Внешнеторговый контракт купли-продажи

Министерство образования Украины

Запорожский Национальный Технический Университет

Кафедра МЭО    

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине "Основы внешнеэкономической деятельности"

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ

КУПЛИ-ПРОДАЖИ

Разработали:

ст. группы ГФ-243                                                              Стадниченко А.С.

                                                                                              Приходько Д. Ю.

Руководитель

к.т.н. доцент                                                                   Сытников Н. Н.

2004

Запорожский Национальный Технический Университет

 Гуманитарный Факультет. Кафедра Международных экономических отношений. Специальность Международные экономические отношения.

ЗАДАНИЕ

на курсовую работу студентам

1. Тема работы: Внешнеторговый контракт купли-продажи цемента марки

М-400 ООО “Стройсервис”.

2. Срок сдачи студентом законченной работы "14" декабря 2004 г.

3. Исходные данные для работы: список литературы представленный в методическом указании, научные работы специалистов, Интернет ресурсы,  нормативно-техническая и справочная документация Запорожской торгово-промышленной палаты, рекламные проспекты продукции ООО “Стройсервис”, законы Украины и постановления Кабинета Министров Украины.

4. Содержание вопросов, подлежащих разработке: • анализ положений внешнеторгового договора купли-продажи; анализ нормативно-правовых актов, регулирующих составление внешнеторгового договора купли- продажи, разработка самого договора.

5. Консультанты по работе, с обозначением разделов проекта, которые их касаются

Раздел        Консультант                 Подпись, дата

Задание выдал            Задание принял

1,2,3           Сытников Н.Н.

6. Дата выдачи задания "   " сентября 2004 года.

Руководитель Сытников Н.Н.     _____________

Задание приняли к исполнению ______________ Стадниченко А.С.

   ______________ Приходько Д. Ю.

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН

6 Написание практической части курсовой работы "20-23" ноября 2004г.

7 Редактирование и оформление курсовой работы "28" ноября 2004г.

                                                               Студенты __________ Стадниченко А.С.

__________ Приходько Д.Ю.

                                          Руководитель проекта ____________ Сытников Н. Н.

РЕФЕРАТ

   Курсовая работа: 53 страницы, 2 таблицы, 3 приложений, 12 источни­ков.

Объект исследования — внешнеторговый контракт купли-продажи. Такие договора составляются по определенной рекомендованной схеме, которая не является обязательной, но значительно упрощает процесс их составления и заключения.

   Цель работы — рассмотрение внешнеторгового контракта купли-продажи, проблем, связанных с получением данных для контракта и заключением самого кон­тракта, согласно международным стандартам.

   Работа над проектом проводилась в направлениях изучения международных стандартов, международных договоров, а также постановлений межгосударственных комиссий и международных организаций.

   Теоретической базой выполнения работы были научные работы специалистов в области международной экономики, в частности, в области составления и заключения договоров, нормативно-техническая и справочная документация Запорожской торго­во-промышленной палаты. Практическую базу составляли рекламные проспекты, тех­ническое руководство к товару, Законы Украины и постановления Каби­нета Министров Украины.

   Осуществив исследования в указанных направлениях, можно сказать, что со­ставление и заключение внешнеторговых договоров представляют собой относительно новую сферу деятельности для предприятий и организаций Украины. Наблюдающийся в последнее время неуклонный рост количества внешнеторговых операций делает не­обходимым знание основ составления контрактов менеджерами и экономистами пред­приятий.

КОНТРАКТ (ДОГОВОР), ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ, КОНТРАГЕНТ, СТОРОНЫ ДОГОВОРА, ИНКАССО, АККРЕДИТИВ, ИНКОТЕРМС.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ……………………………………………………………………………9

1. Исходные данные……………………………………………………………….13

2. Основные положения внешнеторгового контракта купли-продажи:

   2.1 Преамбула……………………………………………………………………14

   2.2 Предмет контракта…………………………………………………………..15

   2.3 Качество товара……………………………………………………………...16

          2.3.1 По стандарту…………………………………………………………..17

          2.3.2 По техническим условиям……………………………………………17

          2.3.3 По спецификации …………………………………………………….17

          2.3.4 По образцу…………………………………………………………….18

          2.3.5 По описанию…………………………………………………………..18

          2.3.6 По предварительному осмотру………………………………………19

          2.3.7 По содержанию отдельных веществ в товаре………………………19

          2.3.8 По натуральному весу…………..……………………………………19

          2.3.9 Способ "тель-кель "…………………………………………………..20

   2.4 Условия поставки…………………………………………………………...20

    2.5 Цена и общая стоимость контракта………………………………………..21

          2.5.1. Уровень цены......................................................................................22

          2.5.2. Базис цены............................................................................................23

          2.5.3. Способ фиксации цены.......................................................................24

   2.6 Конкурентный лист........................................................................................26

