Курсовая работа: Макиавеллизм в структуре личностных черт

Курсовую работу выполнила: студентка 3-го курса 31 группы Жемердеева Елена.

Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова

факультет психологии

кафедра психологии личности

Москва, 2001 г.

Введение.

В наше время понятие "макиавеллизм" нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии.

Исследование макиавеллизма как психологического понятия представляет большой интерес вследствие отсутствия достаточного количества работ отечественных психологов на данную тему.

Данная работа представляет собой краткое освещение некоторых (в основном - зарубежных) исследований в области макиавеллизма личности.

Также было проведено небольшое исследование, в котором автор попытался выявить связь высокого/низкого уровня макиавеллизма с:

ярко выраженными акцентуациями (по методике определения акцентуаций характера Леонгарда);

типами поведения (по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири);

экстернальным/интернальным типами локализации контроля над значительными для себя событиями (по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера);

с ценностными ориентациями испытуемого (по методике "Ценностные ориентации" Рокича).

Исследование было проведено на десяти испытуемых в возрасте от 19 до 30 лет. Все испытуемые получили (или находятся в процессе получения) высшее образование (гуманитарного или технического).

После обработки опросников была сделана попытка сопоставления полученных результатов с результатами, имевшими место в ходе исследований, описанных в теоретической части работы.

Феноменологическое описание макиавеллизма.

Макиавеллизм является одним из понятий, характеризующих отношение к другому человеку как к средству, которым можно пренебречь в погоне за личным благом.

Исторический аспект.

Своим происхождением макиавеллизм обязан учению итальянского мыслителя и государственного деятеля флорентийца Николо ди Бернардо Макиавелли (1469-1527), но далеко не тождественен его учению. Известно, что в богатом, ярком, многогранном, но не систематизированном должным образом учении Макиавелли содержатся положения, которые в последующие четыре с половиной века получили противоречивую интерпретацию.

Исторически термину “макиавеллизм” предшествовал термин “макиавеллист”, который, как считают, впервые в печатном виде появился в 1581 году в произведении французского политического писателя Н.Фрументо “Финансы”, а затем в 1589 году в Англии в одном из трактатов Т. Нэша. В 17-м веке начали употреблять термин “макиавеллизм”, а итальянский социалист-утопист Т. Кампанелла написал сочинение под названием “Антимакиавеллизм”.

Содержание понятия “макиавеллизм” формировалось и видоизменялось на основе отдельных положений из произведений флорентийского писателя, их толкований и последующих напластований на них идей многих мыслителей. В данном контексте наиболее интересным представляется такое его произведение, как “Государь”, посвящённое Лоренцо деи Медичи. Здесь, выступая в качестве советчика для правителя, желающего продержаться на своём месте долго и успешно, Макиавелли допускает во имя великих целей возможность пренебрегать законами морали и применять любые средства, быть может жестокие и вероломные, в борьбе за власть. “Все вооружённые пророки одержали победу, все безоружные погибли”, - пишет Макиавелли.

В случае с флорентийским мыслителем, приписываемые ему взгляды зажили самостоятельной жизнью и обросли такими легендарными ответвлениями, как “макиавеллизм”, “антимакиавеллизм”.

Так, в макиавеллизме как совокупности политических взглядов можно выделить в качестве основных следующие идеи:

Положение о постоянстве и несовершенстве человеческой природы, которая определяющим образом воздействует на характер и динамику жизни общества;

Мысль о том, что государство с его интересами является самоцелью;

Утверждение о решающей роли в политике фактора силы;

Положение о разделённости политики и морали.

Психологический аспект.

Применительно к отдельному человеку макиавеллизм представляет собой общую стратегию поведения в межличностном общении, тенденцию манипулировать другими людьми ради своей выгоды.

В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата Н. Макиавелли “Государь” и на его основе были созданы две шкалы макиавеллизма Mach 4 и Mach 5.

В наше время понятие “макиавеллизм” нередко используется в различных гуманитарных науках. Макиавеллизм как научная категория широко распространен в зарубежных психологических исследованиях, но практически не используется в отечественной психологии. Психологический опросник под названием “Мак-шкала” активно используется в западной социальной психологии и психологии личности.

Макиавеллизмом западные психологи называют склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. “Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими тонкими, едва уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание” .

Несколько иначе описывается обсуждаемое психологическое свойство личности в другой работе: в ней макиавеллизм определяется как "стратегия социального поведения, включающая манипуляцию другими в личных целях, зачастую противоречащую их собственным интересам. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие” .

Психологические корреляты макиавеллизма.

После создания опросников начался целый ряд исследований содержания и причин макиавеллизма, его связи с другими социальными характеристиками.

По мнению одного из создателей Мак-шкалы Р. Кристи и его ученицы Ф. Гейс, макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик.

Главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются:

убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать;

навыки, конкретные умения манипуляции.

Последние включают в себя способность убеждать других, понимать их намерения и причины поступков.

Интересно, что макиавеллистские убеждения и навыки могут не совпадать и реализоваться в поведении “автономно”. Как показано в исследованиях, посвященных развитию макиавеллизма личности в онтогенезе, одни дети перенимают от родителей систему убеждений, которая не прямо, а косвенно влияет на их поведение. Другие - непосредственно копируют у родителей успешные способы манипулирования людьми, но не перенимают у них макиавеллистские убеждения.

Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей.

Существует некоторое предположение, что уровень макиавеллизма растёт к зрелости человека, а затем более или менее стабилизируется. У пожилых людей отмечен низкий уровень макиавеллизма, что связывают с гипотезой о социально значимых ценностях, которые человек усваивает на протяжении жизни.

Исследуя зависимость возраста и макиавеллизма, П.И.Мадрак (P.E.Mudrack) опросил 115 взрослых с помощью Mach 4. Его вывод состоял в том, что возраст обратно коррелирует с уровнем макиавеллизма, особенно с такими выделенными его компонентами, как лесть и обман .

Различия в существовании тенденций к манипулированию были замечены уже у детей в возрасте 10-ти лет. Так, в исследовании Брагински (Braginsky), сначала замерили уровень макиавеллизма у десятилетних детей по Kiddie Mach, а затем анализировали их поведение в игре. Дети, получившие высокие баллы по шкале, в игре проявили себя большими манипуляторами.

С.Н.Рэй и М.Д.Гапта (S.N.Rai & M.D.Gapta) установили, что самому высокому уровню макиавеллизма у детей соответствовал высокий уровень этого показателя как у матери, так и у отца; и наоборот, самому низкому у детей - низкий у каждого из родителей.

В исследованиях Кристи среди факторов, влияющих на формирование макиавеллизма у ребёнка, были названы некоторые внесемейные факторы социализации - сверстники, средства массовой информации.

Индивидуальные различия в макиавеллизме определяются целым рядом комплексных социальных процессов.

Существует много данных, что люди с высоким уровнем макиавеллизма имеют безразличное мнение о других, циничный взгляд на людей вообще и на отдельных личностей.

Высокие макиавеллисты лучше замечают слабые места других людей и успешно пользуются этим.

Низкие макиавеллисты в большей степени строят своё поведение по идеальному образцу взаимодействия с другими, где отношения построены по субъектно-субъектному принципу в противовес субъектно-объектному.

