4. Количество и качество товара (объемы выполнения работ , оказания услуг).
В этом разделе определяется, в зависимости от номенклатуры, единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (в тоннах, килограммах, штуках и т.д.), его общее количество и качественные характеристики. Здесь фиксируются следующие параметры:4.1. Единица измерения количества. Такой может быть мера веса, объема, длины, площади, а также штуки. Выбор той или иной единицы зависит от характера самого товара и от существующей практики международной торговли. Например, для определения количества таких товаров, как зерновые, сахар, уголь, руда, металлы обычно используют меры веса, в торговле лесоматериалами - меры длины и объема (м, куб. М, кокки), а в торговле нефтепродуктами - как меры веса, так и объема (тонны, баррели). При продаже машин, одежды за единицу измерения используют штуки.
4.2. Порядок определения количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определена:
- Четко фиксированной цифрой;
- В определенных пределах;
- Оговоркой "по опциону" или "по выбору", что означает предоставление права покупателю закупить дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом;
- Оговоркой "около", которое допускает отклонения фактически поставленной продавцом количества товара от оговоренной в контракте. Это предостережение обычно используется при морских перевозках и дает возможность продавцу максимально использовать грузоподъемность судна, не платя так называемый "мертвый фрахт".
4.3. Определение системы мер и весов. В разных странах применяются различные системы мер и весов. Поэтому при определении количества в единицах, имеющих разное значение в разных странах,
указывают эквивалент этого количества в метрической системе мир.
В тексте договора (контракта) о выполнении работ (оказании услуг) определяются конкретные объемы работ (услуг) и срок их виконання.
4.4. Определение качества товара в контракте купли-продажи предусматривает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению - выбор способа определения качества зависит от характера товара и от практики международной торговли. Конкретные способы фиксации качества следующие:
- По стандарту. Этот способ предусматривает поставку товара такого качества, что точно соответствует определенному стандарту. Общепризнанными являются стандарты, разработанные Международной организацией по стандартизации (ИСО). Таковы стандарты ИСО-9000 и другие, принятые многими странами как национальные;
- По техническим условиям. Этот способ применяется в тех случаях, когда на определенный товар нет стандартов и когда согласно особых условий эксплуатации товара требуются специальные требования к его качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен быть изготовлен, правила и методы проверки и испытаний. Технические условия приводятся или в самом тексте, либо в приложениях;
- По спецификации. Спецификация указывается в самом договоре и содержит, как правило, необходимые технические параметры, характеризующие товар. Разрабатываются спецификации как экспортерами, импортерами, так и международными организациями;
- По образцу. Этот способ определения качества товара применяется сравнительно редко, в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования. В контракте оговаривается количество отобранных образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Как правило, отбирают три образца: для покупателя, для продавца и для хранения нейтральной организацией (например торговой палатой)
- По описанию. Этот способ применяется для определения качества товаров, имеющих индивидуальные признаки. В контракте приводится подробная характеристика всех свойств товара;
- За предыдущим обзором. Этот способ предоставляет покупателю право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. Фактически продавец не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до поставки. В контракте этот способ фиксируют формуле "от - одобрен".
- По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого посторонних;
- За выходом готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца). Устанавливается показатель как в процентах, так и в абсолютных величинах;
- По справедливой средним качеством. При этом способе в контракте указывается, что качество товара должно соответствовать справедливой среднем качестве конкретного товара в соответствующий период и в обусловленном месте отгрузки. Применяется в основном при поставках зерновых;
- За натуральной весом. Этим способом определяется качество зерновых. Натуральная вес - это вес в килограммах одного гектолитра (единицы объема) зерна. Этот показатель отражает физические свойства зерна и дает представление о возможном выходе готовой продукции
- Способ "тель-кель" означает поставку товара "каким он есть". В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, а покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует найменуванню.
5. Срок и дата поставки. При заключении внешнеэкономических контрактов купли-продажи следует четко различать эти два понятия. Срок поставки - это момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Есть такие способы фиксации в договоре срока поставки:
- Определением календарного дня поставки;
- Определением периода, в течение которого должна быть осуществлена поставка (месяц, квартал, год);
- Применением принятых в торговле терминов, таких как "немедленная поставка", "быстрая поставка", "без задержки", "со склада" и тому подобное. Поставка при этом будет осуществлена в течение 1-14 дней после подписания контракта;
- Путем указания количества дней, недель, месяцев,
начинающихся с момента одной или обо
ма сторонами действия, предусмотренной в контракте;
- Без указания точного срока: "после сбора урожая",
"В течение лета", "после открытия навигации" тощо.
Дата поставки - дата передачи товара в распоряжение покупателя. Ею может считаться:
- Дата подписи транспортно-экспедиционной фирмы, принявшей товар для перевозки;
- Дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставил судно под погрузку и продавец воспользовался своим правом передать товар на хранение за счет покупателя;
- Дата подписания акта сдачи-приймання.
