Маркетинг Омского Государственного Технического Университета

          Государственный комитет Российской Федерации

                     по высшему образованию

         Омский государственный технический университет

                                        Давыденко В. А.

                       М А Р К Е Т И Н Г

                     К У Р С   Л Е К Ц И Й

      ДЛЯ СТУДЕНТОВ  ФАКУЛЬТЕТА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ,

          ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ "МЕНЕДЖМЕНТ"

                           ЧАСТЬ I

                         Омск - 1996 г.

                             - 3 -

                        В В Е Д Е Н И Е

   Основные цели преподавания дисциплины "маркетинг"  заключа-

ются  в обучении студентов методам анализа рынка,  организации

соответствующих сегментов рынка,  что позволяло бы на практике

осуществлять  достаточно  эффективное  экономическое поведение

фирмы /предприятия/ на рынке с точки зрения современных требо-

ваний и принципов маркетинга.

   В процессе изучения данной дисциплины студенты должны овла-

деть  всей  суммой  знаний  о маркетинге:  исходных понятиях и

принципах,  функциях и методах, содержании используемых проце-

дур маркетинговой деятельности и стандартных алгоритмов, а так

же знания особенностей их применения в зависимости от ситуации

на рынке и выпускаемой фирмой товаров (услуг).

   В основные  задачи  преподавания  курса  "маркетинг" входит

помощь в  освоении студентами следующих современных подходов и

концепций:  стратегического управления маркетингом и использо-

вания  матричных  методов;  современных  схем анализа рыночных

возможностей,  принципов отбора целевых  рынков  и  разработки

соответствующего  комплекса  маркетинга;  использования систем

маркетинговой информации  и  эффективных  схем  маркетингового

исследования;  применения  методов  анализа маркетинговых сред

(внешней и внутренней); освоения концепции покупательского по-

ведения,  методик сегментирования рынков и выбора целевых сег-

ментов;  методик разработки товаров и услуг; концепций ценооб-

разования с точки зрения маркетинга; методов распространения и

продвижения товаров;  применения схем проектирования организа-

ционных структур, использования проблемно-целевых структур уп-

равления маркетингом; разработки технико-экономических обосно-

ваний  проектов  внешнеэкономической  деятельности;  понимания

основ оценки и развития стратегического кадрового  потенциала;

оптимального использования управления, производства, финансов,

человеческих и других ресурсов фирмы в контексте маркетинга.

   В результате студент должен научиться проводить такие  мар-

кетинговые исследования, чтобы без особого труда он мог разра-

батывать как стратегию,  так и тактику маркетинга фирмы,  осу-

ществлять мероприятия оперативного плана,  воплощающего цели и

задачи маркетинга фирмы в практику "живого рынка".

                             - 4 -

               1ЧАСТЬ  ПЕРВАЯ: ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ

        1I. Введение в курс рыночной экономики и маркетинга 0.

           1Проблемы  конкурентноспособности  стран 0.  1Теория

           1конкурентного преимущества стран  по М.Портеру

            11.1.  Введение в курс рыночной экономики

            1----------------------------------------

   Слово "маркетинг" сегодня стало крайне популярным, так же как

и сама дисциплина "маркетинг".

   Это связано с тем, что в России стали проводиться экономичес-

кие преобразования по пути к рыночной экономике. Причем, следует

заметить,  указанные рыночные преобразования стали проводитьс  в

ситуации,  когда  "в России инфраструктура товарных рынков в со-

ветский период была демонтирована  и  заменена  централизованным

натуральным распределением материальных ресурсов,  ставшим одним

из устоев командно-административной системы"  [см.:  Введение  в

рыночную экономику:  Под ред.  А.Я.Лившица, И.Н.Никулиной. - М.:

Высш. шк., 1994. С. 69].

   К настоящему времени вопрос о том,  "переходить ли к рыночной

экономике или нет",  по-видимому, уже не стоит и решен однознач-

но:  переходить.  Многие десятилетия  административно-командного

управления  экономикой  привели страну к кризису беспрецедентных

масштабов. Так, в момент крушения коммунистической системы зару-

бежные  долги  Советского  Союза достигали почти 70 млрд.  долл.

[См.: С а к с  Д ж.  Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. -

М.: Экономика. 1994. С. 7]; полностью были растрачены все валют-

ные резервы страны, израсходован золотой запас Центрального бан-

ка России.  При этом,  кроме финансового, Россию в начале 1990-х

годов потрясли тяжелые структурный,  социальный  и  политический

кризисы.

   Мировой опыт ярко свидетельствует о том,  что страны рыночной

экономики  намного превзошли все остальные страны практически по

всем показателям экономической жизни.  В таблице  1.1  приведены

парные  показатели развития Восточной и Западной Германии,  Фин-

ляндии и Эстонии,  Южной и Северной Кореи,  Австрии и Чехослова-

кии,  взятые  в  качестве  примера соспоставления экономик стран

                             - 5 -

после второй мировой войны,  когда одна из этих пар стран с оди-

наковым  исходным  уровнем  дохода избирали противоположные пути

экономического развития  -  либо  вследствие  внутриполитических

процессов,  либо в результате иностранной оккупации (пример взят

из книги  профессора кафедры международной торговли и декана фа-

культета  международного  развития   Гарвардского   университета

Джеффри Сакса - руководителя группы экономических советников при

Президенте России Борисе Ельцина с осени  1991  года  по  январь

1994 года под названием: "Рыночная экономика и Россия").

                                            Т а б л и ц а   1.1

             Парное сопоставление:  рынок и план;

           показатели ВНП на душу населения ($ США)

 _____________________________________________________________

│       Страна             1970 г.     1980 г.       1991 г.  │

│-------------------------------------------------------------│

│ Западная Германия        2860        13340         23650    │

│ Восточная Германия       2109         4421          6900*   │

│-------------------------------------------------------------│

│ Финляндия                2380        10130         23980    │

│ Эстония                  н.д.         н.д.          3830    │

│-------------------------------------------------------------│

│ Южная Корея               260        1620           6330    │

│ Северная Корея            272         739         636-2555**│

│-------------------------------------------------------------│

│ Австрия                  1960        9990          20140    │

│ Чехословакия             1604        2666           2470    │

│-------------------------------------------------------------│

│ * Данные за 1988 г.                                         │

│ ** Предположительные данные                                 │

│ И с т о ч н и к:  Всемирный банк.                           │

│ См.: С а к с  Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ.│

│ - М.: Экономика. 1994.  - С.  19.                           │

│_____________________________________________________________│

   В каждом случае одна из этих стран после второй мировой войны

избирала рыночную экономику, в то время как другая - социалисти-

ческую  экономику (как правило,  "советского типа").  И в каждом

                             - 6 -

случае страна с централизированной  (нерыночной,  социалистичес-

кой) экономикой занимала исходно более выгодное положение в пла-

не доставшегося в наследство уровня  развития  промышленности  и

сырьевых запасов.  Например, большая часть немецкой тяжелой про-

мышленности оказалась на территории Восточной Германии. Идентич-

ная ситуцаия сложилась и в Корее, где тяжелая промышленность бы-

ла сосредоточена на Севере,  а Южная Корея была практически  вся

сельскохозяйственной зоной. Параллельное существование двух эко-

номических систем продолжалось несколько десятилетий и  его  ре-

зультаты налицо (см.  табл.  1.1).  Такое сопоставление особенно

полезно потому, что помогает сконцентрировать внимание на эконо-

мической системе как таковой (рыночной или нерыночной),  оставив

в стороне другие факторы, ускоряющие или замедляющие экономичес-

кое развитие.

   Например, если Западная Германия  обогнала  по  экономическим

показателям Восточную Германию, то никто не скажет, что это про-

изошло потому,  что в причиной резкого экономического рывка  За-

падной Германии послужили такие неэкономические факторы, как со-

циокультурные  особенности,  религия,  трудолюбие,  климат   или

что-то  иное  - чем часто пытаются обосновать экономическое пре-

восходство одной страны над другой [С а к с  Д ж. Указ.  соч. С.

18-19]. При этом, что важно отметить, страны, прежде имевшие не-

рыночную (или полурыночную) систему,  но осуществившие  рыночные

реформы,  смогли  повысить,  и порой довольно существенно,  свою

экономическую эффективность.

   В таблице  1.2  приведены показатели экономического дохода на

душу населения (по данным Всемирного банка),  взятые в  качестве

еще  одного примера существенных различий в реальных результатах

развития рыночной и нерыночной экономик [данные из той же  книги

профессора Джеффри Сакса]. Нетрудно заметить, что социалистичес-

кие страны очень сильно отстают от  стран  с  развитой  рыночной

экономикой,  и не только по уровню доходов, но и по иным показа-

телям жизненного уровня,  например,  по продолжительности жизни,

детской смертности,  обладанию товарами длительного пользования.

Недостатки социализма говорят  сами  за  себя:  самыми  богатыми

странами  мира  являются  демократические государства с развитой

рыночной системой.  Во всех странах, где годовой доход превышает

5000 $ на человека, существует рыночная экономика.

                             - 7 -

                                          Т а б л и ц а  1.2

   Показатели ВНП на душу населения, 1991 г. ($ США)

_____________________________________________________________

│                   Страны рыночной экономики               │

│-----------------------------------------------------------│

│   Швейцария                               33610           │

│   Япония                                  26930           │

│   Швеция                                  25110           │

│   Норвегия                                24220           │

│   Финляндия                               23980           │

│   Дания                                   23700           │

│   Западная Германия                       23650           │

│   США                                     22240           │

│   Канада                                  20440           │

│   Франция                                 20380           │

│   Великобритания                          16550           │

│   Сингапур                                14210           │

│   Гонконг *                               13430           │

│   Южная Корея                              6330           │

│-----------------------------------------------------------│

│              Страны социалистической экономики            │

│-----------------------------------------------------------│

│   Эстония                                  3830           │

│   Латвия                                   3410           │

│   Россия                                   3220           │

│   Венгрия                                  2720           │

│   Литва                                    2710           │

│   Чехословакия                             2470           │

│   Украина                                  2340           │

│   Болгария                                 1840           │

│   Польша                                   1790           │

│   Румыния                                  1390           │

│   Китай                                     370           │

│___________________________________________________________│

│  *  Валовый внутренний продукт                            │

│  И с т о ч н и к:  Всемирный банк.                        │

│  См.: С а к с   Д ж. Рыночная экономика и Россия... С. 17.│

│___________________________________________________________│

                             - 8 -

   Как отмечают авторы одной из последних книг по "советской ры-

ночной экономике" В.Д.Щетинин и другие [См.: Правила рынка / Под

ред. В.Д.Щетинина.  - М.:  Междунар. отношения. 1994. - 352 с.],

"к удивлению многих, переход к рыночным отношениям оказался свя-

занным с переменой всего строя жизни,  а вовсе не только с изме-

нениями  прав  и  обязанностей  руководителей производства или с

ликвидацией ряда министерств.  Многие  "вдруг"  обнаружили,  что

оказывается,  следствием неорганизованного, "дикого" рынка дейс-

твительно является  "анархия  народного  хозяйства,  хищническое

расточение  народных сил и народного богатства в процессе вытес-

нения слабых более сильными, беспомощность одних и произвол дру-

гих"... "Оказалось" также, что реальное положение великой держа-

вы определяется непривычными для многих категориями и  понятиями

качества жизни,  эффективности производства,  способностью конс-

труктивно решать возникающие проблемы, в том числе социальные, в

режиме общественного диалога... способность обеспечить достойную

жизнь уже сейчас,  а не в далеком будущем - только этот путь мо-

жет  гарантировать  в современном мире величие страны и ее дейс-

твительный авторитет [Правила рынка ... С. 5].

   Итак, в  качестве одного из основных выводов по предлагаемому

"введению в курс рыночной экономики" имеет смысл  зафиксировать,

что  переход к рыночным отношениям в России сегдня действительно

необходим (хотя бы для того,  чтобы поднять общий уровень и  ка-

чество  жизни населения страны),  и начало этого перехода оказа-

лось связанным с переменой всего строя жизни.