   2.7 Валютные условия..........................................................................................26

   2.8 Порядок расчетов……………………………………………………………28

   2.9 порядок сдачи Товаров……………………………………………………..30

   2.10 Тара, упаковка, Маркировка……………………………………………...31

   2.11 Права и обязанности сторон……………………………………………….32

   2.12 Форс-мажор………………………………………………………………...34

   2.13 САНКЦИИ И РЕКЛАМАЦИИ…………………………………………….36

   2.14 Разрешение споров…………………………………………………………38

   2.15 Прочие условия…………………………………………………………….39

3. Внешнеторговый контракт купли-продажи…………………………………...43

   Приложение 1. Документ о качестве……..……………………………………..50

   Приложение 2. Товаротранспортная накладная…….………………………….50

   Приложение 2. Упаковочный лист……………………………………………...51

Выводы ……………………………………………………………………………..52

Перечень ссылок……………………..……………………………………………..53

СПИСОК УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ, СИМВОЛОВ, ЕДИНИЦ, СОКРАЩЕНИЙ И ТЕРМИНОВ

$ - американский доллар

ВЭД - внешнеэкономическая деятельность

CPT- доставка оплачена до

ЗТПП - Запорожская торгово-промышленная палата

ТН ВЭД - Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности

ЕТТ - Единый таможенный тариф

НБУ - Национальный банк Украины

НДС - налог на добавленную стоимость

ВВЕДЕНИЕ

   Составление и заключение внешнеторговых договоров представляют собой относительно новую сферу деятельности для предприятий и организаций Украины. Наблюдающийся в последнее время неуклонный рост количества внешнеторговых операций делает необходимым знание основ составления контрактов менеджерами и экономистами предприятий, ведь в экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль. Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи, изучение основ которого  мы и отобразили в нашей работе.

   Внешнеэкономическая деятельность – система организации производства, направленная на самостоятельное  определение субъектов ВЭД, вида внешнеэкономического сотрудничества, объема, номенклатуры товаров, и связанная с полной самостоятельностью осуществление хозяйственной деятельности. Внешнеэкономические сделки - сделки, обладающие двумя существенными признаками: во-первых, в сделке участвуют лица (субъекты) различной национальной принадлежности, во-вторых, очеркивается круг отношений, в сфере которых заключаются такого рода сделки (операции по экспорту-импорту товаров, услуг и др.). К внешнеэкономическим сделкам относят договор подряда, договор мены, договоры на предоставление различных услуг по оказанию технического содействия в сооружении промышленных объектов, а также договор внешнеторговой купли-продажи товара, о ко­тором в дальнейшем пойдет речь. При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет применяться для регулирования формы заключения сделки и прав и обязанностей сторон.

   Договор купли-продажи в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки. Венская конференция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года понимает под такими договорами договоры купли-продажи, заключенные между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.

   Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров. По украинскому законодательству права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны, избранной сторонами при заключении контракта или в результате дальнейшего согласования. (если право не оговорено, то действует право той страны, которая является продавцом)

   Помимо соблюдения правил и документов международных организаций при составлении и заключении внешнеэкономического контракта необходимо следовать требованиям закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» (от 16.04.91г.), положения «О форме внешнеэкономических договоров (контрактов)» (утверждено приказом МВЭСнТ N 75, зарегистрировано 09.10.95 под N367/903), совместного постановления Кабинета Министров и Национального Банка Украины «О типовых условиях внешнеэкономических договоров (контрактов)» и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам (контрактам), предусматривающих расчеты в иностранной валюте" (от 21.06.95, N444).

   В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Контракт считается заключенным, если он имеет письменную форму и подписан  двумя сторонами.

   Для успешного совершения сделки нам необходимо правильно выбрать форму внешнеторгового сотрудничества, так как от этого во многом будет зависеть эффективность операции. Международные коммерческие сделки делятся на:

• сделки купли-продажи ;• товарообменные сделки или  бартерные операции;

• реэкспортные и реимпортные операции; • сделки встречной торговли-крупномасштабные операции на компенсационной основе.

   Существуют различные виды договоров купли-продажи.

   Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами, как  наиболее целесообразный для данного задания.

   Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодиче­скую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока).

   В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой, в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично..

   Субъекты договора купли-продажи.  Все находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны.

  С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники их толкований - "Инкотермс" - в 1953г. Со временем "Инкотермс" несколько раз переиздавали, внося дополнения и изменения. С правовой точки зрения "Инкотермс" представляет собой свод правил,интепретирующих коммерческие термины. Введения к редакции 1990 года о том, что коммерсанты, желающие использовать настоящие правила, должны предусматривать, что их договоры будут регулироваться положениями "Инкотермс" 1990 года . Редакция "Инкотермс" 2000 не содержит существенных отличий от "Инкотермс" 1990 года.