6. Базисные условия поставки товаров. В этом разделе указывается вид транспорта и базисные условия поставки в соответствии с Международными правилами интерпретации коммерческих терминов, которые определяют обязанности контрагентов относительно поставки товара и устанавливают момент перехода рисков от одной стороны к другой, а также конкретный срок поставки товара (отдельных партий товара). Эти условия называются базовыми, потому что они устанавливают базис цены. Расходы по доставке товара в международной торговле существенно отличаются и составляют иногда 40 - 50% конечной цены. Они могут включать:
- Затраты на подготовку товара к отгрузке;
- Оплату погрузке товара на транспортные средства внутреннего перевозчика;
- Оплату перевозки товара от пункта отправки до основных транспортных средств;
- Оплату погрузке товара на основные транспортные средства;
- Оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;
- Оплату страхования груза в пути;
- Затраты на хранение товара в пути и перегрузки;
- Расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
- Расходы на доставку товара от пункта назначения на склад покупателя;
- Оплату пошлины, налогов и сборов при пересечении таможенной кордону.
С целью упрощения переговоров между продавцом и покупателем и унификации условий контракта в международной торговле попытки создать единые правила для трактовки коммерческих терминов и тем самым полностью унифицировать обычаи, сложившиеся в отдельных странах. Так, в 1936 г. Международная торговая палата опубликовала свод правил по трактовке международных торговых терминов под названием "Инкотермс". Позже, в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 pp. были внесены изменения и дополнения с целью приведения этих правил в соответствие с текущей практики международной торговли. Этот документ не является обязательным, поэтому применение правил в международной практике возможно только при наличии об этом прямой ссылки в контракте. В Украине применение указанных правил осуществляется в соответствии с Указом Президента Украины "О применении Международных правил интерпретации коммерческих терминов" от 04.10.1994 р.
В редакции 2000 г. основные сроки (их 13) объединены в четыре группы (табл. 10.1):
1. Е - когда покупатель получает товар на складе продавця.
2. F - когда продавец обязан доставить груз в пункт, указанный покупателем для перевезення.
3. С - когда продавец обязан доставить груз, но не несет риск случайной потери или повреждения товара после загрузки его на судно.
4. D - когда продавец несет все расходы и риски по доставке товара до места призначення.
Таблица 10.1. Международные коммерческие термини
Понятие "свободно" (франко), который применяется при обозначении базовых условий, означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, указанного за словом "свободно". Рассмотрим подробнее эти термини.
IE. Франко-завод (EXW) означает, что обязательство продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил покупателю товар на своем предприятии (т.е. на заводе, складе и т.п.).
2F. Свободно у перевозчика в указанном пункте, или фран-J ко-перевозчик (FCA) означает, что обязательство продавца по поставке считаются выполненными после передачи товара, очищенного от экспортной пошлины, под ответственность перевозчика, названный покупателем, в согласованном месте. Под перевозчиком понимают любое лицо, которое по договору перевозки взяла обязательство выполнить или обеспечить выполнение перевозки товара любыми видами транспорта. По этой базовой условии продавец обязан:
- Поставить товар согласно договору и предоставить документы, удостоверяющие такое соответствие;
- Получить на свой риск и за свой счет экспортную ли-| зию и выполнить все таможенные формальности, необходимые для вывоза товара;
- По просьбе покупателя, на его риск и за его счет, договор перевозки;
- Передать товар указанному покупателем перевозчику в согласованный день или период времени в названном пункте. При этом поставка считается законченным:
• при перевозке железнодорожным транспортом - после передачи вагона или контейнера железной дороги;
• при перевозке автотранспортом - после загрузки товара на автомобиль;
• при перевозке внутренним водным путем - после загрузки на судно;
• при перевозке морским путем - после передачи товара перевозчику;
• при перевозке воздушным транспортом - после передачи товара перевозчику;
- Нести все риски и расходы до передачи товара перевозчику;
- Уведомить покупателя о том, что товар передан перевозчику;
- Предоставить покупателю транспортный документ. В этих базовых условий покупатель обязан:
- Оплатить, предусмотренной в контракте;
- Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию;
- За свой счет заключить договор перевозки с указанного места;
- Нести все риски и расходы с момента поставки товара перевозчику;
- Сообщить продавцу название перевозчика, место, дату и срок поставки.
3F. Свободно вдоль борта судна в указанном пункте (FAS) означает, что обязательство продавца по поставке товара считаются выполненными, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту поставки. При этом условии продавец обязан:
- Поставить товар согласно договору и предоставить свидетельства такого соответствия;
- По просьбе покупателя оказать последнему на его риск и за его счет содействие в получении экспортной лицензии;
- Разместить товар вдоль борта судна в указанном порту на определенную дату и способом, приемлемым в указанном порту;
- Нести все расходы и риски до момента размещения товара вдоль борта судна;
- Уведомить покупателя о том, что товар размещен вдоль борта судна.
