Курс для высшего управленческого персонала > Часть третья. Организация сбыта - Глава VI. Получать максимум результатов от научно-исследовательской работы
Успех производственной и сбытовой деятельности предприятия в целом зависит от обоснования плана сбыта его продукции. Для обоснования планов необходимы факты, истинные факты, и чем больше фактов имеется, тем более эффективным будет планирование. Научно-исследовательская работа может дать большинство тех фактов, которые необходимы для успешности планирования и о которых несколько лет назад могли только догадываться.
Исследования в области торговой деятельности
В широком смысле слова научно-исследовательская работа в области торговой деятельности включает изучение всех факторов, связанных с движением товаров от производителя к потребителю. Она снабжает нас фактами о продуктах, которые потребители хотят покупать, о ценах, по которым они хотят их покупать, и о тех зонах рынка, где рыночной потенциал, наиболее высокий. Исследования предопределяют привлекательность того или иного продукта, различные пути достижения потенциального покупателя, вероятный эффект рекламы и продвижения товаров на рынок и зоны, в которых каждый