«СПОНТАННАЯ» ДИНАМИКА

ВОЗМОЖНЫЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Переоценка собственной силы, чувства типа: «у нас все хорошо, нет смысла волноваться».

* Недооценка взаимозависимости, чувства типа:

* Недооценка интегративного потенциала:

1. Отсутствие поиска сфер для переговоров. «Мы не в состоянии сделать большего».

2. Отсутствие искренности либо специфической информации о собственных ограничениях.

Тенденция к развитию в сторону эскалации, беспокойство по этому поводу диагностирование собственных интересов: Насколько серьезными будут для нас последствия эскалации?

* Насколько мы взаимозависимы?

Поза превосходства на заседаниях.

* Почему вы нам не доверяете? Мы подходим к вопросам с достаточной степенью ответственности.

* Насмешки, жестокое отношение. «Мы укажем им их место».

Поза исследователя на заседаниях

* Как бы нам направить переговоры в русло развертывания?

* Чего они хотят? В чем состоят наши интересы и ограничения?

ТУННЕЛЬНОЕ ВИДЕНИЕ

«Мы желаем только лучшего, но партнеры наши — люди безответственные, агрессивные, криминальные и т.д.»

«Ну что же, если они хотят бороться, они это получат. Нам ничего больше не остается».

Эскалация, перерастающая в борьбу, либо приводящая к тупику, характеризующемуся значительными потерями для обеих сторон.

ПЕРЕГОВОРЫ

Вышеупомянутая стратегия состоит из двух фаз:

1. Диагностирование и развертывание.

Переговоры.

«СПОНТАННАЯ» ДИНАМИКА

ВОЗМОЖНЫЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

* Недооценка собственной силы чувства беспомощности, апатии и зависимости, дезорганизация, внутренняя силовая борьба (может быть очень длительной).

* Переоценка рациональности более сильной стороны.

* Контакты с более сильной стороной порождают моральное неудовлетворение, агрессию Зарождение духа борьбы, результатом которого. являются провокации и насилие. Такое возможно и при лучшей организации и более сильном управлении.

* Соорганизоваться, развить собственные ресурсы

* Развить специфическое предложение о собственных потребностях и интересах

* Будьте готовы к неоправданному превосходству в поведении во время заседаний

специфическое предложение по усовершенствованию основополагающих правил,

заявление о негативных последствиях строгого придерживания статусу кво,

демонстрация собственной силы, демонстрации, выпады и т.д

ТУННЕЛЬНОЕ ВИДЕНИЕ

«Единственный способ улучшить свое положение — уничтожить более сильную сторону». Эскалация

ПЕРЕГОВОРЫ

Эта стратегия состоит из двух фаз:

1. Наращивание силы. Прийти к большей сбалансированности сил можно через создание сильной коалиции. Иногда просто необходимо бороться для того, чтобы улучшить свою позицию и усилить взаимозависимость.

2. Переговоры. Создать специфическое предложение и гибкую переговорную стратегию.