Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия
ВЫРАБОТКА ЭКОНОМИЧЕСКИ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Временной интервал: 10 лет.
На основании баланса расчитать показатели финансового
состояния фирмы.
Сначала все работают на одном рынке, далее есть возмож-
ность выхода на другие рынки.
Расчитать показатели эффективности инвестиций.
Один раз в год проводить анализ безубыточности.
Провести качественную оценку стратегии:
1. внешний анализ;
2. внутренний анализ.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ:
I. Денежные средства предприятия на начало первого года
составляют 20.000.000 рублей.
II. Предприятием был взят долгосрочный кредит в размере
20.000.000 рублей, срок возврата которого пятый год с момента
начала деятельности предприятия.
Годавая ставка по кредиту состовляет 10% (средства были
инвестированы в производство). При продолжении кредита бан-
ковская ставка - 15%. Кредит берется не более размера капита-
ла.
III. Первоначальнопредприятие производит продукцию типа
"А". Для выпуска продукции другого типа необходимо произвести
НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские раз-
работки). Данные по их продолжительности и стоимости приведены
в таблице N 1.
Таблица N 1
┌────────────────────────────────────────────────┐
│ Тип Продолжительность Суммарные ин- │
│продукции НИОКР в кварталах вестиции НИОКР│
│ в млн. рублей │
├────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ В 6 12 │
│ │
│ С 6 12 │
│ │
│ Д 10 20 │
│ │
└────────────────────────────────────────────────┘
Продукцию типа "А" мы уже производим.
"В" и "С" - разные емкости рынка.
IV. Прогноз динамики объема продаж и цен по различным ти-
пам продукции на различных рынках приведен в таблице N 2.
- 2 -
Таблица N 2
┌─────┬─────────────┬─────────────┬────────────┬─────────────┐
│ Год │ Продукция │ Продукция │ Продукция │ Продукция │
│ │ типа "А" │ типа "В" │ типа "С" │ типа "D" │
│ ├──────┬──────┼──────┬──────┼──────┬─────┼──────┬──────┤
│ │Объемы│ Цена │Объемы│ Цена │Объемы│ Цена│Объемы│ Цена │
│ │продаж│ в │продаж│ в │продаж│ в │продаж│ в │
│ │ в │тыс.шт│ в │тыс.шт│ в │тысшт│ в │тыс.шт│
│ │тыс.шт│за ед.│тыс.шт│за ед.│тыс.шт│за ед│тыс.шт│за ед.│
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │
├─────┴──────┴──────┴──────┴──────┴──────┴─────┴──────┴──────┤
│ │
│ ВНУТРЕННИЙ РЫНОК │
│ │
├─────┬──────┬──────┬──────┬──────┬──────┬─────┬──────┬──────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──────┤
│ 1 │ 25 │ 7,5 │ 2 │ 9 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 2 │ 24 │ 7,2 │ 3 │ 9,2 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 3 │ 20 │ 6,5 │ 5 │ 9,6 │ 1 │ 9,2│ -- │ -- │
│ 4 │ 18 │ 6,3 │ 7 │ 9,8 │ 2 │ 10,1│ -- │ -- │
│ 5 │ 16 │ 5,5 │ 10 │ 10 │ 5 │ 10,5│ -- │ -- │
│ 6 │ 15 │ 5,0 │ 16 │ 12 │ 7 │ 10,8│ 1 │ 11 │
│ 7 │ 13 │ 4,8 │ 10 │ 12 │ 9 │ 11,2│ 3 │ 11,5│
│ 8 │ 10 │ 4,6 │ 8 │ 10 │ 10 │ 11,5│ 5 │ 12,2│
│ 9 │ 8 │ 4,2 │ 6 │ 9,4 │ 12 │ 11,5│ 8 │ 13 │
│ 10 │ 6 │ 4,0 │ 5 │ 9,2 │ 15 │ 11,5│ 12 │ 14 │
├─────┴──────┴──────┴──────┴──────┴──────┴─────┴──────┴──────┤
│ │
│ СЕВЕРНЫЙ РЫНОК │
│ │
├─────┬──────┬──────┬──────┬──────┬──────┬─────┬──────┬──────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──────┤