В этих базовых условий покупатель обязан:
- Оплатить, предусмотренной в договоре;
- Получить экспортную и импортную лицензии;
- Заключить за свой счет договор перевозки товара из согласованного пункта;
- Нести все расходы и риски с момента размещения товара вдоль борта судна;
- Уведомить продавца о названии судна, место загрузки и дату поставки.
4F. Свободно на борту судна в указанном порту (FOB) означает, что обязательства по поставке считаются выполненными после того, как товар передан через поручни судна в указанном порту отгрузки. Продавец при этом обязан:
- За свой счет поставить товар и документы, подтверждающие соответствие товара условиям контракта;
- Упаковать товар в морскую упаковку;
- Получить экспортную лицензию и выполнить таможенные формальности;
- Погрузить товар на судно;
- Уведомить покупателя о загрузке и передать ему документы, включая коносамент - свидетельство о приеме груза для перевозки на судни.
В этих базовых условий покупатель обязан:
- Зафрахтовать судно;
- Сообщить продавцу его название, дату прибытия в порт погрузки, способ загрузки;
- Застраховать груз;
- Оплатить цену товара;
- Нести все расходы и риски после момента погрузки товара на борт.
5С. Стоимость и фрахт, порт назначения указан (CFP) означает, что продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в согласованный порт назначения, однако риск потери или повреждения товара, а также риск любого увеличения расходов, вызванных событиями , которые состоялись после поставки товара на борт судна, переходит с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки. При этом условии продавец обязан очистить товар от экспортных пошлин. Для покупателя обязательства остаются теми же, что и при FOB, но без оплаты фрахту.
6С. Стоимость, страхование и фрахт, порт назначения указан (CIF) означает, что продавец имеет такие же обязательства, как и при предыдущей условии CFP, но с тем дополнением, что он должен обеспечить морское страхование для устранения рисков потери или повреждения товара при перевозке . Для этого продавец страхует товар от транспортных рисков на условиях "свободно от отдельной аварии" и вручает покупателю страховой полис на имя покупця.
7С. Перевозка оплачена до ... (СРТ) означает, что продавец в этом случае обязан:
- Заключить договор о перевозке товара до указанного в контракте пункта;
- Передать товар до указанного срока перевозчику и документы, подтверждающие соответствие товара условиям контракта;
- Оплатить стоимость перевозки;
- Уведомить покупателя и направить ему комплект документов;
- Получить экспорта лицензию и оплатить экспортную пошлину, налоги и збори.
В этих базовых условий покупатель обязан:
- За свой счет застраховать товар;
- Оплатить товар;
- Нести все риски и дополнительные расходы с момента передачи грузов первого перевизнику.
8С. Перевозка и страхование оплачены до ... (СИР) означает практически то же, что и предварительное условие СРТ, но тут продавец обязуется застраховать товар и передать покупателю в комплекте документов также страховой полис на имя покупця.
9D. Поставлено до границы (DAF) означает, что обязательства продавца считаются выполненными в момент прибытия товара, очищенного от экспортной пошлины в указанный пункт и место на границе, однако до поступления на таможенную границу страны, указанной в договоре. Термин "граница" можно любого границы, включая страну экспорта. Поэтому чрезвычайно важно, чтобы граница была точно определен путем фиксации пункта и места. Забота о получении импортной лицензии и выполнения таможенных формальностей лежит на импортери.
10D. Поставлено с судна (DES) означает, что продавец за свой счет поставляет товар в порт назначения и передает его покупателю на борту судна. Продавец берет на себя все расходы и соблюдения всех формальностей до поставки товара в порт назначения. Он же несет все риски до момента прибытия судна в порт назначения. Покупатель платит за товар, оплачивает разгрузки и выполняет все таможенные формальности.
11D. Поставлено с причала (DEQ) означает, что обязательство продавца по поставке считаются выполненными после того, как он передал товар в распоряжение покупателя на причале (набережной) в согласованном порту назначения, очищенный от импортной пошлины. Продавец должен нести все расходы и риски, включая пошлины, налоги и другие сборы по доставке туда товара. 7. В договоре (контракте) о переработке давальческого сырья кроме того, указывается ее залоговая стоимость, цена и общая стоимость готовой продукции, общая стоимость переработки. 8. Валюта платежа. Валютные оговорки. 9. 10. 11. Форс-мажорные обстоятельства. 12. Санкции и рекламации. 13. Урегулирования споров в судебном порядке. 10
| 10.3. Структура договора купли-продажи | Тема 11. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ТЕХНОЛОГИИ |