   Цель курсовой работы - овладеть навыками заключения внешнеторгового контракта купли-продажи, научиться делать экономический анализ контракта и обдумывать условия контракта, а также пользоваться коммерческой, нормативно-технической и справочной документацией.

1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Согласно представленным для выполнения курсового проекта исходных данных, на основании дополнительных материалов, полученных из рекламных проспектов, нормативно-технической и справочной документации  в курсовом проекте используются следующие данные.

 • ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ   КОНГРАГЕНГ (ПРОДАВЕЦ):

ООО "Стройсервис".

Юридический адрес: 69000 Украина, г.Запорожье, пр.Ленина 75/243

тел. +38 066 711 62 91 .

факс +380 612 62 53 64

код ОКПО 02934561

e-mail: strojserv@rambler.ru

Уполномоченный представитель: начальник отдела продаж Савельев Ф.В.

Банк: ЗРУ КБ Приватбанк

Счет №: 26 003 357 001

ИНОСТРАННЫЙ  КОНГРАГЕНТ (ПОКУПАТЕЛЬ):

Фирма " IMPA A.S."

Юридический адрес: ISTANBUL – TURKIYE, Cad. Poyraz Sok. Er-Togay Ismerkezi No:4 Kat:9

Телефон: 90-216-348 75 65 (PBX).

Факс: 90-216-34-890-82

e-mail: impa@impa.com.tr

Уполномоченный представитель: директор компании Фарух Керим Гокай (Farukh Kerim Gokay)

Банк: Commerzbank AG, Frankfurt-am-Main/Germany, SWIFT: 2X PUI T3RA

ТОВАР: цемент марки М-400

Количество: 60 т. нетто

Условия поставки: CPT. портовый терминал г. Одесса

Цена за единицу товара: 56,72 $.

Стоимость контракта: 3403 (три тысячи четыреста три) доллара 53 цента США

Условия платежа: аккредитив.

Код ТНВЭД-6104.63.100.

Ставка пошлины (в процентах):

• таможенный сбор-0,2 %

• акцизный сбор – 0 %

• таможенная пошлина – 0 %

2.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТА

   2.1 Преамбула

   Преамбула— это вступительная часть контрак­та. в которой указываются пол­ные наименования сторон, под которыми они официально заре­гистрированы, с указанием страны постоянного местонахож­дения, наименование докумен­тов, которыми пользуются сто­роны при заключении контракта (устав, положение и т.д.)

   2.2 Предмет контракта

   В этом разделе определяется, какой товар (работы или услуги) один из контрагентов должен поставить (произвести) другому с указанием точного названия марки, сорта или конечного результата выполняемой работы. Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики, или номенклатура товаров достаточно велика, то все это указывается в дополнении (спецификации), про что делается соответствующая пометка в договоре. Существуют различные виды договоров купли-продажи.

   Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами, как  наиболее целесообразный.

   Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли продажи товаров. По украинскому законодательству права и обязанности сторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны, избранной сторонами при заключении контракта или в результате дальнейшего согласования. (если право не оговорено, то действует право той страны, которая является продавцом)

   Для заключения контракта и соблюдения правил и документов международных организаций при составлении и заключении внешнеэкономического контракта необходимо следовать нормам, предусмотренным  Законом Украины «О внешнеэкономической деятельности» (от 16.04.91г.), положении «О форме внешнеэкономических договоров (контрактов)» (утвержденного приказом МВЭСнТ N 75, зарегистрированого 09.10.95 под N367/903), совместным постановлением Кабинета Министров и Национального Банка Украины «О типовых условиях внеш­неэкономических договоров (контрактов)» и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам (контрактам), предусматривающих расчеты в иностранной валюте" (от 21.06.95, N444).

  2.3 Качество товара

  В этом разделе определяется необходимое качество поставляемого товара. Качество товара - это совокупность свойств определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Товар может приниматься по техническим условиям, разработанным контрагентами. Обычно эти условия идут отдельным приложением к контракту, о чем делается соответствующая отметка в тексте контракта. Также качество можно определять согласно спецификации составленной одним из контрагентов или какой-либо третей организацией. Такая спецификация обычно является приложением к договорам, в котором находятся необходимые технические параметры и характеристики. Определение качества товара может быть:

   2.3.1 По стандарту

   Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точно соответствует определенному стандарту. Стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например, ГОСТ, ТУ), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми ком­паниями и др. Однако во многих странах применение национальных стандартов не является обязательным. В связи с этим распространены стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

   2.3.2 По техническим условиям.

   Если на данный товар отсутствуют стандарты, а также из-за особых условий производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его качеству применяются технические условия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудование и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.

