СОТРУДНИЧЕСТВО

ПЕРЕГОВОРЫ

БОРЬБА

Цели и интересы

Преподносятся корректно

преувеличены

подчеркивается превосходство

Приводимые факты

исчерпывающие

однобокие

фальсифицированные

СОТРУДНИЧЕСТВО

ПЕРЕГОВОРЫ

БОРЬБА

Личные проблемы

открыто обсуждаются, поддержка друг друга

не используются для получения преимуществ

используются с целью сломить оппонента

Обычное отношение

ваши интересы — мои интересы

что у нас получится

что я из этого получу

СОТРУДНИЧЕСТВО

ПЕРЕГОВОРЫ

БОРЬБА

Баланс сил

горизонтальный, безусловный

ситуативный, расчетливость, нажим

постоянное воздействие

Угрозы и выпады

рассматриваются как непродуктивные

умеренное использование

используются при любой возможности