В исследовании Харриса (Harris) 76-и мужчинам предлагалось заполнить опросник Mach, а затем оценить партнёров по взаимодействию по двадцати биполярным шкалам (например, искренний - эгоистичный, мягкий - грубый и т.д.). Оценки как высоких, так и низких макиавеллистов лежали на положительном отрезки шкалы, но высокие макиавеллисты по девятнадцати из двадцати шкалам описывали людей хуже, т.е. как менее искренних, менее дружелюбных, менее интересных и т.п. .

Р.В.Икслайна, Дж.Тибо, С.Б.Хикей и П.Гамперта (R. V. Exline, J. Thibaut, C.B. Hickey и P. Gumpert) выдвигают предположение, что людей с высоким уровнем макиавеллизма лучше описывать в терминах личностной силы, инициативности, компетентности в социальном взаимодействии, чем в терминах высоких / низких моральных качеств. Авторы не обнаружили различий в нравственном или безнравственном поведении высоких и низких макиавеллистов. Однако, было отмечено, что люди с высоким уровнем макиавеллизма более способны выбрать необходимую линию поведения для успешного манипулирования другими, могут умело “подтасовать” информацию о себе, сформировать ложное впечатление.

В то же время следует отметить, что исследования, проведенные на русской выборке, показали отрицательную корреляцию макиавеллизма с нравственными качествами личности. Это возможно объяснить как тем, что в системе ценностей макиавеллистов в принципе такие понятия как доброта, нравственность незначимы, так и тем, что макиавеллисты честно оценивают себя и, понимая, что достигают своих целей в общении неодобряемыми способами, честно признаются в том, что их нравственные качества не на высоте.

Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями. Например, в одном исследовании обнаружена обратная зависимость между уровнем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым студентами при давании советов и помощи друг другу. Кристи и Гейс назвали высокий уровень макиавеллизма “синдромом эмоциональной холодности”, потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей.

Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма люди с высокими значениями оценок по Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности. В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентноспособны и направлены прежде всего на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами.

Р.Кристи и Ф.Гейс (R.Cristie, F. Geis) создали “Общую модель поведенческих проявлений”, в которой рассматривали поведение людей с высоким / низким уровнем макиавеллизма в зависимости от степени структурированности ситуации.

В более структурированной ситуации высокие макиавеллисты проявляют себя формально, в то время как низкие макиавеллисты серьёзно обдумывают своё поведение, чтобы хорошо выглядеть в ситуации, “выкладываются”. В менее структурированной ситуации высокие макиавеллисты ведут инструментальную разработку ресурсов, интуитивно контролируют структуру, что позволяет им производить меньшее количество ошибочных проб. Низкие макиавеллисты додумывают логически, а не интуитивно, неясные компоненты ситуации, для формирования целей и задач взаимодействуют с другими людьми.

Авторы подчёркивают, что в модели уже заложены условия социальных изменений .

Среди связей макиавеллизма с другими переменными можно отметить корреляцию с внешним локусом-контроля, что установил Мадрак в двадцати исследованиях. На уровень макиавеллизма отрицательно влияет степень импульсивности. Дж.Сопп, Г.Ю.Айзенк и С.Б.Айзенк (J.Soppe, H.J.Eysenck & S.B.Eysenck) сопоставили результаты, полученные по личностному опроснику Айзенка и шкале макиавеллизма, состоящей из 42-х пунктов. В исследовании участвовало 592 мужчины и 562 женщины. Полученные результаты показали положительную корреляцию уровня макиавеллизма с психотизмом и экстраверсией, и отрицательную со шкалой лжи по Айзенку. Причём для женщин корреляция с психотизмом выше, чем для мужчин; а для мужчин выше корреляция с экстраверсией, чем для женщин. Связи макиавеллизма с нейротизмом обнаружено не было.

При исследовании связи макиавеллизма и помогающего поведения N. Barber отметил, что макиавеллизм не является постоянной величиной. Так, по отношению к членам своей семьи уровень макиавеллизма у испытуемых был ниже, чем по отношению к людям вообще.

Широкое распространение получило изучение макиавеллизма в условиях организации. Первую попытку приспособить макиавеллизм к потребностям менеджмента сделал в 60-х годах Э. Джей в книге “Менеджмент и макиавеллизм”. Автор сравнил современные корпорации с отдельными нациями, а их руководителей с государями, на что пресса откликнулась предположением, что эта книга является комическим произведением.

В качестве примера изучения макиавеллизма в данном аспекте можно привести результаты исследования С.Дж.Шульца (C.J.Shultz), которые показали, что в организациях свободного типа высокие макиавеллисты значительно превосходили в успешности низких, а в хорошо структурированных организациях - наоборот. В качестве объяснения можно обратиться к “Общей модели поведенческих проявлений” Кристи и Гейса, где отмечено, что в высоко структурированных ситуациях люди с высоким уровнем макиавеллизма проявляют себя формально, а люди с низким уровнем - “выкладываются” полностью, в то время как в плохо структурированной ситуации для интуиции высокого макиавеллиста открывается широкое поле возможностей.

Существует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиавеллизма в супружеских парах.

Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

Обобщенные характеристики макиавеллистов.

Западные ученые используют следующие психологические характеристики для описания: сильно выраженного типа макиавеллистской личности:

умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный

слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.

Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным. Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.

Макиавеллизм и манипуляция.

Происхождение термина «манипуляция»

Маnipulus — латинский прародитель термина «манипуляция» — имеет два значения:

а) пригоршня, горсть (manus — рука + р1е — наполнять),

б) маленькая группа, кучка, горсточка (manus + р1 — слабая форма корня).

В переносном значении Оксфордский словарь определяет манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими или вещами с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллианизм» .

Психологическое определение манипуляции.

Представления различных авторов о понятии манипуляции.

Было получено пять групп признаков, в каждой из которых выделен обобщенный критерий, претендующий на то, чтобы войти в определение манипуляции:

родовой признак — психологическое воздействие,

отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей,

стремление получить односторонний выигрыш,

скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность),

использование (психологической) силы, игра на слабостях.

Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными:

побуждение, мотивационное привнесение и

мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий.

Итак, предлагается следующее определение:

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Отличие макиавеллизма от манипуляции.

1. Манипуляция может быть неосознаваемой.

Макиавеллизм - это убеждение в том, что людьми нужно манипулировать: такова  природа человека.

2. Манипуляция может совершаться из лучших побуждений. (Например, родители  манипулируют собственными детьми. Но делают это для блага детей).

Макиавеллист всегда совершает действия ради собственной выгоды, имеет корыстный  интерес. Он не чувствует вины за манипуляции, действует уверенно, открыто по  отношению к людям, что способствует установлению контакта с ними.

Методика определения акцентуаций характера К. Леонгарда.

Акцентуация – это те же индивидуальные черты, но обладающие тенденцией к переходу в патологическое состояние. Многие черты могут быть присущи в какой-то мере, любому человеку, но проявления их так ничтожны, что они ускользают от наблюдения. При большей выраженности они накладывают отпечаток на личность как таковую и могут приобретать патологический характер, разрушая структуру личности.