   2.3.3 По спецификации

   Спецификация, которая является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

   2.3.4 По образцу

   Способ определения качества товара по образцу распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции, покупатель испытывает их свойства, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам. Определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в ко­торых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока; с даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать три образца; один экземпляр хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре.

   2.3.5 По описанию

   Этот способ используется для определения качества товаров, индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.

   2.3.6 По предварительному осмотру

   По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "осмотрено - одобрено". Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о ко­торых ему не было сообщено до совершения сделки.

   2.3.7 По содержанию отдельных веществ в товаре.

   Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян).

   2.3.8 По натуральному весу.

   Этим способом определяют качество зерновых. Натуральный вес - это вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натуральный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, и удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурального веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

   2.3.9 Способ " тель-кель ".

   Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще не снятого), когда продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, и означает поставку товара "каким он есть". Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию. Этот способ применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.

   Так как наша продукция не является специфической, ее производство носит серийный характер, в нашем контракте мы решили использовать спецификацию к контракту, которая поможет описать заданные свойства товара и проконтролировать его качество контрагенту.

   В разделе о качестве указываются некоторые технические параметры, стандарт (установленный Государственной комиссией по стандартизации и метрологии), которым должна соответствовать поставляемый товар. Также в контракте сделана прямая оговорка, по которой качество изделия должно быть не ниже обычного среднего, принятого в стране экспортера. Качество продукции должно быть подтверждено сертификатом качества.

   2.4 Условия поставки

   По­ложением "О форме внешнеэко­номических договоров (контрак­тов)" установлено, что базисные условия поставки должны быть предусмотрены в соответствии с Международными правилами ин­терпретации коммерческих тер­минов (Правилами ИНКОТЕРМС) в редакции 2000 года. Эти правила представляют собой собрание условий, на которых заключаются контракты между .сторонами,   являющимися субъектами хозяйственной деятельности разных государств. Каждое из условий определяет обязанности продавца и покупа­теля (заказчика и исполнителя), распределение расходов и рис­ков, а также ответственность сто­рон за неисполнение контракта.

Таблица 1

   2.5 Цена и общая стоимость контракта

   В этом разделе определяются цена единицы измерения товара и общая стоимость товаров или стоимость сделанных работ, которые поставляются соответственно  контракту, а также валюта платежа. Если соответственно  контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельной единицей товара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом контракта определяется его стоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в прибавлениях, на которые делается ссылка в тексте контракта.

   Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены на товар, есть следующие:

   • на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения;

   • импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

   • как соотносится цена товара с затратами по доставке товара покупателю (базис цены);

   • каким способом рассчитывать цену на товар;

   • в какой валюте установить цену товара и в которой производить платеж;

   • как избегнуть валютных рисков.

   Цена на каждый товар устанавливается в какой-то определенной единице измерения.

   2.5.1. Уровень цены

   Торговля товаром по данной цене будет наиболее эффективная, если:

   • цена товара покрывает прямые затраты (сырье и материалы, зарплата, амортизация)

   • основные фонды, проценты за кредит, взятый для производства товаров);

   • цена товара компенсирует косвенные затраты, которые относятся к изготовлению товара (затраты, связанные с функционированием предприятия вообще);

   • цена  товара приносит прибыль;

   • цена товара конкурентоспособная и обеспечивает место на рынке.

   К затратам  реализации, которые в разных контрактах будут разными, можно отнести затраты:

   • на транспортирование товара покупателю;

   • на страхование товара;

   • в уплату экспортных налогов, собрания и таможенной пошлины;

   • в уплату агентских операций;

   • на предпродажное и послепродажное обслуживание;

   • гарантийный ремонт;

   • рекламу.

   Таким образом, продавец может устанавливать цену товара выходя с своих собственных прямых и косвенных затрат на товар, а также ожидаемой прибыли. Однако, чаще всего цена, рассчитанная на основе затрат и запланированной прибыли, не может, быть действительной внешнеторговой ценой, так как она учитывает индивидуальные, а не общественно необходимые затраты работы, которые определяют реальную стоимость товара на внешних рынках. Это может привести к отрицательным следствиям, такие как демпинговые цены; недополученная прибыль и др. Так у нас на рынке существует практика установки цены товара с учетом ее полной себестоимости  + прибыли в размере 25% ,в отличие от заграничной практики 5-7% , где производители ориентируются на рыночную цену товара и стремятся снизить себестоимость, а не  просто наращивать цену.

   При установлении непосредственной цены экспортер может выходить из следующих возможных показателей уровня цены:

   • справочных (индикативных) цен - цен товаров, которые публикуются разными организациями (государственными ли частицами) в печати;

   • биржевых котировок;

   • цен аукционов;

   • средних экспортных и импортных цен;

   • цен предыдущих соглашений;

   • цен предложений фирм-конкурентов (используя конкурентное письмо);

   • цен предложений больших фирм.