   Основная идея  рыночной  экономики сводится к тому,  что люди

становятся экономически свободными:  они "без давления начальст-

ва"  осуществляют свой личный выбор - что купить,  где работать,

как разместить свои сбережения,  а фирмы и предприятия под  этот

выбор стремятся подстроиться. Фирмы, чья продукция охотно раску-

пается,  получают наибольшую выручку и,  соответственно,  макси-

мальную  прибыль,  а предприятия,  производящие никому не нужные

товары, разоряются.

   Следует также отметить следующие принципиальные положения от-

носительно сущности рыночной экономики. Любая рыночная экономика

опирается на три фундаментальных принципа:  экономическую свобо-

ду, экономические контрактные отношения, частную собственность.

   Экономическая свобода означает, что человеку принадлежит пра-

                             - 9 -

во выбора в том, как вести свои собственные дела в экономической

жизни.  Он  волен  выбирать работу,  торговать с другими людьми,

создавать новые предприятия,  копить  или  тратить  заработанные

средства,  выбирать, как потратить свои деньги.

    Централизованная плановая  система являлась антиподом эконо-

мической свободы. В принципе все важные решения были заранее за-

ложены в центральном плане. Люди и предприятия были не более чем

исполнителями этих решений.

   Концепция экономических  контрактных отношений означает,  что

люди имеют возможность брать друг перед другом юридические  обя-

зательства,  касающиеся  проведения экономических операций.  Они

имеют право купить или продать товар, передать другому лицу пра-

во владения домом или заводом, создать товарищество или совмест-

ное предприятие.  В здоровой рыночной экономике правовая система

предписывает  процедуру  заключения контрактов и определяет пути

обеспечения их исполнения с относительно низкими затратами, если

одна из сторон нарушает условия соглашения.

   Право частной собственности означает,  что  человек  обладает

неотъемлемым  правом  владеть,  управлять  и распоряжаться своей

собственностью,  будь то личное имущество,  например, жилая пло-

щадь,  или же экономическая структура, например, компания. Госу-

дарство при рыночной системе владеет незначительной частью  иму-

щества. Таким образом, большинство экономических решений являет-

ся результатом  сознательного  выбора  граждан,  распоряжающихся

своей  собственностью,  и не зависит от указаний государственных

чиновников, распоряжающихся собственностью от имени народа [См.:

С а к с  Д ж. Рыночная экономика и Россия... С. 29, 54].

   Таким образом,  подводя некоторые итоги, можно зафиксировать,

что основной пафос и "самый глубинный смысл" предлагаемого "вве-

дения в курс рыночной экономики" заключается в том, чтобы как-то

показать,  в том числе и на некоторых экономических цифрах,  что

антирыночная командно-плановая  система  управления  экономикой,

формально  существовавшая  в СССР вплоть до событий августа 1991

года, основной массе трудящихся принесла, в принципе, только ни-

щету и угнетение; реально же обогащались исключительно номенкла-

турные работники - так называемая "управляющая элита  советского

общества"  (об  этом более подробнее - в авторском курсе лекций:

"Экономика и социология труда").

                             - 10 -

     Перечислим основные выводы по данному подразделу:  1. Пере-

ход  России и стран СНГ к рыночной экономике в начале 1990-х го-

дов отнюдь не  случаен:  тяжелейший  структурный  экономический,

мощнейший  финансовый,  серьезный  социальный и,  как следствие,

глубокий политический кризисы подвели черту существования  адми-

нистративно-командной системы управления.  2.  Если обратиться к

мировому опыту, то он ярко свидетельствует о том, что страны ры-

ночной  экономики  намного  превзошли (примерно на порядок - два

порядка) все остальные страны  "развитого  социализма"  по  всем

ключевым показателям экономической жизни.  3.  Константируем как

факт,  что в в 1990-е годы практически весь мир,  в том числе  и

Россия, взяли направление на рыночную экономику. 4. Любая рыноч-

ная экономика опирается на три фундаментальных принципа:  эконо-

мическую свободу,  экономические контрактные отношения и частную

собственность.

     1.2.   1Теория конкурентного преимущества стран  М.Портера

     -------------------------------------------------------

    (по кн.: М. Портера: Международная конкуренция: конкурентные

     преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993).

    Почему в конкурентном соперничестве стран одни побеждают,  а

другие остаются в проигрыше?  Из вопросов,  связанных с экономи-

кой,  пожалуй,  именно  этот в наше время звучит особенно часто.

Конкурентноспособность - вот чем в первую очередь озабочены пра-

вительства и промышленные круги любой страны.

    Но, как ни часто задается этот вопрос,  неправильно было  бы

искать источник экономического процветания на уровне либо фирмы,

либо стран в целом. Необходим более узкий подход. Конкретно: по-

чему именно в данной стране соответствующая отрасль добилась ус-

пеха в конкуренции?  Иначе говоря,  почему фирмы, базирующиеся в

данной  стране,  могут создать и удерживать конкурентное преиму-

щество по отношению к лучшим зарубежным фирмам в своей  отрасли?

И почему в одной стране зачастую собраны сразу несколько лидеров

в какой-либо  отрасли промышленности?  Например,  как объяснить,

почему Германия стала базой для целого ряда ведущих производите-

лей типографского оборудования, роскошных автомобилей и химичес-

                             - 11 -

ких реактивов?  Или почему в крохотной  Швейцарии  сосредоточены

мировые лидеры фармацевтической промышленности, производства шо-

колода,  а также торговли?  Почему ведущие фирмы по производству

тяжелых грузовиков и оборудования для горнодобывающей промышлен-

ности базируются в Швеции?  Почему США дали миру лидеров в таких

областях,  как персональные компьютеры, программное обеспечение,

расчеты с кредитными карточками и кинематогроф? Почему итальянцы

так сильны по части керамических плиток,  лыжных ботинок, упако-

вочного оборудования и автоматизированных производственных  сис-

тем?  Почему,  наконец, Япония удерживает первое место в области

бытовой техники, роботов, фото- и копировальной аппаратуры?

    Очевидно, что ответы на эти вопросы очень  важны  для  фирм,

которым  приходится конкурировать на рынках,  становящихся все в

большей и  большой  степени  международными.  Руководство  фирмы

должно четко представлять, какие национальные особенности страны

базирования определяют  способность  (или  неспособность)  фирмы

создать  и удерживать конкурентное преимущество на международном

уровне.  Но этот же вопрос одновременно является одним из решаю-

щих для процветания всей нации. В дальнейшем мы увидим, как уро-

вень жизни в стране в конечном счете зависит от способности под-

держивать  на  высоком  уровне и повышать производительность тех

отраслей промышленности, в которых конкуририуют ее фирмы. Он ба-

зируется  на  способности фирм данной страны достигать улучшения

качества и роста эффективности.  Влияние  страны  базирования  в

гонке  за конкурентным преимуществом в конкретных отраслях имеет

главное значение для уровня и темпов роста производительности.

    Однако убедительного  объяснения того,  как страна оказывает

такое влияние,  нет. Господствующая долгие годы схема, или пара-

дигма, о  том,  почему отдельные страны преуспевают в конкретных

областях, явно не отвечает на данный вопрос. История знает нема-

ло попыток  объяснить структуру мирового экспорта и импорта раз-

личных стран,  начиная с А.  Смита и Д.  Рикардо в XYIII веке. В

наше время,  однако, признано, что ни одна из этих теорий уже не

отвечает  нынешним задачам.  Перемены в самой сути международной

конкуренции, в том числе появление многонациональных корпораций,

которые  занимаются  не  только экспортом из "метрополий",  но и

конкуренцией непосредственно в зарубежных странах через свои до-

черние компании, пошатнули традиционные представления о том, ку-

                             - 12 -

да и почему вывозит товар данная страна. Предлагаются новые объ-

яснения этих причин, но ни одна из них не раскрывает в достаточ-

ной мере,  почему фирмы,  базирующиеся в какой-либо определенной

стране, успешно конкурируют с зарубежными фирмами в своей отрас-

ли путем экспорта не только готовой продукции, но и капитала. Не

объясняют  они  и  того,  как фирмам той или иной страны удается

удерживать конкурентное преимущество в течение долгого времени.

    Объяснений того,  почему одни страны конкурентноспособны,  а

другие - нет,  предостаточно. 5   0В 1950,  1960 и даже 1970-х годах

много писали о высокой конкурентноспособности американских фирм,

пытаясь проанализировать структуру мировой торговли США. Это бы-

ло вызвано лидирующим положением американских фирм во многих от-

раслях.  Теперь же все переключились на Японию и пытаются объяс-

нить успех японских фирм. Но эти объяснения нередко противоречат

друг  другу,  и единой общепринятой теории нет.  Далеко не ясно,

что такое конкурентноспособность вообще применительно к  стране.

Уже сам факт жарких дебатов по поводу того, существует ли вообще

проблема конкурентноспособности для многих стран, ясно показыва-

ет, что в этом вопросе все еще до конца не разобрались.

    Некоторые экономисты  понимают конкурентноспособность страны

как явление макроэкономическое, определяемое такими переменными,

как курс валюты, процентные ставки, бюджетный дефицит. Но многим

странам удавалось быстрыми темпами поднимать уровень жизни, нес-

мотря на бюджетный дефицит (Япония, Италия, Корея), падение кур-

са национальной валюты (Германия,  Швейцария) и высокие процент-

ные ставки (Италия и Корея).

    Другие утверждают, что конкурентноспособность страны обеспе-

чивается наличием большого количества дешевой рабочей силы.  Тем

не менее такие страны, как Германия, Швейцария и Швеция, процве-

тают,  несмотря на высокий уровень зарплаты и длительные периоды

нехватки рабочей силы.  Считается, что японская экономика опира-

ется на дешевую и избыточную рабочую силу,  но и  Япония  прошла

через нехватку рабочих рук. Японские фирмы начали преуспевать на

мировом рынке только после того,  как существенно  снизили  свою

потребность в рабочей силе с помощью автоматизации.  Похоже, что

многим  странам  было бы куда более желательно высоко оплачивать

наемный труд и при этом оставаться конкурентноспособными.

    Еще одна точка зрения, что конкурентноспособность страны оп-

                             - 13 -

ределяется обильными природными ресурсами.  Однако  в  последнее

время  наибольшего  успеха в мировой торговле добивались как раз

страны,  бедные природными ресурсами, в том числе Германия, Япо-

ния, Швейцария,  Италия и Корея страны,  которым  большую  часть

сырья  приходится  импортировать.  Любопытно также,  что в таких

странах,  как Корея,  Великобритания и Германия, именно регионы,

бедные природными ресурсами,  процветают по сравнению с богатыми

в этом отношении регионами.

    Существуют утверждения, что на конкурентноспособность страны

влияет только политика,  проводимая ее правительством.  Согласно

этой точке зрения,  залогом успеха на мировом рынке являются це-

левой подход,  протекционизм, поощрение экспорта и представление

субсидий.  В подтверждение приводится опыт  некоторых  стран,  в

первую  очередь  Японии  и  Кореи,  и анализ некоторых отраслей,

крупных и значимых,  таких как автомобилестроение, судостроение,

сталелитейная промышленность, выпуск полупроводников. Однако при

более широком подходе отведение решающей  роли  политике  прави-

тельства в деле конкурентноспособности не подтверждается. Напри-

мер, политику итальянского правительства в отношении индустрии в

послевоенные  годы многие экономисты считают неэффективной;  тем

не менее в росте доли мирового экспорта за тот же период  Италия

уступает только Японии при быстром повышении уровня жизни.

    Существенное вмешательство  государства  в  экономику  имело

место только в ряде отраслей промышленности,  причем даже в Япо-

нии  и Корее это вмешательство далеко не всегда приносило успех.