Акцентуированные личности не являются патологическими. В акцентуированных личностях потенциально заложены как возможности социально положительных достижений, так и социально отрицательный заряд. Некоторые акцентуированные личности предстают перед нами в отрицательном свете, так жизненные обстоятельства им не благоприятствовали, но вполне возможно, что под влиянием других обстоятельств они стали бы незаурядными людьми. Таким образом, на развитие личности оказывает существенное влияние окружающая среда и стечение обстоятельств.

Обычно акцентуации развиваются в период становления характера и сглаживаются с повзрослением. Особенности характера при акцентуациях могут проявляться не постоянно, а лишь в некоторых ситуациях, в определенной обстановке, и почти не обнаруживаться в обычных условиях. Социальная дезадаптация при акцентуациях либо вовсе отсутствует, либо бывает непродолжительной.

Если давать строгое определение акцентуаций характера, то следует отметить, что акцентуации характера – это крайние варианты нормы, при которых отдельные черты характера чрезмерно усилены, вследствие чего обнаруживается избирательная уязвимость в отношении определенного рода психогенных воздействий при хорошей и даже повышенной устойчивости к другим.

Оценивание уровня акцентуированного выражения личности после заполнения опросника на акцентуацию производится по ключевой таблице и результаты отражаются на следующем графике:

где:

Дм - демонстративные личности

П - педантические личности

З - застревающие личности

В - возбудимые личности

Г - гипертимические личности

Ди - дистимические личности

Ал – аффективно-лабильный темперамент

Аэ – аффективно-экзальтированный темперамент

Т – тревожные (боязливые) личности

Эм – эмотивные личности

Демонстративные личности.

Сущность демонстративного или истерического типа заключается в аномальной способности к вытеснению.

По сути, каждый из нас обладает способностью поступать подобным образом с неприятными фактами. Однако это вытесненное знание обычно остается у порога сознания, поэтому нельзя полностью игнорировать его. У истериков же эта способность заходит очень далеко: они могут совсем «забыть» о том, чего не желают знать, они способны лгать, вообще не осознавая, что лгут.

Педантичные личности.

У лиц педантического типа, в противоположность демонстративному, в психической деятельности исключительно мало представлены механизмы вытеснения. Если поступки истериков характеризуются отсутствием разумного взвешивания, то педанты «тянут» с решением даже тогда, когда стадия предварительного обдумывания окончательно завершена. Они хотят, прежде чем начать действовать, еще раз убедиться, что лучшее решение найти невозможно, что более удачных вариантов не существует. Педант не способен вытеснять сомнения, а это тормозит его действия.

Застревающие личности.

Основой застревающего, параноического, типа акцентуации личности является патологическая стойкость аффекта.

У застревающей личности действие аффекта прекращается гораздо медленнее, чем у других людей и стоит лишь вернуться мыслью к случившемуся, как немедленно оживают и сопровождающие стресс эмоции. Аффект у такой личности держится очень долгое время, хотя никакие новые переживания его не активируют.

Возбудимые личности.

Это личности с недостаточной управляемостью характера. Это проявляется в том, что решающими для образа жизни и поведения человека часто являются не благоразумие, не логическое взвешивание своих поступков, а влечения, инстинкты, неконтролируемые побуждения. То, что подсказывается разумом, не принимается во внимание.

Реакции возбудимых личностей импульсивны. Если что-либо им не нравится, они не ищут возможности примириться, им чужда терпимость.

Гипертимные личности.

Гипертимные натуры смотрят на жизнь всегда оптимистически, без особого труда преодолевают грусть. Гипертимическая акцентуация личности не всегда чревата отрицательными последствиями, она может благотворно влиять на весь уклад жизни человека. Благодаря усиленной жажде деятельности, гипертимные личности достигают производственных и творческих успехов. Жажда деятельности стимулирует у них инициативу, постоянно толкает их на поиск нового. Отклонение от главной мысли порождает множество неожиданных ассоциаций, идей, что также благоприятствует активному творческому мышлению. В обществе гипертимные личности являются блестящими собеседниками, постоянно находятся в центре внимания, всех развлекают.

Однако если данный темперамент выражен слишком ярко, положительный прогноз снимается. Безоблачная веселость, чрезмерная живость таят в себе опасность, ибо такие люди, шутя, проходят мимо событий, к которым следовало бы относиться серьезно. Чрезмерная жажда деятельности превращается в бесплодное разбрасывание, человек за многое берется и ничего не доводит до конца. Чрезмерная веселость может переходить в раздражительность.

Дистимические личности.

Дистимический темперамент представляет собой противоположность гипертимному. Личности этого типа по натуре серьезны и обычно сосредоточены на мрачных, печальных сторонах жизни в гораздо большей степени, чем на радостных. События, потрясшие их глубоко, могут довести эту серьезную пессимистическую настроенность до состояния реактивной депрессии. В обществе дистимические люди почти не участвуют в беседе, лишь изредка вставляют замечания после длительных пауз.

Серьезная настроенность выдвигает на первый план тонкие, возвышенные чувства, несовместимые с человеческим эгоизмом. Серьезная настроенность ведет к формированию серьезной этической позиции. Отрицательное проявление - пассивность в действиях и замедленное мышление в тех случаях, когда они выходят за пределы нормы.

Аффективно - лабильный тип личности.

Аффективно - лабильные, или циклотимические, личности - это люди, для которых характерна смена гипертимических и дистимических состояний. На передний план выступают то один, то другой из полюсов, иногда без всяких видимых внешних мотивов, а иногда в связи с теми или иными конкретными событиями. Любопытно, что радостные события вызывают у таких людей не только радостные эмоции, но и сопровождаются общей картиной гипертимии: жаждой деятельности, повышенной горделивостью, скачкой идей. Печальные события вызывают подавленность, а также замедленность реакций и мышления.

Причиной смены полюсов не всегда являются внешние раздражители, иногда достаточно бывает неуловимого поворота в общем, настроении. Если собирается веселое общество, то аффективно - лабильные личности могут оказаться в центре внимания, быть «заводилами», увеселять всех собравшихся. В серьезном, строгом окружении они могут оказаться самыми замкнутыми и молчаливыми.

Аффективно - экзальтированный темперамент.

Аффективно - экзальтированные люди реагируют на жизнь более бурно, чем остальные, они одинаково легко приходят в восторг от радостных событий и в отчаяние от печальных. Экзальтация мотивируется тонкими, альтруистическими побуждениями. Привязанность к близким, друзьям, радость за них, за их удачи могут быть чрезвычайно сильными. Наблюдаются восторженные порывы, не связанные с сугубо личными отношениями.

Другой полюс его реакций - крайняя впечатлительность по поводу печальных фактов. По поводу легко поправимой неудачи, легкого разочарования, которое другим назавтра было бы забыто, экзальтированный человек может испытывать искреннее и глубокое горе. Даже при незначительном страхе у экзальтированной личности сразу заметны физиологические проявления (дрожь, холодный пот).

Тот факт, что экзальтированность связана с тонкими и очень человечными эмоциями, объясняет, почему этим темпераментом особенно часто обладают артистические натуры - художники, поэты.

Тревожные личности.

Такие люди отличаются робостью, неуверенностью в себе, присутствует компонент покорности, униженности. Возможна сверхкомпенсация в виде самоуверенного или даже дерзкого поведения, однако неестественность его сразу бросается в глаза, Боязливая робость может иногда перейти в доверчивость, в которой сквозит просьба: «Будьте со мной дружелюбны». Временами к робости присоединяется пугливость.