   2.5.2. Базис цены

   Кроме общего уровня цены, при установлении стоимости товара контракта, рассматривают также базис цены. Базис показывает,  входят ли затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, в цену товара. Базис цены определяется в зависимости от базисных условий снабжения.

   2.5.3. Способ фиксации цены

   Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его вывода, на протяжении срока его действия ли в момент его выполнения. По способом фиксации различают следующие виды цен:

   а) твердая цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и на протяжении срока его действия не подлежит изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных снабжениях (от 1 до 14 дней), реже при снабжении в более продолжительный срок. В контрактах в этом случае делается предостережения: "цена твердая, изменению не подлежит";

   б) скользящая цена, установленная во время выполнения контракта, применяется в контрактах на товары, которые требуют продолжительного срока изготовления (большое промышленное оборудование, судна, строительные объекты и т.д.)

   Сначала в контракте устанавливается исходная цена. Стороны оговаривают ее структуру, то есть процентную частицу в ней постоянных затрат (прибыль, накладные затраты, амортизационные отчисления и др.) и переменных затрат на сырье, материалы и оплату работы. Именно последние и определяют скольжения цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты работы в области и будут связанные дополнительные затраты на выполнение данного контракта;

   в) цена с следующей фиксацией, применяемая также при снабжениях товаров, которые требуют больших сроков изготовления товаров, стоимость которых относиться в зависимость от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной частицей примесей или полезных веществ), а также товаров, цена которая находится под значительным конъюнктурным колебанием.

   В контракте указывается, что при выполнении договора, например, при снабжении очередной  партии ли вообще после снабжения цена может измениться, и указывается, на основании чего будет установленная цена, которая факторы будут учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже отмечалось выше, могут быть:

   - изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов, которые регулируют размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть возможность применения скользящей цены к снабжениям разные партии товара);

   - изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, в сравнении с обусловленным в контракте;

   -   изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка ( ли падения повышение спроса на данный товар, а, итак, и цен на него). Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен. Существуют  следующие виды предостережений:

   а) предостережения "hаussе" (повышение), что означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены:

   б) предостережения "bаussе" (снижения), что означает, что любое снижение рыночной цены ведет к снижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены к вниманию не принимается;

   в) предостережения '"haussе-bausse",  которая ставит изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.

Таблица №2 Расчет цены цемента М-400, в долларах США за 1тонну

   2.6 Конкурентный лист

   Используя опубликованные цены, а также информацию о ценах конкурентов, внося в них исправления на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и исправления, которые учитывают отличие коммерческих условий соглашений конкурентов, можно рассчитать цену товара для предвиденного соглашения. Обычно это делается в форме конкурентного письма. Конкурентное письмо составляет только экспортер, но не импортер для определения целесообразности закупки.

    Произведение цен конкурентов к условиям будущей сделки вырабатывается по правилу: "Если любое из условий, предложенных конкурентами, дает больше выгоды покупателю, чем предложенное нами условие, то к цене конкурента вносится поправка с знаком "-" и наоборот, на сколько наши условия для покупателя выгоднее, на столько нужно увеличить цену конкурента в сравнительном конкурентном материале.  "

   Скидки стороны ООО “Стройсервис” в контракте не предусмотрены поэтому при определении цены товара использовалось лишь конкурентное письмо. Цена была определена как среднее арифметическое от цен конкурентов с соответствующими поправками плюс затраты на доставку в пункт назначения.

   2.7 Валютные условия

   Валютные условия предусматривают определение валюты цены (валюты, в которой цена будет зафиксирована в контракте) и валюты платежа (валюты, в которой покупатель фактически будет производить платеж), а также способов устранения возможных валютных рисков.

   К числу валют, которые чаще всего используются в расчетах в внешней торговле, относятся Евро, доллар США, фунт стерлингов, швейцарский франк и японская ена.

   Фирмы-экспортеры товаров и другие юридические и физические лица, которые экспортируют услуги, в конечном счете имеют потребность в национальной валюте, с другой стороны, фирмам, которые интенсивно принимают участие в международной торговле, для осуществления платежей за границу необходимая иностранная валюта.

Для обеспечения обмена национальных валют на иностранные существует валютный рынок, на котором валюты, подобно товарам, имеют свою цену. Цена одной валюты, выраженная в другой валюте, называются валютным курсом.

   Установления курса иностранной валюты в национальной называется котировкой валюты. Применяются два вида котировки валюты: прямая и косвенная.

   При прямой котировке, которая применяется  почти во всех странах мира, 1, 10, 100 денежных единиц иностранной валюты выражается в национальных денежных единицах.

   При косвенной котировке, которые применяются в Великобритании и частично в США одна национальная  денежная единица выражается в единицах иностранной валюты. Например: в Великобритании один фунт стерлингов равняется 1,44 от доллара США.

