2. Внешнеторговые операции по купле -продаже товаров

Сделки купли-продажи вещественных товаров являются традиционными для мировой торговли. Они занимают также ведущее место и в деятельности внешнеторговых организаций и фирм. По этим сделкам продавец обязуется продать товар покупателю в согласованные сроки и на договорных условиях, а покупатель товара соглашается уплатить за него указанную денежную сумму. Сделки типа купли-продажи товаров в свою очередь Имеют несколько видов.
Самым распространенным видом сделок типа купли-продажи товаров является обычная торговля между контрагентами разных государств, т.е. внешняя торговля, которая состоит из экспортных и импортных операций. При этом под экспортнымы операциями понимается продажа и вывоз товара за границу для передачи его в собственность иностранному партнеру. Напротив, импортные операции предполагают закупку и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны. Экспортно-импортные операции могут быть как прямыми, так и косвенным, т.е. осуществляться как самими владельцами товаров, так и посредниками. В роли последних могут выступать брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, оптовые покупатели, промышленные агенты. Посредники берут на себя Многочисленные функции по реализации товаров. Например, они могут осуществлять поиск иностранных партнеров, подготовку документов и совершение сделки, транспорт-но-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание и страхование товаров, послепродажное обслуживание, изучение рынков сбыта, рекламированием, выполнение таможенных формальностей и другие действия. Помимо экспортно-импортных операций в практике Международных экономических отношений для реализации товаров используются и такие специальные формы внешней торговли, как торги, аукционы и биржи.
Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. Реэкспорт - это вывоз за границу ранее ввозе в данную страну товара, не подвергшегося в ней какой-либо переработке. Реэкспортные операции возможны в самых разных ситуациях. Во-первых, реэкспорт возникает как естественное продолжение торговой операции. Продавец ввозить товары в страну для реализации его на бирже или аукционе, но он может быть продан покупателю из третьей страны и вывезен. Во-вторых, реэкспорт может появиться из-за перерыва нормального хода реализации товара. Если продавец отправил товар покупателю, но последний по каким-либо мотивам не может его оплатить, то он стремится перепродать товар второй покупателю в Этой стране или в третьей стране. Уход товара в третью страну и есть реэкспорт. Это Вынужденный реэкспорт. В-третьих, возможно также выполнение реэкспортной операции без Предварительно завоза товаров из-за границы, так как они могут быть отправлены новому покупателю, Мину реэкспортную страну. Торговые фирмы многих крупных стран часто прибегают к операциям по перепродаже товаров, Используя с целью получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар. Кроме фирм, занимающихся чистым реэкспорт, выгоду получает и страна от перевозки реэкспортируемых товаров, осуществляемой при помощи ее транспортных средств, от проведения страховых, кредитных и Иных посреднических операций. И наконец, в-четвертых, реэкспортные операции возникают и при строительстве крупных объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает, что иностранный поставщик часто закупает Отдельные виды материалов и оборудования в третьих странах и отправляет их на стройку без завоза в страну реэкспорт. Реэкспортные операции без завоза в страну реэкспорт, по сути, не являются экспорт данной страны, но они учитываются Таможенное статистикой и потому относятся к классу реэкспортных операций.
Реэкспортируемые товары, как правило, не подвергаются переработке. Однако могут быть произведены незначительные работы, Которые не меняют наименования товара: смена упаковки, нанесение специальной маркировки, снабжение ключами консервных банок и т.д. Но если стоимость дополнительных действий по переработке товара превысил половину его экспортной цены, то Согласно торговой практике товар меняет наименование и более не Считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.
Что касается реимпортных операций, то их существование связано с ввозом из-за границы ранее экспортированных Отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть изделия, Которые не удалось продать на аукционах, возвращенные с консигнационном складе, Забракованные покупателем и другие.
Наряду с обычными экспортно-импортнымы сделками по реализации товаров, каждая из которых завершается получение или уплатой денежной суммы за экспортный или импортный товар, в практике Международных экономических отношений широко применяются так называемые товарообменный операции ила Встречная компенсационная торговля. Встречная торговля включает операции по реализации товаров, когда предусматриваются Встречный обязательства экспортеров закупит у импортеров продукцию на часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Все многообразие встречных сделок в зависимости от организационно-правовой основы или принципа компенсации можно разделить на три группы: товарообменный сделки на безвалютной основе, торговые компенсационные сделки на денежной основе и промышленные компенсационные сделки. Рассмотрим более внимательно содержание каждой из них.