│ 1 │ 14 │ 7,5 │ 3 │ 8,8 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 2 │ 10 │ 7,3 │ 4 │ 8,9 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 3 │ 9 │ 6,8 │ 8 │ 10 │ 1 │ 8,2│ -- │ -- │
│ 4 │ 8 │ 6,5 │ 12 │ 12 │ 2 │ 8,5│ -- │ -- │
│ 5 │ 7 │ 6,3 │ 13 │ 13,1 │ 5 │ 8,5│ 1 │ 11,2│
│ 6 │ 6 │ 6 │ 10 │ 13,1 │ 6 │ 8,7│ 2 │ 11,5│
│ 7 │ 5 │ 5,8 │ 8 │ 13 │ 7 │ 8,8│ 3 │ 11,9│
│ 8 │ 4 │ 5,4 │ 6 │ 12,8 │ 9 │ 9,2│ 5 │ 12,3│
│ 9 │ 3 │ 5 │ 5 │ 12,5 │ 11 │ 10 │ 7 │ 13,4│
│ 10 │ 2 │ 4,6 │ 3 │ 12 │ 14 │ 10,4│ 10 │ 14,2│
└─────┴──────┴──────┴──────┴──────┴──────┴─────┴──────┴──────┘
- 3 -
┌────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ ЗАПАДНЫЙ РЫНОК │
│ │
├─────┬──────┬──────┬──────┬──────┬──────┬─────┬──────┬──────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──────┤
│ 1 │ 20 │ 7,5 │ 2 │ 7,5 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 2 │ 18 │ 7,2 │ 3 │ 8 │ 1 │ 8,5│ -- │ -- │
│ 3 │ 14 │ 7 │ 5 │ 8,2 │ 2 │ 9 │ -- │ -- │
│ 4 │ 12 │ 6,6 │ 8 │ 8,6 │ 4 │ 9,4│ -- │ -- │
│ 5 │ 10 │ 6,4 │ 12 │ 9,2 │ 6 │ 9,8│ 1 │ 12 │
│ 6 │ 9 │ 5,8 │ 15 │ 10 │ 8 │ 10,8│ 3 │ 12,5│
│ 7 │ 5 │ 5,6 │ 15 │ 10 │ 10 │ 10,8│ 4 │ 13 │
│ 8 │ 4 │ 5,4 │ 14 │ 9,4 │ 12 │ 11,5│ 7 │ 13,5│
│ 9 │ 3 │ 5 │ 12 │ 9 │ 15 │ 11,5│ 10 │ 14 │
│ 10 │ 4 │ 4,8 │ 9 │ 8,5 │ 18 │ 11,5│ 15 │ 14 │
├─────┴──────┴──────┴──────┴──────┴──────┴─────┴──────┴──────┤
│ │
│ ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК │
│ │
├─────┬──────┬──────┬──────┬──────┬──────┬─────┬──────┬──────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──────┤
│ 1 │ 22 │ 7,5 │ 1 │ 8,4 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 2 │ 18 │ 7,4 │ 3 │ 9,6 │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 3 │ 16 │ 7 │ 5 │ 10,2 │ 1 │ 8,5│ -- │ -- │
│ 4 │ 14 │ 6,9 │ 8 │ 10,8 │ 2 │ 8,5│ -- │ -- │
│ 5 │ 13 │ 6,7 │ 11 │ 12 │ 3 │ 8,7│ 1 │ 11,8 │
│ 6 │ 12 │ 6,3 │ 15 │ 12 │ 5 │ 9 │ 2 │ 12,4 │
│ 7 │ 8 │ 5,9 │ 12 │ 12 │ 7 │ 9,2│ 3 │ 12,8 │
│ 8 │ 6 │ 5,5 │ 10 │ 11,3 │ 8 │ 9,8│ 4 │ 13,6 │
│ 9 │ 4 │ 5,3 │ 9 │ 11,1 │ 9 │ 10,2│ 6 │ 14 │
│ 10 │ 2 │ 5 │ 7 │ 10,6 │ 11 │ 10,6│ 9 │ 14,2 │
├─────┴──────┴──────┴──────┴──────┴──────┴─────┴──────┴──────┤
│ │
│ ЮЖНЫЙ РЫНОК │
│ │
├─────┬──────┬──────┬──────┬──────┬──────┬─────┬──────┬──────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │ 8 │ 9 │
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──────┤
│ 1 │ 10 │ 7 │ -- │ -- │ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 2 │ 12 │ 7,2 │ 1 │ 7,6│ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 3 │ 14 │ 7,4 │ 2 │ 7,8│ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 4 │ 15 │ 7 │ 3 │ 7,8│ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 5 │ 23 │ 6,8 │ 3 │ 7,9│ -- │ -- │ -- │ -- │
│ 6 │ 21 │ 6,5 │ 4 │ 8 │ 1 │ 10,5│ -- │ -- │
│ 7 │ 20 │ 6,2 │ 5 │ 8,2│ 2 │ 10,8│ 1 │ 13 │
│ 8 │ 16 │ 5,8 │ 7 │ 8,9│ 3 │ 11 │ 2 │ 13,4 │
│ 9 │ 14 │ 5,4 │ 9 │ 10,2│ 6 │ 11,5│ 3 │ 13,8 │
│ 10 │ 8 │ 5,1 │ 12 │ 11 │ 10 │ 11,5│ 5 │ 14,6 │
└─────┴──────┴──────┴──────┴──────┴──────┴─────┴──────┴──────┘
- 4 -
V. Производственные помещения
Первоначально предприятие для выпуска продукции имеет
корпус "К1", в дальнейшем возможна аренда, продажа, покупка,
строительство всех видов. Характеристики корпусов приведены в
таблице N 3.
