Описание житейского опыта с использованием научных терминов

Описание житейского опыта с использованием научных терминов

Это направление в литературе представлено авторами, которые до того, как написать их, были переговорщиками на разных уровнях -политиками, дипломатами Их книги, написанные живым, доступным языком, рассказывают о том, что делается в кулуарах процесса переговоров Вот некоторые из них

Abel E. The Missile Crisis. New York, Bentam, 1963.

Dean A. H. Test Ban Disarmament, the Path of Negotiation. New York, Harper & Row, 1966.

Golan M. The Secret Conversation of Henry Kissinger. New York, Bantam, 1976.

Robertson T. Crisis The Inside Story of the Suez Conspiracy. New York, Atheneum, 1965.

Tanter R. Modeling and Managing International Conflict: The Berlin Crisis. Beverly Hills, Sage, 1974.

Van Thijn E. Dagboek van een onderhandelaar. Amsterdam, Van Gennep, 1978.

Zartman W. The 50% Solution. New York Anchor Press, 1976.

При подборе материала для книг, некоторые авторы использовали научные разработки в сфере ведения переговоров. Они сделали попытку систематизировать материал и дать рекомендации читателям. Яркий пример этому — книга Зартмана с очень интригующим заголовком «Как успешно проводить переговоры с захватчиками самолетов, бастующими, боссами, нефтяными магнатами, арабами, русскими и другими достойными оппонентами современного мира». Вот еще примеры работ, авторы которых пытались обобщить существующий эмпирический материал:

Druckman D, Human Factors in International Negotiations Social Psychological Aspects of International Conflict. London, Sage, 1973.

Ikle F. С. How Nations Negotiate. New York, Harper & Row, 1964.

Lall A. Modern International Negotiation. New York, Columbia University Press, 1966.

Kaufman J. Conference Diplomacy. Dordrecht, Nijhoff Publishers, 1988.