Учебное пособие: Экономика предприятий

Конспект лекций по предмету «Экономика предприятия»

Лекция 1

1. Экономические основы функционирования предприятий

Предприятие – это самостоятельный хозяйственный субъект, осуществляющий производство продукции или оказание услуг с целью удовлетворения потребностей общества.

Основные черты, как субъекта рыночных отношений:

1. Производственно-техническое единство (общность процессов производства, капитала, технологии.

2. Организационное единство (организованный коллектив, структура, порядок управления)

3. Экономическое единство – общность материальных, технических, финансовых ресурсов и экономических результатов. Существенный признак предприятия – единая территория, наличие вспомогательных и обслуживающих хозяйств.

Функции:

·          производство продукции, оказание услуг востребованных обществом пользующихся спросом на рынке.

·          решение социальных задач коллектива предприятия (обеспечение рабочих мест, заработной платы, участие в гос. и муниц. Программах за счет налогов и не только.

Предприятие обладает хозяйственной, организационной и юридической самостоятельностью.

Деятельность предприятия разрешается в пределах тех видов, которые оговорены в уставе предприятия после регистрации предприятия по месту расположения и приобретения права юридического лица. Юридическое лицо должно:

-          обладать собственностью или арендовать имущество;

-          вступать в хозяйственный оборот от собственного имени;

-          отвечать по обязательствам всем своим имуществом;

-          имеет право предъявлять иск и выступать в качестве ответчика;

-          иметь самостоятельный баланс и счет в банке.

По данным единого государственного реестра сегодня в России насчитывается 2,710 тыс. юридических лиц, в том числе: в промышленности 12,5%, в торговле 31%; в сельском хозяйстве 12,5%;в строительстве 10,5%.

Устав предприятия – это документ, утвержденный в установленном порядке, предоставляющий собой свод предложений, правил, определяющих структуру, устройство, виды деятельности, порядок отношений с юридическими и физическими лицами и государственными органами, а также права и обязанностями юридического лица. В уставе отражается: организационная и правовая форма предприятия, его наименование, местонахождения, юр.адрес, цели и предмет деятельности, уставный капитал, органы управления, органы контроля, условия реорганизации и ликвидации. В уставе фиксируется начальный уставной капитал. Уставной капитал выражается в рублях, хотя может вноситься в виде имущества и интеллектуальной собственности.

Основная часть имущества предприятия – средства производства, которые включают в себя орудия труда, использующиеся в процессе производства. В дальнейшем имущество предприятия может формироваться за счет собственных средств, займов и кредитов. Вещественное имущество не является неизменной величиной во времени. Оно потребляются в процессе производства, превращаясь в готовую продукцию и их стоимость может возрастать на величину затрат, связанных с переработкой, и снижается в процессе изготовления продукции. Имущество данного предприятия может временно и постоянно находиться в имуществе другого предприятия в виде аренды или коммерческого кредита.

Предприятие имеет расчетный счет в банке.

2. Организационно-правовые формы предприятия

Существует 4 вида организационно-правовых форм предприятия:

-             хозяйственные товарищества и общества;

-             производственные кооперативы;

-             акционерные общества;

-             унитарные предприятия.

Хозяйственные товарищества и общества – коммерческие организации с разделенным на доли уставным капиталом. Они не могут выпускать акции. Участники могут выходить из товарищества и получить свою долю капитала.

Существует 2 вида товарищества: полное товарищество и командитное товарищество или товарищество на вере. В полном товариществе все участники солидарно отвечают по обязательствам всем своим имуществом и имуществом предприятия пропорционально вкладам. В товарищество на вере входят две группы лиц: участники и вкладчики. Вкладчики не принимают участие в управлении товарищества и отвечают по обязательствам в пределах своих вкладов.

Хозяйственное общество напоминает товарищество, но его участники несут ответственность в приделах своего вклада.

Производственный кооператив – добровольное объединение граждан для совместной коммерческой и трудовой деятельности. Каждый член кооператива имеет один голос в управлении.

Акционерное общество – коммерческая организация, уставной капитал которого разделен на акции. Акционеру нельзя получить обратно свой вклад, акции можно только продать. Ответственность каждого акционера по обязательству предприятия ограничивается стоимостью принадлежащей ему акции.

Акция - ценная бумага, выпущенная акционерным обществом без установленного срока обращения. Акция удостоверяет внесение ее владельца доли в уставной капитал и дает право на получение дивидендов. Акции бывают простые и привилегированные. Простые позволяют получать дивиденды, размер которых зависит от результатов хозяйственной деятельности предприятия. Привилегированные дают право на получение дивидендов в заранее установленной сумме, но их владельцы не имеют право участвовать в управлении предприятия.

Акционерные общества бывают открытого и закрытого типа. ОАО акции может свободно продавать и покупать, число акционеров не ограничено; в ЗАО число акционеров ограничено государством. (Акционерный капитал тоже ограничивается). Разновидностью ЗАО являются предприятия коллективной собственности или, так называемые, народные предприятия.

Унитарные предприятия создаются:

-          на основе государственной, федеральной, муниципальной местной собственности

-          создаются на базе государственной собственности.

Предприятия на государственной и муниципальной собственности не имеют право собственности за закрепленным имуществом, но имеют право ведения дел, используется это имущество с полной ответственностью за имущество и результат работ. Учредители выдают унитарному предприятию в лице руководителя как бы карт-бланш на владение. Учредитель не отвечает по обязательствам предприятия.

Унитарное предприятие на базе государственной собственности называется казенным. Государственная собственность передается предприятию в оперативное управление. Собственник несет совместную ответственность по обязательствам предприятия всем своим имуществом. Руководитель унитарного предприятия назначается учредителем.

Предприятия могут не только создаваться вновь, но и объединятся, реорганизовываться, ликвидироваться. Цели объединения - расширение, возможность совершенствования техники, продукции и выживание в конкурентной борьбе.

Большое значение имеет создание финансово-промышленных групп; а именно: создает большие возможности в действии предприятий, с другой стороны возникают опасности в виде создание крупной политической власти для лоббирования государственной власти. Опасность в стремлении монополизировать рынок и диктовать свои цены.

Предприятия могут реорганизовываться: преобразования, слияние,присоединение, разделение, выделение.

При преобразовании должна происходить процедура создания и закрытия. Слияние может быть добровольным и принудительным происходит тогда, когда скупается контрольный пакет акций и меняется хозяин предприятия.

Все, что было перечислено выше – это коммерческие организации, целью которых является получение прибыли от своей деятельности. Есть еще некоммерческие организации: общественные и религиозные организации, фонды, учреждения для управленческих и социально-культурных функций.

Производственные и финансовые связи предприятия: связи со снабжением; связи со сбытом.

Предприятия отличаются друг от друга по ряду признаков:

·          по формам собственности (частные, государственные, муниципальные)

·          по размерам. Предприятия бывают разные по величине: крупные, средние, малые. 3 характеристики: 1.По объему выпускаемой продукции в руб. 2. По стоимости основных средств. 3. По числу работающих. (малые в промышл. до 100чел., в торговле – до 30 чел.). Мелкие предприятия быстрее и проще создать. Они заранее ориентируются на потребителя продукции. Но такие предприятия уязвимы при изменении конъюнктуры рынка. Мелкие предприятия работают прибыльно, если имеют высокий уровень специализации, если надежно защищают свою рыночную позицию.

Крупное предприятие проще специализировать технологию применения: автоматические линии, станки, но плохо представляет потребителю свою продукцию. Крупное предприятие трудно перестроить на производство новой продукции.

·          По отраслевой принадлежности (промышленные, с/х, торговые, транспортные, строительн.и т.д.

·          По характеру потребления сырья: добывающие и обрабатывающие. И т. д.

Производственная структура предприятия – цехи, подразделения основного, вспомогательного и обслуживающего производства и управление. Производственная структура предполагает внутреннюю систему ее организации, или организационную структуру (по координации, взаимодействии служб).

ПРЕДПРИЯТИЕ КАК ОБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ.

Построение управления основывается на выполнении определенных функций:

1 законодательная функция (применение стратегических решений);

2 исполнительная функция;

3 контрольная функция.

ПРЕДПРИЯТИЕ КАК ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СИСТЕМА ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮ РЕСУРСОВ

Заработная плата + Aм. + Прибыль = Добавленная стоимость

Сегодня существует налог на добавленную стоимость (НДС)

ОСНОВЫ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Основы хозяйственной деятельности в России определяются Гражданским Кодексом, а также нормативными актами, вытекающими из кодекса.

Предприятие самостоятельно решает, что производить, сколько, кому и как реализовать, по какой цене, сколько иметь работающих, как их оплачивать, как управлять предприятием, как распределять полученную прибыль и другие вопросы. Предприятие обязано соблюдать определенные нормы поведения во взаимоотношениях с собственником, государством, партнерами, работниками. Предприятие обязано вести бухучет, статистический учет в установленном государством порядке. Оно несет ответственность за соблюдение договоров, дисциплины. Оно обязано обеспечить своим работникам безопасные условия труда. Государство через контрольные органы (налоговые инстанции, антимонопольные комитеты и другие) имеет право контролировать исполнение законов и государственных положений, памятуя о том, что у предприятий могут быть коммерческие тайны, не подлежащие разглашению. Наряду с правовыми нормами поведения предприятий в цивилизованном обществе существуют общечеловеческие и этические нормы поведения. Правовые нормы: закон, подзаконные акты, хозяйственное право, решения судов. Этические нормы: обычаи, права, мораль, культура, общепринятые правила ведения бизнеса, профессиональная этика.