Таблица N 4
┌────┬──────┬─────────┬────────┬─────────┬─────────┬──────────┐
│Вид │Кол-во│Арендная │Цена │Цена │Стоимость│Срок стро-│
│кор-│цехов │плата за │покуп- │прода- │строи- │ительства │
│пуса│в кор-│корпус в │ки │жи │тельства │в годах │
│ │пусе │млн. руб.│кор- │кор- │в млн. │ │
│ │ │в год │пуса в │пуса в │руб. в │ │
│ │ │ │млн.руб.│млн. руб.│год │ │
├────┼──────┼─────────┼────────┼─────────┼─────────┼──────────┤
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │
├────┴──────┴─────────┴────────┴─────────┴─────────┴──────────┤
│ │
│ К1 4 5 20 по 16 2 │
│ │
│ К2 2 4 12 остаточ- 10 1,5 │
│ ной │
│ К3 1 2 6 стоимости 4 1 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
При расчете величины амортизационных отчислений принять
равномерный метод начисления амортизации, а норму амортизации
по недвижимости в размере 5% от первоначальной стоимости.
VI. Технологическое оборудование
Корпус "К1" имеет 4 цеха.
Первоначально 3 цеха оснащены универсальным оборудовани-
ем, а один - специализированным. Вдальнейшем возможна аренда,
покупка и продажа универсального, специализированного, специ-
ального оборудования.
Характеристики оборудования приведены в таблице N 4.
Таблица N 4.
┌──────────────────┬─────────────┬──────────────┬────────────┐
│ │ │ │ │
│ Тип оборудования │УНИВЕРСАЛЬНОЕ│ СПЕЦИАЛИЗИРО-│ СПЕЦИАЛЬНОЕ│
│ 1 │ I │ ВАННОЕ II│ III│
├──────────────────┼─────────────┼──────────────┼────────────┤
│ Длительность про-│ │ │ │
│ изводственного │ │ │ │
│ цикла │ 3 │ 2 │ 1 │
│ в кварталах 2 │ │ │ │ │ │
├──────────────────┤ │ │ │
│ Арендная плата │ │ │ │
│ в млн. руб │ 1 │ 2 │ 4 │
│ в год. 3 │ │ │ │
├──────────────────┤ │ │ │ │ │
│ Цена покупки │ │ │ │
│ в млн. руб 4 │ 4 │ 8 │ 16 │
└──────────────────┴─────────────┴──────────────┴────────────┘ │ │
- 5 -
┌──────────────────┬─────────────┬──────────────┬────────────┐
│ 1 │ I │ II │ III│
├──────────────────┼─────────────┼──────────────┼────────────┤
│ Цена продажи │ │ │ │
│ в млн. руб. 5 │ 3 │ 7 │ 15 │
├──────────────────┤ │ │ │ │ │
│ Срок переналадки │ │ │ │
│ в квартал 6 │ --- │ 1 │ 2 │
├──────────────────┤ │ │ │
│ Срок наладки │ │ │ │
│ в квартал 7 │ 1 │ 2 │ 3 │
├──────────────────┤ │ │ │
│ Стоимость перена-│ │ │ │
│ ладки │ 0 │ 1 │ 4 │
│ в млн. руб │ │ │ │
│ 8 │ │ │ │
└──────────────────┴─────────────┴──────────────┴────────────┘
При расчете величины амортизационных отчислений для ак-
тивной части основных фондов принять ускоренный метод начисле-
ния амортизации, а величину кормы амортизации равной 10%.