Например, в Японии вмешательство государства в таких важных  от-

раслях,  как  производство факсимильной и копировальной техники,

промышленных роботов и перспективных материалов, весьма и весьма

невелико,  а  столь часто приводимые примеры успешного государс-

твенного контроля в таких отраслях, как производство швейных ма-

шинок, сталелитейная промышленность и судостроение,  устарели. С

другой стороны,  упорная нацеленность Японии на производство са-

молетов и программное обеспечение для компьютеров (начиная соот-

ветственно с  1971 и 1978 гг.) не принесла ей высоких мест в ми-

ровой "табели о рангах" в этих отраслях.  Корея,  как упорно  ни

пробивалась вперед в таких важных отраслях,  как химическая про-

мышленность и машиностроение,  тоже не достигла существенных по-

зиций.  1Да и вообще во многих странах отрасли промышленности, на-

                             - 14 -

 1иболее сильно контролируемые государством, в большинстве случаев

 1не имеют успеха на международном рынке. 0

    Существует такое распространенное объяснение:  конкурентнос-

пособность страны определяется различиями в практике управления,

в том числе отношениями "работник-работодатель".  В 1980-х годах

в этом отношении всем в пример ставили Японию,  точно так же как

в 1950-е  и 1960-е годы - США  51 0.  В этих работах описаны преиму-

щества японского менеджмента и недостатки американского.  С дру-

гой стороны,  работа Срейван-Шрейбера 1968 г.  одна из самых из-

вестных работ о преимуществах американского менеджмента.   1Дело в

 1том,  что в разных отраслях промышленности требуется разный под-

 1ход к менеджменту. 0  То,  что хорошо для одной отрасли,  в другой

привело бы к катастрофе.  Вот пример: небольшие, без жесткой ор-

ганизации частные фирмы,  составляющие основу итальянской  обув-

ной, текстильной и ювелирной промышленности, являются воплощени-

ем новаторства и динамизма.  Каждая из  этих  отраслей  ежегодно

приносит Италии свыше 1 млрд.  долл. чистого дохода. Но, будь те

же структуры и принципы управления применены в немецкой химичес-

кой  или  автомобильной  компании,  швейцарской фармацевтической

фирме или американской компании,  выпускаемой  авиалайнеры,  это

неизбежно кончилось бы крахом.  Менеджмент в американском стиле,

хотя ему теперь и приписывают целую кучу недостатков,  порождает

очень конкурентноспособные фирмы в таких сферах,  как компьютер-

ные программы, медицинское оборудование, фасованные потребитель-

ские  продукты  и деловые услуги.  А японский стиль менеджмента,

как бы он ни был хорош, не +принес успеха в таких крупных секто-

рах  экономики,  как  химическая промышленность,  уже фасованные

продукты или деловые услуги.

    Точно так же невозможно вывести единую для всех стран форму-

______________________________

     51 0 A b e r n a t h y   W.   a n d    H a t e s  R.   Managing

Our Way to Economic Decline // Harvard Busness Review.  July-Au-

gust 1980. P. 67-77.    A t h o s  A.  a n d   P a s c a l e  R.

The Art  of  Japanese  Management.  New York:  Simon & Schoster.

1981.  O u c h i  W.  Theory Z: How American  Busness  Can  Meet

the Japanese  Challenge. Reading, Mass.:  Addison-Wesley.  1981.

Y o s h i n o  M.  Japanese  Management  Sistem:  Tradition  and

Innovation. Cambridge, Mass.: MIT Press, 1968.

                             - 15 -

лу отношений "работник-работодатель".  В Германии и Швеции проф-

союзы очень сильны,  причем в Германии законодательно закреплено

их участие в управлении производством, а в Швеции - в Совете ди-

ректоров.  И, хотя существует мнение, что сильные профсоюзы под-

рывают возможности страны вырваться вперед в международной  кон-

куренции,  обе названные страны процветают в течение длительного

периода, им принадлежат фирмы мирового значения в ряде отраслей.

    Ясно, что вышеприведенные варианты объяснения  конкурентнос-

пособности страны  (равно  как  и ряд других) не могут считаться

полностью удовлетворительными; ни один из них не разъясняет дос-

таточно убедительно,  что же именно определяет успех или неуспех

фирм данной страны в международной конкуренции.  В каждом из них

есть доля  правды,  но при ближайшем рассмотрении ни один из них

не выдерживает строгой проверки. Похоже, действует более широкий

и более комплексный набор сил.

    Более того,  обилие противоречащих друг  другу  формулировок

конкурентноспособности стран выявляет еще более глубокую пробле-

му, а именно: что такое вообще конкурентноспособная страна? Этот

термин весьма употребителен, а определения, по сути, нет.

     11.2.1. Определения  параметров конкурентноспособности  страны

    Что такое вообще конкурентноспособная  страна?

    Страна, все  фирмы или отрасли промышленности которой конку-

рентноспособны?  В таком случае ни одна страна  даже  близко  не

подходит  под определение.  Даже в Японии,  как можно убедиться,

целые секторы экономики далеко отстали от мировых лидеров.

    Может быть,  конкурентноспособная страна - это страна,  курс

обмена валют в которой делает ее товары конкурентноспособными на

мировом рынке за счет низких цен? Но, согласитесь, в таких стра-

нах, как Германия и Япония,  в течение длительных периодов наци-

ональная валюта была сильной, а товары на мировом рынке были до-

роже зарубежных аналогов,  и тем не менее в послевоенный  период

уровень жизни у них впечатляюще вырос. И вообще способность про-

давать свои товары по высоким ценам - цель,  к которой стремится

любая страна.

    Тогда, может быть,  конкурентноспособная страна - это страна

                             - 16 -

с большим положительным внешнеторговым сальдо? Швейцария еле-еле

выровняла свой торговый баланс,  а у Италии - вообще  хронически

отрицательное внешнеторговое сальдо, но национальный доход обеих

стран растет быстрыми темпами. И наоборот: у многих бедных стран

внешнеторговое сальдо  сбалансировано,  но  вряд  ли большинство

стран стремится к такой экономике, как у них.

    Может быть, конкурентноспособность страны заключается в рас-

тущей доле этой страны в мировом экспорте? Часто растущее благо-

состояние связывают с увеличением экспорта,  но в то же время  в

странах  с  неизменной  или медленно снижающейся долей в мировом

экспорте явно не дает всей картины.

    Может быть,  конкурентной является страна,  способная созда-

вать рабочие места?  Спору нет,  такое качество очень важно,  но

еще  более  важной  чертой для национального дохода является  1тип

 1рабочих мест, а не просто занятость с низкой заработной платой 0.

     ╬Наконец, может быть, 0 конкурентноспособная страна  ╬- это 0 стра-

на ╬, где затраты труда на единицу продукции низки? Низкие 0  ╬затраты

 ╬труда на единицу продукции возможны за счет низкой зарплаты, как

 ╬например,  в Индии или Мексике,  но вряд ли эта модель экономики

 ╬окажется  привлекательной 0.   ╬Каждый  из вышеперечисленных пунктов

 ╬кое-что говорит о состоянии промышленности в стране,  но ни один

 ╬не  указывает  путь к ее экономическому процветанию.  (Ежегодный

 ╬анализ 0 конкурентноспособност ╬и 0 стран ╬,  подготовленный Европейской

 ╬ассоциации  менеджмента  на  основе  упомянутых мер (и не только

 ╬их),  безусловно, интересен, но возникает вопрос: что такое 0 кон-

курентноспособн ╬ая 0 стран ╬а? Кроме того, в данном исследовании явно

 ╬недостает четкого объяснения оправданности этих мер). 0

     ╬Поиск убедительного объяснения процветания фирмы или  страны

 ╬в целом  следует начать с правильной постановки вопроса.  Прежде

 ╬всего, от  понятия 0   1"конкурентноспособная  страна" ╬  как термина,

 ╬имеющего большое значение для экономического  процветания,  при-

дется отказаться. Главная цель государства в экономике - обеспе-

чить своим гражданам достаточно высокий и  повышающийся  уровень

жизни.  Способность  государства сделать это зависит не от како-

го-то аморфного понятия  "конкурентноспособность",  а  от  того,

насколько продуктивно используются национальные ресурсы - труд и

капитал. Продуктивность выражается в стоимости отдачи от единицы

                             - 17 -

труда и капитала.  Иеется ввиду реальная продуктивность, то есть

с поправкой на инфляцию.  Она зависит как от качества и характе-

ристик  продуктов (этим определяется цена,  которую могут назна-

чить), так и от эффективност ╬и, с которой такие продукты произво-

 ╬дятся.  ( 5  ╬Во многих дискуссиях термин " 0продуктивность ╬" использу-

 ╬ется в узком смысле - как 0  ╬" 0эффективность ╬"). 0

     ╬В конечном счете 0 продуктивность ╬ - главная определяющая уров-

 ╬н 0я ╬ жизни в стране, поскольку в ней - основной источник дохода на

 ╬душу населения.  П 0родуктивность ╬  людских  ресурсов определяет их

 ╬зарплату, а 0 продуктивность ╬ использования капитала - доход, кото-

 ╬рый  получают  его владельцы.  Во многих случаях особое внимание

 ╬уделяется отраслям со значительной добавленной стоимостью,  пос-

 ╬кольку считается, что они вносят наиболее весомы вклад в процве-

 ╬тание страны. 0

     ╬Добавленная стоимость  -  разница между выручкой и затратами

 ╬на купленные комплектующие, но добавленная стоимость сама по се-

 ╬бе мало связана с 0 продуктивность ╬ю труда и капитала.  Добавленная

 ╬стоимость из расчета на одного работника или другие более  конк-

 ╬ретные  единицы  измерения 0 продуктивност ╬и труда и капитала - го-

 ╬раздо более подходящие и точные индикаторы 0.   ╬Высокая  продуктив-

 ╬ность не только поддерживает доходы на высоком уровне, но и дает

 ╬населению возможность более длительного отдыха. Создается нацио-

 ╬нальный доход, облагаемый налогом, который расходуется на оплату

 ╬общественных услуг и стимулирует дальнейший рост  уровня  жизни.

Способность  фирм  страны  быть высокопродуктивными ╬ позволяет им

 ╬отвечать жестким социальным требованиям, цель которых - улучшить

 ╬жизненные стандарты,  как,  например,  охрану здоровья, безопас-

 ╬ность на производстве, равенство возможностей, характер воздейс-

 ╬твия на окружающую среду. 0

     ╬Единственное, на чем может основываться концепция 0 конкурент-

носпособност ╬и 0 на уровне страны ╬, - 0 согласно М.Портеру, -  ╬это про-

 ╬дуктивность использования ресурсов.  Рост уровня жизни в  стране

 ╬напрямую  зависит  от способности ее компаний добиваться 0  ╬продук-

 ╬тивного использования ресурсов, причем постоянно его увеличивая.

 ╬Наша задача - понять,  почему это так. Постоянное повышение про-

 ╬дуктивности 0 экономики ╬ означает ее непрерывный рост. Фирмы должны

 ╬постоянно улучшать продуктивность существующих отраслей, повышая

                             - 18 -

 ╬качество продукции,  добавляя ей новые требуемые свойства и  ха-

 ╬рактеристики  путем  совершенствования  технологии или повышения

 ╬продуктивности производства. В Германии, например, несколько де-

 ╬сятилетий  подряд  наблюдается рост продуктивности производства,

 ╬потому что немецкие фирмы были в состоянии  все  более  повышать

 ╬дифференциацию своей продукции и обеспечивать рост автоматизации

 ╬с целью увеличения отдачи от каждого  работающего.  Кроме  того 0,

 ╬фирмы также  должны  развивать  такие качества,  необходимые для

 ╬конкуренции во все более сложных сегментах  промышленности,  где

 ╬продуктивность  в  целом выше.  В то же время совершенствующаяся

 ╬экономика (upgrading) - это такая экономика,  которая может  ус-

 ╬пешно конкурировать в сложных и совершенно новых для себя отрас-

 ╬лях. 0

     ╬На границе прибыльности эффективность применения ресурсов во

 ╬всех отраслях уравнивается силами рынка.  Но для дости 0жения эко-

номического  процветания  страны крайне важно состояние равнове-

сия,  при котором средняя эффективность применения ресурсов наи-

более  высока.  Это  зависит от качества факторов производства и

развития технологии (в широком  смысле),  с  которой  "работают"

факторы.  Эти  условия в разных отраслях и их секторах различны.

