Доклад: Реклама

Выбор модели “Узнай-почувствуй-купи”

Установление целей продвижение нового продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных производителей.

Выбор объекта рекламы конечный потребитель оптовые предприятия торговли. розничные предприятия торговли . рестораны и бары.

Основная идея рекламы Необыкновенный нежный вкус. Ощущение праздника.

Выбор средств рекламы Анализ факторов (см. следующую таблицу) Главное средство : реклама на телевидение; Вспомогательные: реклама в специализированных изданиях

Исполнение обращения

Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, употребляющих продукт.

(праздничная атмосфера)

Решение о бюджете

На основе планирования затрат

Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты <авансом> называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.

План рекламных мероприятий (график)

Целесообразно использовать “пульсирующий график” - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода.

Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8 Марта)

Частота появления рекламы

В период импульса – интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях. В остальное время – напоминающая реклама.

Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы

Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план. Выбор средств рекламы

Для охвата каких аудиторий

С помощью каких средств рекламы

С какой основной целью

Индивидуальные потребители

Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т.п.

Стимулирование спроса на конкретную марку товара

Розничные и оптовые торговцы

Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама

Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар для своих клиентов

Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы

Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя

Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим

Анализ СМИ

Название

Целевой рынок

Затраты на 1000

Тираж

Периодичность

Выбор

Витрина

оптовики

214

20000

1 р/м

Полноцветная, 1х

Оптовая торговля напитками

оптовики

28,52

50000

2

-

Оптовик-продукты

оптовики

13,33

45000

4

4х ? полосы

Оптовый вестник

оптовики

9,60

25000

4

4х ? полосы

Оптовый рынок

оптовики

41

50000

2

-

Рынок

оптовики

4,76

105000

4

4х в месяц, полноцветная

Супермаркет

конечные потребители

2,94

1179000

2

1х на полполосы

Товары и цены

оптовики

8

125000

4

2х – полоса

2х – ? в соотв. разделе

Торговля напитками

оптовики

28,52

50000

4 р/год

-

Телевидение

Далее, выбор конкретного канала телевидения:

Здесь необходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы по изучению аудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на данный момент существует уже достаточно большое количество, приведем наиболее известные:

COMCON 2, ROMIR Gallup Media, Mediametrie, Russian Research, V-Ratio, ВЦИОМ / МЕДИАМАР, НИСПИ, Фонд "Общественное мнение". Анализ эффективности рекламы

Печатные объявления

Опрос потребителей после размещения рекламы

Вся реклама

анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;

Телевизионные тесты

Потребителя просят вспомнить об увиденной рекламе.

Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет слишком много факторов (характеристики, цена, доступность, действия конкурентов)

План-сетка рекламной кампании

Комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере ...
Содержание ВВЕДЕНИЕ ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ПЕРСПЕКТИВЫ ЕЕ РАЗВИТИЯ 1.1 Роль и функции оптовой торговли в экономике 1.2 Формы оптовой ...
При транзитной форме оптовой торговли доставка товаров осуществляется от производителя в розничную сеть или же прочей оптовой компании (которая находится в другом городе, либо ...
- оптовик отличается также значительно большей торговой зоной, чем у розничного торговца;
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: дипломная работа
Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта
ВВЕДЕНИЕ Ручки, карандаши, фломастеры, маркеры, краски, кисти, пластилин, тетради, блокноты, альбомы, папки, линейки, скрепки, кнопки, штампы ...
В данном случае попытаемся провести локальное маркетинговое исследование, касающееся уровня удовлетворения запросов потребителей (оптовиков, оптовых конечных потребителей) в сфере ...
С учетом растущего спроса на высококачественные канцелярские товары и растущую в будущем конкуренцию между фирмами-оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: реферат
Учёт реализации товаров и анализ товарооборота торговой организации
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО "БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ" Кафедра бухгалтерского учёта, анализа и аудита ...
Документальное оформление реализации товаров в оптовой и розничной торговле...............................21
Прежде чем производить расчёты по экстраполяции, необходимо наиболее точно определить общую тенденцию развития оптового товарооборота ЧУП "Белкоопоптторг" математически через ...
Раздел: Рефераты по бухгалтерскому учету и аудиту
Тип: дипломная работа
Формирование и развитие оптового продовольственного рынка в республике ...
Мордовский государственный университет им.Н.П.Огарева Институт повышения квалификации и переподготовки кадров Факультет экономики и права Утверждаю ...
Эта цель становится осуществимой благодаря появлению в канале товародвижения оптового продовольственного рынка, упорядочивающего взаимоотношения по всей технологической цепочке ...
поддержать отечественных производителей за счет создания упорядоченной системы сбыта продукции через оптовиков на ОПР и налаживания обратной связи от конечного потребителя до ...
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: реферат
Подходы и оценки эффективности розничной продажи товаров на примере ...
Оглавление: Введение 1 Роль и значение розничной продажи товаров и обслуживание покупателей 1.1 Сущность и содержание розничной продажи товаров 1.2 ...
Оптовики перепродают эти товары розничным торговцам, а те - конечным потребителям.
Постоянным оптовым покупателям часть товара предоставляется в кредит, т.е. 70% денежных средств оптовый покупатель оплачивает сразу за приобретенный товар, а 30% в течение ...
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: курсовая работа