VII. Продолжительность изготовления деталей на оборудова-
ние различного типа приведена в таблице N 5.
Таблица N 5
┌───────────────┬────────────────────────────────────────────┐
│ │ │
│ Тип │ К В А Р Т А Л │
│ ├──────────┬──────────┬───────────┬──────────┤
│ оборудования │ I │ II │ III │ IV │
│ ├──────────┴──────────┴───────────┴──────────┤
│ │ │
│ УНИВЕРСАЛЬНОЕ │ запуск обработка обработка выпуск │
│ │ │
│ СПЕЦИАЛИЗИРО- │ запуск обработка выпуск запуск │
│ ВАННОЕ │ │
│ │ │
│ СПЕЦИАЛЬНОЕ │ запуск выпуск запуск выпуск │
└───────────────┴────────────────────────────────────────────┘
Одна партия составляет 1000 штук.
- 6 -
VIII. Производственные издержки предприятия
Структура производственных издержек приведена в таблице N 6.
Таблица N 6
┌───────────────┬──────────┬─────────────────────────────────┐
│ │Прямые ма-│ │
│ │ │ Зарплата в тысячах рублей на │
│ │териальные│ │
│ │ │ на штуку │
│ │затраты в │ │
│ Тип продукции │ ├──────────┬───────────┬──────────┤
│ │тыс. руб │универ- │специализи-│специаль- │
│ │ │сальное │рованное │ное │
│ │на штуку │оборудова-│оборудова- │оборудова-│
│ │ │ние │ние │ние │
├───────────────┼──────────┼──────────┼───────────┼──────────┤
│ │ │ │ │ │
│ А │ 1 │ 1 │ 1 │ 1 │
│ │ │ │ │ │
│ В │ 2 │ 2 │ 2 │ 2 │
│ │ │ │ │ │
│ С │ 2 │ 3 │ 2 │ 2 │
│ │ │ │ │ │
│ Д │ 3 │ 4 │ 3 │ 2 │
│ │ │ │ │ │
└───────────────┴──────────┴──────────┴───────────┴──────────┘
IX. Маркетинг
Первоначально предприятие подает продукцию на внутреннем
рынке, а в дальнейшем можно получить доступ и на другие рынки.
При принятии решения о выходе на какой-либо рынок предп-
риятие в начале первого года, делает финансовые затраты на ос-
воение рынка в размере 2.000.000. рублей, а за тем ежегодно
инвестирует в рынок по 1.000.000 рублей до момента окончатель-
ного освоения рынка.
Продолжительность и общая стоимость освоения рынков ука-
заны в табл. N 7.
- 7 -
Таблица N 7
┌─────────────┬───────┬──────────┐
│ │Продол-│Суммарные │
│ │житель-│затраты │ Предприятие, освоившее тот
│ Название │ность │предприя- │ или иной рынок в дальней-
│ │освое- │тия на ос-│ шем ежегодно должно вкла-
│ рынка │ния в │воение │ дывать средства в рекламу
│ │годах │рынка в │ своей процукции, выставки,
│ │ │млн. руб. │ содержание представительств
├─────────────┼───────┼──────────┤ и т.д.
│ │ │ │
│ СЕВЕРНЫЙ │ 2 │ 3 │ В курсовой работе эти зат-
│ │ │ │ раты следует принять в раз-
│ ЗАПАДНЫЙ │ 2 │ 3 │ мере 1.000.000 рублей еже-
│ │ │ │ годно по каждому виду про-
│ ВОСТОЧНЫЙ │ 4 │ 5 │ дукции, продаваемому на том
│ │ │ │ или ином рынке.
│ ЮЖНЫЙ │ 5 │ 6 │
└─────────────┴───────┴──────────┘
ЗАДАНИЕ ДЛЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ:
Выработать экономически эффективную стратегию деятельнос-
ти предприятия на временном интервале, продолжительностью 10
лет. Для этого решить следующие задачи:
1. расчитать и проанализировать производственные мощности
предприятия с учетом динамики его основных фондов;
2. составить счет общих издержек предприятия;
3. составить счет прибылей и убытков предприятия;
4. составить баланс предприятия;
5. расчитать показатели эффективности производственно-хо-
зяйственной деятельности предприятия, в том числе:
а) показатели, характеризующие финансовое состояние
предприятия (коэффициенты финансовой устойчивос-
ти и платежеспособности),
б) показатели экономической эффективности сделанных
предприятием инвестиций (уровни рентабельности и
срок окупаемости);
6. выполнить анализ безубыточности производственно-хо-
зяйственной деятельности предприятия;
7. проанализировать полученные результаты и оценить пра-
витльность выбранной стратегии.
