11.1. Фазы переговоров

11.1. Фазы переговоров

Знания о фазовой природе переговоров необходимы переговорщику. Они помогут ему лучше разобраться в том, что происходит и подготовить себя к тому, что из всего этого выйдет. События в этой ситуации легко предсказуемы, так как председательствующий вооружен направляющим принципом. Вот четыре основные фазы, речь о которых шла выше:

подготовительная;

официальных заявлений;

психологической борьбы;

кризиса и завершения.

Во многих других видах переговоров эти фазы носят более мягкий характер:

подготовительная;

первоначальный выбор позиции;

фаза поиска;

тупик и завершение.

Более подробно о каждой фазе переговоров можно прочитать в главе 8. В этой главе будет дано краткое описание каждой фазы, представлены функции председательствующего на каждой из них.