Расположение Участников при Общении в Положении Сидя
.Расположение Участников при Общении в Положении Сидя
Рассмотрим следующую ситуацию: вы занимаете руководящую должность, и вам нужно вызвать к себе и поговорить с подчиненным, который неудовлетворительно стал выполнять свои обязанности. При этом вы предполагаете задавать прямые вопросы, требующие прямых ответов, и предполагаете оказывать давление на подчиненного. В то же самое время вам нужно будет проявить внимание и понимание его проблем, а в некоторых случаях и согласие с его позицией. Как передать всю гамму этих нюансов с помощью положения корпуса тела? Сейчас не будем касаться методов проведения беседы такого рода, и сосредоточимся на дислокации сил в данной ситуации.
1. Поскольку дело происходит в вашем кабинете, вы можете выйти из-за своего стола и сесть напротив вашего подчиненного с другой стороны стола (партнерская позиция).
2. Вашего подчиненного следует посадить на устойчивый стул без подлокотников, что позволит ему свободно проявить свои жесты и телодвижения, по которым вы лучше узнаете о его истинных намерениях.
3. Вам следует сесть на вертящийся стул с подлокотниками, что даст вам возможность лучше контролировать ситуацию и скрыть ваши жесты и реакции.
В данной ситуации можно использовать три основных угловых
дислокации. Как треугольная позиция в положении стоя, открытая треугольная
позиция в положении сидя позволяет придать разговору непринужденную,
неофициальную окраску и является отличной дислокацией на начальной стадии
беседы. При такой дислокации вы сможете выразить свое невербальное согласие с
подчиненным посредством копирования его жестов. 
Как и при положении стоя, корпусы тел обоих участников направлены на третью точку треугольника, а треугольное расположение выражает взаимопонимание.
Развернув свой стул непосредственно на подчиненного (рис,
144), вы невербально сообщаете ему, что требуете прямых ответов на свои вопросы.
Сочетая это положение с деловым взглядом (рис. .106) и практическим отсутствием
мимики и жестов, вы подвергнете своего подчиненного невиданному невербальному
давлению. Если, к примеру, после вашего вопроса он, отвечая, потрет веко или
губы, 
а затем отведет глаза в сторону, разверните свое кресло так, чтобы оказаться прямо напротив него и спросите: "Вы абсолютно в этом уверены?" Этим простым движением вы окажете невербальное давление на него и заставите его сказать чистую правду.
Когда вы располагаете свое тело под прямым углом к
собеседнику, вы снимаете с него всякое давление (рис.145). Это превосходное
положение, при котором можно задать щекотливые вопросы, поощряя к откровенным ответам
на ваши вопросы без какого-либо давления с вашей стороны. Если же он оказался
крепким орешком, есть смысл
снова вернуться к прямому развороту тела и снова оказать на него давление,
чтобы добиться истины.