3. Жизненный цикл предприятия

Рождение связано с решением задачи удовлетворения интересов покупателей с занятием свободной рыночной ниши. Детство – рост предприятия обгоняет рост управленческого потенциала. Юность – на смену интуитивному риску приходит расчет. Зрелость –осуществляется проникновение в новые сферы деятельности. Возрождение- необходимость смены руководства.

Исторический опыт жизненного цикла говорит о том, что цикл возрождения продолжается 30-40 лет

4. Функционирование предприятия в конкурентной среде

Товарная политика предприятия

Политика – это образ действий, направленных на достижение конкретной цели, определяющих отношения с людьми.

Товарная политика предприятия – это комплекс мероприятий по планированию ассортимента выпускаемых предприятием товаров и оказываемых услуг.

Для эффективной реализации товарной политики предприятия необходимо научиться рассматривать свою продукцию с трех точек зрения: Во-первых, как совокупность определенных качественных и количественных характеристик. Они должны соответствовать определенным стандартам, принятым внутри предприятия или разработанным государственными органами (для продукции массового потребления). По возможности выпускаемая продукция должна быть сертифицирована.Во-вторых, взгляд на продукцию со стороны потребителя. Товаропроизводитель работает на потребителя, но не всегда их взгляды совпадают. В-третьих, когда следует начать разработку и производство нового вида продукции и прекратить выпуск. Формирование Т.П. могут быть решены на основе портфельного анализа. В частности, матрица Бостонской консультативной группы (БКГ) «рост рынка-доля рынка» позволяет определить рыночные позиции товаров, разработать товарную стратегию и тактику для каждого из них, оценить потребность в финансировании и потенциал рентабельности. В основу матрицы положена концепция жизненного цикла товара. Этап выведения на рынок (товар - трудный ребенок)-медленный рост сбыта и миним. прибыль. Этап роста (товар-звезда) – рост объемов продаж и прибыли. Этап зрелости (товар-дойная корова) – рост сбыта товара замедляется, а прибыль стабилизируется. Этап упадка (товар-собака,или проблемные товары) – когда сбыт и прибыль сокращаются и предприятие должно принять решение о прекращении его производства.

Сущность маркетинговой деятельности предприятия заключается в производстве и продаже только той продукции, которая найдет сбыт. Маркетинговая политика – это нахождение путей успешного ведения хозяйства как на стадиях разработки и производства товара, так и на стадии его доставки и сбыта.

Лизинг – предоставление в аренду на длительный срок основных фондов. Особо отметить Финансовый лизинг – когда в течении срока договора имущество полностью амортизируется и лизингодатель за счет платежей лизингополучателя возвращает его стоимость.

При ф/лизинге ремонт оборудования, его содержание несет арендатор и не допускается досрочное прекращение аренды. Арендная плата =АО +комиссионное вознагр. +прочие расходы арендодателя (налоги на имущество, % за кредит и т.п.)

Лекция 2

1. Ресурсное обеспечение предприятий

Ресурсное обеспечение предприятия Ресурсное обеспечение включает в себя вещественные факторы производства (здания, оборудование, инструменты, сырье, материалы, топливо) и личностный элемент, т.е. рабочую силу (физическую и интеллектуальную).

Но это участие каждого ресурса проявляется по-разному. Особое место в производстве товаров занимает рабочая сила, которая не только переносит свою стоимость, но и создает прибавочный продукт. В теории и на практике стоимостное выражение средств производства называется фондами. В зависимости от назначения они разделяются на производственные и непроизводственные. Ресурсы – это факторы, используемые для производства экономических благ.

Ресурсы и затраты при производстве и реализации продукции

2. Экономическая сущность и показатели оценки основных фондов

В финансовом аспекте под капиталом подразумеваются все активы (средства) предприятия (организации).

По экономическому определению: капитал – средства производства. Капитал как средство производства делится на средства и предметы труда, то есть на основной и оборотный капитал (по отечественной терминологии – на основные фонды (средства) и оборотные производственные фонды). Все авансированные в деятельность предприятия средства можно назвать капиталом.

Производственные фонды – экономическая основа материально-технической базы предприятия.

Основные фонды предприятия – совокупность в натурально-вещественной форме средств труда с длительным сроком службы (более 1 года) и значительной стоимостью. В денежном выражении они носят название основные средства.

Оборотные производственные фонды – предметы труда, которые тоже обслуживают сферу производства и имеют стоимость.

Основные производственные фонды отличаются от оборотных по четырем признакам.

3. Состав капитала предприятия, а также состав основных и оборотных фондов

Различают 3 метода оценки основных фондов:

1. по первоначальной стоимости

2. по восстановительной стоимости

3. по остаточной стоимости

а) по первоначальной стоимости за вычетом износа

б) по восстановительной стоимости за вычетом износа

Износ и амортизация основных фондов

Износ бывает физический и моральный. Износ происходит как при эксплуатации фондов, так и при их бездействии.

Физический износ происходит в результате эксплуатации и влияния естественных сил природы

Моральный износ бывает 2-х видов:

1)      обесценивание основных фондов происходит в результате повышения производительности труда в отраслях, производящих средства производства. Обесценение происходит за счет увеличения предложения на рынке.

2)      Обесценивание происходит вследствие появления более производительных и экономичных машин, оборудования аналогичного назначения.

Можно исключить, но не совсем, износ 2-го вида, если повысить норму амортизации или произвести модернизацию основных фондов.

Амортизация – это двойственный процесс постепенного обесценивания основных фондов в результате физического и морального износа и возмещения этого обесценивания путем накопления определенной суммы в виде амортизационных отчислений, равных по величине первоначальной стоимости основных фондов.

1)   Фондоотдача

Ф_о = V/Ф_ср.год., где Ф_ср.год. = Ф_н.г.+(Ф_ввод*n₁/12) – (Ф_выб.*n₂/12),

V – объем продукции, руб.,

Ф_ср.год. – среднегодовая стоимость ОПФ предприятия, руб.,

Ф_н.г. – стоимость ОПФ на начало года, руб.,

Ф_ввод., Ф_выб. – соответственно стоимость вводимых и выбывающих в течение года ОПФ, руб.,

n₁, n₂ – количество полных месяцев с момента ввода (выбытия) до конца года

4 группа – показатели, характеризующие состав и структуру ОПФ

К_обн = Ф_ввод/Ф_к

К_выб = Ф_выб/Ф_к

К_{прироста} = (Ф_ввод - Ф_выб)/Ф_к

К_{годности} = Ф_ост/Ф_бал

1)               Удельный вес отдельных групп ОПФ в общей их стоимости

5 группа – показатели оценки состояния ОПФ

Коэффициенты:

1)      Физического износа: К = Т_ф/Т_н,

Т_ф – фактический срок службы, лет,

Т_н – нормативный срок службы, лет

2)      Морального износа 1-ого рода: Им₁ = (Ф_п – Ф_в)*100%/Ф_п

1 группа показателей экстенсивного использования ОПФ

1)         Коэффициент экстенсивного использования оборудования

2)         Коэффициент сменности работы оборудования

3)         Коэффициент загрузки оборудования (использование во времени)

4)         Коэффициент использования сменного режима времени работы оборудования

2 группа показателей интенсивного использования оборудования

3 группа показателей интегрального использования оборудования, обобщающие показатели эффективности ОПФ

4. Производственная мощность предприятия

Производственная мощность – максимально возможный выпуск продукции при установленном режиме работы и наилучшем использовании всех имеющихся ресурсов предприятия.

Производственная мощность – исходный показатель для:

технико-экономического обоснования производственной программы,

~           выявления резервов и «узких» мест в производстве,

~           расчета потребности в дополнительном оборудовании,

~           для решения вопросов специализации и кооперирования.

Виды производственной мощности:

-проектная – мощность, которая заключается в проекте на основе тех. задания,

-плановая – рассматривается при составлении производственных программ и для расчета других технико-экономических показателей,

-фактическая – мощность в отчетном периоде,

-входная – мощность предприятия на начало года,

-выходная - мощность предприятия на конец года,

-среднегодовая – мощность фондов для расчета показателей, касающихся мощности.

Для расчета мощности применяют отраслевые и межотраслевые инструкции, основные положения по расчету производственных мощностей действующих предприятий.

Производственная мощность предприятия, цеха, участка рассчитывается по формуле:

М = С*П*В,

М – мощность,

С – количество единиц оборудования,

П – производительность единиц оборудования,

В – время работы оборудования.

первого цеха для производства продукции второго цеха.

5. Понятие, состав и структура оборотных средств

Оборотные средства представляют собой совокупность оборотных фондов и фондов обращения в стоимостной форме, это денежные средства, которые необходимы предприятиям для создания производственных запасов на складах и в производстве, для расчетов с поставщиками, бюджетом, для выплаты заработной платы и т.д.

Деление оборотных средств на оборотные производственные фонды и фонды обращения определяется особенностями их использования и распределения в сферах производства продукции (работ, услуг) и ее реализации (продажи).

Оборотные фонды – обязательный элемент процесса производства, основная часть себестоимости продукции.

Состав оборотных средств предприятия

Оборотные средства:

1.      Оборотные производственные фонды

1)      В производственных запасах

Сырье и основные материалы. Вспомогательные материалы. Топливо, электроэнергия. Запасные части для тех. Ремонта. Покупные полуфабрикаты. Тара, тарные материалы

2)      В процессе производства

·        Незавершенное производство

·        Полуфабрикаты собственного производства

3)      Расходы будущих периодов – затраты, произведенные в данном периоде, но погашенные в последующих периодах.