- 8 -
ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ:
1. Построить графики прогноза спроса на продукцию предп-
риятия различных типов по различным рынкам.
2. Качественно описать предлагаемую стратегию (элементы
безнеспланирования).
3. Провести колличественную оценку предлагаемой страте-
гии, а для этого необходимо выполнить следующие работы:
3.1 составить счет (общие издержки предприятия, структу-
ра счета ... позиции:
1. инвестиции в рынок (таб. 7)
2. расходы на маркетинг, менеджмент (таб. 7)
3. расходы на НИОКР (таб. 1)
4. накладные расходы предприятия принять постоянными
в размере 4.000.000 рублей
5. цеховые расходы расчитать следующим образом:
┌──────────────────────────────┐
│ 1.000.000 руб х кол-во цехов │
└──────────────────────────────┘
(незавесимо от форм собственности)
6. арендная плата (лизинг, харинг) из табл. 4.
7. расходы по изменению продукции (таб. 4)
8. плата за факторы
9. прочее (представительские расходы предприятия)
Итого: общие издержки предприятия.
3.2 Составить счет (прибыли и убытки предприятия)
Структура счета:
1. Выручка от продажи произведенной продукции (чис-
тый объем продаж)
Вначале необходимо расчитать максимально возможный выпуск
продукции предприятием по каждой позиции нуменклатуры (А, В,
С, D), полученное значение соотносится с прогнозными величина-
ми спроса на продукцию предприятия на рынке, если максимально
возможный объем выпуска превышает величину спроса, то предпри-
ятие не в состоянии реализовать всю произведенную продукцию, в
структуре оборотного капитала эта продукция учитывается как
произведенная, но не реализованная.
- 9 -
Величина выручки расчитывается:
m
---
В = L х Цi х QШ
i=1
i = [ 1;4 ]
i - номер позиции из номенклатуры производимой предприя-
тием продукции.
Цi - цена единицы продукции
Qi - объем выпуска продукции предприятия расчитанного с
учетом платежеспособного спроса
3.2 1 позиция счета: Чистый объем реализации.
2 позиция счета: Расчитываются переменные издержки
предприятия.
В состав переменных издержек
включаем 2 составные:
а) прямые материальные затраты;
б) заработная плата производственных
рабочих, занятых изготовлением
продукции (таб. 6).
3 позиция счета: Маржинальный дохгод предприятия
(разница между читым объемом реали-
зации /выручка от продаж/ минус пе-
ременные издержки).
4 позиция счета: Общие издержки предприятия
здесь учитываются только постоянные
затраты предприятия, которые не за-
висят от объема произведенной и реа-
лизованное продукции.
В курсовой работе эта величина бе-
рется из предыдущего счета.
5 позиция счета: Валовая (балансовая) прибыль предп-
риятия
Определяется как Маржинальный доход
минус величина постоянных издержек
предприятия.
- 10 -
6 позиция счета: Сумма амортизационных отчислений
стоимости пассивной части основных
фондов (здания)
Сумма амортизационных отчислений
расчитывается по балансовой стоимости
предприятия.
7 позиция счета: Сумма амортизационныт отчислений от
стоимости активной части основных
фондов (оборудование).
8 позиция счета: Общая сумма амортизационных отчислений
(сумма 7 и 8 позиции счета)
9 позиция счета: Прибыль (убытки) предприятия до выплаты
процентов по долгосочным кредитам.
Валовая прибыль (балансовая) минус общая
сумма амортизации.
10 позиция счета: Процент, выплачиваемый предпиятием по
долгосрочным кредитам.
11 позиция счета: Прибыль (убытки) предприятия до выплаты
налогов.
(Расчитывается - 9 минус 10 счет).
12 позиция счета: Налог на прибыль предприятия.
Налог на прибыль платится только в
том случае, если величина прибыли
имеет положительное значение.
В случае убыточной деятельности пред-
приятия налог на прибыль не начис-
ляется и в п. 12 ставится "0" (12
строка счета).
