Мини-упражнение 2.
.Мини-упражнение 2.
«Как достичь значительных результатов и установить добрые отношения»
ЦЕЛЬ: Это упражнение особенно полезно для тренировки дилеммы «развертывание — уклонение». (Ранее варианты этого упражнения были разработаны для научных целей, см. Pruitt & Lewis, 1975, Shulz & Pruitt, 1978).
УСЛОВИЯ:
Участники делятся на продавцов и покупателей. Каждый получает общую информация и свой собственный — только свой собственный — список доходов.
Каждой группе дается несколько минут для подготовки к переговорам.
Сам процесс переговоров проходит с глазу на глаз, где каждый из двух участников действует по собственному усмотрению
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: около 15 минут
Покупатель представляет на переговорах крупный магазин; продавец представляет фабрику.
Оба имеют давно устоявшиеся деловые отношения друг с другом.
Цены выражены буквами от А до I. Сделка будет считаться заключенной, если по каждому представленному наименованию стороны договорятся о цене.
Надо помнить, что кроме цен, выраженных буквами, все остальные характеристики товара уже обговорены: количество, цвет, модификации, сроки доставки. Помните, что цены, о которых вы договоритесь должны быть выражены в буквах.
Не показывайте ваш список цен и прибылей партнеру по переговорам.
СПИСОК ЦЕН И ПРИБЫЛИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
|
ЦЕНА телевизоры |
ПРИБЫЛЬ телевизоры |
ЦЕНА Плееры с компакт дисками |
ПРИБЫЛЬ Плееры с компакт дисками |
ЦЕНА видеомагнитофоны |
ПРИБЫЛЬ видеомагнитофоны |
|
А $ |
200 |
А |
$ 120 |
А |
$ 80 |
|
В |
175 |
В |
105 |
В |
70 |
|
С |
150 |
С |
90 |
С |
60 |
|
D |
125 |
D |
75 |
D |
50 |
|
Е |
100 |
Е |
60 |
Е |
40 |
|
F |
75 |
F |
45 |
F |
30 |
|
G |
50 |
G |
30 |
G |
20 |
|
Н |
25 |
Н |
15 |
Н |
10 |
|
I |
00 |
I |
00 |
I |
00 |
СПИСОК ЦЕН И ПРИБЫЛИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ
|
ЦЕНА телевизоры |
ПРИБЫЛЬ телевизоры |
ЦЕНА плееры с компакт дисками |
ПРИБЫЛЬ плееры с компакт дисками |
ЦЕНА видеомагнитофоны |
ПРИБЫЛЬ видеомагнитофоны |
|
А |
$ 00 |
А |
$ 00 |
А |
$ 00 |
|
В |
10 |
В |
15 |
В |
25 |
|
С |
20 |
С |
30 |
С |
50 |
|
D |
30 |
D |
45 |
D |
75 |
|
Е |
40 |
Е |
60 |
Е |
100 |
|
F |
50 |
F |
75 |
F |
125 |
|
G |
60 |
G |
90 |
G |
150 |
|
H |
70 |
H |
105 |
H |
175 |
|
I |
80 |
I |
120 |
I |
200 |