Эмотивные личности.

Эмотивность характеризуется чувствительностью и глубокими реакциями в области тонких эмоций. Не грубые чувства волнуют этих людей, а те, что мы связываем с душой, с гуманностью и отзывчивостью. Обычно таких людей называют мягкосердечными. В беседе с эмотивными личностями сразу видно, как глубоко их затрагивают чувства, о которых они говорят, поскольку все это отчетливо выражает их мимика. Особая чувствительность натуры ведет к тому, что душевные потрясения оказывают на таких людей болезненно глубокое воздействие и вызывают депрессию.

Методика диагностики межличностных отношений Т. Лири.

Методика создана Т. Лири, Г. Лефоржем, Р. Сазеком в 1954 г. и предназначена для исследования представлений субъекта о себе и идеальном «Я», а также для изучения взаимоотношений в малых группах. С помощью данной методики выявляется преобладающий тип отношений к людям в самооценке и взаимооценке.

При исследовании межличностных отношений наиболее часто выделяются два фактора: доминирование-подчинение и дружелюбие-агрессивность. Именно эти факторы определяют общее впечатление о человеке в процессах межличностного восприятия. Они названы М. Аргайлом в числе главных компонентов при анализе стиля межличностного поведения и по содержанию могут быть соотнесены с двумя из трех главных осей семантического дифференциала Ч. Оттуда: оценка и сила.

Опросник содержит 128 оценочных суждений, из которых в каждом из 8 типов отношений образуются 16 пунктов, упорядоченных по восходящей интенсивности. Методика построена так, что суждения, направленные на выявление какого-либо типа отношений, расположены не подряд, а особым образом: они группируются по 4 и повторяются через равное количество определений. При обработке подсчитывается количество отношений каждого типа.

Максимальная оценка типа— 16 баллов, но она разделена на четыре степени выраженности отношения:

0-4 балла - низкая (адаптивное поведение)

5-8 баллов - умеренная (адаптивное поведение)

9-12 баллов - высокая (экстремальное поведение)

13-16 баллов - экстремальная (экстремальное поведение, до патологии)

Типы отношения к окружающим:

Авторитарный

Эгоистический

Агрессивный

Подозрительный

Подчиняемый

Зависимый

Дружелюбный.

Альтруистический.

Методика диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

В основу определения УСК личности положены 2 предпосылки:

1. Люди различаются между собой по тому, как и где они локализуют контроль над значительными для себя событиями. Возможны два полярных типа такой локализации: экстернальный и интернальный. В первом случае человек полагает, что происходящие с ним события являются результатом действия внешних сил — случая, других людей и т. д. Во втором случае человек интерпретирует значимые события как результат своей собственной деятельности. Любому человеку свойственна определенная позиция на континууме, простирающемся от экстернального к интернальному типу.

2. Локус контроля, характерный для индивида, универсален по отношению к любым типам событий и ситуаций, с которыми ему приходится сталкиваться. Один и тот же тип контроля характеризует поведение данной личности в случае неудач и в сфере достижений, причем это в равной степени касается различных областей социальной жизни.

Результаты по заполненным опросникам выявляются путем подсчета баллов по следующим 7-ми шкалам:

Ио - шкала обшей интернальности;

Ид - шкала интернальности в области достижений;

Ин - шкала интернальности в области неудач;

Ис - шкала интернальности в семейных отношениях;

Ип - шкала интернальности в производственных отношениях;

Им - шкала интернальности в области межличностных отношений;

Из - шкала интернальности в отношении здоровья и болезни.

Анализ показателей УСК по 7-ми шкалам производится путем сравнения результов с нормой (5,5 стенов). Отклонение вправо (> 5,5 стенов) свидетельствует об интернальном типе контроля (УСК) в соответствующих ситуациях. Отклонение влево от нормы (< 5,5 стенов) свидетельствует об экстернальном типе УСК.

Методика "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Система ценностных ориентаций определяет содержательную сторону направленности личности и составляет основу ее отношений к окружающему Миру, к другим людям, к себе самой, основу мировоззрения и ядро мотивации жизненной активности, основу жизненной концепции и «философии жизни».

Наиболее распространенной в настоящее время является методика изменения ценностных ориентации М. Рокича, основанная на прямом ранжировании списка ценностей. М. Рокич различает два класса ценностей:

терминальные — убеждения в том, что какая-то конечная цель индивидуального существования стоит того, чтобы к ней стремиться:

инструментальные — убеждения в том, что какой-то образ действий или свойство личности является предпочтительным в любой ситуации.

Это деление соответствует традиционному делению на ценности-цели и ценности-средства.

Анализируя иерархию ценностей, следует обратить внимание на их группировку испытуемым в содержательные блоки по разным основаниям. Так, например, выделяются «конкретные» и «абстрактные» ценности, ценности профессиональной самореализации и личной жизни и т. д. Инструментальные ценности могут группироваться в этические ценности, ценности общения, ценности дела, индивидуалистические и конформистские ценности, альтруистические ценности, ценности самоутверждения и ценности принятия других и т. д.

Испытуемый №1.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 108, что  свидетельствует о высокой выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- гипертимность

- ригидность

- педантичность

- тревожность

- циклотимичность

- демонстративность

- возбудимость

- дистимичность.

Из этого следует, что испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний.

Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке, что согласуется с данными о высоком макиавеллизме личности испытуемого.

Имеет место сочетание демонстративных и аффективно-лабильных черт. Демонстративные черты характера стимулируют фантазию, аффективно-лабильный темперамент порождает эмоциональную направленность, оказывает смягчающее воздействие на эгоизм истерического плана.

При сочетании педантических и дистимических черт, согласно Леонгарду, специфика и тех и других усиливается, т.е. отклонение от нормы значительнее.

Педантичность и тревожный темперамент относятся к различным психическим плоскостям. Однако если оба вида акцентуации наблюдаются у одного человека, возможен суммирующий эффект. Это связано с тем, что одним из важнейших признаков является страх, особенно в детском возрасте.

Среди сочетаний застревающих черт характера со свойствами темперамента особенно важна застревающе-гипертимическая комбинация. Такие люди никогда не находят покоя, у них все время повышенное настроение.

Необходимо отметить комбинацию застревания и тревожности. Тревожность связана с принижением человеческого достоинства. Такие лица слабы, беспомощны. Застревающие личности не могут этого вынести, они всячески стараются вытеснить, задать их самолюбие очень легко. Так возникает сверхкомпенсация.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 10 (экстремальное поведение)

- эгоистичность = 10 (экстремальное поведение)

- агрессивность = 4 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 6 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 6 (адаптивное поведение)

- зависимость = 4 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 10 (экстремальное поведение)

- альтруистичность = 12 (экстремальное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 11 (высокий показатель, экстремальное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 6 (умеренный показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: стремление к доминированию, энергичность, некоторый эгоизм, ориентация на себя, склонность к соперничеству, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, но в то же время ориентация на принятие и социальное одобрение, эмоциональная лабильность (что соответствует результатам по акцентуациям Леонгарда), , гиперответственность, навязчивость в помощи и излишняя активность по отношению к окружающим, неадекватное приятие на себя ответственности за других (но, скорее всего, это лишь внешняя "маска", скрывающая личность противоположного типа, что согласуется с результатами приведенных выше исследований, говорящих о том, что альтруистичность у испытуемых с высоким уровнем макиавеллизма на самом деле достаточно низкая).