По действующему законодательству
принять ставку налога на прибыль 32%.
13 позиция счета: Чистая прибыль (убытки) предприятия.
3.3 Составляется экономический баланс предпиятия, который
будет служить основой для расчета показателей , ха-
рактеризующих финансовое состояние предпрития.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
(составляется на 10 лет)
I. ЦЕЛЬ ФИРМЫ
II. СТРАТЕГИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ
III. СТРАТЕГИЯ РОСТА ФИРМЫ
ЦЕЛИ ФИРМЫ
1. Краткосрочные (примерно 1 год);
2. Среднесрочные;
3. Долгосрочные (до 5 лет).
┌───────────── ЦЕЛИ ФИРМЫ ───────────┐
V V
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЯ РОСТА
ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ <─────────>
ФИРМЫ ФИРМЫ
ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ
┌───────────────────┬───────────────────────────────┐
│ │ │
│ V V
┌────────────┐ ┌─────────────────────┐ ┌─────────────────────┐
│ВРЕМЯ: 5 лет│ │ РАСШИРЕНИЕ РЫНКА │ │ ВЫПУСК НОВОЙ │
└────────────┘ │ СБЫТА │ <--> │ ПРОДУКЦИИ │
│ │ │ │ │
│ └─────────────────────┘ └─────────────────────┘
│ ^ ^ │
│ │ <─────────────────────────────┤ │
│ V V │
┌────────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │
│ Главная цель: │ │Введение новых│ │Проведение │ │
│ │ │мощностей │ │НИОКР │<──┤
│ ПОЛУЧЕНИЕ │ └──────────────┘ └──────────────┘ │
│ ПРИБЫЛИ, │ ^ │
│ УТВЕРЖДЕНИЕ │ ├────────────────────────────┤
│ НА РЫНКАХ │ V │
│ │ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │
└────────────────┘ │ КОРПУСА │ │Срок разработ-│ │
│аренда, по- │ │ки в кварталах│<──┘
│купка или │ │и цена │
│строительство │ │(см. табл. 1) │
│(в зависимости│ └──────────────┘
│от наличия │ ^
│средств и воз-│ │
│можности кре- │ <────────────┤
│дитов) │ │
└──────────────┘ V
┌──────────────┐
│Выбор и налад-│
│ка оборудова- │
│ния │
└──────────────┘
- 30 -
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ
Рассмотрим возможные варианты выпуска фирмой товаров типа A, B,
C, D - товары, связанные одной технологической цепочкой (могут выпус-
каться на универсальном оборудовании без переналадки).
Выпускаемые товары являются содержимым хозяйственного портфеля
фирмы. Данная продукция реализуется на всех рынках (Внутреннем, Се-
верном, Западном, Восточном, Южном), однако на первом году рассматри-
ваемого периода налажен выпуск только продукции типа А и предприятие
имеет возможность его реализации только на Внутреннем рынке.
По таблицам N 1, 2, 3, 4, 5 видно как распределяется спрос на
каждый тип продукции, показан максимальный уровень спроса, достигае-
мый в определенный промежуток времени. Данные графики позволяют су-
дить о том какую продукцию выгодней выпускать в какой помежуток вре-
мени, что позволяет правильно и точно спланировать начало НИОКР,
переналадку оборудования (если потребуется) и своевременно выйти на
рынок для получения максиальной прибыли.
Для более наглядного изучения спроса на разные виды продукции
можно рассмотреть таблицы N 6, 7, 8, 9, на которых происходит
деление не по рынкам, как в предыдущем случае, а по типам производи-
мой продукции.
Таблицы были составлены по результатам условия курсовой работы.
