Эффективные приемы сбыта
Использования телефона. Приемы использования телефона действенной презентации товаров фирмы предполагают соблюдение некоторыми общими правилами. Вот они:задавайте хорошее настроение с начала беседы;
обдумывайте, что говорить;
завязывайте беседу представлению хорошей перспективы;
выделяйте свою презентацию и осознавать свою перспективу;
перечисляйте емко и кратко основные выгоды Вашего товара или услуги;
не прибегайте в лишние подробности;
заканчивайте разговор в обнадеживающему ключи;
используйте телефон для того, чтобы договориться о зустрич.
Эффективная презентация. От уровня презентации товаров зависит результат сделки. Поэтому к подготовке презентации следует подходить серьезно. При этом необходимо соблюдать несколько основных правил:
установите для себя, кого бы Вы хотели видеть на презентации
тщательно планируйте презентацию;
используйте любые вспомогательные материалы, которые могут служить на презентации доказательством того, что фирма представляет собой солидную компанию, которая продает отличные товары или услуги (раздаточный материал, презентационные книги, графики и карты, поздравления и отзывы, слайды и видеозаписи).
Для подготовки и проведения эффективной презентации товаров или услуг фирмы рекомендуется использовать примерный план (табл. 12).
Таблица 12
План презентации
Материалы, Которые будутИмеютсяНеобходимыиспользоваться в демонстрации
| Источники реализации товаров и услуг | Наем продавцов и торговых представителей |