Товарообменный соглашения на безвалютной основе предполагают оплату поставок продукции в натуральной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с приобретением другие товары и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срокам поставок и могут осуществляться с одновременной или Краткосрочное поставкой и длительным сроком исполнения.
Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные сделки и прямую натуральную компенсацию. Бартер предусматривает оформление одного контракта, в котором фиксируются натуральные Объемы обмениваемых товаров на основе мировых цен с учетом расходов на перемещение грузов. Движение встречных потоков товаров происходит, как правило, одновременно в Указанные пункты назначения, а разрыв между поставками не превышает одного года. На количество передаваемых сторонами друг другу товаров не влияет изменение уровня цен на мировом рынке. Объектами бартерных сделок в основном являются согласованные наборы однородных товаров, преимущественно сырья, что практически исключает возможности товарного маневрирование. Именно поэтому бартер является наименее распространенной сделкой во Встречной торговле.
Другой вид безвалютной Краткосрочное взаимное поставки товаров - прямая компенсация. Ее отличие от бартера состоит в том, что стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары, которых может быть не два, а несколько. Сделки типа прямой натуральной компенсации обычно заключаются между универсальными торговыми домами, экспортно-импортнымы фирмами, оптовым и розничными организациями разных стран, предлагающей широкую номенклатуру товаров на мировом рынке.
Товарообменный сделки на безвалютной основе с длительными сроками исполнения также могут принимать различную форму. Например, крупные компании, имеющие на внешнем рынках собственные подразделения, заключают базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране-импортере, которое позволяет им сгруппировать все Встречный закупки на длительный срок. Сделки в товарообмена могут оформятся и на основе писем-обязательств сроком на три - пять лет. Определив номенклатуру товаров, компании в письмах-обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Цены согласовываются ежеквартально или один-два раза в год. Иногда товарообменный соглашения с длительным сроком исполнения Имеют характер общих протоколов, в которых указываются списки взаимопоставляемых товаров. Впоследствии стороны на основе ЭТИХ протоколов заключают Отдельные контракты. Протоколы о товарообмена служат для подписавших их сторон основой достижения сбалансированно уровня взаимного товарообмена в течение определенного срока.
Значительную часть Встречной компенсационной торговли занимают торговые компенсационные сделки на денежной основе, предусматривающие участие экспортера в реализации товаров, предлагаемых импортером. Все сделки этого типа можно разделить на следующие группы:
краткосрочная торговая компенсация;
Встречный закупки;
сделки типа «оффсет»;
сделки типа «свитч»;
Авансовый закупки.
Участвуя в Краткосрочное торговой компенсации на денежной основе, продавец товара соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок покупателя. В отличие от бартера при Краткосрочное торговой компенсации партнеры выставляют счета в денежной форме. Экспортер получает выручку за свои поставки только после того, как будут реализованы товары, идущие по встречным обязательствам, хотя возможен частичный платеж немедленно по получении товара. Краткосрочные товарообменный компенсационные сделки обычно проводятся экспортно-импортнымы торговыми фирмами двух или более стран по Относительно широкой номенклатуре товаров и в них может быть вовлечена большое число национальных поставщиков и потребителей, пользующихся их услугами. Поэтому экспортер может передать Свои обязательства по импорту
третьей стороне. Но это нисколько не меняет сути самой сделки. Особенностью этого типа сделок является и то, что они не ограничиваются взаимное поставкой товаров, а предусматривают взаимное удовлетворение интересов контрагентов в любой другой форме. Так, краткосрочным соглашением о торговой компенсации может предусматриваться, что российская фирма покрывает 10-20% стоимости товаров, полученных от зарубежных контрагентов НЕ встречнымы поставками товаров, а внесение Этой суммы в рублях в российский банк на его счет. Такие условия иностранный партнер может Договором в договоре для того, Чтобы иметь возможность оплатить услуги Своих агентов в России, покрыта расходы по участии в выставке и т.п.
Весьма распространенной формой Встречной компенсационной торговли являются так называемые Встречный закупки. При заключении такого рода сделки экспортер обязуется закупит или обеспечить закупку третьей стороной товаров импортера, составляющих по стоимости Определенный процент от его собственной поставки. При этом предполагается Подписание двух отдельных контрактов: одного - на первоначальный экспорт, а второго - на встречную закупку. При этом не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным поставкам, а фиксируется только сумма и срок поставки. Основное отличие встречных закупок от Краткосрочное торговой компенсации на денежной основе состоит в том, что при встречных закупках платежи по первоначальной и встречным поставкам производятся независимо друг от друга.