Спрос = Цена х Объем продаж
ВНУТРЕННИЙ РЫНОК СЕВЕРНЫЙ РЫНОК
┌────┬────────────────────────────┐┌────┬────────────────────────────┐
│ │ Тип продукции ││ │ Тип продукции │
│Год ├────────────────────────────┤│Год ├────────────────────────────┤
│ │ A B C D ││ │ A B C D │
├────┴────────────────────────────┤├────┴────────────────────────────┤
│ 1 187,5 18 --- --- ││ 1 105 26,4 --- --- │
│ 2 172,8 27,6 --- --- ││ 2 73 35,6 --- --- │
│ 3 130 48 9,2 --- ││ 3 61,2 80 8,2 --- │
│ 4 113,4 68,6 20,2 --- ││ 4 52 144 17 --- │
│ 5 88 100 75,6 --- ││ 5 44,1 170,3 42,5 11,2 │
│ 6 75 192 100,8 11 ││ 6 36 131 52,2 23 │
│ 7 62,4 120 115 34,5 ││ 7 29 104 61,6 35,7 │
│ 8 46 80 138 61 ││ 8 21,6 76,8 82,8 61,5 │
│ 9 33,6 56,4 172,5 104 ││ 9 15 62,5 110 93,8 │
│ 10 24 46 168 ││ 10 9,2 36 145,6 142 │
└─────────────────────────────────┘└─────────────────────────────────┘
- 31 -
ЗАПАДНЫЙ РЫНОК ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК
┌────┬────────────────────────────┐┌────┬────────────────────────────┐
│ │ Тип продукции ││ │ Тип продукции │
│Год ├────────────────────────────┤│Год ├────────────────────────────┤
│ │ A B C D ││ │ A B C D │
├────┴────────────────────────────┤├────┴────────────────────────────┤
│ 1 150 15 --- --- ││ 1 165 8,4 --- --- │
│ 2 129,6 24 8,5 --- ││ 2 133,2 28,8 --- --- │
│ 3 98 41 18 --- ││ 3 112 51 8,5 --- │
│ 4 79,2 68,8 37,6 --- ││ 4 96,6 86,4 17 --- │
│ 5 64 110,4 58,8 12 ││ 5 87,1 132 26,1 11,8 │
│ 6 52,2 150 86,4 37,5 ││ 6 75,6 180 45 24,8 │
│ 7 28 150 108 52 ││ 7 47,2 144 64,4 38,4 │
│ 8 21,6 131,6 138 94,5 ││ 8 33 113 78,4 54,4 │
│ 9 15 108 172,5 140 ││ 9 21,2 99,9 91,8 84 │
│ 10 19,2 76,5 207 210 ││ 10 10 74,2 116,6 127,8 │
└─────────────────────────────────┘└─────────────────────────────────┘
ЮЖНЫЙ РЫНОК
┌────┬────────────────────────────┐
│ │ Тип продукции │
│Год ├────────────────────────────┤
│ │ A B C D │
├────┴────────────────────────────┤ На основании сделанных таблиц
│ 1 70 --- --- --- │ спроса видов продукции на рын-
│ 2 86,4 7,6 --- --- │ ках можно составить план рацио-
│ 3 103,6 15,6 --- --- │ нального распределения продук-
│ 4 105 23,4 --- --- │ ции на рынках.
│ 5 156,4 23,7 --- --- │
│ 6 136,5 32 10,5 --- │
│ 7 124 41 21,6 13 │
│ 8 92,8 62,3 33 26,8 │
│ 9 75,6 91,8 69 41,4 │
│ 10 40,8 132 115 73 │
└─────────────────────────────────┘
- 32 -
ПЛАН РАЦИОНАЛЬНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКАХ
┌─────┬─────────────────────────┬───────────┬───────────────────────┬───────────────────────────────────┬─────────────────────────┐
│ │ РЫНОК СБЫТА │Год и │ С П Р О С │ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (тыс. шт.) │ ЦЕНА (в тыс. руб за ед.)│
│ ├────────────┬────────────│квартал ├────────────┬──────────┼──────────────────┬────────────────┼─────────────┬───────────┤
│ ГОД │Действующий │ Планитуемый│перехода │ Реальная │ Планируе-│ Реальный │ Планируемый │Реальная │ Планитуе- │
│ │ │ │на др.рын. │ │ мый │ │ │ │ мая │