2.      Фонды обращения:

Готовая продукция на складе, Отгруженная, но не отправленная продукция, Дебиторская задолженность, Средства в расчетах,Денежные средства в кассе в банке

Оборотные средства делятся на нормируемые (на их долю приходится 80% оборотных средств) и ненормируемые (20% оборотных средств). К нормируемым относятся оборотные производственные фонды и готовая продукция, а к ненормируемым – фонды обращения за вычетом готовой продукции.

6. Нормирование материальных ресурсов

При планировании потребности в денежных средствах, которые авансируются для создания производственных запасов, заделов незавершенного производства и накопления готовой продукции на складе используются 3 метода:

1)         аналитический;

2)         коэффициентный;

3)         метод прямого счета.

Аналитический и коэффициентный методы применяются на тех предприятиях, которые функционируют более года, сформировали производственную программу, организовали производственный процесс и имеют статистические данные за прошлые годы об изменении величины планируемой части оборотных средств.

При коэффициентном методе запасы и затраты подразделяются на зависящие непосредственно от изменений объемов производства (сырье, материалы, затраты на незавершенное производство, готовая продукция на складе) и независящих от него (запасные части, расходы будущих периодов). По первой группе потребность в оборотных средствах определяется исходя из их размера в текущем году и темпов роста производства продукции в предстоящем году. По второй группе потребность в оборотных средствах планируется на уровне их среднефактических остатков за ряд лет.

Метод прямого счета предусматривает обоснованный расчет запасов по каждому элементу оборотных средств с учетом всех изменений в уровне организационно-технического развития предприятия, транспортировки товарно-материальных ценностей, практике расчетов между предприятиями. Этот метод используется при организации нового предприятия и периодическом уточнении потребности в оборотных средствах действующих предприятий.

7. Показатели использования оборотных средств

Оборотные средства находятся в постоянном движении. На протяжении одного производственного цикла они совершают оборот, который состоит из трех стадий, меняя при этом свою форму.

На первой стадии предприятие затрачивает денежные средства на оплату счетов за поставляемые предметы труда (оборотные фонды). На этой стадии оборотные средства из денежной формы переходят в товарную, а денежные средства из сферы обращения в сферу производства.

На второй стадии приобретенные оборотные фонды переходят непосредственно в процесс производства и превращаются сначала в производственные запасы и полуфабрикаты, а после завершения производственного процесса в готовую продукцию, то есть в товарную форму.

На третьей стадии готовая продукция реализуется, в результате чего оборотные фонды из сферы производства переходят в сферу обращения и снова принимают денежную форму. Эти средства направляются на приобретение новых предметов труда и вступают в новый кругооборот.

Это не означает, что оборотные средства последовательно переходят из одной стадии кругооборота в другую, напротив, они одновременно находятся на всех трех стадиях кругооборота. При этом следует иметь ввиду, что на каждой стадии время нахождения оборотных средств неодинаково, оно зависит от:

~           потребительских и технологических свойств продукции (работ, услуг),

~           особенностей ее производства и продажи.

Общая длительность кругооборота оборотных средств есть функция времени нахождения этих средств на каждой стадии кругооборота. На практике это означает, что увеличение длительности кругооборота оборотных средств приводит не только к отвлечению собственных денежных средств, но и к необходимости привлечения денежных средств с тем, чтобы не нарушать непрерывность производства. В условиях рыночной экономики это приводит к снижению конкурентоспособности предприятия в целом и ухудшению его экономики.

Показатели использования оборотных средств:

1)         Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

К_об=V_прод/ОС

V_прод – объем реализованной продукции

ОС – среднегодовые остатки оборотных средств

Этот коэффициент показывает количество оборотов, которые совершают оборотные средства за расчетный период.

2)         Коэффициент закрепления оборотных средств

К_закрОС=1/ К_об

Этот коэффициент показывает какое количество оборотных средств приходится на 1 рубль проданной продукции.

3)         Длительность одного оборота

Д_об=(ОС/V_прод)*Т_р.п.= К_закрОС* Т_р.п.

Т_р.п. – длительность расчетного периода, дней.

Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств Большое значение для оборачиваемости оборотных средств имеют:

1)      Правильное определение продолжительности одного оборота;

2)      Максимальное ускорение производственного цикла, то есть уменьшение времени нахождения предметов труда в цикле;

3)      Сокращение сверхнормативных запасов материальных ценностей, что достигается за счет:

a)         совершенствования организации материально-технического снабжения,

b)         улучшения ритмичности производства,

c)          рациональной организации складского хозяйства, хранения материалов и полуфабрикатов,

d)         уменьшения расстояния транспортирования материала,

e)          сокращения интервалов между поставками;

4)      Сокращение объемов незавершенного производства.

Эффективность использования оборотного капитала заключается не только в ускорении оборачиваемости его, но и в снижении себестоимости продукции за счет экономии натурально-вещественных элементов оборотного капитала в производстве и издержек обращения.

Таким образом, пути повышения эффективности использования оборотных средств:

1)         ускорение оборачиваемости;

2)         снижение себестоимости:

Лекция 3

1. Кадры предприятий, их состав, характеристика

Из всей совокупности ресурсов предприятия особое место занимают трудовые ресурсы. Преобразование материальных ресурсов совершается в результате взаимодействия средств производства и труда людей, участвующих в производственной деятельности. Трудовые ресурсы предприятия – главный фактор производства, обеспечивающий использование других его элементов, участвующих в создании материальных благ – капитала, земли, природных ресурсов.

Состав и количественные соотношения отдельных категорий и групп работников предприятия характеризуют структуру кадров.

На предприятии все работники делятся:

– на промышленно-производственный персонал (ППП) – кадры предприятия, занятые в производственной деятельности и обслуживании производства. К нему относятся все работники основных и вспомогательных цехов, научно-исследовательских и опытно-конструкторских организаций и лабораторий, вычислительных центров, находящихся на балансе предприятия; аппарата заводоуправления со всеми отделами и службами, а также служб, занятых капитальным и текущим ремонтом оборудования и транспортных средств своего предприятия;

– на непромышленный (непроизводственный) персонал (персонал непромышленных подразделений) – работники, занятые в торговле и общественном питании, жилищном, коммунальном и подсобном хозяйствах, здравпунктах, профилакториях, учебных заведениях, учреждениях дошкольного воспитания и культуры, состоящих на балансе предприятия.

Работники ППР подразделяются на две основные группы: рабочие и служащие. Отнесение работников предприятия к той или иной группе определяется общероссийским классификатором профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов, имеющим по существу значение общероссийского государственного стандарта. Кроме того, в эту группу входит младший обслуживающий персонал (МОП – работники, осуществляющие функции по уходу за служебными помещениями, обслуживанию рабочих и специалистов) и охрана предприятия.

Рабочие подразделяются на основных, непосредственно участвующих в производстве продукции, и вспомогательных, участвующие в ремонте и уходе за оборудованием, перемещении предметов труда и готовой продукции.

К категории служащих относятся: руководители, специалисты и собственно служащие или иначе их называют техническими исполнителями.

Руководители – лица, наделенные полномочиями принимать управленческие решения и организовывать их выполнение. Они распределяются по структурам управления и по звеньям управления. По структурам управления руководители подразделяются на линейных, возглавляющих относительно обособленные хозяйственные системы, и функциональных, возглавляющих функциональные отделы или службы; по звеньям управления – на высшего, среднего и низшего звена.

Специалисты – работники, занятые инженерно-техническими, экономическими, бухгалтерскими, юридическими и другими аналогичными видами деятельности.

Собственно служащие (технические исполнители) – это работники, осуществляющие подготовку и оформление документов, учет и контроль, хозяйственное обслуживание (кассиры, контролеры, делопроизводители, секретари, агенты, учетчики, чертежники и др.).

В зависимости от характера трудовой деятельности кадры предприятия подразделяются по профессиям, специальностям и уровням квалификации.

Профессия – это совокупность специальных теоретических знаний и практических навыков, необходимых для выполнения определенного вида работ в какой-либо отрасли производства.

Специальность – вид трудовой деятельности в рамках одной и той же профессии, требующее дополнительных навыков и знаний для выполнения работы на конкретном участке производства. Так, профессия экономиста подразделяется на плановиков, маркетологов, фонансистов, трудовиков и др. Профессия токаря включает специальности: токарь-карусельщик, токарь-расточник и т.д.; профессия слесаря – слесарь-ремонтник, слесарь-сантехник и др.

Квалификация – это совокупность знаний и практических навыков, позволяющих выполнять работы определенной сложности. Квалификация рабочих определяется разрядами.

По численности ППП различают следующие категории:

– списочная численность: включает всех постоянных, сезонных, временных работников; определяется на определенную дату;

– явочная численность: фактическая численность работников, занятых в производстве в течение суток;

– штатный состав: определяется по штатному расписанию предприятия (на предприятии с прерывным циклом производства штатная численность равна явочной, с непрерывным циклом – штатная численность больше явочной на количество работников, необходимых для работы в выходные и праздничные дни);

– среднесписочная численность: определяется путем суммирования списочной численности на каждый день определенного периода с последующим делением на количество дней данного периода (декада, неделя, месяц, квартал, год и т.д.); расчеты среднесписочной численности производятся на основе производственной программы, прогрессивных норм выработки, времени и др. норм, заданий по росту производительности труда, сменности работы.

Степень стабильности кадров характеризуется коэффициентами оборота и текучести работников.

Коэффициент оборота работников предприятия исчисляется:

– по прибывшим (принятым) – как отношение общего количества принятых работников в течение отчетного периода к среднесписочной численности работников за тот же период;

– по выбывшим – как отношение общего количества выбывших работников в течение отчетного периода к среднесписочной численности работников за тот же период.

Коэффициент текучести исчисляется как отношение количества работников, уволенных за прогул и другие нарушения трудовой дисциплины и ушедших по собственному желанию, к среднесписочной численности работников за тот же период.

