3.2. Выбор позиции
.3.2. Выбор позиции
В идеале, лучше начать переговоры с обмена информацией об интересах и приоритетах. Не торопитесь с выбором позиции — внося предложение, делая выбор, принимая решение!
Мы должны различать две тактики при выборе позиции тактика закрытой позиции и тактика открытой позиции.