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 2

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 3

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 2

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 1

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 1

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 7

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 3

Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля (испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями в жизни, не считает себя способным контролировать эту связь и полагает, что большинство событий и поступков являются результатом случая или действий других людей). Это согласуется с результатами Мадрака, полученным в 20-ти исследованиях, где была установлена корреляция макиавеллизма с внешним локусом контроля.

Однако стоит отметить, высокий показатель Им, который свидетельствует о том, что человек считает себя в силах контролировать свои формальные и неформальные отношения с другими людьми, вызывать к себе уважение и симпатию. Это объяснимо, так как для людей с высокой выраженностью макиавеллизма личности необходим высокий уровень субъективного контроля именно в межличностных отношениях, поскольку они должны четко осознавать свои поступки для достижения необходимого результата.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- свобода

- любовь

- здоровье

- материально обеспеченная жизнь

- развитие

- продуктивная жизнь

- жизненная мудрость

- активная деятельная жизнь

Среди инструментальных ценностей:

- независимость (что коррелирует с низким показателем по фактору зависимости опросника Лири)

- рационализм (умение здраво и логично мыслить, принимать обдуманные, рациональные решения)

- самоконтроль

- образованность

- эффективность в делах

- широта взглядов

- ответственность

- непримиримость к недостаткам в себе и других

- исполнительность

Честность, чуткость, счастье других, располагаются на последних местах.

Испытуемая №2.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемой по Мак-шкале равен 108, что  свидетельствует о высокой выраженности у нее макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемой наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- ригидность

- эмотивность

- тревожность

- циклотимичность

- демонстративность

- возбудимость

- экзальтированность

Испытуемой присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний.

Имеет место сочетание демонстративных и аффективно-лабильных черт. Демонстративные черты характера стимулируют фантазию, аффективно-лабильный темперамент порождает эмоциональную направленность, оказывает смягчающее воздействие на эгоизм истерического плана.

Необходимо отметить комбинацию застревания и тревожности (возможна сверхкомпенсация).

Также стоит отметить максимальный показатель по экзальтированности.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 15 (экстремальное поведение, до патологии)

- эгоистичность = 3 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 7 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 10 (экстремальное поведение)

- подчиняемость = 7 (адаптивное поведение)

- зависимость = 2 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 4 (адаптивное поведение)

- альтруистичность = 9 (экстремальное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 4,5 (умеренный показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемой присущи следующие черты: диктаторство, властность, деспотический характер, некоторые эгоистические черты, упрямство, настойчивость, критичность, трудности в интерперсональных контактах из-за подозрительности и боязни плохого отношения [данный результат согласуется с результатами исследования, приведенного выше, - у испытуемой с высоким уровнем макиавеллизма высока подозрительность], замкнутость, разочарованность в людях, гиперответственность, неадекватное приятие на себя ответственности за других (но, скорее всего, это лишь внешняя "маска", скрывающая личность противоположного типа, что согласуется с результатами приведенных выше исследований, говорящих о том, что альтруистичность у испытуемых с высоким уровнем макиавеллизма на самом деле достаточно низкая).

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 6

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 7

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 6

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 5

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 6

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 8

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 5

Таким образом, в целом для испытуемой характерен высокий уровень субъективного контроля над любыми значимыми ситуациями. Т.е. испытуемая полагает, что большинство важных событий в ее жизни является результатом ее собственных действий, что она может ими управлять и, таким образом, она чувствует свою собственную ответственность за эти события и за то, как складывается ее жизнь в целом. Наиболее высокий показатель по шкале интернальности – в области межличностных отношений. Это говорит о высоком уровне контроля испытуемой своих отношений с другими людьми.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемой были выделены следующие в числе главных:

- любовь

- наличие хороших и верных друзей

- развитие

- познание

- интересная работа

- жизненная мудрость

- свобода

- счастливая семейная жизнь

Таким образом, для испытуемой на первый план выходит сфера межличностных отношений, а так же сфера познания.

Среди инструментальных ценностей:

- честность

- образованность

- независимость

- смелость в отстаивании своего мнение, взглядом

- широта взглядов

- эффективность в делах

- жизнерадостность

- самоконтроль

Испытуемая №3.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемой по Мак-шкале равен 63, что  свидетельствует о низкой выраженности у нее макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемой наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- ригидность

- эмотивность

Испытуемая характеризуется чувствительностью, глубокими реакциями в области тонких эмоций. Также стоит отметить, что для нее характерна сильная стойкость аффекта.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 3 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 2 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 4 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 6 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 5 (адаптивное поведение)

- зависимость = 3 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 5 (адаптивное поведение)

- альтруистичность = 5 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 0 (низкий показатель, адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 1 (низкий показатель, адаптивное поведение).

В целом можно сказать, что испытуемой присущи следующие черты: мягкость, доверчивость, склонность к сотрудничеству, гибкость, компромиссность, общительность, стремление к проявлению теплоты и дружелюбия в отношениях, доброта, забота, ласка, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 5

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 4

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 7

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 4

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 3

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 3

Таким образом, нельзя сделать однозначного вывода об уровне субъективного контроля испытуемой. В целом, показатель по шкале общей интернальности сильно приближен к норме. Для испытуемой характерен наиболее высокий уровень субъективного контроля в области достижений, в семейных отношениях. В области неудач, в производственных отношениях, в межличностных отношениях и в области здоровья уровень субъективного контроля снижен.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемой были выделены следующие в числе главных:

- счастье других

- любовь

- наличие хороших и верных друзей

- уверенность в себе

- развитие

- продуктивная жизнь

- счастливая семейная жизнь

- жизненная мудрость.

Таким образом, для испытуемой на первый план выходит сфера межличностных отношений, а так же сфера развития, работы над собой, совершенствования.

Среди инструментальных ценностей:

- честность

- терпимость

- высокие запросы

- ответственность

- независимость

- самоконтроль

- твердая воля

- смелость в отстаивании своего мнение, взглядов

Испытуемый №4.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 86, что  свидетельствует о средней выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- ригидность

- циклотимичность

- дистимичность

Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 5 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 7 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 6 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 7 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 1 (адаптивное поведение)

- зависимость = 2 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 6 (адаптивное поведение)

- альтруистичность = 6 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 6,8 (умеренный показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, ориентация на себя, эгоистические черты, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, склонность к сотрудничеству, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление быть в согласии с мнением окружающих, мягкость, деликатность.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 4

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 4

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 3

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 4

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 4

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 7

Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями. Т.е. испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями жизни. Однако стоит отметить, что в области межличностных отношений и в отношении здоровья у испытуемого наблюдается высокий уровень субъективного контроля, что говорит о высоком уровне контроля испытуемого своих отношений с другими людьми, а так же о том, что он считает себя ответственным за свое здоровье.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- жизненная мудрость

-познание

- здоровье

- наличие хороших и верных друзей

- материально обеспеченная жизнь

- интересная работа

- красота природы и искусства

- активная деятельная жизнь

Таким образом, для испытуемого на первый план выходит сфера познания и карьеры, так же его волнует сфера межличностных отношений.