   Торговля иностранной валюты осуществляется банками, которые устанавливают курс продавца и курс покупателя, различие между которыми и составляет прибыль банка при операциях купли-продажи валют.

   Курс продавца - это курс, за которым банки продают иностранную валюту за национальную.

   Курс покупателя -  это курс,  за которым банки покупают иностранную валюту за национальную.

  При прямой котировке курс продавца более высокий чем курс покупателя.

  2.8 Порядок расчетов

  Порядок расчетов в контракте определяют следующие моменты:

- способ платежа;

- средства платежа;

- форму платежа.

   Способ платежа показывает, как производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж и платеж в кредит. К средствам платежа относят:

• чеки; • векселя; • аваль; • банковский перевод.

   К формам расчетов применяемым в международной торговле, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

• 100% авансовый платеж; • аккредитив; • отсрочка платежа; • инкассо; • открытый счет.

  -Авансовый, платеж: в размере полной стоимости поставляемого товара является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера. Осуществляется такой платеж путем банковского перевода или чеком.

   -Аккредитив представляет собой одностороннее, условное денежное обязательство банка импортера выплатить деньги за купленный товар только по предъявлении экспортером комплекта товарораспорядительных документов, подтверждающих, что товар действительно был отгружен в соответствии с контрактом. В зависимости от условий различают виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывной и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый. . Эту форму платежа мы выбрали как наиболее приемлемую.

  -Инкассо - это банковская расчетная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента (экспортера) получает на основании расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от плательщика (импортера) за отгруженные в адрес импортера товары или оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера

   -Открытый счет - это наименее выгодная форма для экспортера, т.к. не дает своевременного расчета- По открытому счету в основном рассчитываются за товары, поставленные на консигнацию или за запасные части к ранее поставленному оборудованию.

  Нужно заметить, что валюта, в которой производится оплата, не обязательно должна совпадать с валютой, в которой установлена цена товара. Это позволяет устранить валютные риски, связанные с изменением курса и инфляцией.

   В качестве курса пересчета валюты цены в валюту платежа используется обычно рыночный курс на день платежа или, чаще всего, на день предшествующий дню платежа. Экспортер стремится назначить цену в той валюте, которая стабильна, импортер - наоборот.

   2.9 порядок сдачи Товаров

   Для продавца сдача товара фактически означает поставку товара покупателю. Например, согласно Гражданскому Кодексу Украины вместе со сдачей товара в соответствии с условиями договора продавец передает покупателю и право собственности на товар. Однако если стороны укажут в контракте, что товар остается собственностью продавца до момента уплаты покупателем полной стоимости товара (или до выполнения покупателем какого-то другого условия), то при сдаче товара продавец передает покупателю только право владения и пользования товаром.

   Если продавец передает товар вместе с товарораспорядительными документами перевозчику, нанятому для доставки товара покупателю, также считается, что товар поставлен покупателю.

   Приемка товара - это принятие товара покупателем, которое сопровождается проверкой соответствия качества, количества, и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре. Порядок приемки-сдачи товара: - вид приемки-сдачи (предварительная, окончательная; - место и сроки приемки-сдачи; - способы приемки-сдачи по количеству, способы приемки-сдачи по качеству.

   Цель предварительной приемки состоит в инспектировании процесса производства товара, испытании товара, осмотре товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, правильности упаковки и маркировки товара. В результате - покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков или потребовать устранения таких недостатков.

   При окончательной приемке устанавливается фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты – обязательные для обеих сторон и кладутся в основу для расчета по сделке и предъявления претензий.

   В дальнейшем, если не оговорено иное, под приемкой будет пониматься оконча тельная приемка.

   При приемке товара от перевозчика покупатель обязан:- проверить исправность транспортных средств и пломб; - наличие защитной маркировки; - соответствие названий грузов в накладной. Если обнаруживается какое-то нарушение, составляется акт.

   Процесс приемки может быть осуществлен: - совместно - передача прав собственности происходит непосредственно от продавца к покупателю; - товар может приниматься компетентной торговой организацией; - может быть приглашена независимая третья сторона.

   2.10 Тара, упаковка, Маркировка

   Этот раздел контракта содержит информацию про упаковку товара (ящики, мешки, контейнеры.), нанесение на нее соответствующей маркировки (название продавца, производителя, номер контракта, место назначения, габариты, специальные условия складирования и транспортировки и т.п.), а при необходимости и условия его возврата.

   При заключении торгового контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.

   Под маркировкой понимаются необходимые надписи, изображения , условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках . Маркировка должна содержать указание страны происхождения товара и соответствовать требованиям таможни в отношении размера надписей и их нанесения(рекомендуется указывать страну происхождения).

   В нашем контракте продукцией выступает  цемент М-400. Условия упаковки и маркировки оговорены в контракте.

