні показники конкурентної сили товарів-замінників - це темпи зростання їх продажу, шляхи їх просування на ринку, розширення обсягу виробництва, а також розмір отриманого прибутку.

Засоби захисту від товарів-замінників:

■ проведення цінової конкуренції;

■ проведення рекламних атак на споживачів, як правило, всіма підприємствами галузі;

■ розробка і виробництво нових привабливих продуктів;

■ поліпшення якості обслуговування при продажу і розповсюдженні товару.

Підприємства, які тільки-но з'явилися на ринку, володіють новими виробничими потужностями, бажанням забезпечити собі частку ринку й іноді значними ресурсами, необхідними для конкурентної боротьби. Це може призвести до зниження цін, підвищення витрат. Серйозність загрози появи нових конкурентів залежить від двох чинників: бар'єрів на шляху проникнення на ринок та очікуваної реакції підприємств, які вже діють на ринку, на прихід нового суперника.

Існує декілька основних джерел бар'єрів для входу,

1. Потреба у значних обсягах капіталу,

2.Нерівність у витратах, яка залежить від розмірів підприємства (економія на масштабах виробництва).

3. Нерівність у витратах, що не залежить від розмірів підприємства.

4. Наявність багатого досвіду ведення бізнесу в підприємств, які працюють у даній галузі давно (ефект «навчання - досвід»).

5. Прихильність покупців до певних знайомих торгових марок.

6. Доступ до каналів збуту.

7. Дії контролюючих органів.

Навіть якщо підприємство потенційно готове до подолання перерахованих проблем, воно має враховувати реакцію підприємств, що існують у галузі. Особливо це стосується випадків, якщо вони і раніше були агресивні, захищаючи свої ринкові позиції від новачків; володіють важливими фінансовими ресурсами, за допомогою яких охороняють вхід на свій ринок; здатні скористатися своїми зв'язками з дилерами і дистриб'юторами для захисту свого бізнесу; можуть використовувати політику зниження цін для збереження своєї частки на ринку. При цьому треба враховувати темпи зростання попиту на товар. Повільне зростання галузі обмежує можливості ринку впустити підприємства, що бажають приєднатися, без збитку для прибутку всіх підприємств-учасників. Крім того, можлива ситуація, коли для існуючих підприємств вихід з ринку набагато дорожче, ніж «боротьба до кінця».