1. Выбор форм реализации товаров и услуг на мировом рынке
В предыдущих главах отмечалось, что происходит увеличение числа предприятий, участвующих в процессе международного разделения труда. В него включаются не только старые и вновь появляющиеся крупные предприятия промышленности, транспорта достойной секторов национальных экономик, но также малые и средние фирмы разных стран. Увеличивается число гигантский транснациональных и Международных корпораций, оказывающих глубокое воздействие на всю систему Международных экономических отношений.В результате выхода на мировой рынок многих предприятий разных групп стран возрастает поток промышленной и сельскохозяйственной продукции, поступающей на продажу. Но емкость мирового рынка НЕ беспредельна. Поэтому фирмы - участницы Международных экономических отношений ищут пути преодоления ограниченного характера мирового рынка. В ходе ЭТИХ поисков уже появились новые варианты увеличения сбыта своей продукции на внешнем рынках. В частности, крупные промышленные компании совершенствуют свой Внешнеторговые аппарат, мелкие и средние фирмы выходят на специализированные Внешнеторговые компании либо совместно создают единую внешнеторговую фирму. Одновременно растет и совершенствуется институт торговых посредников, чья Внешнеэкономическая деятельность принимает самые разнообразные формы. Все Эти явления обусловливают необходимость изучения не только организационных и социальных форм предприятий, но и новых организационных форм в области внешнеэкономической деятельности. Как же обстоят дела в Этой сфере?
Наличие качественных товаров в производственных объединений, участвующих в Международных экономических отношениях, еще не означает, что их экспорт будет обеспечен на эффективном уровне. Кроме производства хорошего товара, хозяйствующем единицам необходимо осуществить эффективную внешнеэкономическую деятельность, которая принесла бы им доход не меньше средней прибыли, существующей в стран базирования. Для этого предприятия Должны выбрать оптимальную форму реализации своей продукции на внешнем рынке.
В мировой практике существуют различные формы организации внешнеторговой деятельности производственных форм или предприятий. Выбор форм Этой деятельности зависит от ряда факторов. Прежде всего имеет значение размер самой фирмы, участвующих в Международных экономических отношениях, точнее, масштабы ее производства. Важным фактором является также характер выпускаемой продукции и особенности Международных региональных рынков, на которых она реализуется. Заметное влияние оказывает и уровень развития экспортно-импортных операций, проводимых данным предприятием, т.е. степень его участия в международном разделении труда. Еще одним параметром, определяющим выбор организационной структуры внешнеторговой деятельности предприятия, является специфический метод реализации Своих товаров или услуг на внешнем рынке, Принятый руководством данного предприятия. Оно может осуществлять продажи своей продукции по Традиционным экспортным контрактам, по бартерным или иным видам товарообменных сделок и т.д. Кроме названных факторов, на выбор организационных форм внешнеторговой деятельности оказывают воздействие географическая удаленность отдельных внешним рынков, нерегулярное или систематическое присутствие на них, а также специфика проведения там экспортно-импортных операций.
Все Многочисленные формы организации внешнеторговой деятельности объединяются в две большие группы. Первую из низ образуют то формы, Которые применяют сами производственные компании и предприятия. Во вторую группу входят формы организации внешнеторговой деятельности, применяемые торговыми компаниями и второго посредническими организациями. Рассмотрим отдельно каждую из ЭТИХ форм.
Мелкие и средние предприятия, к которым относятся в том числе и разного рода товарищества, для осуществления внешнеэкономической деятельности, как правило, в своей управленческой структуре открывают небольшой сектор, или так называемые встроенный экспортный отдел. Обычно он состоит из двух-трех сотрудников, занимающихся подготовкой внешнеторговых контрактов, Таможенное, кредитной и другой необходимой документации. Собственно же сделки по продаже или купле товаров Указанные предприятия осуществляют через торговых посредников. Такая система развития экспортно-импортных операций лишает возможности мелкие и средние фирмы проводит самостоятельную внешнеторговую политику и обрекает их на зависимое положение от зарубежных партнеров.
Крупные организационные формы предприятий - тресты, концерны - Имеют для проведения внешнеэкономической деятельности специальный Внешнеторговые аппарат. В нем созданы службы и специализированные органы, Которые выполняют организационные, кредитно-расчетные, транспортные, рекламные, аналитические и другие Внешнеторговые функции. Этот аппарат в зависимости от предприятия-производителя может быть создан в качестве крупного внутрифирменного подразделения или как Относительно самостоятельной внешнеторговой фирмы и находится в стране производства или за рубежом. В первом случае Внешнеторговая фирма не обладает правами юридического лица и имущественную ответственность по ее обязательствам перед партнерами по внешнеторговым сделкам несет же предприятие-производитель в пределах стоимости принадлежащего ему имущества. Во втором случае Внешнеторговая фирма получает статус юридического лица с собственным балансом и обслуживает не только учредившее ее предприятие, но и другие фирмы, т.е. превращается Фактически во внешнеторговому посредника. Предприятие-учредитель строит Свои отношения с созданное им юридически самостоятельной внешнеторговой формой на основе договоров поручения или комиссии.