2. Производительность труда, методы оценки и факторы ее повышения на предприятии

Производительность труда как экономическая категория характеризует результативность труда, продуктивность.

Производительность труда как экономический показатель характеризует сколько продукции производит работник за единицу времени или каковы затраты труда на производство единицы продукции.

Различают производительность общественного и индивидуального труда.

Производительность общественного труда – это затраты индивидуального (живого) и овеществленного труда (совокупность средств и предметов производства) в сфере материального производства. Определяется отношением валового национального продукта (национального дохода) к среднегодовой численности работников, занятых в сфере материального производства.

Производительность индивидуального труда определяется в подразделениях предприятия, в целом по предприятию, отрасли и измеряется выработкой или трудоемкостью.

Выработка – это количество продукции, произведенной в единицу рабочего времени либо приходящейся на одного среднесписочного работника или рабочего за определенный период. Она рассчитывается как отношение объема валовой продукции (ВП) или товарной (ТП), произведенной за определенный период времени (декада, месяц, квартал, год) к среднесписочной численности работников ППП (Чппп) либо рабочих или к затратам рабочего времени на производство этой продукции (Т), т.е.

В =ВП(ТП)/Чппп или ВП(ТП)/Т,

где ВП или ТП – объем валовой или товарной продукции за определенный период времени (месяц, квартал, год), в натуральном или денежном выражении;

Чппп – среднесписочная численность работников или рабочих за тот же период;

Т – затраты рабочего времени за тот же период, чел.-часов (чел.-дней).

Трудоемкость продукции – это затраты живого труда на производство единицы продукции или работы:

Тр = Т/ВП(ТП)

Различают три метода измерения (оценки) уровня производительности труда: натуральный (условно-натуральный), стоимостный и трудовой (по нормированному рабочему времени).

Натуральный (условно-натуральный) метод: уровень производительности определяется делением объема производства в натуральном выражении на среднесписочную численность. Натуральные показатели измерения производительности труда наиболее достоверны и в большей степени соответствуют ее сущности, однако область их применения ограничена. Они применяются на предприятиях таких отраслей, как газовая, угольная, нефтяная, электроэнергетика, лесная и др., а условно-натуральные – на предприятиях текстильной, цементной, металлургической, в производстве минеральных удобрений и т.д. На предприятиях, производящих разнородную продукцию, показатель выработки может исчисляться лишь в стоимостном выражении.

Стоимостной метод можно применять для определения выработки по показателям валовой, товарной, реализуемой и чистой продукции в зависимости от области применения данного показателя. Он учитывает не только изменение затрат живого труда по сравнению с натуральным методом, но и в значительной степени влияние структурных сдвигов в производственной программе, материалоемкость выпускаемой продукции, влияние цен и т.д.

Трудовой метод: уровень производительности определяется делением трудоемкости продукции на количество продукции в натуральном выражении по всей номенклатуре выпускаемой продукции и услуг. На практике он имеет ограниченную сферу применения: на отдельных рабочих местах, в бригадах, участках и цехах, производящих разнородную и незавершенную продукцию, которую невозможно измерить ни в натуральных, ни в стоимостных единицах

Факторы роста производительности труда классифицируются по группам:

– совершенствование средств труда и улучшение их использования (внедрение новой техники, совершенствование технологий, модернизация оборудования, увеличение уровня автоматизации и механизации производства, электрификация производства, улучшение использования орудий труда);

– совершенствование предметов труда и улучшение их использования (внедрение прогрессивного сырья, материалов, рациональное их использование, экономия их, утилизация отходов и сокращение потерь);

– развитие и воспроизводство рабочей силы и рациональное ее использование (повышение общеобразовательного и экономического уровней, квалификации, сокращение рабочего времени, рациональное использование свободного времени);

– организационные факторы: совершенствование общественных форм организации производства (специализация, кооперирование и т.д.), развитие производственных отношений и их совершенствование, совершенствование хозяйственного механизма (социально-экономические условия), структурные сдвиги, которые связаны с изменением номенклатуры производства.

Как показывают исследования и практика хозяйствования предприятий, за счет первых двух групп факторов производительность труда увеличивается на 60-70%, за счет третьей и четвертой – на 30-40%.

3. Организация оплаты труда

Сущность, принципы заработной платы Заработная плата (з/п) – основная часть средств, направляемых на потребление, представляющая собой долю дохода (чистую продукцию), зависящую от конечных результатов работы коллектива и распределяющуюся между работниками в соответствии с количеством и качеством затраченного труда реальным трудовым вкладом каждого и размером вложенного капитала.

Основные принципы организации оплаты труда:

– оплата по количеству и качеству труда;

– дифференциация оплаты труда (различие з/п от количества, квалификации и условий труда);

– законодательное регулирование гарантированного минимума з/п (МРОТ – минимальный размер оплаты труда);

– полная самостоятельность предприятий в решении вопросов оплаты труда;

– соблюдение стоимостных пропорций;

– простота форм и систем оплаты труда, доступ для понимания каждого работника.

Заработная плата выполняет ряд функций: учетную, мотивационную (стимулирующую), социальную (справедливое распределение фонда зарплаты) и воспроизводственную (обеспечение жизнедеятельности людей).

Тарифная система, формы и системы оплаты труда. В основе оплаты труда лежит тарифная систем, которая построена в зависимости от сложности условий и качества труда, особенностей отраслей экономики и регионов страны.

Тарифная система предусматривает гарантированную зарплату рабочих на основе тарифных ставок, а специалистов, руководителей и служащих – должностных окладов. Тарифная система состоит из тарифно-квалифицированного справочника; тарифной сетки (где даются тарифные коэффициенты по разрядам). Тарифный разряд характеризует квалификацию рабочих, а коэффициент показывает, во сколько раз тарифная ставка последующего разряда превышают ставку первого разряда. Тарифная ставка выражает нормативный размер оплаты в единицу времени. Оплата труда руководителей, специалистов и собственно служащих производится на основе должностных окладов. Кроме того, тарифная система включает районный коэффициент к заработной плате и другие правила с учетом особых условий производства.

Существует две формы оплаты труда:

1.         Повременная, которая предусматривает оплату труда в зависимости от отработанного времени и квалификации работника. Подразделяется на:

– простую повременную,

– повременно-премиальную.

2.         Сдельная, которая предусматривает оплату по расценкам. Расценка – величина зарплаты за единицу работы. Подразделяется на прямую сдельную, сдельно-премиальную, косвенно-сдельную (для оплаты труда вспомогательных рабочих), сдельно-прогрессивную (оплата труда по твердым расценкам и оплата труда по повышенным расценкам), урочную, аккордную (применяется при оплате труда по наряду за установленный объем работ).

Определение фонда оплаты труда (фонда заработной платы) осуществляется в соответствии с инструкцией «О составе фонда заработной платы и выплат социального характера», введенной в действие с 01.01.1996 г.

Включению в фонд з/п подлежат:

Ø   оплата за отработанное время (з/п начисленная работникам по тарифным ставкам, окладам, сдельный процент от выручки, оплата за отпуска выходные);

Ø   оплата за неотработанное время (оплата ежегодных и дополнительных отпусков без денежной компенсации за неиспользованный отпуск, оплата льготных часов подросткам, кормящим матерям, оплата учебных отпусков, предоставленных работникам обучающимся в образовательных учреждениях);

Ø   единовременные поощрительные выплаты (премии, вознаграждения по итогам работы за год, материальная помощь, предоставленная всем или большинству работников, денежная компенсация за неиспользованный отпуск);

Ø   выплаты на питание, жилье, топливо (стоимость бесплатно предоставленных работникам отдельной отрасли экономики продуктов питания, выплаты за вредность производства).

4. Проблемы совершенствования оплаты труда в условиях рыночной экономики. Зарубежный опыт оплаты труда

Проблемы оплаты труда:

Ø   обеспечение минимального уровня з/п в соответствии с квалификацией, т.е. проблема социальной защищенности;

Ø   рост (повышение) расслоения трудящихся по уровню з/п;

Ø   темпы роста з/п значительно обгоняют темпы роста производительности труда и объема производства.

Проблемы совершенствования оплаты труда в условиях рыночной экономики:

1.         внедрение системы оплаты труда коллективам по конечным результатам работы;

2.         совершенствование системы премирования и стимулирования (выбор рациональных форм премирования);

3.         обеспечение обоснованной дифференциации тарифной з/п с учетом сложности и условий труда, повышения качества аттестации работников при установлении тарифных разрядов и должностных окладов с учетом интенсивности труда, уровня квалификации по районной дифференциации;

4.         развитие контрактной системы труда;

5.         проблема дифференциации з/п в условиях инфляции;

6.         совершенствование нормирования труда.

Зарубежный опыт оплаты труда:

В условиях рыночных отношений основой всей системы организации оплаты труда является тарифная система, которая позволяет осуществить регулирование в соответствии со сложностью, квалификацией и условиями труда. Уровень з/п поставлен в зависимость от дохода предприятия, качества работы каждого работника. Размер тарифных ставок и должностных окладов регулируется договорами между профсоюзами и корпорациями. Тарифные соглашения заключаются на 2-3 года, условия соглашения корректируются в зависимости от условий труда, конъюнктуры рынка. В соглашениях указываются минимальные тарифные ставки по выполняемой работе.

В Германии соглашения заключаются в среднем на 12-14 месяцев.

В странах Восточной Европы идет сочетание централизованной и децентрализованной систем оплаты труда: минимальный размер з/п и требования квалификации определяются государством, а тарифная ставка каждым предприятием. Тариф следует рассматривать с одной стороны как гарантированный минимальный размер з/п за определенное (нормируемое) количество труда, с другой – как социальный норматив оплаты труда. Тарифная система должна быть нормативно-социальной основой организации з/п, обеспечивающей межотраслевое и отраслевое регулирование оплаты труда в соответствии с его сложностями и условиями.