Кроме того,  у разных фирм, работающих в одной и той же отрасли,

продуктивность  может быть неодинаковой из-за разницы в квалифи-

кации рабочей силы и применяемой технологии. В данной работе де-

тально рассматриваются процессы создания квалифицированной рабо-

чей силы и современной технологии,  позволяющих добиться высокой

средней продуктивности.  При этом находят применение людские ре-

сурсы,  высвобождаемые в результате роста продуктивности в имею-

щихся отраслях.  О ╬чевидно,  что для  экономического  процветания

 ╬важно повышение 0  ╬продуктивности всех основных секторов  0экономики ╬,

 ╬а не только обрабатывающих. 0  Все это показывает,  почему дешевая

рабочая сила и "благоприятный" обменный курс валют не определяют

конкурентноспособность на уровне страны. Ведь любая страна стре-

мится  поддерживать высокую зарплату и назначать высокие цены на

свои товары на международных рынках.

    Не будь  международной  конкуренции,  уровень  ╬продуктивност 0и

экономики в одной стране практически не зависел бы от  положения

в других странах. Однако международная торговля и вывоз капитала

                             - 19 -

представляют собой возможность для повышения  ╬продуктивност 0и  ис-

пользования  ресурсов  страны и одновременно угрозу ее повышению

или даже поддержанию на постоянном уровне. Международная торгов-

ля позволяет стране повышать  ╬продуктивность 0 своего производства,

так как устраняет необходимость самостоятельно  производить  все

товары и услуги.  Страна может поэтому специализироваться на тех

отраслях и сегментах рынка, где ее фирмы относительно более кон-

курентноспособны,  чем иностранные,  и импортировать те товары и

услуги, по которым ее фирмы уступают зарубежным. Тем самым повы-

шается  средний уровень  ╬продуктивност 0и в экономике.  Таким обра-

зом,  импорт, равно как и экспорт, напрямую влияет на  ╬продуктив-

 ╬ност 0ь.

    Основание фирмами данной страны зарубежных филиалов тоже мо-

жет повысить  ╬продуктивност 0ь национальной экономики,  если только

за рубеж  переводятся  менее  ╬продуктивн 0ые виды ╬ производства 0 либо

за границей осуществляется  узкоспециализированная  деятельность

(скажем, обслуживание  продукции или ее подготовка к местным ус-

ловиям), которая позволяет лучше закрепиться на зарубежном  рын-

ке. Таким  образом  можно  увеличить экспорт и получать дополни-

тельную прибыль,  которая вливается в национальную  экономику  и

повышает национальный  доход.  В качестве примера можно привести

японские радиоэлектронные фирмы,  которые в 1980-е годы перемес-

тили менее сложные сборочные операции в Корею, Тайвань, Гонконг,

а теперь еще и в Малайзию и Таиланд.

    Ни одна страна не может быть конкурентноспособной  абсолютно

во  всем,  так же как и быть чистым экспортером абсолютно всего.

Людские и прочие ресурсы любой страны неизбежно  ограниченны.  В

идеальном  варианте  их применяют в наиболее продуктивных отрас-

лях. Успех тех отраслей, которые имеют конкурентное преимущество

на внешнем рынке, повысит цены на рабочую силу и капитал в стра-

не,  сделав тем самым  прочие  отрасли  неконкурентноспособными.

Например,  в Германии,  Швеции и Швейцарии этот процесс привел к

тому,  что  _одежду .  _выпускают . только малочисленные фирмы  с  узкой

специализацией,  которые могут платить своим рабочим очень высо-

кую зарплату. 5  0Роль растущего экспортного сектора в повы-

шении  заработной  платы  и обменных курсов - явление известное.

Его иногда называют "голландской болезнью" - из-за влияния  экс-

                             - 20 -

порта природного газа на перерабатывающие отрасли промышленности

в Голландии [См.: Корден и Ниэри (1986) 5 1 0.

    Однако в  Голландии  успех  в  экспорте  был  непредвиденным

(windfall) и объяснялся непостоянным повышением  ╬продуктивност 0и в

промышленности. Прибыль от экспорта направили не на образование,

НИОКР  или инфраструктуру,  необходимые для повышения  ╬продуктив-

 ╬ност 0и экономики в дальнейшем, а на систему социального обеспече-

ния, которая и без того была перенасыщена. А в дальнейшем и при-

былей от экспорта природных ресурсов стало не хватать  на  соци-

альную  сферу.  В то же время рост экспорта продукции конкурент-

носпособных отраслей подстегнул обменный курс валют, чем затруд-

нил экспорт для сравнительно неконкурентноспособных отраслей.

    Общая сумма товаров,  услуг и ценных бумаг,  которые  страна

продает,  обязательно должна равняться сумме того, что она поку-

пает. Иными словами, положительное сальдо торгволи, которое при-

ходится компенсировать накоплением иностранного долга или иност-

ранных активов,  порождает силы, ведущие к самоограничению. Даже

в  странах с наиболее высокими стандартами уровня жизни есть от-

расли, в которых их фирмы неконкурентноспособны.

    Расширение экспорта продукции наиболее продуктивных отраслей

за рубеж  путем экспорта капитала и импорт товаров и услуг в тех

областях, где страна неконкурентноспособна,  - процесс, способс-

твующий оздоровлению экономики и процветанию страны. Таким обра-

зом, международная конкуренция  помогает  со  временем  повышать

 ╬продуктивност 0ь в отдельно  взятой  стране.  Отрасли,  работающие

только на внутренний рынок, продукция которых не экспортируется,

тоже влияют на процветание страны,  так как  ╬продуктивность 0 в них

повышает или снижает  ╬продуктивность 0 по стране в целом. Страна, в

которой внутренние  отрасли,  составляющие  значительный  сектор

экономики,  работают плохо,  находятся под угрозой снижения жиз-

ненного уровня,  как это было в Италии и Японии.  Тем  не  менее

влияние  интернациональных  отраслей  на национальную  ╬продуктив-

 ╬ность 0, как правило, больше, чем нужно для внутреннего рынка. Та-

ким образом,  достижение высокой продуктивности в таких отраслях

___________________________________

     51 0 C o r d e n   M a x,  a n d   N e a r y,  J.  5  0P e t e r.

Booming Sector and De-industrialisation in a Small Open  Economy

// Economic Journal,  Volume 92, December 1982, p. 825-848.

                             - 21 -

оказывает большое положительное  влияние  на   ╬продуктивность 0  по

стране  в  целом.  Однако  при этом во имя развития национальной

экономики неизбежно приходиться сдавать позиции в некоторых сек-

торах  мирового рынка.  Потеря или сокращение рыночных позиций в

пользу импорта и иностранных капиталовложений требует значитель-

ных перестроечных затрат. На фирмах и в отраслях, где  ╬продуктив-

 ╬ность 0 сравнительно невелика, менеджеры и держатели акций сталки-

ваются  с  перспективой  потерь и перемещений.  На правительство

оказывают давление в пользу вмешательства.

    При совершенствовании экономики необходимые сокращения лучше

производить постепенно,  в широком наборе отраслей, чем внезапно

и  в  немногих производствах,  ибо это минимизирует социальные и

экономические издержки и  аналогичное  контр ╬продуктивно 0е  вмеша-

тельство. Отчасти из-за этих  затрат  на  перестройку  повышение

 ╬продуктивност 0и идет быстрее, когда страна имеет на мировом рынке

позиции в широком спектре отраслей,  которые она в состоянии уп-

рочить, а не зависит всецело от экспорта продукции двух-трех от-

раслей.  Это уменьшает потери от специализации фирм на все более

 ╬продуктивн 0ых секторах рынка и от перевода менее  ╬продуктивн 0ых ви-

дов деятельности за рубеж,  а также от структурных  изменений  в

отрасли. К тому же, если страна имеет фирмы в широком наборе от-

раслей, это дает больше возможностей для модернизации и повышает

 ╬продуктивность 0.  Кроме  того,  это предоставляет разным отраслям

возможность перенимать передовой опыт друг у  друга.  Как  будет

видно  в последующих главах,  связи между родственными отраслями

необходимы для повышения  ╬продуктивност 0и.  Пример Швейцарии пока-

зывает,  как страна,  имеющая позиции на мировом рынке во многих

отраслях, в течение десятилетий совершенствует свою экономику, в

то  время  как Швеция,  сосредоточившись на нескольких отраслях,

столкнулась в этом отношении в серьезными трудностями и периоди-

чески была вынуждена девальвировать свою валюту.

    Субсидии в целях обеспечения  занятости,  протекционизм  или

другие  способы  государственного вмешательства ради защиты этих

отраслей лишь тормозят рост национальной экономики и  в  долгос-

рочной  перспективе означают барьер для повышения уровня жизни в

стране.  Кроме того,  имеются свидетельства того, что сохранение

каждого  рабочего места с помощью таких мер очень ощутимо бьет и

по потребителям в стране, и по государственной казне.

                             - 22 -

    Но международная торговля и экспорт капитала могут не только

существенно поднять  ╬продуктивность 0 в  стране,  но  и,  наоборот,

поставить ее  под угрозу.  Дело в том,  что в силу международной

конкуренции в каждой  отрасли  помимо  относительного  стандарта

 ╬продуктивност 0и (по  сравнению с другими отраслями внутри страны)

возникает еще и абсолютный стандарт  ╬продуктивност 0и, без достиже-

ния которого невозможно конкурировать с зарубежными соперниками.

Даже если данная отрасль внутри страны опережает другие по   ╬про-

 ╬дуктивност 0и и является привлекательной для необходимых людских и

прочих ресурсов,  она не сможет  экспортировать  свою  продукцию

(или  даже,  как  часто бывает,  сохранять позиции на внутреннем

рынке под натиском импорта), если неспособна конкурировать с за-

рубежными  соперниками.  Так,  автомобильная  промышленность США

опережает другие отрасли по объему выпуска продукции  в  челове-

ко-часах  (так же как и по уровню зарплаты),  но,  тем не менее,

испытывает серьезные и растущие трудности со сбытом и  вынуждена

сокращать высокооплачиваемые рабочие места, потому что в автомо-

бильной промышленности Германии и Японии уровень   ╬продуктивност 0и

оказался еще выше.  Кроме того,  США не настолько обогнали Корею

по продуктивности в той же автомобильной  промышленности,  чтобы

компенсировать  выигрыш корейских конкурентов вследствие меньших

затрат на зарплату.  И подобные "сравнительные испытания" прихо-

дится проходить все новым отраслям и сферам деятельности.

    Торговля (сумма импорта и экспорта) составляет  значительную

часть  национального производства в любой развитой стране (в США

- 15%, в Японии - 25, в Германии - 55%). Но в еще большей степе-

ни экономика страны подвержена международной конкуренции. Отрас-

ли и сегменты отраслей, в которых задействованы сложные техноло-

гии  и высококвалифицированная рабочая сила (и которые таким об-

разом обладают наибольшим потенциалом  повышенной  продуктивнос-

ти),  более всего зависят от торговли.  Кроме того,  многие виды

деятельности,  начиная с производства и заканчивая НИОКР,  с ог-

ромным успехом можно выполнять и за рубежом.

