4.4. Понятие торгово -посреднических операций
Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с покупкой и продажей товаров, выполняемый по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе соглашения или доручення.Торговое посредничество - это довольно широкое понятие, которое включает значительный круг услуг: перепродажа товара, поиск зарубежного контрагента, подготовка и завершение сделки; кредитованию сторон, осуществление транспортно-экспедиторских операций; страховые операции, проведение рекламных мероприятий, осуществление технического обслуговування.
В торгово-посреднических относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависят от производителя или потребителя товара (сюда, конечно, не входят филиалы или дочерние общества промышленных компаний). Они действуют ради прибыли, создается либо как разница между ценами, по которым они покупают и продают товар, или как вознаграждение за послуги.
Как правило, торгово-посреднические фирмы занимаются только коммерческой деятельностью, хотя крупнейшие из них могут и обрабатывать куплен товар.
Использование торговых фирм дает определенные преимущества:
1. Фирма-экспортер в таком случае не вкладывает значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера, потому торгово-посреднические фирмы имеют свою собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины).
2. Они освобождают экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка, сортировка, упаковка), приспосабливаясь к требованиям ринку.
3. Существенным является использование капитала торгово-посреднических фирм на основе кратко-и долгосрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые связи торгово-посреднических фирм с банками, страховыми компаниями.
4. Рынки некоторых товаров полностью монополизированы торговыми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для прямых контактов с споживачами.
Недостатком использования посредников является то, что экспортер лишен непосредственных контактов с рынками сбыта и полностью зависит от добросовестности посредника.
| 4.3. Организация импортных операций | 4.5. Виды торгово- посреднических операций |