Японская система оплаты труда базируется на пожизненном найме. По мере увеличения стажа происходит увеличение з/п. В базисную ставку для молодежи входит семейная надбавка.

В США з/п связывается с качеством труда. Оплата труда осуществляется путем системы «оценка заслуг» (аттестация работника по различным факторам). Для новых работников интервал аттестации составляет 3-6 месяцев. Диапазон з/п на промышленных предприятиях составляет 60-80%, на технических – 80-120%. Таким образом, работнику не гарантируется периодическое повышение з/п.

Лекция 4

1. Понятие себестоимости продукции, работ, услуг и ее значение

Затраты – выраженные в денежной форме расходы всех видов ресурсов, используемых в процессе производственно – хозяйственной деятельности предприятия.

Оценки затрат используются:

~           при соизмерении «затрат и результатов», необходимых для определения эффективности реальных инвестиций (капитальных вложений);

~           в межотраслевом методе исследования производства и распределения продукции, то есть соотношение «затраты – выпуск»;

~           в методике оценки отдельных инвестиционных проектов, то есть соотношение «затраты – эффективность».

Издержки – денежное выражение ценности экономических ресурсов, задействованых (затрачиваемых) при совершении экономическим субъектом какого-либо действия вне зависимости от формы их списания.

Затраты находят свое отражение в показателях себестоимости продукции, которая характеризует в денежном измерении все материальные затраты, затраты на оплату труда, которые необходимы для производства и реализации продукции.

Себестоимость продукции – выражение текущих издержек производства и реализации продукции.

2. Классификация затрат на производство и реализацию продукции, работ, услуг

Затраты классифицируются:

1) по экономической роли (по целевому назначению):

·           основные (текущие производственные затраты, связанные непосредственно с технологическим процессом);

·           накладные (затраты, связанные с управлением, организацией и обслуживанием производства);

2) по месту возникновения затрат:

·           производственные (связаны с процессом производства продукции);

·           непроизводственные (связаны с реализации продукции, в том числе коммерческие: реклама, тара и т.д.);

3) по возможности/невозможности непосредственного отнесения на конкретный вид продукции:

·           прямые (связаны с процессом производства продукции);

·           косвенные (связаны с организацией и обслуживанием производства);

4) по возможности прогнозирования, стандартизации и бюджетного нормирования:

·           планируемые;

·           непланируемые (непроизводительные, в результате порчи, хищения, катастроф);

5) по охвату календарным периодом:

·           текущие (регулярно повторяющиеся);

·           единовременные (неслучайные, планируемые, ассигнованные однократно);

6) по характеру поведения в связи с изменением объема производства и продаж:

·           переменные (пропорциональные);

·           постоянные (непропорциональные, фиксированные).

Определяющими для целей планирования и последующего анализа результатов деятельности являются классификации затрат:

7) по экономическим элементам (поэлементная классификация);

8) по статьям классификации (калькуляционная)

3. Группировка затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции

В смету затрат входят следующие экономические элементы:

1)   материальные затраты за вычетом стоимости возвратных отходов (покупное сырье и материалы, топливо и энергия, упаковка и т.д.);

2)   расходы на оплату труда (выплаты по заработной плате, надбавки, оплата учебных отпусков и т.д.) по всем категориям работников;

3)   отчисления на социальные нужды (единый социальный налог, ставка налога – 26%), включая отчисления в фонд соцстраха, фонд обязательного медицинского страхования и органы пенсионного фонда;

4)   амортизация ОПФ (исходя з балансовой стоимости и нормы амортизации);

5)   прочие расходы (платежи по кредитам в пределах ставок, определяемых ЦБ, отчисления во внебюджетные фонды, платежи за предельно допустимые выбросы (сбросы) загрязняющих веществ (покрываются за счет чистой прибыли), налоги, сборы, относимые на себестоимость продукции).

Налоги и налоговые платежи, включаемые в себестоимость:

-налог на пользователей автодорог (1% выручки от продаж);

-налог с владельцев автотранспортных средств (ставки устанавливаются органами законодательной власти субъектов РФ);

-земельный налог;

-налог на добычу полезных ископаемых;

-единый социальный налог;

-взносы на обязательное социальной страхование от несчастных случаев на производстве (в % к оплате труда, начисляется в соответствии с классами профессионального риска);

-платежи за загрязнения окружающей природной среды;

-отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы (в % от стоимости товарного продукта);

-плата за право пользования недрами (разовые платежи, не менее 10% от величины суммы налога на добычу полезных ископаемых);

-плата за пользование водными объектами (в зависимости от количества используемой воды).

Калькуляционная группировка затрат: типовая номенклатура статей расходов:

1)   сырье и материалы,

2)   возвратные отходы (вычитаются),

3)   покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций,

4)   топливо и энергия на технологические цели,

5)   заработная плата производственных рабочих,

6)   отчисления на соц.нужды,

7)   расходы на подготовку и освоение производства (расходы на подготовку и освоение производства продукции, не предназначенной для серийного или массового производства; затраты не капитального характера, осуществляемые в ходе технологического процесса, связанные с совершенствованием технологий организации производства, улучшением качества продукции, повышением ее надежности, долговечности и др. эксплуатационных свойств),

8)   общепроизводственные расходы (расходы по обслуживанию основного и вспомогательного производств предприятия: РСЭО (расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования); амортизационные отчисления на полное восстановление; затраты на ремонт основных средств производственного назначения; расходы по страхованию производственного имущества; расходы на отопление, освещение и содержание производственных помещений; арендная плата; оплата труда производственного персонала и др.),

9)   общехозяйственные расходы (расходы по управлению предприятием: административно-управленческие расходы; содержание общехозяйственного персонала, не связанного с производством; амортизационные отчисления на полное восстановление; затраты на ремонт основных средств управленческого и общехозяйственного назначения; расходы по оплате информационных, аудиторских, консультационных услуг и др. аналогичные по назначению расходы; % по кредиту, уплачиваемый банку; оплата % по кредитам поставщиков на приобретение товарно-материальных ценностей; проведение работ, оказание услуг сторонними организациями; затраты на командировки, на подготовку и переподготовку кадров; представительские расходы; платежи за ПДВ (ПДС) загрязняющих веществ в окружающую природную среду; платежи во внебюджетные фонды и др.),

10)      потери от брака,

11)      прочие производственные расходы,

12)      коммерческие расходы (тара, упаковка, расходы на рекламу и др.)

Статьи 1-8 – технологическая себестоимость продукции.

Статьи 1-11 – производственная себестоимость продукции.

Статьи 1-12 – полная себестоимость продукции.

4. Виды калькуляции и методы калькулирования себестоимости продукции

Виды калькуляции в зависимости от времени составления и решаемых задач:

~                       плановая (нормативная),фактическая (отчетная),сметная

К числу наиболее распространенных методов калькулирования относятся:

     метод прямого счета

     расчетно-аналитический

     нормативный

     попередельный

     параметрический

Метод прямого счета используется в простых производствах, где существует единый процесс обработки и превращения сырья в готовый продукт.

Исчисление себестоимости прямым счетом предполагает деление общей суммы затрат на выпуск готовой продукции.

Расчетно-аналитический метод используется в сложных производствах, где исходные материалы проходят ряд специальных стадий обработки до получения готового продукта.

Основные положения, по которым построен расчетно-аналитический метод:

1.   наличие учета норм расхода материалов и размера заработной платы на каждый отдельный вид продукции,

2.   в состав общецеховых (производственных) расходов включается часть затрат, имеющих отношение к ограничению совокупности изделий по месту их производства, а поэтому относящиеся на себестоимость данных изделий,

3.   все общехозяйственные расходы распределяются между хоз. подразделениями и между отдельными участками внутри этих подразделений. Основой распределения будет является цеховая себестоимость каждого вида вырабатываемой продукции.

Нормативный метод построен на обоснованной системе технико-экономического планирования стандарта затрат.

Ряд условий для реализации данного метода:

1.   установление точных норм количественного расхода материалов при данных условиях,

2.   нормирование всех рабочих операций,

3.   установление неизменных цен по материалам и твердых расценок по оплате труда на протяжении расчетного периода,

4.   установление точных норм накладных расходов по каждому подразделению предприятия и нормы общехозяйственных расходов, это предполагает наличие сметы (бюджета) накладных расходов и выбор принципа с целью определения стандартной ставки накладных расходов для изготовления одного изделия.

Попередельный метод является частным случаем расчетно-аналитического: в данном случае калькулирование предполагает расчет себестоимости каждой стадии технологического передела с последующим суммированием всех затрат для определения себестоимости готового изделия. Этот метод применяется в условиях предприятий с вертикальным производством.

Параметрический метод предполагает определение корреляционной зависимости величины себестоимости от совокупности свойств однотипных изделий. Метод наиболее эффективен при прогнозировании текущих затрат на производство новой продукции.

5. Основные направления снижения издержек производства

Вопрос снижения издержек является актуальным для деятельности практически любой компании. Систематическое снижение издержек – основное средство повышения прибыльности предприятия. В условиях рыночной экономики особо.

Можно выделить следующие основные направления снижения издержек производства во всех сферах национальной экономики:

1. использование достижений НТП, переход к новому технологическому способу производства: реализация этого направления заключается в том что, c одной стороны более полно должны использоваться производственные мощности предприятия, увеличение коэффициента использования сырья и материалов и, в том числе, топливно–энергетических ресурсов, а с другой стороны в создании новых машин, оборудования с более улучшенными техническими характеристиками и новых более экономически выгодных технологических процессов. Также к этому направлению можно отнести интенсивное внедрение на производстве механизации и автоматизации.