    Если наиболее   ╬продуктивн 0ые  отрасли  в стране сдают позиции

перед иностранными конкурентами,  то тут же  способность  страны

поддерживать рост  ╬продуктивност 0и оказывается под угрозой.  То же

самое происходит, если отрасли, где требуется высокая  ╬продуктив-

 ╬ность 0 (производство сложной аппаратуры и т.п.), приходится выво-

                             - 23 -

зить за  рубеж,  потому что уровень  ╬продуктивност 0и внутри страны

недостаточен для их успешной работы (с учетом зарплаты за  рубе-

жом  и других расходов).  И то и другое тормозит рост  ╬продуктив-

 ╬ност 0и и подталкивает к снижению зарплаты.  Если  этим  процессом

охвачено достаточно  много  отраслей,  в стране может возникнуть

понижательное давление на курс национальной валюты. Девальвация,

в свою очередь, тоже снижает уровень жизни, так как дорожает им-

порт и снижается выручка от экспорта товаров  и  услуг.  Условия

торговли  страны зависят от изменнения курса обмена валют,  если

отечественные и импортные товары дифференцированы и не  являются

полными заменителями друг друга (а чаще всего так и бывает). По-

этому понимание причин способности или неспособности стран  кон-

курировать в сложных отраслях и там,  где требуются высокая  ╬про-

 ╬дуктивность 0,  становится важнейшим  условием  понимания  условий

экономического процветания.

    Из предшествующих рассуждений также должно быть ясно, почему

рассчитывать на повышение конкурентноспособности  через  положи-

тельное внешнеторговое  сальдо или сбалансированную торговлю не-

достаточно. Расширяя экспорт за счет низкой  зарплаты  и  слабой

валюты и одновременно импортируя сложные товары (производить ко-

торые страна не может достаточно  ╬продуктивно 0,  чтобы тягаться  с

зарубежными конкурентами), можно добиться сбалансированной внеш-

ней торговли и даже положительного торгового сальдо. Но при этом

уровень жизни в стране будет падать.  Гораздо более важно  иметь

благоприятное  соотношение  экспорта  и  импорта (с точки зрения

 ╬продуктивност 0и в различных отраслях) и высокий уровень обоих по-

казателей,  который бы отражал способность определенных отраслей

экспортировать свою продукцию. Пример страны с таким соотношени-

ем экспорта и импорта, укрепляющим  ╬продуктивность 0, - Япония, ко-

торая экспортирует различную готовую  продукцию  (здесь  уровень

продуктивности  высок) и импортирует сырье и комплектующие изде-

лия,  изготовленные с использованием неквалифицированного труда.

Ясно также,  что определение национальной конкурентноспособности

в привязке к рабочим местам аналогичным образом уводит в  сторо-

ну.  Только  рабочие места высокой производительности (не всякие

рабочие места) могут привести к повышению национального  дохода.

Таким  образом,  для экономического процветания важна  ╬продуктив-

ность использования всех ресурсов.  Определяя конкурентноспособ-

                             - 24 -

ность  через положительное внешнеторговое сальдо,  слабую валюту

или низкие трудозатраты на единицу продукции,  можно  угодить  в

ловушку - да не в одну.

    Рост доли  страны в мировом экспорте влечет за собой повыше-

ние уровня жизни, если возрастание экспорта продукции отраслей с

высокой  ╬продуктивность 0ю повышает ее уровень в целом по стране. И

наоборот: сокращение доли страны в мировом экспорте из-за неспо-

собности этих отраслей увеличить экспорт - уже сигнал опасности.

Однако важна не столько доля страны в мировом экспорте,  сколько

то, что  именно  страна  экспортирует.  Переход на экспорт более

сложных товаров поддерживает рост  ╬продуктивност 0и, даже если объ-

ем экспорта растет очень медленно.

    Таким образом,  пытаться объяснить конкурентноспособность на

национальном уровне -  2значит искать ответ не на тот вопрос 0. Нуж-

но понять другое:  что определяет  ╬продуктивность 0 и темпы ее рос-

та?  И в поисках ответа нам надо сосредоточиться не на экономике

в целом,  а на отдельных ее сегментах и отраслях. Попытки объяс-

нить рост  ╬продуктивност 0и в экономике в целом, конечно, высветили

важность таких вещей,  как качество людских ресурсов в стране  и

необходимость  совершенствования  технологии,  но на этом уровне

исследования неизбежно возникают вопросы очень широкого и общего

характера - слишком общие, чтобы на них можно было строить поли-

тику компании или страны в целом  51 0.

    Такое исследование  не  дает  ответа на главный интересующий

нас вопрос: почему и как создаются важные и коммерчески значимые

навыки и технологии? А понять это можно только на уровне отдель-

ных отраслей.  Например,  для людских ресурсов - самого  важного

фактора в международной конкуренции - характерен высокий уровень

мастерства в четко определенных, конкретных областях. И это мас-

терство  - результат не только всеобщего образования,  но и про-

______________________

     51 0 См.: M a d d i s o n   A.  Growth and Slowdawn in Advanced

Capitalist Economies:  Techniques  of  Quantitative Assesment //

Journal of Economc Literature. Volume 25, June 1987. P. 649-698;

N e l s o n  R. Research on Productivity Growth and Differences:

Dead Ends and New Departures // Journal of  Economc  Literature.

Volume 19, Number 3, September 1981. P. 1029-1064.

                             - 25 -

цесса, тесно связанного с конкуренцией в конкретных отралсях. То

же самое относится и к разработке новых технологий, имеющих ком-

мерческий успех. И в итоге многочисленных сражений ради достиже-

ния  конкурентного преимущества по сравнению с иностранными кон-

курентами в конкретных отраслях и сегментах  рынка  создаются  и

улучшаются  продукты  и процессы,  что ведет к возвышению нацио-

нальной  ╬продуктивност 0и, о которой шла речь выше.

    Поэтому наша главная задача - объяснить, почему фирмы, бази-

рующиеся  в  данной  стране,  способны  успешно  конкурировать с

иностранными фирмами в тех или иных секторах экономики. При меж-

дународной конкуренции мы имеем дело с экспортом и/или переводом

некоторых видов деятельности фирм за рубеж.  Особый интерес  для

нас  представляют  факторы,  определяющие  успех в международной

конкуренции в относительно сложных отраслях промышленности и  их

сегментах, где применяются комплексные технологии и высококвали-

фицированная рабочая сила,  что отражает потенциал  для  высоких

уровней   ╬продуктивност 0и,  а также для ее самостоятельного роста.

    Чтобы добиться успеха в  конкуренции,  фирмы  данной  страны

должны иметь сравнительное преимущество в виде либо более низких

издержек, либо разнообразных продуктов, которые определяют более

высокие цены.  Чтобы сохранить за собой это преимущество,  фирмы

должны со временем вырваться вперед по другим  направлениям,  то

есть через повышение качества товаров и услуг или повышение про-

изводительности.  А из этого уже  непосредственно  следует  рост

про ╬дуктивност 0и.

    При ближайшем рассмотрении экономики любой страны  обнаружи-

ваются поразительные различия в том, что обеспечивает конкурент-

ный успех в разных отраслях.  Международные  преимущества  часто

сосредоточиваются  в строго определенных отраслях,  а то и в от-

дельных сегментах рынка. 5   0В большинстве случаев попыток  выявить

модель экономического  успеха  анализировались  широкие  секторы

промышленности (например,  транспортное машиностроение,  пищевые

продукты и напитки,  станкостроение). Но на таком уровне картина

недостаточно четкая,  потому что крупные страны  экспортируют  в

том или ином объеме свою продукцию практически во всех отраслях.

    В литературе по международной торговле много внимания уделя-

лось такому явлению, как внутриотраслевая торговля, то есть тор-

говля аналогичными товарами между различными странами.  Наиболее

                             - 26 -

подробно это явление описано у Грубеля и Ллойда (1975 г.) 5 1 0.

   При скромной доле,  которая принадлежит Дании в мировом  экс-

порте витаминов, эта страна почти целиком вывозит витамины, про-

изводимые из природного сырья,  а искусственные почти не экспор-

тирует.  Япония,  имеющая сильные позиции в области производства

станков и другого производственного оборудования, экспортирует в

основном станки общего назначения,  а Италия, наоборот, - узкос-

пециализированные (для таких производств,  как выделка  кож  или

производство сигарет).  Развитие торговли влечет за собой усиле-

ние специализации по рынкам сбыта внутри отраслей и  их  сегмен-

тов.  И если бы не протекционизм, который позволяет удерживаться

на плаву фирмам, а то и целым отраслям, не имеющим преимуществ в

конкуренции, разрыв между лидерами и аутсайдерами в конкурентной

гонке был бы еще более очевиден.

    Вмешательство правительства  преобладает  в  таких отраслях,

как производство одежды, сельское хозяйство, автомобилестроение,

самолетостроение, телекоммуникации и многих других. Так, протек-

ционизм и административные препоны сильно искажают модели конку-

рентного преимущества в Европе.  Если торговые барьеры в объеди-

ненной Европе сойдут на нет, то скорее всего экономика европейс-

ких  стран  будет сосредотачиваться на тех отраслях,  где у фирм

каждой страны есть реальное конкурентное преимущество.

    Кроме того,  во многих отраслях экономики, и особенно в спе-

циализированных сегментах, мировые лидеры базируются буквально в

нескольких странах.  Влияние страны базирования сказывается ско-

рее на отраслях экономики и их сегментах,  чем на фирмах  непос-

редственно. Как видно из ранее приведенных примеров, в большинс-

тве случаев  лидеры  в  какой-либо   отрасли   представлены   не

отедельными фирмами,  а  группами фирм.  Кроме того,  лидирующие

фирмы в своей отрасли часто  сосредоточены  не  только  в  одной

стране, но  даже  в одном городе или районе.  И позиция страны в

данной отрасли часто на удивление устойчива  и  не  меняется  на

_____________________________

     51 0 См.:  G r u b e l  H. a n d   L l o y d  P. Inta-industry

Trade: The Theory and Measurement of Intarnational Trade in Dif-

ferentiated Products. - London, New York: Macmillan (distributed

in the Union States by Halsted Press). 1975.

                             - 27 -

протяжении нескольких десятелетий, а в некоторых случаях - более

чем столетия.  Успех же отдельно взятой фирмы часто  объясняется

специализацией на каком-либо продукте, государственными субсиди-

ями или протекционизмом,  а потому успех отдельной фирмы, по су-

ти, успехом не является. Примеры этому можно найти в автомобиль-

ной, авиакосмической промышленности и телекоммуникациях. Поэтому

исследование конкурентных преимуществ должно быть  сосредоточено

на отраслях промышленности и их сегментах. Очевидно, что влияние

страны базирования сильно сказывается на международной конкурен-

ции в отдельных отраслях,  и это важно для процветания не только

отдельной фирмы, но и страны в целом.

     11.2.3. Классические объяснения успехов и наличия  конкурент-

            1ного преимущества в промышленности

    Известно немало попыток объяснить промышленный  успех  через

международную  торговлю.  Классический  подход являет собой идея

сравнительных преимуществ.  Конкурентное преимущество имеет  для

экономистов  особый смысл. 5

    Термин "сравнительное преимущество" употребляется ныне в го-

раздо более широком значении.  Иногда говорят,  что страна имеет

сравнительное преимущество в какой-либо отрасли,  если продукция

этой отрасли успешно экспортируется.  Такая интерпретация "срав-

нительного преимущества",  конечно, ничего не объясняет.

    Адаму Смиту принадлежит формулировка абсолютного преимущест-

ва,  согласно которой страна экспортирует продукт, если издержки

ниже,  чем в других странах.  Давид Рикардо усовершенствовал эту

формулировку в виде концепции сравнительного преимущества,  сог-

ласно  которой  рыночные силы сами направят ресурсы страны туда,

где они могут быть применены наиболее продуктивно.  Это  значит,

что  страна может импортировать какой-либо товар,  даже будучи в

состоянии производить его самостоятельно и с малыми  издержками,

если  другие товары она производит с еще большей эффективностью.

Как было видно выше,  и абсолютное, и относительное преимущества

важны для успешного развития торговли.

                             - 28 -

    По Д.Рикардо,  в основе торговли лежат различия в производи-

тельности труда в разных странах. 5  0Разницу эту он относил на счет

необъяснимых различий в окружающей среде или  в  климате  стран,

благоприятствующих развитию тех или иных отраслей.

    Современные варианты теории Рикардо исходят из одного факто-

ра - труда. Согласно им, страны различаются тем, какое количест-

во труда необходимо затратить на изготовление товара - см. Дорн-

буш, Фишер и Самуэльсон (1977 г.) 5 1 0.