├─────┼────────────┼────────────┼───────────┼────────────┼──────────┴──────────────────┼────────────────┼─────────────┼───────────┤
│ │ │ │ │ │ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "А" │ │ │ │
│ │ │ │ │ ├──────────┬──────────────────┤ │ │ │
│ 1.│Внутренний │ │ │ 187,5 │ │ 25 │ │ 7,5 │ │
│ 2.│Внутренний │ │ │ 172,8 │ │ 24 │ │ 7,2 │ │
│ 3.│Внутренний │ │ │ 130 │ │ 20 │ │ 6,5 │ │
│ 4.│Внутренний │Южный │ 4.1 │ 113,4 │ 105 │ 18 │ 15 │ 6,3 │ 7 │
│ 5.│Южный │ │ │ 156,4 │ │ 23 │ │ │ 6.8 │
│ 6.│Южный │ │ │ 136,5 │ │ 21 │ │ │ 6,5 │
│ 7.│Южный │ │ │ 124 │ │ 20 │ │ │ 6,2 │
│ 8.│Южный │ │ │ 92,8 │ │ 16 │ │ │ 5,8 │
│ 9.│Южный │ │ │ 75,6 │ │ 14 │ │ │ 5,4 │
│ 10.│Южный │ │ │ 40,8 │ │ 8 │ │ │ 5,1 │
├─────┼────────────┼────────────┼───────────┼────────────┼──────────┴──────────────────┼────────────────┼─────────────┼───────────┤
│ │ │ │ │ │ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "В" │ │ │ │
│ │ │ │ │ ├──────────┬──────────────────┤ │ │ │
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
│ 1.│Северный │ │ │ 26,4 │ │ 3 │ │ 8,8 │ │
│ 2.│Северный │ │ │ 35,6 │ │ 4 │ │ 8,9 │ │
│ 3.│Северный │Восточный │ 3.3 │ 80 │ 51 │ 8 │ 5 │ 10 │ 10,2 │
│ 4.│Сев., Вост. │ │ │ 144 │ 86,4 │ 12 │ 8 │ 12 │ 10,8 │
│ 5.│Сев., Вост. │Внутренний │ 5-5.1 │ 170,3;132│ 100 │ 13 - 11 │ 10 │ 13,1 - 12 │ 10 │
│ 6.│Внутренний │Западный │ 6.3 │ 190 │ 150 │ 16 │ 5,8 │ 12 │ 15 │
│ 7.│Западный │ │ │ 150 │ │ 15 │ │ 10 │ │
│ 8.│Западный │ │ │ 131,6 │ │ 14 │ │ 9,4 │ │
│ 9.│Западный │Южный │ 9.1 │ 108 │ 91,8 │ 12 │ 9 │ 9 │ 10,2 │
│ 10.│Южный │ │ │ 132 │ │ 12 │ │ 11 │ │
├─────┼────────────┼────────────┼───────────┼────────────┼──────────┴──────────────────┼────────────────┼─────────────┼───────────┤
│ │ │ │ │ │ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "С" │ │ │ │
│ │ │ │ │ ├─────────────────────────────┤ │ │ │
│ 1.│ --- │ │ │ │ │ │ │ │
│ 2.│Западный │ │ 2 │ 8,5 │ 1 │ │ 8,5 │ │
│ 3.│Западный │ │ │ 18 │ 2 │ │ 9 │ │
│ 4.│Западный │ │ │ 37,6 │ 4 │ │ 9,4 │ │
│ 5.│Западный │ │ │ 58,8 │ 6 │ │ 9,8 │ │
│ 6.│Западный │ │ │ 86,4 │ 8 │ │ 10,8 │ │
│ 7.│Западный │ │ │ 108 │ 10 │ │ 10,8 │ │
│ 8.│Западный │ │ │ 138 │ 12 │ │ 11,5 │ │
│ 9.│Западный │ │ │ 172,5 │ 15 │ │ 11,5 │ │
│ 10.│Западный │ │ │ 207 │ 18 │ │ 11,5 │ │
├─────┼────────────┼────────────┼───────────┼────────────┼─────────────────────────────┼────────────────┼─────────────┼───────────┤
│ │ │ │ │ │ ПРОДУКЦИЯ ТИПА "D" │ │ │ │
│ │ │ │ │ ├─────────────────────────────┤ │ │ │
│ 1.│ --- │ │ │ │ │ │ │ │
│ 2.│ --- │ │ │ │ │ │ │ │
│ 3.│ --- │ │ │ │ │ │ │ │
│ 4.│ --- │ │ │ │ │ │ │ │
│ 5.│Западный │ │ 5 │ 12 │ 1 │ │ 12 │ │
│ 6.│Западный │ │ │ 37,5 │ 3 │ │ 12,5 │ │
│ 7.│Западный │ │ │ 52 │ 4 │ │ 13 │ │
│ 8.│Западный │ │ │ 94,5 │ 7 │ │ 13,5 │ │
│ 9.│Западный │ │ │ 140 │ 10 │ │ 14 │ │
│ 10.│Западный │ │ │ 210 │ 15 │ │ 14 │ │
│ │ │ │ │ │ │ │ │ │
└─────┴────────────┴────────────┴───────────┴────────────┴─────────────────────────────┴────────────────┴─────────────┴───────────┘