2. совершенствование организации производства и труда: совершенствование организации производственного процесса и условий труда проявляется в экономии издержек за счет сокращения потерь, с другой стороны, совершенствование дает сокращение издержек за счет экономии живого труда, обучения и повышения квалификации персонала.

3. государственное регулирование экономических процессов (например, государственные и частные научно-технические программы и т. д.).

Лекция 5

1. Цены на продукцию, работы, услуги: понятия, функции, виды и методика расчета цены

Цена – денежное выражение стоимости товара, показатель ее величины. Цена выполняет ряд функций:

·          учетная. В функции учета и измерении затрат общественного труда цена используется как критерий эффективности производства продукции, соответствие затрат на ее производство и реализацию общественным требованием.

·          Индикативная. Цена является индикатором на спрос товара. Экономическая:

-   Стимулирующая функция цен проявляется в том, что цены могут способствовать увеличению производства изделий, необходимых обществу, и улучшение их качества.

Виды цены:

Ø   Постоянная (прейскурантная); Договорная; Свободная;

Дополнительно выделяют: Сезонная; Поясная; Франко-склад поставщика;Франко-станция (пристань) отправления и др.

В рыночной экономике применяется практика различных видов скидок с цены (около 40 видов). В реальной рыночной экономике широкое распределение получили 7 видов скидки:

1.         Раббатная – оптовая скидка, предоставляется продавцом покупателю в зависимости от размера покупаемой партии товара.

2.         Функциональная – применяется к тем товарам, которыми пользуются повторно.

3.         Вводная – применяется при проникновении товара на новый рынок сбыта. По сути, эта скидка часто смыкается с демпинговыми ценами. Демпинг – продажа одного и того же товара заграницей по цене более низкой, чем на отечественном рынке.

4.         Бонусная (за верность) – предоставляется долголетним партнерам и клиентам за постоянную связь с фирмой. Определяется по итогам года, если в магазине есть прибыль, и учитывается в бух. учете.

5.         Сотрудникам (в среднем достигает 10-30%).

6.         Натуральная – снижается не цена, а изменяется объем поставки.

7.         Сезонная – предоставляется на сезонные виды товаров и услуг.

2. Выбор метода ценообразования на практике

На практике наиболее распространены следующие методы ценообразования:

1.         Средние издержки плюс прибыль. Самый простой способ ценообразования. Заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в широком диапазоне в зависимости от вида товара. Разница в наценках находится в зависимости от стоимости товара, их оборачиваемости и объема продаж. Недостаток заключается в том, что предприятия руководствуются в основном издержками, мало учитывают спрос и не занимаются исследованием рынка.

2.         Обеспечение безубыточности или целевой прибыли. Предприятие стремится установить цену, которая обеспечит желаемый объем прибыли. В основе лежат графики точек безубыточности.

Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графиках, представляющих общие издержки (постоянные и переменные) и ожидаемую выручку при разных уровнях объема продаж. Кривая выручки (дохода) зависит от цены товара. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Данный метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимого для безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

3.         Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара. Основным фактором ценообразования являются не издержки продавца, а восприятие покупателя.

4.         Установление цены на основе уровня текущих цен. Предприятие использует в качестве основы для расчетов цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек и спрос. Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случае борьбы предприятий за подряды в ходе торгов.

3. Ценовая политика предприятия: содержание, цели, назначение

Под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей.

Ценовую политику необходимо использовать для достижения следующих целей:

Ø   максимизации рентабельности продаж, т.е. отношение прибыли к общей величине выручки от продаж;

Ø   максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия, т.е. отношение прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств;

Ø   максимизации рентабельности всех активов предприятия, т.е. отношение прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств;

Ø   стабилизации цен прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

Ø   достижения наиболее высоких темпов роста продаж.

Факторы, которые необходимо учитывать при определении цены продукции, выпускаемой предприятием:

-    уровень потребительского спроса на эту продукцию,

-    эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции,

-    возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции,

-    меры государственного регулирования ценообразования,

-    уровень цен на аналогичную продукцию предприятий конкурентов.

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Активная ценовая политика предприятия может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: 1. Восстановить (улучшить) позицию предприятия на конкурентном рынке данного вида продукции;        2. Увеличить чистую прибыль предприятия.

4. Типы ценовых политик и стратегий

Министерство экономики РФ 01.10.97г. № 118 «Методические рекомендации по разработке ценовой политике предприятий»: рекомендуется выбрать одну из следующих типовых ценовых политик:

1.         Установление цен несколько выше, чем у конкурентов. Эту стратегию принято называть «премиальное ценообразование» или «стратегия снятых сливок». Данная стратегия может быть избрана, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. Также эта стратегия может быть применена, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка.

-     Установление цен примерно на уровне конкурентов. Ее принято называть стратегией нейтрального ценообразования. Этот тип означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. При использовании такой стратегии, роль цены, как инструмента маркетинговой политики предприятия, сводится к минимуму.

-     Установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Ее принято называть стратегией ценового прорыва или пониженных цен. Она направлена на получение большей массы прибыли, за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

5. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

Разработка ценовой политики и стратегий предприятия осуществляется в три этапа:

1.         Сбор исходной информации.

2.         Стратегический анализ.

3.         Формирование стратегии

Основные элементы первого этапа: оценка затрат производства и сбыта продукции; уточнение финансовых целей предприятия; определение потенциальных покупателей; уточнение маркетинговой стратегии предприятия; определение потенциальных конкурентов.

Основные элементы второго этапа: финансовый анализ деятельности предприятия; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка; оценка влияния мер государственного регулирования на вопрос ценообразования.

Основной элемент третьего этапа: определение окончательной ценовой стратегии.

Лекция 6

1. Финансовые результаты деятельности предприятия

Выручка, прибыль, источники формирования и ее распределение

Основной финансовый результат производственно – хозяйственной деятельности предприятия характеризуется доходом в виде выручки от реализации продукции (работ).

Доходы – важнейший экономический показатель работы предприятия, выраженный в форме денежных поступлений от всех видов деятельности за определенный период времени.

Для выявления финансового результата сопоставляется выручка от всех направлений коммерческой деятельности предприятия с расходами, обусловленными этой деятельностью

Прибыль – это денежное выражение достигнутой цели коммерческого предприятия. Определяется как разность между доходом (выручкой) от всех видов производственно – хозяйственной деятельности, реализуемых в сфере обращения и суммой всех расходов.

П = Д – Р

Расходы, в зависимости от их характера, а также условий осуществления и направлений деятельности предприятия подразделяются на расходы, связанные с производством и реализацией; внереализационные расходы и приравненные к ним убытки. В состав внереализационных включаются расходы, не связанные с производством и реализацией и обусловленные внереализационными операциями. К таким расходам, в частности относятся расходы на содержание переданного по договору аренды имущества, расходы на организацию выпуска ценных бумаг, затраты на содержание законсервированных производственных мощностей и объектов, судебные расходы и арбитражные споры, расходы в виде сумм штрафов, пеней иных санкций за нарушение договорных или долговых обязательств.

Общий финансовый результат называют балансовой прибылью, поскольку получают балансированием на конец отчетного периода (месяц, квартал, год) суммы прибыли и убытков по всем направлениям производственно – хозяйственной и финансовой деятельности предприятия.

Балансовая прибыль включает: прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг), прибыль (убыток) от реализации основных средств и иного имущества; прибыль (убыток) от внереализационных операций.

2. Рентабельность предприятия

Эффективность производственно – хозяйственной деятельности предприятия отражают относительные показатели: рентабельность продукции по балансовой,(чистой) прибыли (Рпр), рентабельность активов (Робщ.), рентабельность капитала (Рк)..

Рентабельность продукции Р_пр. показывает результативность текущих затрат и определяется как отношение полученной прибыли от реализации продукции к себестоимости реализованной продукции, умноженной на 100.

В зависимости от конкретных задач оценки могут быть определены показатели рентабельности основного капитала, собственного капитала, и др.

Обобщающие показатели экономической эффективности

3. Инновационная и инвестиционная политика предприятия.

Конкурентоспособность и качество продукции как факторы выбора инновационной и инвестиционной политики. Продуцирование достижений научно – технического прогресса является предметом инновационной деятельности Научно-технический прогресс (НТП) – это процесс непрерывного развития науки, техники, технологий, совершенствование предметов труда, форм и методов организации производства и труда.

НТП выступает как важнейшее средство решения социально-экономических задач (улучшение условий труда, повышение его производительности, охрана окружающей среды и др.), имеет большое значение для обороноспособности страны.

Задачи, которые решает НТП:

¨    обеспечивает повышение качества продукции;

¨    идет расширение революционных форм НТП;

¨    ведет к увеличению производства товаров народного потребления;

¨    происходит сближение умственного и физического труда;

¨    укрепляется экономическая и оборонная мощь страны.

Задачи, которые решает НТП:

¨    обеспечивает повышение качества продукции;

¨    идет расширение революционных форм НТП;

¨    ведет к увеличению производства товаров народного потребления;

¨    происходит сближение умственного и физического труда;

¨    укрепляется экономическая и оборонная мощь страны.

Качество и конкурентоспособность товара. Качество продукции – совокупность ее потребительских свойств, обуславливающих степень удовлетворения запросов потребителей в соответствии с назначением продукции фиксированных на текущий момент времени условиях потребления.