    Затем центр  внимания в теории торговли переместился на дру-

гие направления. Доминирующий вариант, первоначально разработан-

ный Б. Олиным, основывается на том, что все страны имеют пример-

но одинаковую технологию, но в разной степени наделены так назы-

ваемыми факторами производства,  такими как земля, рабочая сила,

природные ресурсы и капитал 5 2 0. В работе Б.Олина подмечены многие

сложности  реальной  конкуренции  при сосредоточении на факторах

производства. В более поздних работах по этому вопросу использо-

вался математический метод, и пробема рассматривалась иначе. Эти

факторы - не что иное,  как необходимые  предпосылки  производс-

твенного процесса.  Страна получает сравнительные преимущества в

тех отраслях,  где интенсивно используются факторы,  имеющиеся в

изобилии. Следовательно, продукция этих отраслей экспортируется,

а импортируются те товары и услуги, в производстве которых стра-

на испытывает сравнительный недостаток факторов.

     1Факторы производства, 0  влияющие на сравнительное преимущест-

во, чаще всего определяются широкими категриями: труд, природные

ресурсы,  капитал и т.п.  Было немало попыток конкретизировать и

развить теорию сравнительного преимущества  ит  использовать  ее

для объяснения структуры торгоалдя между странами с точки зрения

статистики.

_____________________________

     51 0  5  0D o r n b u s c h  R.,  F i s h e r   S.   5  0a n d    S a -

m u e l s o n   P.   Comparative Advantage,  Trade  and Payments

in a  Ricardian Model with a Continuum of Goods // American Eco-

nomic Review, Volume 67, December 1977. P. 823-839.

     52 0  5  0Первоначально идея описана у Олина (1933 г.):   O h l i n

B. Interregional  and International Trade.  - Cambridge,  Mass.:

Harvard University Press. 1933.

                             - 29 -

    Обзор этих  попыток  имеются  у  Р.Джонсона и П.Кенена (1984

г.) 5 1 0.

    Немалая часть  литературы о сравнительном преимуществе имеет

вид математических моделей, на основе которых строятся предполо-

жения о структуре торговли и влиянии на нее изменений в парамет-

рах (например,  количество производимых товаров, число торгующих

стран или  факторов  производства).  Эти  модели основываются на

предположениях, которые весьма далеки от  реальной  конкуренции:

например, из  всех  факторов  производства часто рассматриваются

только труд и капитал,  произведенные во всех  странах  продукты

считаются идентичными, а процесс производства (и, следовательно,

продуктивность) - постоянный.

    Строить модели  сравнительного преимущества эмпирчески,  без

опоры на реальные примеры, трудно, так как в силу цельности тео-

рии сравнительного  преимущества  трудно отводить от нее модели.

Недавние примеры создания таких моделей мы находим  у  Харкнесса

(1983 г.), Свекаускаса (1983 г.) и Лимера (1984 г.) 5 2 0. Эти эмпи-

рические модели чаще всего ограничиваются широкими группами  от-

раслей  (например,  отрасли со значительными затратами труда или

большей потребностью в  высококвалифицированной  рабочей  силе).

Результаты получились разные,  но в целом они подтверждают неко-

торые из общих положений теории сравнительного преимущества, хо-

тя  и не объясняют различия в структуре торговли между странами,

коих достаточно много.

    Усовершенствованные варианты теории  сравнительного  преиму-

щества  учитывают  роль высококвалифицированной рабочей силы.  В

_________________________________

     51 0  J o n e s   R.  a n d   K e n e n   P., eds.  Handbook of

International Economics.  - Amsterdam,  New York: North-Holland.

1984.

     52 0 H a r k n e s s J.  The Factor-Propotions Model with  Many

Nations,  Goods  and  Factors:  Theory and Evidence // Review of

Economics and Statistics.  Volume 65, N 2, May 1983. P. 298-305.

S v e i k a u s k a s  5  0L.  5  0Science  5  0and  5  0Technology  5  0in  5   0United

States Foreing Trade // Economic Journal.  Volume 65,  September

1983.  5  0P.  5  0542-554.  5  0L e a m e r  5  0E.  5  0Sources  5  0of  5  0International

Comparative Advantage:  Theory and Evidence. - Cambridge, Mass.:

MIT Press.  1984.

                             - 30 -

последнее время делаются попытки ослабить некоторые основные по-

ложения теории, например отсутствие эффекта масштаба, на что об-

ращено внимание позже.  Например,  страны с большим  количеством

дешевой рабочей силы,  такие как Корея,  экспортируют трудоемкие

товары,  например одежду и электронные блоки.  Страны, имеющие в

достатке  природное сырье или пахотные земли,  экспортируют про-

дукцию, зависящую от этих ресурсов. Так, исторически сильная по-

зиция Швеции в сталелитейной промышленности объясняется тем, что

добываемая в Швеции железная руда содержит очень  мало  примесей

фосфора, что позволяет получать в конверторах более качественную

сталь.

    Концепция сравнительных преимуществ на основе факторов  про-

изводства, конечно,  привлекательна,  и разница между странами в

стоимости этих факторов,  безусловно, сыграла свою роль в форми-

ровании структуры экспорта и импорта во многих отраслях экономи-

ки. Эта точка зрения немало повлияла на взгляды правительства на

конкурентноспособность. В  настоящее  время признано,  что госу-

дарство может усиливать преимущества на основе факторов - как  в

отдельных отраслях, так и в экономике страны в целом - с помощью

различных форм вмешательства 5 1 0.

    Правительства разных стран принимали различные меры, направ-

ленные на усиление преимущества в стоимости факторов  (правитль-

ные меры или неправильные - это уже другой вопрос). В их числе -

снижение процентных ставок,  меры по сдерживанию роста зарплаты,

девальвация с целью полусить выигрыш в цене по сравненрию с ана-

логичным импортным продуктом,  специальные субсидии, амортизаци-

онные  скидки и финансирование экспорта отдельных секторов.  Все

эти меры направлены на  то,  чтобы  в  разные  сроки  (и  каждая

по-своему)  снизить относительные затраты фирм данной отрасли по

сравнению с зарубежными конкурентами.

_________________________________

     51 0  5  0Z y s m a n  J.  a n d   T y s o n   L.  American Indust-

ry in International Competition,  Government Policies and Corpo-

rate Strategies.  -  Ithaca,  N.Y.,  London:  Cornell University

Press. 1983.

                             - 31 -

    1.2.4.  1Критика  концепции конкурентноспособности сравнитель-

            1ных преимуществ на  основе  факторов  производства  и

            1подход М.Портера 0

    Однако все чаще высказывается мнение,  что концепция сравни-

тельных  преимуществ на основе факторов производства не в полной

мере объясняет структуру экспорта и импорта.

    Знаменитый парадокс Леонтьева (1954 г.) о том,  что США, об-

ладая богатыми капитальными ресурсами,  экспортирует товары, вы-

пущенные по трудоемкой технологии, - лишь один аргумент в долгом

споре о том, объясняет ли модель Хекшера-Олина-Самуэльсона (пос-

ледний сделал существенные дополнения к  теории),  какие  страны

имеют  сравнительные  преимущества  по  тем  или иным товарам 5 1 0.

Е.Лимеру многие приписывают решение упомянутого парадокса  (1980

г.) 5 2 0.  Е.Лимер утверждал,  что в рассмотренный Лентьевым период

США были чистыми экспортерами как труда, так и капитала.

    Факты, противоречащие этому подходу,  найти нетрудно. Корея,

оставшись после войны практически без капитала, тем не менее су-

мела наладить экспорт (и в немалых масштабах) продукции ряда от-

раслей,  требующих  довольно больших капиталовложений,  а именно

сталелитейной промышленности, судостроения и автомобилестроения.

И наоборот:  США, имея высококвалифицированную рабочую силу, вы-

дающихся ученых и солидный капитал, сдают, тем не менее, позиции

на мировом рынке там,  где этого меньше всего было ожидать,  - в

станкостроении, производстве полупроводников и сложной электрон-

ной аппаратуры.

    Более того,  основная  часть  мировой торговли приходится на

отношения между развитыми индустриальными странами, которые при-

мерно в одинаковой степени располагают факторами.  В то же время

исследователи обнаруживают большой и растущий объем торговли то-

варами,  производство  которых  требует  примерно одних и тех же

факторов и примерно одних и тех же пропорциях.

_________________________________

      51 0  L e o n t i e f   W.  Domestic  Production  and  Foreign

Trade: The  American  Capital  Position Re-examined // Economica

Internazional. Volume 7. February 1954. P. 3-32.

      52 0  L e a m e r  E. The Leontief Paradox Reconsidered // Jour-

nal of Political Economy. Volume 88. 1954. P. 495-503.

                             - 32 -

    Оба типа  торговли  не  вписываются  в вышеназванную теорию.

Кроме того, немалый объем приходится на еще одну форму торговли,

вообще оставленную без внимания этой теорией, - на торговлю меж-

ду национальными филиалами многонациональных корпораций (МНК).

    Но самое главное - в мире все больше приходят к выводу,  что

положения,  на  которых покоится концепция сравнительных преиму-

ществ на основе факторов производства, для многих отраслей прос-

то нереальны. 5   0С ослаблением фундаментального принципа и с допу-

щением  подвижности  факторов  объяснение  сути торговли на базе

концепции сравнительных преимуществ теряет  всякий  смысл.  Хотя

факторы становятся все более подвижными,  объем торговли продол-

жает расти.

    Стандартная теория  (концепция  сравнительных преимуществ на

основе факторов производства) не  учитывает  масштабы  экономики

разных  стран и дифференциацию товаров по рынкам сбыта,  а также

предполагает, что технология производщства везде одинакова и со-

четание наличных факторов в стране жестко фиксировано. Кроме то-

го,  концепция сравнительных преимуществ на основе факторов про-

изводства отрицает перемещение таких факторов,  как высококвали-

фицированная рабочая сила и капитал,  из страны в страну 5 1 0.  Эта

теория  также подсказывает выравнивание факторных цен (например,

зарплаты) в разных странах, чего, однако же явно не происходит.

    На самом же деле в большинстве отраслей при конкуренции дело

обстоит  совсем не так.  И теперь считается,  что теория сравни-

тельных преимуществ на основе факторов  производства  годится  в

лучшем случае для объяснения общих тенденций в структуре торгов-

ли (например, средних затрат труда или капитала), но не для объ-

яснения  причин,  по которым страна экспортирует или импортирует

какой-либо конкретный товар.

    Кроме того,  теория сравнительных преимуществ на основе фак-

торов производства сбивает с толку фирмы, поскольку мало напоми-

нает действительную конкуренцию.  Отметая  такие  важные  пункты

стратегии фирм, как улучшение технологии или дифференциация про-

_________________________________

     51 0  По этому вопросу см.  5  0критику  5  0E. 5  0Хелпмана и P. 5  0Крагмана:

H e l p a m  5  0E.  5  0a n d  5   0K r u g m a n  5  0P.  5  0Market Structure and

Foreing Trade:  Increasing Returns,  Imperfect Competition,  and

International Economy. - Camdridge, Mass.: MIT Press. 1985.

                             - 33 -

дукции по рынкам сбыта, эта теория не оставляет фирмам иного вы-

хода, как  только попытаться повлиять на государственную полити-

ку. Неудивительно,  что большинство менеджеров,  соприкасаясь  с

этой теорией,  приходят к выводу,  что она игнорирует самое важ-

ное, с их точки зрения,  и мало помогает поиску  соответствующей

стратегии фирмы.

    Идеи, на  основе которых строится теория сравнительных преи-

муществ на основе факторов производства,  были актуальными в XY-

III и XIX веках,  когда многие отрасли промышленности были разд-

робленными,  производство было более трудоемким и менее "навыко-

емким",  а  торговля  в  немалой  степени отражала разницу между

странами в условиях экономического роста, в природных ресурсах и

капитале. Например, США были лидером в судостроении не в послед-

нюю очередь потому, что имели богатые лесные ресурсы. Значитель-

ную часть мировой торговли составляли такие товары,  как прянос-

ти,  шелк, табак, минералы, которые производились или добывались

в одном или немногих регинах.