Сделка типа «оффсет» - это своего рода джентльменское соглашение, которое не содержит имеющего законную силу юридического обязательства экспортера в отношении Встречной закупки. Однако предполагается, что экспортер согласен закупит товары в импортера на сумму, составляющую определенную долю от экспортной поставки, причем эта доля часто превышает 100 процентов. Такого рода сделки практикуются между фирмами развитых стран, и они, как правило, связаны с правительственнымы закупками военной техники, оборудования для атомных электростанций достойной промышленных объектов, Которые частично финансируются поступлениями от встречных поставок.
Содержанием сделок типа «свитч» является передача экспортером Своих финансовых обязательств по Встречной закупке третьей стороне, обычно крупной Специализированное торговой фирме. Такая сделка избавляет экспортера от создания собственного сбытового подразделения для встречных закупок товаров, не соответствующих его основном профиля. Строго говоря, такие передачи финансовых обязательств не являются самостоятельной формой торговли и могут применяться в сочетании с любым типом Встречной торговли, кроме бартера.
В отличие от всех ранее названных видов сделок особенностью авансовых закупок является то, что экспортная и импортная поставки здесь меняются местами. Экспортер, заинтересованные в продаже Своих товаров определенному партнеру, сначала закупает у него какую-либо продукцию. Тем Самым в дальнейшем он освобождается от обязательства по встречным закупкам в рамках данной конкретной сделки. Схема этого типа соглашения выглядит примерно так: заинтересованные стороны подписывают контракт об авансовой закупке, в котором содержится положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее; затем при его оформлении экспортер может включить в условия сделки право передачи экспортной поставки любой фирме своей страны по собственному усмотрению; выступив в качестве посредника, фирма-экспортер, передавайте право на продажу товара другой фирме, взимает с нее комиссионное вознаграждение.
Рассмотренные выше виды Встречной компенсационной торговли НЕ предусматривал какой-либо производственной увязки обмениваемых партнерами товаров. Вещественное наполнение встречных поставок не определялось спецификой товаров первоначального экспорта и зависело от чисто рыночных факторов. Такого рода обмен НЕ создавал основательных предпосылок для существования длительных устойчивых экономических отношений между партнерами разных стран. Когда же Встречная торговля является частью промышленного сотрудничества, то она непосредственно увязывается с производственной сферой и создает особую классификационную группу встречных поставок, которая получила название промышленных компенсационных сделок. Компенсационные соглашения о промышленном или любом второго производственном сотрудничестве предполагают, что поставки оборудования для сооружаемых объектов будут оплачиваться встречнымы поставками товаров, производимых с его помощью. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках договоров о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными иностранными фирмами, но они Имеют место и в обрабатывающей отраслях.
Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров различаются в зависимости от уровня и размеров поставок. Соглашения, в которых обязательства по встречным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования, оформляются тремя группами взаимосвязанных контрактов - контрактом на поставку оборудования и предоставление технических услуг, контрактом на поставку конечной продукции на основе долгосрочного соглашения и банковским соглашением о предоставления кредитов. Встречный закупки осуществляются в течение 20 - 25 лет по ценам, устанавливаемым на базе мировых цен. Сделки, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования, Имеют специфические особенности в зависимости от отраслей промышленности. Так, во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные поставки промежуточных изделий. Цены могут устанавливаться на базе цен, определяемых фирмами, или на основе издержек производства в предприятий-поставщиков.
Среди промышленных компенсационных сделок есть и соглашения о «разделе продукции». Они, как правило, заключаются на основе договоренности о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Такого рода соглашения предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в пропорции примерно от 20 до 40 процентов. Сделки о «разделе продукции» получили широкое распространение в добывающих отраслях промышленности развивающихся стран. В них подробно указываются Объемы встречных поставок и методы определения цен на поставляемую продукцию. Обычно цены устанавливаются на основе мировых цен, но со Значительной скидкой, которая делается в порядке вознаграждения за вклад, внесенный Иностранной фирмой-участниц на стадии разведки и разработки природных ресурсов.
Встречная торговля в рамках промышленного сотрудничества иногда выступает и в форме сделок типа «развитие - импорт». Эти соглашения Имеют место преимущественно в отраслях обрабатывающей промышленности и предполагают, что Встречный поставки будут покрывать затраты иностранных поставщиков оборудования и услуг. В то же время в сделках «развитие - импорт» развивающиеся страны для встречных поставок используют не только продукцию построенных предприятий, но и товары своего традиционного экспорта. В связи с тем, что такой оборот дела не всегда удовлетворяет экспортера оборудования, он может переуступит Свои обязательства по Встречной закупке третьей стороне.
1. Определение международной торговой сделки 3. Внешняя торговля разными видами услуг