Показатели оценки технического уровня, которые характеризуют качество продукции:

Ø   технико-эксплуатационные: производственная мощность, грузоподъемность и др.;

Ø   надежность, долговечность: безотказность, ремонтопригодность, срок службы и д

Ø   технологичность: металлоемкость, масса изделия, материалоемкость и др.;

Ø   эргономичность: человеческий фактор;

Ø   транспортабельность;

Ø   унификация и стандартизация;

Ø   эстетичность: гармоничность, дизайн;

Ø   экономичность: цена, себестоимость в расчете на единицу продукции и др.;

Ø   патентно-правовые (патентной частоты или патентной защиты);

Ø   экологичность;

Конкурентоспособность – свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурентными субъектами рыночных отношений.

Конкурентоспособность определяется:

·          техническим уровнем товара, работы, услуги;

·          уровнем маркетинга и рекламно-информационного обеспечения;

·          соответствием требования потребителя технологическим условиям и стандартам;

·          организацией сервиса, авторского надзора, гарантийного обеспечения и обучения персонала приобретающей стороны;

·          сроками поставки и гарантии;

·          ценой и условиями платежей;

·          своевременным появлением данного товара на конкретном рынке;

·          политико-экономической ситуацией в данном регионе;

·          торговой маркой;

Системы управления качеством. Управление любыми процессами является круговым циклом (рис.): планирование, осуществление, контроль, управляющее воздействие. Процесс управления качеством также можно представить как последовательность прохождения этих этапов.

Управление следует организовывать на основе семи комплексов мероприятий:

1.         Идентификация проблемы.2Сбор и анализ данных.3Анализ причин.4Планирование и осуществление решения проблемы.5Оценка результатов.6Стандартизация.7 Подведение итогов и переход к следующей проблеме

Действие системы качества распространяется на все этапы жизненного цикла продукции, образуя, так называемую, «петлю качества» (рис.9). «Петля качества» - это модель взаимозависимых видов деятельности, влияющих на качество на различных стадиях: от определения потребностей до оценки их удовлетворения.

Лекция 7

1. Инвестиционная деятельность предприятия

Инвестиции (от лат. Invest - вкладывать). Вкладывают капитал, который имеет несколько форм:

-    финансовые ресурсы крупнейших банков;

-    миллиардные прибыли промышленных предприятий и фирм;

-    сбережения частных лиц;

-    профессиональные навыки и способности;

-    здоровье и время каждого предпринимателя.

Инвестирование в широком смысле слова – это любые вложения средств, необязательно крупных и денежных, с целью последующего получения дохода, выгоды. Это может быть: покупка акций, игра ими на бирже, бартер, спекуляция товарно-материальными запасами, покупка впрок и т.д., вплоть до игры в рулетку.

Инвестирование в узком профессиональном смысле слова – это вложение средств, прежде всего в материальную часть бизнеса, с целью получения доходов, прибыли (покупка оборудования, сырья, построение зданий, сооружений и т.п.).

Виды инвестиций:

Ø   финансовые – это вложения в ценные бумаги (их процент в общей сумме инвестиций в 1990-1998гг. составлял 10%);

Ø   реальные – это вложения в строения, оборудование и т.п. (их процент – 90%).

Материальная часть любого предприятия включает основные и оборотные средства (капитал). Западные и российские теоретики объединяют это в понятие реальный капитал.

Основные вкладчики – предприятия, государство, население.

Цель инвестирования – доход, прибыль, полезность.

Общее для всех вариантов инвестирования – это соизмерение затрат и результата, т.е. эффективность. Данный процесс практически непрерывен. От его тщательности зависит выживание в условиях рынка. Его нужно проводить до инвестирования, в ходе инвестирования и после инвестирования. В реальной практике предприятие предусматривает несколько инвестиционных целей, поэтому все формы соизмерения идут параллельно по различным инвестиционным объектам. Общее для успеха всех форм инвестиций – полный сбор информации, прогнозирование перспектив рыночной экономики, гибкая корректировка инвестиционной практики.

Выбор наиболее эффективного способа инвестирования начинается с выделения всех возможных альтернативных вариантов (рис.12.).

Если предприятие стремится достичь высокой эффективности вложений, то его руководство должно учитывать базовые принципы инвестирования, к которым относятся:

1.         Принцип предельной эффективности инвестирования

Данный принцип рассматривает взаимосвязь между процессом вложения капитала и показателями эффективности (прибыльности).

2.         Принцип «замазки».Инвестирование подобно работе с замазкой, т.е. свобода принятия решений, сменяется все большей несвободой в ходе их реализации.

3.         Принцип сочетания материальных и денежных оценок эффективности капитальных вложений

4.         Принцип адаптационных издержек

Адаптационные издержки – это все издержки, связанные с адаптацией в новой инвестиционной среде. Они измеряются как выпуск, потерянный от реорганизации производства и переподготовки кадров, когда новые оборудование установлено, но его нужно переналадить под изменившиеся конъюнктуры. Потеря времени рассматривается как потеря дохода.

5.         Принцип мультипликатора (множителя)отрасли.

Данный принцип опирается на взаимосвязанность различных отраслей. Эффект мультипликатора затухает по мере удаления от зависимой

6.         Q – принцип

Данный принцип отражает зависимость между оценкой на фондовой бирже и реальной восстановительной стоимостью актива.

Инвестиционная политика предприятия При разработке инвестиционной политики предприятия целесообразно предусмотреть:

Ø   Соответствие мероприятий, которые предполагается осуществить в рамках этой политики, законодательным и иным нормативным и правовым актам по вопросам регулирования инвестиционной деятельности в Российской Федерации.

Ø   Достижение экономического, научно-технического, экологического и социального эффекта рассматриваемых инвестиций.

Ø   Получение предприятием прибыли на инвестируемый капитал.

Ø   Эффективное распоряжение средствами на осуществление бесприбыльных инвестиционных процессов.

Ø   Использование предприятием государственной поддержки в целях повышения эффективности инвестиций.

Ø   Привлечение субсидий и льготных кредитов международных и иностранных организации и банков.

Продолжительность периода, на который обосновывается инвестиционная политика предприятия, целесообразно определить равным сроку реализации реформы предприятия.

При определении инвестиционной политики учитываются:

-    состояние рынка продукции, производимой предприятием, объем ее реализации, качество и цена этой продукции;

-    финансово-экономическое положение предприятия;

-    технический уровень производства предприятия, наличие у него незавершенного строительства и не установленного оборудования;

-    сочетание собственных и заемных ресурсов предприятия;

-    возможность получения предприятием оборудования по лизингу;

-    финансовые условия инвестирования на рынке капиталов;

-    льготы, получаемые инвестором от государства;

-    коммерческая и бюджетная эффективность инвестиционных мероприятий, осуществляемых с участием предприятия;

-    условия страхования и получения гарантий от некоммерческих рисков.

Инвестиционная политика, разработанная работниками предприятия (и/или других специализированных организаций), подлежит рассмотрению руководящими работниками предприятия.

Положения разработанной инвестиционной политики рекомендуется учитывать при принятии решений по разработке технико-экономических обоснований инвестиционных проектов, использованию различных источников финансирования, участию в реализации инвестиционных проектов совместно с другими предприятиями (организациями), организации работ других структурных подразделений предприятия.

Эффективность инвестиционной политики предприятия оценивается по показателю срока окупаемости инвестиций, который определяется на основе данных бизнес-плана предприятия и предварительных расчетов по обоснованию инвестиционных проектов в рамках инвестиционной политики предприятия.

Инвестиционный проект – это планируемый и осуществляемый комплекс мероприятий по вложению капитала в различные отрасли и сферы экономики с целью его увеличения.

Реализация инвестиционного проекта, связанного с созданием нового или реконструкцией, техническим перевооружением (переоснащением) действующего предприятия или производства, требует осуществления рядя мер по приобретению, арендоотводу и подготовке земельного участка под застройку, проведению инженерных изысканий, разработке проектной документации на строительство или реконструкцию предприятия (производства), выполнению строительных и монтажных работ, приобретению технологического оборудования, проведения пуско-наладочных работ, обеспечению создаваемого (переоснащаемого или перепрофилируемого) предприятия (производства необходимыми кадрами, сырьем, комплектующими изделиями, организации сбыта намеченной к производству продукции. Осуществление комплекса указанных мер, во взаимосвязи по времени и организационно-технологическим соображениям – есть инвестиционный процесс.

2. Создание и реализация инвестиционного проекта

Включает в себя следующие этапы:

1.  формирование инвестиционного замысла (идей);

2.  исследование инвестиционных возможностей; прединвестиционная

3.  технико-экономическое обоснование (ТЭО) проекта; фаза

4.  приобретение или аренда и отвод земельного участка;

5.  подготовка контрактной документации; инвестиционная

6.  подготовка проектной документации; фаза

7.  осуществление строительно-монтажных работ, включая пуско-наладочные;

8.  эксплуатация объекта, мониторинг экономических эксплуатационная показателей фаза

Инвестиции предприятия могут охватывать как полный научно-технический и производственный цикл создания продукции (ресурса, услуги), так и его элемент (стадии): научные исследования, проектно-конструкторские работы, расширение и реконструкция действующего производства, организация выпуска новой продукции.

3. Сущность и основные принципы планирования

Устойчивое финансовое состояние предприятия, действующего в рыночной экономике может быть обеспечено при условии постоянного совершенствования и развития производства с целью выпуска продукции, соответствующей динамично меняющемуся спросу потребителей. Обеспечить это соответствие можно только на основе планирования.

Планирование деятельности предприятия входит в систему организации управления им и определяется его целью.

Планирование – это непрерывный циклический процесс, имеющий целью приведение возможностей предприятия в соответствие с условиями рынка, сформированными в значительной степени целенаправленными действиями фирмы, а также приведение возможностей предприятия в соответствие с теми факторами рынка, которые не поддаются влиянию.