   2.11 Права и обязанности сторон

   При составлении международного контракта купли-продажи продавец и покупатель имеют определенные обязанности друг перед другом, которые они должны выполнять, а также права, которые они могут отстаивать при несоблюдении каких-либо условий через арбитраж. Права сторон заключаются в том, что каждая из них в праве требовать точного исполнения условий контракта и, в частности тех обязанностей, которые зафиксированы в условиях поставки. При возникновении споров между сторонами, каждая из сторон, в праве подать в арбитражный суд заявку на примирение, а затем и исковую заявку.

   Права и обязанности должны оговариваться в контракте, а в ряде случаев они могут обуславливаться торговым обычаем и упоминаются лишь в устной форме (особенно это применимо в Европейской практике составления контракта).

   К обязанностям продавца относятся:

• поставить товар в соответствии с условиями договора купли продажи с предоставлением торгового счета-фактуры или эквивалентного ему электронного сообщения;

• оформление лицензий, разрешений;

• заключение договора перевозки и страхования;

• поставка - поставить товар в нужное место и в нужное время;

• переход рисков - при переходе собственности на товар;

• распределение затрат - несет все затраты до передачи прав покупателю;

• уведомление покупателя о поставке товара;

• доказательство поставки;

• поверка, упаковка, маркировка,

• иные обязательства.

  Обязанности покупателя:

• уплатить цену за товар;

• прием поставки - обязан принять поставку товара;

• уведомление продавца о том, когда он приедет за товаром, а также несет обязательства по лицензиям, договору перевозки и страхования, распределению затрат, по проверке товара в зависимости от условий поставки.

   Основным правом, как продавца, так и покупателя является право расторгнуть контракт при несоблюдении одного или нескольких его пунктов. Права базируются как на торговом обычае, так и на законодательстве выбранной контрагентами страны.

   2.12 Форс-мажор

Нарушение может быть "предвидимым", то есть совершенным до срока исполнения обязательств. Стороны контракта всегда стремятся защитить себя от возможных нарушений и неисполнения введением в текст условий контракта различных защитных оговорок.

Политико-экономическая ситуация или иные факторы, определяющие характер сделки и имеющие место на момент совершения контракта, с течением времени могут измениться столь существенно, что само существование такой сделки является нереальным или неразумным, а в отдельных случаях принципиально невозможным. Такие обстоятельства существуют вне воли и предвидения сторон контракта. Они могут трактоваться как коммерческая неосуществимость, форс-мажор, отпадение основы сделки, непреодолимая сила и др. в зависимости от доктрины правовой системы. Все правовые системы предусматривают освобождение стороны сделки от ответственности за неисполнение обязательств, возникающих по ряду причин, относимых к разряду форс-мажорных или непреодолимой силы — чрезвычайные, непредвидимые, непредотвратимые.

Стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств, если докажут, что это неисполнение было вызвано препятствием, находящимся вне их контроля и что нельзя было принять это препятствие в расчет при заключении контракта либо избежать препятствия или его последствий разумными и доступными способами или действиями.

Почти все контракты содержат условия, которые разрешают переносить срок исполнения контракта или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения обязательств по контракту в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств по контракту. Такие обстоятельства обычно именуются в контракте "непредвиденными" или

"форс-мажорными". Соответствующее условие в контракте называется

"оговорка о непреодолимой силе", "форс-мажор", "случаи, освобождающие от ответственности", "основания для освобождения от ответственности" и т.п.

Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить на несколько категорий. Это, в первую очередь, обстоятельства стихийно-природного свойства, которые в силу происхождения именуются за рубежом Асt Of God, что переводится как "Божье попущение". Это может быть — шторм, землетрясение, пожар (вызванный стихийным бедствием, ударом молнии), наводнение, сильный снегопад и другое стихийное бедствие природного происхождения. К другой категории обстоятельств непреодолимой силы относятся обстоятельства, вызванные деятельностью человека - политико-экономические ситуации и чрезвычайные происшествия. К таким относят войну, гражданские волнения, решения высших политических и властных структур. К таким относится пожар, вызванный поджогом.

Такие обстоятельства могут вызвать: гибель объекта контракта; принципиальную невозможность поставки в связи с военными действиями или по причинам возникновения обстоятельств, которые привели к юридической противоправности данной сделки; создание новшеств и открытий, делающих неразумным применение объекта сделки.

Важная категория обстоятельств непреодолимой силы — срок их действия. Они разделяются на две категории: длительные и кратковременные.

В интересах обеих сторон заранее, в пределах разумного, определить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения контракта. Обычно продавец стремится перечислить в контракте максимальное число возможных обстоятельств, включая и такие, как: невозможность получения транспортных средств, авария на производстве, недостача сырья, электроэнергии, рабочей силы. При обстоятельствах непреодолимой силы срок исполнения контракта отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного сторонами в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

   2.13 САНКЦИИ И РЕКЛАМАЦИИ

Торговый обычай и добрый порядок предусматривают обязанность нарушивших имущественные права и законные интересы покупателя восстановить их добровольно, не ожидая предъявления претензии.