Среди инструментальных ценностей:

- образованность

- независимость

- широта взглядов

- эффективность в делах

- воспитанность

- исполнительность

- рационализм

- ответственность

Испытуемый №5.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 46, что

свидетельствует о низкой выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- ригидность

- эмотивность

- тревожность

- циклотимичность

- дистимичность

- экзальтированность

Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого характерна смена гипертимических и дистимических состояний.

Также стоит отметить комбинацию застревания и тревожности, которая может привести к возникновению сверхкомпенсации.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 1 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 4 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 4 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 5 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 3 адаптивное поведение)

- зависимость = 3 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 7 (адаптивное поведение)

- альтруистичность = 3 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 0 (низкий показатель, адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 1 (низкий показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: ориентация на себя, эгоистические черты, упрямство, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, эмоциональная сдержанность, уступчивость, способность подчиняться, послушное и честно выполнение своих обязанностей, мягкость, доверчивость, вежливость, конформность, склонность к сотрудничеству, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление быть в согласии с мнением окружающих, помогать, мягкость, деликатность, проявление эмоционального отношения к людям в сострадании, симпатии, заботе, ласке, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 4

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 5

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 4

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 6

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 6

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 2

Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями. Т.е. испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями жизни. Однако стоит отметить, что в области семейных, межличностных и производственных отношений у испытуемого наблюдается высокий уровень субъективного контроля, что говорит о высоком уровне контроля испытуемого своих отношений с другими людьми, о том, что он считает себя ответственным за события, происходящие в его семейной жизни и о том, что он считает свои действия важным фактором организации собственной производственной деятельности.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- любовь

- активная деятельная жизнь

- творчество

- счастливая семейная жизнь

- уверенность в себе

- наличие хороших и верных друзей

- познание

- развитие

Таким образом, для испытуемого на первый план выходит сфера межличностных и семейных отношений, а также собственное развитие.

Среди инструментальных ценностей:

- честность

- ответственность

- терпимость

- независимость

- жизнерадостность

- чуткость

- высокие запросы

- широта взглядов

Испытуемый №6.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 86, что

свидетельствует о средней выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- эмотивность

- тревожность

- циклотимичность

- дистимичность

- экзальтированность

Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого зарактерна смена гипертимических и дистимических состояний. Так же ему свойственна тревожность, экзальтированность.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 1 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 1 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 3 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 4 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 9 (экстремальное поведение)

- зависимость = 7 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 5 (адаптивное поведение)

- альтруистичность = 6 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 0 (низкий показатель, адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 7,6 (средний показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: упрямство, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, застенчивость, кротость, смущение, склонность к подчинению более сильному без учета ситуации, мягкость, доверчивость, вежливость, конформность, ожидание помощи и советов, склонность к восхищению окружающими, склонность к сотрудничеству, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление быть в согласии с мнением окружающих, помогать, мягкость, деликатность, проявление эмоционального отношения к людям в сострадании, симпатии, заботе, ласке, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 2

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 3

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 6

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 5

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 1

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 5

Таким образом, в целом для испытуемого характерен низкий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями. Т.е. испытуемый не видит связи между своими действиями и значимыми для него событиями жизни. Однако стоит отметить, что в области неудач и в области межличностных отношений у испытуемого наблюдается достаточно высокий уровень субъективного контроля, что говорит о высоком уровне контроля испытуемого своих отношений с другими людьми и о развитом чувстве субъективного контроля по отношению к отрицательным событиям и ситуациям, что проявляется в склонности обвинять самого себя в разнообразных неприятностях.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- продуктивная жизнь

- развитие

- творчество

- жизненная мудрость

- здоровье

- интересная работа

- активная деятельная жизнь

- любовь

Таким образом, для испытуемого на первый план выходит продуктивная жизнь, развитие, здоровье.

Среди инструментальных ценностей:

- независимость

- эффективность в делах

- рационализм

- смелость в отстаивании своего мнения, своих взглядов

- твердая воля

- жизнерадостность

- образованность

- чуткость

Испытуемый №7.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 74, что

свидетельствует о средней выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- гипертимность

- циклотимичность

- демонстративность

- экзальтированность

Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого характерна смена гипертимических и дистимических состояний.

Необходимо отметить сочетание демонстративности и гипертимности. Демонстративная личность, склонная к притворству, окажется особенно выраженной в сочетании с гипертимностью в детском возрасте. У взрослых же гипертимность нередко ослабляет аморальные проявления. Хитрость, неискренность, притворство не вяжутся с их жизненной установкой. Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке.

Представляет интерес сочетание демонстративных и аффективно-лабильных черт, т.к. и те, и другие связаны со склонностью к поэтической и художественной деятельности.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 9 (экстремальное поведение)

- эгоистичность = 10 (экстремальное поведение)

- агрессивность = 7 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 7 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 6 (адаптивное поведение)

- зависимость = 6 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 15 (экстремальное поведение – до патологии)

- альтруистичность = 11 (экстремальное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 11,4 (высокий показатель, экстремальное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 8 (средний показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: доминантность, энергичность, успешность в делах, компетентность, стремление давать советы, эгоистические черты, ориентация на себя, склонность к соперничеству, упрямство, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, доверчивость, эмоциональная сдержанность, дружелюбность, любезность со всеми, ориентация на принятие и социальное одобрение, стремление удовлетворять требования всех "быть хорошим" для всех без учета ситуации, стремление к целям микрогруппы, наличие механизмов вытеснения и подавления, эмоциональная лабильность (истероидный тип характера) [согласуется с результатами опросника Леонгарда], мягкость, доверчивость, вежливость, конформность, гиперответственность, стремление приносить в жертву свои интересы, помочь и сострадать всем, навязчивость в своей помощи и слишком большая активность по отношению к окружающим, неадекватное взятие на себя ответственности за других.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 5

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 6

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 6

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 4

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 9

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 1

Таким образом, в целом для испытуемого характерен средний уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.

Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в области производственных отношений и в отношении здоровья.

Максимально высокий уровень субъективного контроля наблюдается в области межличностных отношений, т.е. наблюдается очень высокий контроль испытуемым своих отношений с людьми.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- активная деятельная жизнь

- продуктивная жизнь

- развитие

- свобода

- уверенность в себе

- творчество

- познание

- наличие хороших и верных друзей

Таким образом, для испытуемого на первый план выходит деятельная, продуктивная жизнь, развитие, творчество.

Среди инструментальных ценностей:

- высокие запросы

- независимость

- рационализм

- честность

- смелость в отстаивании своего мнения, взглядов

- твердая воля

- ответственность

- образованность

Испытуемая №8.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемой по Мак-шкале равен 60, что

свидетельствует о низкой выраженности у нее макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемой наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- гипертимность

- ригидность

- эмотивность

- циклотимичность

- демонстративность

- экзальтированность

Испытуемой присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемой характерна смена гипертимических и дистимических состояний.

Необходимо отметить сочетание демонстративности и гипертимности. Демонстративная личность, склонная к притворству, окажется особенно выраженной в сочетании с гипертимностью в детском возрасте. У взрослых же гипертимность нередко ослабляет аморальные проявления. Хитрость, неискренность, притворство не вяжутся с их жизненной установкой. Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке.

Представляет интерес сочетание демонстративных и аффективно-лабильных черт, т.к. и те, и другие связаны со склонностью к поэтической и художественной деятельности.