К основным принципам планирования относят:

1) научность: достигается на основе прогнозов, многовариантности решений, использования методов оптимизации с учетом конъюнктуры рынка (классовый подход, использование зарубежного опыта, принцип единства политического и хозяйственного управления);

2) системность: выражается в согласованности и увязке интересов производителей и потребителей, территориального и отраслевого планирования;

3) комплексность: означает изучение всех сторон деятельности предприятия в условиях рынка с выделением ведущего звена и приоритетов;

4) непрерывность: выражается в сочетании прогнозов, перспективных, текущих и оперативных планов;

5) пропорциональность и сбалансированность.

Основными задачами, решаемыми в процессе планирования, являются:

1.      выявление направлений развития потребительского спроса на продукцию, выпускаемую предприятием;

2.      обеспечение устойчивого сбалансированного роста производства в целом по предприятию и его структурным подразделениям;

3.      увеличение объемов продаж, прибыли и рентабельности производства и продукции;

4.      снижение издержек на основе улучшения использования производственных ресурсов предприятия: труда, материалов, капитала;

5.      повышение конкурентоспособности продукции за счет улучшения её качества, освоения новых видов изделий и снижения цен;

6.      ориентация всех структурных подразделений предприятия на достижение высоких конечных результатов.

Система планов предприятия

Виды планов:

А) стратегические,Б) текущие,В) оперативные.

Стратегические планы развития предприятий подразделяются на:

среднесрочные (от 2 до 5 лет), долгосрочные (от 5 до 15 и более лет).

Текущие планы разрабатываются на срок до 1 года.

Оперативные планы разрабатываются на более короткий период времени: квартал, месяц, декаду, сутки.

Производственная программа состоит из трех разделов:

1.   план производства продукции в натуральном выражении;

2.   план производства продукции в стоимостном выражении;

3.   план реализации продукции в натуральном и стоимостном выражении.

План производства продукции в натуральном выражении содержит задание по объему выпуска продукции по: номенклатуре, ассортименту, качеству изделий.

Номенклатура – это укрупненный перечень продукции, выпускаемой предприятием, а ассортимент характеризует её состав по видам, типам, сортам, маркам, фасонам, рисункам и другим признакам.

Для характеристики объемов производства в натуральном выражении используются такие показатели, как штуки, тонны, метры погонные, квадратные, кубические и др. Планирование производства и продаж продукции в натуральном выражении дает возможность согласования выпуска конкретных видов продукции с потребностями рынка, но не позволяет определить общий объем и структуру производства на многопродуктовых предприятиях, а также рассчитать доход и прибыль предприятия от реализации продукции.

Это требует разработки плана производства и продаж продукции в стоимостном выражении. В этом разделе разрабатываются следующие показатели:

валовой доход (реализованная продукция), товарная продукция, валовая продукция, чистая продукция, стоимость, добавленная обработкой.

Основным стоимостным показателем этого раздела плана является валовой доход предприятия, основой для его расчета служит выпуск продукции в натуральном выражении.

Товарная продукция представляет собой стоимость всех видов готовой продукции, работ промышленного характера и услуг, предназначенных для отпуска на сторону, полуфабрикатов, деталей и узлов, подлежащих постановке по кооперационных связям, стоимость капитального ремонта, изделий и запчастей для своего капитального строительства и ремонта, инструментов и приспособлений для собственного производства.

Плановый объем товарной продукции определяется по формуле:

ТП = ΣОП_i*Ц_i + ΣПФ_j*Ц_j + ΣУ_k*Ц_k, где

ТП – товарная продукция, руб.;

Товарная продукция исчисляется в действующих отпускных ценах предприятия, а также в неизменных (сравнимых) ценах и тарифах. Первая оценка позволяет определить плановую сумму дохода и прибыли предприятия, рассчитать средние издержки на рубль товарной продукции, а вторая – темпы роста и изменение структуры производства.

Валовая продукция характеризует общий объем работ предприятия. Она включает в себя товарную продукцию, изменение остатков незавершенного производства, инструментов и приспособлений собственного изготовления.

Объем валовой продукции определяется в неизменных (сравнимых) ценах. Он определяется по формуле:

ВП = ТП + ΔН + ΔИ, где

Более правильно собственный вклад предприятия в конечный результат отражают чистая продукция и стоимость, добавленная обработкой в процессе производства.

Чистая продукция включает расходы по заработной плате, отчисления на социальное страхование и прибыль предприятия:

ЧП = ЗП + О_с + П_р, где

Стоимость, добавленная обработкой включает в себя заработную плату с отчислениями в фонд соц. страхования, амортизационные отчисления на полное восстановление основных капитальных фондов и прибыль предприятия.

ДС = ЗП + А_м + П_р, где

Составной частью производственной программы является план реализации продукции. Он составляется, исходя из заключенных договоров на поставку готовой продукции, а также полуфабрикатов, узлов и деталей по договорам кооперации с другими предприятиям, а также собственной оценки емкости рынкаикновения на новые рынки.

Лекция 8

1. Бизнес-планирование как форма выбора стратегии развития предприятия

Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого предпринимателя. Бизнес-план как универсальный аналитический документ, призванный убедить инвесторов или кредитора вложить деньги в проект, уже обрел признание в России.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Но не только этим обусловлен интерес к бизнес-планированию. Создание прогнозной модели компании или проекта, а таковой и является бизнес-план, позволяет решать сложные, перспективные задачи:

- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;

- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям;

- оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

- оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;

- предусмотреть трудности, которые могут мешать выполнению бизнес-плана.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, дает логическое обоснование и экономическое содержание предлагаемого направления деятельности в ясной и краткой форме и, в конечном счете, отвечает на самый нужный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

В настоящее время предложено множество методик разработки бизнес-плана, каждая из которых имеет свои нюансы в содержании тех или иных разделов.

2. Оценка экономической эффективности производственно – хозяйственной, инновационной и инвестиционной деятельности предприятия

Экономическая эффективность подразделяется на:

v   общая (абсолютная) эффективность,

v   сравнительная эффективность.

Общая эффективность характеризует величину экономического эффекта по отношению к общим затратам (ресурсам).

Общие затраты включают в себя: - затраты живого труда,       - затраты прошлого труда, овеществленные в средствах производства. Затраты связанные с производством подразделяются на:                  текущие себестоимость), единовременные (реальные инвестиции, капитальные вл

При определении абсолютной эффективности рассчитывают общие и частные показатели. Обобщающим интегральным показателем эффективности общественного производства служит отношение национального дохода (НД, ВНП) к совокупным затратам труда(Тс):

НД ВНП

Э_оп =

Т_с Т_с

Т_с = затраты живого труда + затраты прошлого труда + стоимость материальных затрат

Для определения абсолютной эффективности по отдельным видам затрат используют следующие группы показателей:

-    эффективность использования живого труда;

-    эффективность использования средств труда (фондоотдача, фондоемкость);

-    эффективность использования предметов труда (коэффициент оборачиваемости);

-    эффективность использования основных производственных фондов (рентабельность, отдача производственных фондов, т.е. основных и оборотных фондов вместе);

-    эффективность текущих затрат (материалоемкость продукции, рентабельность).

Сравнительная эффективность применяется при сравнении вариантов производственных, экономических, организационно-технических и других хозяйственных решений, в т.ч. проектов капитального строительства, изобретений, рационализаторских предложений, новой техники и др. мероприятий с целью выбора наиболее эффективного варианта:

З_пр = Е * К_влож + С min,

где З_пр - затраты приведенные,      Е - коэффициент сравнительности экономической эффективности,

К_влож - капитальные вложения,       С - текущие затраты.

Е_н = 0,12 Т_ок = 8,3 года Е_{н (нов.техн.)} = 0,15, то Т_ок = 6,67 года  Е = 0,2,то Т_ок = 5 лет

Для определения будущих вкладываемых средств в настоящий момент времени, используют следующую формулу (коэффициент дисконтирования):

1

К_диск. =

(1 + %)^t

С₂ - С₁ К₁ – К₂

Е = < Е_н, Т_ок = < Т_н

К₁ - К₂ С₂ – С₁

где 1,2 - варианты,      К - капитальные вложения,  С - стоимость.

1.         Если Е_ф > Е_н или Т_ок.ф < Т_ок.н, то эффективен вариант более капиталоемкий (т.е. с большими капитальными вложениями);

2.         Если Е_ф = Е_н или Т_ок.ф = Т_ок.н (равными можно считать данные с погрешностью 5%), то варианты равноэкономичны;

3.                  Если Е_ф < Е_н или Т_ок.ф > Т_ок.н, то эффективен вариант с меньшими капитальными вложениями (т.е. менее капиталоемкий).

Точка самоокупаемости (точка безубыточности). При создании нового предприятия предприниматель должен знать, когда именно он может рассчитывать на получение первой прибыли. В частности, такая информация поможет ему лучше оценить, сколько денег потребуется, чтобы поддержать новое предприятие на начальном этапе его существования.

Прогноз точки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько единиц продукции или услуг нужно будет продать или какого объема продаж достичь, чтобы доходы предприятия совпадали с расходами, то есть чтобы предприятие окупилось.

Под точкой безубыточности понимается такое состояние, когда разность между всеми доходами и расходами оказывается равной нулю, то есть предприятие не получает прибыли, но и не несет убытки.

Суммарный объем от продаж, соответствующий точке самоокупаемости, должен совпадать при этом с суммой переменных и постоянных издержек предприятия. После того, как предприятие окупится, продажа каждой последующей единицы продукции будет приносить прибыль, если цена на товар не опустится ниже его себестоимости.