Имея собственный аппарат в виде внешнеторговой фирмы, не обладающей правом юридического лица или со статусом юридического лица, предприятие-учредитель может реализовать свою продукцию на внешнем рынке различными путями. Во-первых, это могут сделать только что Упомянутые Внешнеторговые фирмы, функционирующие в стране действия непосредственного производителя. Во-вторых, предприятие-производитель может реализовать свою продукцию за рубежом через созданный им там какой-либо подконтрольный ему филиал. Действующий на основе тесных агентский отношений филиал оперативно сбывает товары производителя и передает ему информацию о ходе сбыта, в претензии и пожелания покупателей, в возможном изменении спроса на данный товар. В-третьих, крупные промышленные предприятия или объединения осуществляют Свои операции на внешнем утрам через дочерние компании. Последние создаются по товарной или географической ориентации и получают юридическую самостоятельность. Это имеет важное значение для производителей, так как перед покупателями отвечают НЕ они, а дочерние компании по своим конкретным обязательствам. Например, многие крупные металлургические концерны создают дочерние сбытовые компании, Которые осуществляют весь комплекс мероприятий по реализации продукции по согласованным ценам. Это ускоряет сбыт продукции концернов, и они сосредоточивают усилия преимущественно на разработке новой технологии изготовления товаров и повышения их качества. Кроме того, дочерние компании обеспечивают Своих поставщиков необходимой информацией о состоянии рынков сбыта их продукции.
Организация собственного или подконтрольного внешнеторговому аппарата за рубежом требует от предприятий-производителей довольно крупных финансовых расходов. Но Эти затраты в конечном счете окупаются довольно быстро и дают большой эффект, позволяя оперативно проник на рынки тот или иной страны, а затем расширить на них сбыт продукции и на долгие сроки закрепл там присутствие своей фирмы.
Зарубежные филиалы и дочерние компании промышленных объединений действуют на мировом рынке в качестве оптовых фирм или предприятий розничной торговли, функциональные задачи которых определяются по договоренности с учредителями. Их главная задача сводится к обеспечению продажи товаров и формированию портфеля заказов для промышленных фирм. В частности, они принимают заказы от заграничных потребителей, классифицируют их и отправляют своим производственным патронам. Кроме того, в круг обязанностей филиалов и дочерних компаний входит изучение местного рынка, организация рекламы, информационное обеспечение импортеров, финансовые расчеты с ними, а также послепродажное техническое обслуживание поставляемых на местный рынок машин и оборудования.
Организовать собственную зарубежную сбытовую сеть промышленным фирмам не всегда удается при наличии каких-нибудь серьезных экономических или административных препятствий, а также острой конкурентной борьбы на данном рынке. В этом случае промышленные фирмы прибегают к реализации своей продукции через торговую сеть иностранных партнеров или через торговых посредников.
Свою специфику реализации товаров на внешнем рынках Имеют и разные монополистические объединения. Их Внешнеэкономическая деятельность осуществляется в разных формах. Одной из ЭТИХ форм являются картельные соглашения. Участники картелей сохраняют свою хозяйственную самостоятельность и сами же осуществляют экспортно-импортные операции. Однако их выступление на внешнем рынках происходит на определенных условиях, на согласованных рынках, ценах и сроках реализации своей продукции. В странах создаются для ведения внешнеэкономической деятельности экспортный и импортные картели. Примером экспортного картеля может служит германский картель по цементу, а примером импортных картелей являются канадский картель по сахару и французский - по шерсти. В то же время на базе соглашений между компаниями разных стран возникают международные картели, Которые согласовывают Свои действия по более широкому кругу продаваемых и покупаемых товаров. Классическим примером служит Нефтяной картель стран ОПЕК, Который контролирует условия продажи нефти на мировых рынках и устанавливает квоты ее добычи в странах-участницах.
Хотя сбыт продукции участниками картеля осуществляется на согласованных условиях, но он может происходить в самых РАЗЛИчНЫХ формах. В частности, члены картеля могут продавать свою продукцию через специализированные экспортный компании, через торговые ассоциации, осуществлять независимый сбыт продукции или какими-то то вторыми путями.
Картельные соглашения чаще всего заключаются на короткий срок. По своему содержанию картель не представляет сплоченной организации, и в любое время его условия могут быть нарушены отдельнымы участниками. Именно об этом свидетельствует история существования нефтяным картеля стран ОПЕК, когда Отдельные его члены игнорировалы результаты совещаний и значительно превышалы установленные квоты добычи нефти.
Более прочную юридическую основу, чем картель, Имеют синдикаты. Производственные фирмы, являющиеся их участниками, сосредоточивают Свои усилия только на производстве. Все же виды внешнеэкономической деятельности - поиск покупателей, определение цен, получение платежей и другие - концентрируются в руках центрального правления синдиката. Организация сбыта произведенной продукции членами синдиката может осуществляться также через торговые ассоциации, через экспортный компании и т.д. В качестве монопольных объединений на мировых рынках помимо картелей и синдикатов могут выступать тресты, комбинаты, концерны и второго рода монополистические объединения. Они создаются на более длительный срок, и в их рамках предприятия решают не только вопросы внешнеэкономического характера, но и Связанные с ними проблемы расширения производства товаров и оказания услуг.
| Лекция 16. Внешнеторговое посредничество | 2. Торговые посредники |