Однако, если такового не происходит, потерпевшая сторона предъявляет претензию. Истец обязан до предъявления иска в арбитраж предварительно обратиться с претензией непосредственно к контрагенту (ответчику), а последний в течение указанного в законе срока (претензионного срока) обязан дать ответ на претензию.

Претензия определяется как жалоба, притязание, возражение. В рассматриваемой области законодательства "претензия" — требование, предъявляемое покупателем к своему контрагенту в целях восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по любым хозяйственным отношениям. Понятие рекламация применяется в более узком и частном смысле — это претензия в связи с ненадлежащим качеством продукции, чаще

всего по продукции, на которую имеется гарантия и установлен гарантийный срок. Однако в последующем тексте оба эти термина равнозначны.

Предъявление претензии — это не только право, но и обязанность предприятий и их руководителей, которые лично несут ответственность за состояние претензией ной работы.

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара. Стороны в контракте устанавливают порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций; способы урегулирования рекламации.

   Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, в связи с какими именно недостатками она может быть предъявлена, конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация обычно предъявляется письменно с приложением всех необходимых доказательных документов, например, актов экспертизы,  рекламационных  актов,  составленных  с  участием  представителя незаинтересованной компетентной организации, актов аварийных комиссаров, а также коносаментов, спецификаций, сертификатов о качестве, а при внутренних недостачах — упаковочных листов, копий телеграмм и сообщений. В указанных документах обязательно делается ссылка на номер контракта и транспортного документа. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля места отправления.

Сроки предъявления рекламации, устанавливаемые в контракте, зависят, прежде всего, от характера поставляемого товара, а также от соотношения сил контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжителен  срок предъявления рекламации.  Очень  часто  в  контрактах устанавливаются разные сроки для предъявления рекламаций по качеству и количеству.

Обычно срок предъявления рекламаций по качеству более продолжительный, чем по количеству, так как скрытые дефекты в товаре трудно обнаружить сразу. По истечении указанного в контракте срока рекламации не принимаются.

   2.14 Разрешение споров

   Редкая сделка проходит без возникновения обстоятельств, в той или иной мере нарушающих предварительные договоренности и обязательства сторон. Мудрость и деловитость партнеров позволяет им своевременно путем переговоров достигать компромиссных соглашений и регулировать приключившиеся обстоятельства к взаимному удовлетворению, находить способ их достойной замены или компенсации. Good Will в цивилизованном бизнесе достигается не количеством затеянных и даже шумно выигранных споров, а количеством достойных и выгодных сделок с разумной выгодой.

В любом контракте должен быть установлен порядок претензионной работы и разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами или их уполномоченными представителями  в связи с данным  контрактом,  его прекращением либо недействительностью.

Стороны всегда должны стремиться к мирному разрешению споров путем переговоров.

В условиях контракта должен быть оговорен претензионный порядок, сроки ответа на претензии. Следует иметь в виду, что арбитраж не примет дело к разбирательству без проведения доарбитражного разбирательства путем переговоров и претензий сторон.

Претензии и переговоры должны быть тщательно оформлены и документально подтверждены надлежащим образом протоколами, доказательствами.

Однако, при не достижении мирового решения стороны контракта вправе передать разбирательство спора в арбитраж или суду (по подсудности предмета спора). В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда или арбитража. Действующие многосторонние конвенции во вопросам арбитража (Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже 1961 г. и Конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 г.), участниками которых является большинство развитых стран, бесспорно распространяются на большинство видов контрактных отношений. Эти соглашения создали прочную правовую базу урегулирования споров.

   2.15 Прочие условия

   Каждый контракт имеет свои особенности, которые должны быть обязательно учтены при его заключении. Кроме основных условий контракта стороны рассматривают целый ряд положений, регулирующих их обязанности в связи с выполнением отдельных условий контракта. К ним можно отнести:

-         определение норм погрузки (выгрузки)

-         условия назначения стивидоров (грузчики) агентов (лица, обслуживающие судно);

-условия передачи технической документации товара;

-условия сохранения торговых марок;

-условия, разрешающие или запрещающие реэкспорт;

-порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссий;

-         условия, определяющие переход права собственности на проданный товар.

-          Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки и т.д. Все .условия можно классифицировать следующим образом:

·        с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

·        с точки зрения их универсальности.

   С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные. К обязательным условиям(-условия,при невыполнении которых  одной стороной ,другая сторона в праве расторгнуть контракт  в одностороннем  порядке  и потребовать возмещения своих убытков) относятся