    Факторные издержки  сохраняют  важное значение для отраслей,

зависящих от природных ресурсов,  где на неквалифицированный или

полуквалифицированный труд приходится большая часть издержек,  а

технология проста и широко доступна. Так, Канада и Норвегия име-

ют  сильные позиции в выплавке алюминия благодаря географическим

условиям,  позволяющим вырабатывать  дешевую  электроэнергию  на

ГЭС.  Корее  принадлежит важное место в осуществлении за рубежом

простых инфраструктурных проектов благодаря дешевой и  дисципли-

нированной рабочей силе.

    Однако во многих отраслях указанная теория давно уже не дает

достаточного объяснения структуры торговли. Особенно это касает-

ся отраслей или их сегментов, где применяется сложная технология

и высококвалифицированная рабочая сила,  как раз  тех  отраслей,

которые наиболее важны для национальной  ╬продуктивност 0и.  По иро-

нии судьбы как раз к моменту создания теории сравнительных преи-

муществ на  основе  факторов производства промышленная революция

сделала некоторые из ее предпосылок устаревшими.  В период после

второй мировой  войны все новые и новые отрасли становились нау-

коемкими, что еще больше ослабляло роль стоимости факторов  про-

изводства.

                             - 34 -

       1.2.5.  1Изменения в характере мировой конкуренции

               1и проблема "ускользающих преимуществ"

    Изменения в характере мировой конкуренции основаны на следу-

ющих факторах: изменения технологии, изменения вклада сопостави-

мых факторов и глобализации отраслей промышленности.

     1Изменения технологии. 0 Все больше отраслей приобретают резкие

отличия от тех,  на примере которых была выведена теория сравни-

тельных преимуществ на основе факторов  производства.  Хозяйства

становятся все более масштабными,  большинство товаров дифферен-

цируется, запросы покупателей меняются от страны к стране.  Тех-

нологические изменения  стали всеобъемлющими и происходят непре-

рывно. Широко применяемые технологии,  основанные на микроэлект-

ронике, новых  прогрессивных  материалах и информационных систе-

мах, стерли традиционные различия между высоко- и  низкотехноло-

гическими отраслями. Уровни технологии у фирм разных стран в од-

ной и той же отрасли часто существенно различаются.

    Развитие технологий дало фирмам обходить "узкие места", выз-

ванные нехваткой тех или иных факторов,  с помощью новых продук-

тов и  производственных  процессов.  Оно свело на нет или сильно

ослабило значение многих некогда важных факторов. Гибкие автома-

тизированные производства,  позволяющие экономить производствен-

ные площади и легко  перепрофилировать  производство,  сокращают

потребность в рабочей силе во многих отраслях. Доступ к техноло-

гии, поставленной на промышленную основу, стал более важным, чем

низкие затраты на оплату труда рабочих.

    В 1980-е  годы  фирмы часто переводили производство в районы

не с дешевой,  а наоборот,  с дорогой рабочей силой  -  с  целью

приблизиться к рынкам сбыта. Расход материалов, энергии и других

компонентов производства, основанных на природных ресурсах, сок-

ращается или же вытесняется искусственными заменителями.  Многие

современные материалы,  такие как строительные пластики, керами-

ка, углепластик и крмений для полупроводников, вырабатываются из

дешевого и общедоступного сырья.

    Во многих отраслях доступность  каких-либо  факторов  произ-

водства в большом количестве стала менее важной, чем наличие на-

выков и технологии,  необходимых для того,  чтобы продуктивно  и

без потерь  их перерабатывать.  Так,  низкое содержание примесей

                             - 35 -

фосфора в шведской железной руде оставалось  преимуществом  лишь

до тех пор,  пока очистка руды от примесей была проблемой. Когда

технология выплавки стали была усовершенствована и проблема  ис-

чезла, преимущество  Швеции  в  этом факторе вмиг было сведено к

нулю.

     1Вклад сопоставимых факторов 0.  Большая часть мировой торговли

ведется между странами с примерно  одинаковым  набором  факторов

производства.  Многие  развивающиеся  страны уже достигли такого

уровня развития,  который позволяет судить о наличии у них срав-

нимого количества многих факторов. Рабочие этих стран имеют дос-

таточные образование и навыки для работы во многих отраслях про-

мышленности. Так что США уже не имеют того преимущества по срав-

нению с остальным миром в квалификации рабочей силы,  которое  у

них в свое время было.  Кроме того,  ныне у многих стран имеется

базисная инфраструктура (то есть система связи,  дорожная  сеть,

морские и речные порты), необходимая для конкуренции в большинс-

тве обрабатывающих отраслей. 5  0Традиционные источники преимущества

на основе факторов,  позволявшие развитым странам вырваться впе-

ред, со временем утратили свое значение.

     1Глобализация. 0 Произошла интернационализация  конкуренции  во

многих сферах  - не только в обрабатывающих отраслях,  но во все

возрастающих размерах также и в сфере услуг. Конкурирующие фирмы

проводят поистине  глобальную стратегию:  продают свою продукцию

по всему миру;  ищут материалы и компоненты также по всему миру;

в целях экономии размещают производство во многих странах. Кроме

того, они вступают в союзы с фирмами других стран,  чтобы  полу-

чить доступ у "источникам их силы".

    Глобализация отраслей промышленности  устраняет  зависимость

фирм данной страны от наличия и количества в стране тех или иных

факторов. Сырье,  комплектующие изделия, производственное обору-

дование и  многие  виды  услуг можно приобрести по всему миру на

примерно одинаковых услових. Развитие транспорта удешевило обмен

стран факторами или продуктами,  производство которых зависит от

конкретных факторов.  Поэтому наличие в стране, например, стале-

литейной промышленности уже не является преимуществом при закуп-

ке стали.  Наоборот,  оно может обернуться во вред, если внешняя

или экономическая  политика  страны  вынуждает ее фирмы покупать

дорогую отечественную сталь.

                             - 36 -

    Капитал переходит  из  страны в страну,  причем в те страны,

которые заслуживают доверия с точки зрения предоставления креди-

тов и возможности которых не ограничены собственными средствами.

Как уже упоминалось,  Корея занимает видное место в ряде капита-

лоемких отраслей,  таких как сталелитейная промышленность, авто-

мобильная промышленности и производство компьютерных чипов, хотя

в 1950-е годы у страны, только что появившейся на карте, капита-

ла практически не было.

    Много раньше подобный приток капитала  имел  место  в  таких

странах,  как Великобритания,  США, Швейцария, Швеция. Например,

промышленная революция в Великобритании стала возможной, в част-

ности,  благодаря голландскому капиталу, а при строительстве же-

лезных дорог и промышленности в США привлекался английский капи-

тал.  Даже  новые  технологии  продаются на мировом рынке,  хотя

обычно и с запозданием. Там, где преимущество в каких-либо конк-

ретных  факторах  трудно  обеспечить через рынок,  МНК размещают

свои филиалы.

    Но, хотя  многие  факторы  становятся  все более подвижными,

международная торговля продолжает существовать. В этом, казалось

бы, парадоксе содержится важная мысль, которая будет развита ни-

же. Суть ее такова: успех в международной конкуренции определяют

не только сами факторы,  сколько то, где и насколько продуктивно

они применяются.  Те  же самые силы,  которые уменьшают значение

факторных преимуществ,  зачастую делают эти преимущества все бо-

лее  и более быстротечными.  Конкурентное преимущество страны на

основе стоимости факторов падает из-за меньшей стоимости тех  же

самых  факторов в другой точке мира или готовности правительства

зарубежной страны предоставить субсидии своим фирмам.

    Сегодня одна  страна извлекает выгоду из дешевой рабочей си-

лы, а завтра ее в этом отношении потеснит другая. "Титул" самого

дешевого  месторождения  полезного ископаемого может в одночасье

перейти к другому месторождению, так как новая технология позво-

ляет разрабатывать природные ресурсы в местах, где добыча до сих

пор считалась невозможной или нерентабельной.  Кто  бы  подумал,

например,  что Израиль, большая часть территории которого - пус-

тыня,  может превратиться в успешного  производителя  сельскохо-

зяйственной продукции? В отраслях, где стоимость факторов произ-

водства важна, лидерство часто меняется очень быстро; пример то-

                             - 37 -

му - производство одежды и несложных электробытовых приборов. Те

отрасли,  где конкурентное преимущество определяется  стоимостью

рабочей силы или природного сырья,  также нередко имеют структу-

ру, которая обеспечивает низкаую в среднем отдачу инвестиций.

    Причина в том, что эти отрасли доступны многим странам из-за

сравниетельной легкости входа (entry) и в  этих  отраслях  часто

бывает  слишком  много конкурентов (и слишком большие производс-

твенные мощности).  Быстрый переход преимуществ по  факторам  от

одной  страны к другой приводит к тому ,  что на сцене все время

появляются новые конкурентьы,  что  сбивает  прибыли  и  снижает

зарплату.  Тем,  кто уже закрепился на рынке,  это невыгодно, но

деватьсянекуда,  так как они вложили капиталы в специализирован-

ное оборудование.

    Такие отрасли  нередко становятся ловушкой для развивающихся

стран. Почти весь экспорт менее развитых стран увязан  со  стои-

мостью факторов производства,  а конкурентность - с ценой. Прог-

раммы экономического развития часто нацелены на отрасли,  дающие

выигрыш в факторных издержках,  и не идут дальше этого.  В такой

ситуации страна сталкивается с постоянно угрозой  потери  конку-

рентного преимущества и хронической проблемой поддержания доста-

точно высоких зарплаты и прибылей  от  вложенного  капитала.  Ее

способность  получать  даже  скромные  (по международным меркам)

прибыли всецело зависит от экономической  конъюктуры.  Хотя  для

некоторых стран это,  возможно, лучшее, на что они могут рассчи-

тывать,  суть состоит в том,  что ставка на конкурентные преиму-

щества по стоимости факторов отнюдь не желательна в долгосрочной

перспективе.

    Если в  большинстве  отраслей  сравнительное преимущество на

основе факторов не может служить объяснением  успеха,  политика,

основанная на  меняющеся стоимости факторов,  не будет действен-

ной. Регулирование зарплаты не имеет значения  в  тех  отраслях,

где доля человеческого труда мала.

    Субсидии любого рода мало что решают, когда конкуренция идет

не за счет цены,  а на основе качества, быстрой разработки новых

товаров  и модернизации потребительских свойств. 5   0Новая формули-

ровка конкурентного преиимущества  поставит  перед  развивающими

странами невыполнимые задачи.

                             - 38 -

     1.2.6.  1Теория конкурентного преимущества стран  М.Портера

    Сегодня в мировой экономической науке признано,  что  ссылки

на  факторные преимущества не дают достаточных объяснений эволю-

ции мировой торговли.  Но в то же время отнюдь не ясно,  чем эту

теорию заменить или дополнить.  Предложен уже ряд новых объясне-

ний.  Один из вариантов - эффект  масштаба,  достигнув  которого

фирмы получают преимущество в уровне издержек,  и это определяет

успех экспорта.  Наличие эффекта масштаба может служить объясне-

нием даже при отсутствии факторных преимуществ.  Эффект масштаба

при производстве отдельных видов товаров тоже может служить объ-

яснением  торговли сходными товарами.  То же самое относится и к

другим рыночным несовершенствам,  в том числе когда речь идет  о

технологическом обновлении,  требующих крупномасштабных НИОКР, и

кривой производства по мере освоения,  которая показывает сниже-

ние издержек в соответствии с ростом объема производства. Фирмы,

которые сумеют воспользоваться  этими  несовершенствами,  смогут

экспортировать свою продукцию 5 1 0.