Необходимо отметить застревающе-гипертимическую комбинацию. Такие люди никогда не находят покоя, у них все время повышенное настроение.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 8 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 6 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 5 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 3 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 7 (адаптивное поведение)

- зависимость = 8 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 10 (экстремальное поведение)

- альтруистичность = 8 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 4,5 ( низкий показатель, адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 9,9 (высокий показатель, экстремальное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемой присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, некоторая ориентация на себе, энергичность, некоторая критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, скромность, уступчивость, эмоциональная сдержанность, способность подчиняться, послушное выполнение своих обязанностей, конформность, мягкость, доверчивость, вежливость, дружелюбность, любезность со всеми, ориентация на принятие и социальное одобрение, стремление удовлетворять требования всех "быть хорошим" для всех без учета ситуации, стремление к целям микрогруппы, наличие механизмов вытеснения и подавления, эмоциональная лабильность (истероидный тип характера) [согласуется с результатами опросника Леонгарда], ответственность по отношению к людям, деликатность, доброта, проявление эмоционального отношения к людям в сострадании, симпатии, ласке, умение подбодрить и успокоить, бескорыстность и отзывчивость.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 6

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 8

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 9

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 5

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 8

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 4

Таким образом, в целом для испытуемой характерен высокий уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.

Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в отношении здоровья.

Максимально высокий уровень субъективного контроля наблюдается в семейных отношениях, т.е. испытуемая считает себя ответственной за события, происходящие в ее семейной жизни.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- здоровье

- развитие

- активная деятельная жизнь

- уверенность в себе

- свобода

- продуктивная жизнь

- познание

- любовь

Таким образом, для испытуемой на первый план выходят здоровье и деятельная, продуктивная жизнь, развитие.

Среди инструментальных ценностей:

- жизнерадостность

- образованность

- терпимость

- чуткость

- независимость

- широта взглядов

- честность

Испытуемый №9.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 67, что

свидетельствует о низкой выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- гипертимность

- эмотивность

- тревожность

- циклотимичность

- дистимичность

- экзальтированность

Испытуемому присущ аффективно – лабильный тип личности, т.е. для испытуемого характерна смена гипертимических и дистимических состояний.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 8 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 5 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 5 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 8 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 7 (адаптивное поведение)

- зависимость = 4 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 9 (экстремальное поведение)

- альтруистичность = 5 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 2,4 (низкий показатель, адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 1,2 (низкий показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, эгоистические черты, ориентация на себя, склонность к соперничеству, настойчивость, критичность по отношению ко всем социальным явлениям и окружающим людям, доверчивость, эмоциональная сдержанность, способность подчиняться, скромность, уступчивость, мягкость, конформность, ожидание помощи и советов, склонность к восхищению окружающими, вежливость, дружелюбность, любезность со всеми, ориентация на принятие и социальное одобрение, стремление удовлетворять требования всех "быть хорошим" для всех без учета ситуации, стремление к целям микрогруппы, наличие механизмов вытеснения и подавления, эмоциональная лабильность (истероидный тип характера) [согласуется с результатами опросника Леонгарда], ответственность по отношению к людям, деликатность, доброта, бескорыстность, отзывчивость.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 5

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 4

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 5

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 3

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 7

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 5

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 6

Таким образом, в целом для испытуемого характерен средний уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.

Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в области достижений и семейных отношений. Испытуемый приписывает свои успехи и достижения внешним обстоятельствам – везению, помощи других людей. Также испытуемый считает не себя, а своих партнеров причиной значимых ситуаций, возникающих в его семье.

Максимально высокий уровень субъективного контроля наблюдается в области производственных отношений, т.е. испытуемый считает свои действия важным фактором организации собственной производственной деятельности.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- любовь

- счастливая семейная жизнь

- счастье других

- развитие

- познание

- продуктивная жизнь

- материально обеспеченная жизнь

- наличие хороших и верных друзей

Таким образом, для испытуемого на первый план выходит сфера межличностных отношений с близкими людьми, а также развитие.

Среди инструментальных ценностей:

- честность

- воспитанность

- жизнерадостность

- исполнительность

- образованность

- ответственность

- чуткость

- эффективность в делах.

Испытуемый №10.

1. Результаты "опросника на макиавеллизм" – шкалы Mach-IV.

Суммарный показатель ответов испытуемого по Мак-шкале равен 62, что

свидетельствует о низкой выраженности у него макиавеллизма личности.

2. Акцентуация по Леонгарду:

Таким образом, у испытуемого наблюдается сильная выраженность следующих свойств:

- гипертимность

- эмотивность

- педантичность

- демонстративность

Наблюдается сочетание гипертимности и демонстративности. Типертимность нередко ослабляет у взрослых аморальные проявления демонстративной личности, склонной к притворству. Сочетание демонстративных черт характера с гипертимической живостью темперамента способствует активации актерских данных в человеке.

Педантический характер смягчается при сочетании с гипертимическим темпераментом, поскольку последний несколько поверхностен.

3. Результаты по методике диагностики межличностных отношений Т.Лири.

Типы поведения:

- авторитарность = 3 (адаптивное поведение)

- эгоистичность = 5 (адаптивное поведение)

- агрессивность = 2 (адаптивное поведение)

- подозрительность = 1 (адаптивное поведение)

- подчиняемость = 3 (адаптивное поведение)

- зависимость = 4 (адаптивное поведение)

- дружелюбность = 7 (адаптивное поведение)

- альтруистичность = 3 (адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Доминирование" = 4,9 (средний показатель, адаптивное поведение)

Показатель по фактору "Дружелюбие" = 5,7 (средний показатель, адаптивное поведение)

В целом можно сказать, что испытуемому присущи следующие черты: уверенность в себе, упорство, настойчивость, эгоистические черты, ориентация на себя, склонность к соперничеству, настойчивость, доверчивость, эмоциональная сдержанность, способность подчиняться, скромность, уступчивость, мягкость, ожидание помощи и советов, склонность к восхищению окружающими, вежливость, склонность к сотрудничеству, гибкость и компромиссность, сознательная конформность, следование условностям, правилам и принципам "хорошего тона" в отношениях с людьми, стремление помогать, общительность, проявление теплоты и дружелюбия в отношениях, ответственность по отношению к людям, деликатность, доброта, бескорыстность, отзывчивость.

4. Результаты по методике диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера.

Показатели по шкалам:

- шкала общей интернальности (Ио) - 4

- шкала интернальности в области достижений (Ид) – 6

- шкала интернальности в области неудач (Ин) – 3

- шкала интернальности в семейных отношениях (Ис) – 3

- шкала интернальности в области производственных отношений (Ип) – 6

- шкала интернальности в области межличностных отношений (Им) – 6

- шкала интернальности в отношении здоровья и болезни (Из) – 4

Таким образом, в целом для испытуемого характерен средний уровень субъективного контроля над значимыми ситуациями.

Низкий уровень субъективного контроля наблюдается в области неудач и семейных отношений, а также в отношении здоровья. Испытуемый приписывает свои неудачи внешним обстоятельствам – невезению, другим людям. Также испытуемый считает не себя, а своих партнеров причиной значимых ситуаций, возникающих в его семье. Помимо этого, испытуемый считает здоровье и болезнь делом случая.

Высокий уровень субъективного контроля наблюдается в области производственных, межличностных отношений и в области достижений. Т.е. испытуемый считает что он сам добился всего того хорошего, что было и есть в его жизни. Помимо этого, он в состоянии контролировать свои отношения с людьми. Также он считает свои действия важным фактором организации собственной производственной деятельности.

5. Результаты по методике "Ценностные ориентации" М. Рокича.

Среди терминальных ценностей испытуемым были выделены следующие в числе главных:

- здоровье

- любовь

- материально обеспеченная жизнь

- счастливая семейная жизнь

- интересная работа

- наличие хороших и верных друзей

- развитие

- продуктивная жизнь

Таким образом, для испытуемого на первый план выходят здоровье, сфера межличностных отношений с близкими людьми, а также работа и развитие.

Среди инструментальных ценностей:

- широта взглядов

- самоконтроль

- аккуратность

- образованность

- рационализм

- жизнерадостность

- независимость

- терпимость

Общие выводы по результатам проведенных методик.

Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с ярко выраженными акцентуациями по Леонгарду.

  - испытуемые с высоким показателем макиавеллизма личности

  - испытуемые с низким показателем макиавеллизма личности

По данным результатам довольно сложно сделать выводы о какой – либо взаимосвязи между склонностью испытуемых к макиавеллизму и акцентуациями личности. Вероятно, можно сделать предположение о том, что для демонстративных личностей более склонен макиавеллизм. Также наблюдается следующий интересный результат: возбудимость, неуравновешенность присуща по результатам данного исследования только испытуемым с высоким уровнем макиавеллизма личности. Также стоит отметить, что для испытуемых с низким показателем макиавеллизма личности не характерна педантичность и у них практически не наблюдается демонстративность.

2. Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с типами поведения, выявленными по методике Лири.

Необходимо отметить связь авторитарного типа поведения с высоко выраженным макиавеллизмом личности испытуемых. Частично подтвердились результаты исследований, приведенных в теоретической части работы, свидетельствующих о связи высоких значений по шкале макиавеллизма с подозрительностью. В то же время следует отметить высокую выраженность альтруистичности у испытуемых с высокими значениями по Мак – шкале. Но вероятнее всего данный тип альтруистического поведения – всего лишь внешняя маска, скрывающая личность противоположного типа. Не подтвердились результаты, говорящие о связи высоких показателей альтруистичности с низкими значениями по Мак-шкале.

У двоих из четырех испытуемых с низкими показателями по Мак - шкале – ярко выраженный дружелюбный тип поведения.

3. Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с экстернальным/интернальным типами локализации контроля над значительными для себя событиями.

  - испытуемые с высоким показателем макиавеллизма личности

  - испытуемые с низким показателем макиавеллизма личности

Э – экстернальный тип локализации контроля

И – интернальный тип локализации контроля

Э=Н – значение, равное 5-ти по шкале, т.е. приближенное к норме = 5,5 , с уклоном в экстернальный тип

И=Н – значение, равное 6-ти по шкале, т.е. приближенное к норме = 5,5, с уклоном в интернальный тип

Очевидно, что нельзя сделать однозначных выводов о связи экстернальности/интернальности с показателями по Мак-шкале. Результаты противоречивы. Результаты по одному из испытуемых с высоким баллом по Мак-шкале в целом подтверждают результаты исследований Мадрака о корреляции макиавеллизма с внешним локусом-контроля. С другой стороны, у данного испытуемого наблюдается высокий уровень субъективного контроля в сфере межличностных отношений. Вероятно, это объяснимо – для успешной манипуляции окружающими необходимо четко контролировать свои отношения с ними. У второй испытуемой с высокими показателями по Мак – шкале наблюдается интернальный тип локализации контроля.

Любопытно отметить, что у всех испытуемых со средним диапазоном значений по Мак-шкале наблюдается однозначно низкий уровень субъективного контроля. Аналогичную ситуацию можно проследить у троих из четырех испытуемых с низкими показателями по Мак-шкале.

Также стоит сказать о том, что практически у всех испытуемых, независимо от их склонности к макиавеллизму, наблюдался высокий тип контроля в межличностных отношениях. Так что в целом можно сказать, связи между баллами по Мак-шкале и высоким уровнем субъективного контроля в межличностных отношениях нет.

Связь выраженности у испытуемых макиавеллизма личности с ценностными ориентациями испытуемого, выявленными с помощью методики Рокича.

По результатам данной методики также нельзя говорить об однозначной связи между степенью выраженности макиавеллизма личности и иерархией ценности испытуемого.

У одного из испытуемых с высоким баллом по Мак-шкале на первом месте стоят свобода, независимость, рационализм, самоконтроль. Это логично и соответствует качествам, необходимым для того, чтобы быть успешным макиавеллистом. Честность, чуткость, счастье других для него располагаются на последнем месте. Но в то же время у испытуемой с ярко выраженным макиавеллизмом личности на первом месте стоят любовь, друзья (терминальные ценности) и честность (инструментальные ценности). Это вряд ли соответствует описаниям людей с высокими баллами по Мак-шкале.

Стоит отметить, что прослеживается следующая тенденция: испытуемые с низкими баллами по Мак-шкале в большинстве своем ставят на первое место среди терминальных ценностей сферу межличностных отношений, любовь, а среди инструментальных – честность. Для испытуемых со средними значениями по Мак-шкале наиболее важна продуктивная жизнь, развитие, независимость, эффективность в делах.     

Заключение.

Итак, в данной работе были рассмотрены основные аспекты макиавеллизма как психологического понятия, как свойства личности. Было проведено краткое сопоставление понятия макиавеллизма с близким ему понятием манипуляции.

В ходе исследования, направленного на выявление связи высокого/низкого уровня макиавеллизма с:

ярко выраженными акцентуациями

типами поведения;

экстернальным/интернальным типами локализации контроля над значительными для себя событиями;

с ценностными ориентациями испытуемого

были сделаны некоторые предположения о возможной связи ряда черт личности со склонностью к макиавеллизму.

Стоит отметить, что некоторые результаты не совпадали с результатами, полученными в ходе психологических исследований зарубежных авторов, описанных в теоретической части работы. Вероятно, причиной тому является слишком маленькая выборка испытуемых, по которой нельзя делать никаких серьезных выводов.

Кроме того, очевидно, что некоторые испытуемые старались давать социально желательные ответы, а также порой при ответе на тот или иной вопрос опросника руководствовались не столько личным опытом, сколько теми стереотипами поведения и нравственных норм, которые имеют место в обществе в данное время.

Но в целом по результатам проведенной работы можно сказать, что склонность к

макиавеллизму скорее присуща людям доминирующим, настойчивым, с

авторитарным типом поведения.

Список литературы.

1. Доценко Е.Л. "Психология манипуляции", г. Москва, 1997г.

2. Знаков В.В. "Методика исследования макиавеллизма личности", "Психологический журнал", 2000г., №5.

3. Луцкина В.В. Дипломная работа " Социально-психологические аспекты изучения феномена законопослушности", 1996г.

4. Макиавелли Н. Государь. М., 1990.

5. Психология. Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М., 1990.

6. "Практическая психодиагностика", составитель - Райгородский, г. Самара, 1998г.

7. "Энциклопедия психологических тестов", Москва, 1999 г.