    Возрастающее количество литературы о соотношении между несо-

вершенной конкуренцией и торговлей касается роли  тех  или  иных

рыночных несовершенств в процессе торговли. Однако основной упор

делается на то, что любое несовершенство рынка создает новую мо-

дель торговли,  даже если стоимость факторов производства в раз-

ных странах одинакова.  Несовершенства рынка также делают значи-

мой стратегию фирм. Тем не менее главный для нас вопрос - харак-

тер торговли в том или ином случае - не рассматривается совсем.

    Существует литература  на  близкую  тему,  иногда называемую

"стратегической теорией торговли";  в ней  рассматривается  роль

несовершенства рынка в определении политики правительства.  Дан-

ная литература претендует на то,  чтобы быть своего рода  норма-

тивным актом,  и показывает, как вмешательство правительства при

наличии несовершенств рынка может влиять на  структуру  торговли

через политику фирм.  Но исследуемые модели развития международ-

_______________________________

      51  0См.: H e l p a m   E.  a n d   K r u g m a n   P.  Market

Structure and Foreing Trade:  Increasing Returns, Imperfect Com-

petition, and  International Economy.  - Camdridge,  Mass.:  MIT

Press. 1985.

                             - 39 -

ной торговли весьма своеобразны, а результат анализа очень зави-

сит от того, какой из вариантов поведения фирмы подставить в мо-

дель. Брэндер и Спенсер (1983 г.),  Кришна (1984), Крагман (1984

г.) 5 1 0 высказали критические соображения по этой проблеме.

     1Эффект масштаба 0  и другие несовершенства рынка действительно

важны в борьбе за конкурентное преимущество во многих  отраслях.

Однако  данная теория не дает ответа на главный интересующий нас

вопрос:  фирмы какой страны получат это преимущество на  внешнем

рынке и в каких отраслях?

    Например, в мировой конкуренции фирмы любой страны могут за-

получить  2эффект масштаба 0,  продавая продукт (товар,  услуги)  по

всему миру. При этом отнюдь не ясно, фирмы какой страны восполь-

зуются этим эффектом Это наблюдение сделал Дирдофф (1984) 5 2 0.

    Эта неопределенность подтверждается на практике: так, италь-

янские  фирмы  пожинали плоды от эффекта масштаба в производстве

электробытовой аппаратуры, немецкие - в химической промышленнос-

ти,  шведские - в производстве горнодобывающего оборудования,  а

швейцарские - в выпуске оборудования для текстильной  промышлен-

ности. Наличие большого внутреннего рынка, которое часто препод-

носится как преимущество, мало что объясняет; ни одна из указан-

ных стран не испытывала наивысшую потребность на внутреннем рын-

ке в указанных товарах,  тем не менее фирмы этих стран вырвались

в мировые лидеры. Даже в больших странах найти четкую связь меж-

_______________________________

    51 0 B r a n d e r   J.  a n d   S p e n s e r  B. International

R&D Rivalry and Industrial Strategy // Review of Economic Studi-

es,  Volume L(4), N 163, October 1983. P. 707-722. K r i s h n a

K.  Trade Restrictions as Faciliating Practices.  Woodrow Wilson

School,  Princeton University Discussion Paper in Economics Num-

ber 55.  1984. K r u g m a n  P. Scale Economics, Product Diffe-

rention and the Pattern of Trade //  American  Economic  Review,

Volume 70, Number 5,  December 1980. P. 950-959.   D i x i t  A.

Intarnational Trade Policy for Oligopolistic Indestries //  Eco-

nomi Journal, Supplement to Volume 94, December 1984, P. 1-16.

     52   0D e a r d o r f f  5  0A. Testing Trade Theories and  Predic-

ting Trade Flows,  in:  Jones R.  and Kenen P., eds. Handbook of

International Economics.  - Amsterdam,  New York: North-Holland.

1984. P. 467-517.

                             - 40 -

ду масштабами экономики и международным успехом нелегко.  Напри-

мер, в Японии в большинстве отраслей, чувствительных к масштабу,

есть множество конкурентов (одних только  автомобильных  фирм  -

9),  а это дробит внутренний рынок.  Но многие из этих фирм дос-

тигли солидного эффекта масштаба за счет экспорта.

    Точно так  же  1протекционизм на внутреннем рынке 0 еще не явля-

ется гаранитей получения эффекта масштаба на мировом рынке (там,

где  его  можно получить.  Протекционизм пытались оправдать тем,

что он дает повышенные доходы при той же  мощности  предприятий,

поскольку, если укрепляются позиции страны в отраслях с растущей

отдачей, это повысит благосостояние страны (см. Ф.Грэхэм  51 0). Эта

неопределенность  наблюдается  при  анализе  всех типов несовер-

шенств рынка.

    Другие попытались выйти за пределы теории сравнительных пре-

имуществ  на  основе факторов производства,  обращаясь в той или

иной мере к области технологии. Теория Рикардо, согласно которой

мировая  торговля  основывается  на разнице в производительности

труда при выпуске конкретных продуктов,  опирается на технологию

в широком смысле слова.  Более современное развитие этой мысли -

попытки рост мировой торговли на основе так называемого техноло-

гического  отрыва (gap)  52 0.

    Согласно этим  взглядам,  страны  экспортируют продукцию тех

отраслей,  в которых они имеют  1отрыв в технологии от  остального

 1мира. 0  Затем  передовая технология неизбежно распространяется по

миру, отрыв исчезает и экспорт падает.

    Действительно, разница  в  технологии  имеет  первостепенное

значение для преимущества в конкуренции, но теория Рикардо и те-

ория  отрыва  в  технологии опять-таки не дают ответа на главные

интересующие нас вопросы:  почему появляется разница в эффектив-

ности производства или отрыв в технологии? Какая страна выиграет

от этого?  И почему фирмы некоторых стран часто сохраняют техно-

_______________________________

     51   0G r a h a m  F. Some Aspects of Protection Further Consi-

dered // Quarterly Journal of Economics.  Volume  37,  1923.  P.

199-227.

     52 0  W e l l s   L.,   ed.  The Product Life  Cycle and Inter-

national Trade.  Division of Research,  Graduate School of Busi-

ness Administration. Harvard University, Boston. 1972.

                             - 41 -

логическое лидерство десятилетиями, хотя по теории технологичес-

кого отрыва они неизбежно должны были его потерять?

    Другие многообещающие подходы предполагают, что успех страны

в международной  торговле  зависит  от внутреннего рынка.  Лучше

всего разработана теория цикла продукта (товара) Рэймонда Верно-

на 5 1 0.  Р.Вернон взялся объяснить,  почему США лидируют в  произ-

водстве  такого количества новых и перспективных товаров.  Спрос

на такие товары,  возникающий раньше,  чем в других странах, как

утверждал Вернон, приводит к тому, что США становятся пионером в

производстве новых товаров.

    Американские фирмы экспортируют эти товары на стадии  разви-

тия производства,  а затем, по мере роста спроса за рубежом, на-

лаживают их производство и в других странах.  Наконец,  с  расп-

ространением технологии такие товары начинают выпускать и иност-

ранные фирмы, и теперь уже иностранные фирмы и зарубежные филиа-

лы  американских  фирм  начинают экспортировать свою продукцию в

США.

    Понятие "цикл  продукта"  ("рroduct  сycle")  служит началом

действительно динамичной теории и показывает, как внутренний ры-

нок может  влиять  на  внедрение новых продуктов.  Но опять-таки

многие принципиально важные вопросы  остаются  без  ответа.  Как

признал сам  Вернон,  США  уже не диктуют условия на рынке новых

товаров, да никогда и не имели такой возможности. Есть более об-

щий вопрос:  почему  фирмы  именно данной страны захватывают ли-

дерство в конкретной новой отрасли?  Что происходит, когда спрос

на какой-либо  товар проявляется одновременно в нескольких стра-

нах, как это обычно и бывает? Почему страны с медленно развиваю-

щимся или  небольшим  внутренним  рынком часто выходят в мировые

лидеры? Почему во многих странах обновление промышленности  про-

исходит непрерывно,  а не разовым скачком с последующей неизбеж-

ной стандартизацией технологии,  как вытекает  из  теории  цикла

продукта? Почему не происходит неизбежной, согласно Вернону, по-

тери преимущества во многих отраслях?  Как,  наконец, объяснить,

почему  в одной и той же отрасли фирмы одной и той же страны мо-

_______________________________

      51 0  V e r n o n   R. International Investment and Internatio-

nal Trade  in  the Product Cycle // Quarterly Journal Economics.

V. 80, N 2. May 1966. P. 190-207.

                             - 42 -

гут удерживать преимущество в конкуренции, а фирмы другой стране

- нет?  Точка зрения о том,  что в разных отраслях международный

успех объясняется по-разному,  вызвала деление отраслей на груп-

пы:  традиционные, "знаниеемкие" (knowledge-intensive), ресурсо-

емкие, чувствительные к эффекту масштаба или объему производства

и наукоемкие. Такую классификацию провел, в частности, Пэйвитт в

1984 г.   51 0.  Цель такого разделения - выявить различные причины,

определяющие успех в конкуренции в разных отраслях.  См., напри-

мер, Арндт и Бутон, 1987 г. 5 2 0.

    Такие обобщения плохи тем,  что развитие технологии и глоба-

лизация стратегии фирм сделали эти категории размытыми,  затруд-

няя классификацию  отраслей.  С учетом гибкого производственного

процесса, наличия информационных систем и других  усовершенство-

ваний почти  все отрасли в 1980-х годах стали зависеть от  2квали-

 2фицированных кадров 0. Традиционные отрасли, например _ пошив одежды

или мебельная  промышленность,  модернизируются  с помощью новых

методов производства и сбыта. Значение эффекта масштаба падает в

производственной сфере, хотя растет в маркетинге и посредничест-

ве. Ни одно деление отраслей на группы не может отразить в  пол-

ной мере  великое  разнообразие источников конкурентного преиму-

щества и путей его достижения.  Для их учета нужна более подроб-

ная теория.

    Наконец, еще  одно  важное напраление исследований - попытки

объяснить возникновение  многонациональных  корпораций  (МНК)  и

международных совместных предприятий (МСП) - фирм, действующих в

нескольких странах  одновременно.  Многонациональные  корпорации

конкурируют на мировом рынке не только через экспорт, но и через

иностранные инвестиции. Видное место, занимаемое многонациональ-

ными корпорациями,  говорит о том,  что международная торговля -

уже не единственная важная сфера международной конкуренции. Мно-

гонациональные корпорации производят товары и продают их во мно-

_______________________________

     51   0P a v i t t   K.  Sectoral Patterns of Technical Change:

Towards a  Taxonomy and a Theory // Research Policy,  Volume 13,

December 1984. P. 343-373.

     52   0A r n d t   S.  a n d   B o u t o n   L.    Competitive-

ness: The United States in World Trade. Washington, D.C.: Ameri-

can Enterprise Institute for Public Policy Research. 1987.

                             - 43 -

гих странах;  их стратегия - сочетание торговли и рассредоточен-

ного производства.

    По сравнительно недавним оценкам,  немалая доля мировой тор-

говли приходится на торговлю между  филиалами  многонациональных

корпораций,  а  значительная  часть импорта развитых стран - это

импорт продукции филиалов их  же  собственных  многонациональных

корпораций. Все чаще успех страны в какой-либо отрасли экономики

означает, что в стране базируются ведущие многонациональные кор-

порации  в  этой отрасли,  а не просто фирмы,  продукция которых

экспортируется. Так, в производстве компьютеров США является ба-

зой  для  компаний "IBM",  "Prime",  "Hewlett-Packard" и других,

имеющих заводы и филиалы по всей Европе и в других частях мира.

    Транснациональность -   свидетельство  способности  компании

применить преимущества,  полученные в одной стране, чтобы закре-

питься  в  других 5  0(см.  Худ и Янг (1979 г.),  Даннинг (1981 г.),

Кейвз (1982 г.),  а также работу Даннинга (1989 г.), дополняющую

его  так называемую "эклектическую теорию" 5 1 0.  Многонациональные

корпорации чаще всего образуются в областях, производящих диффе-

ренцированную  продукцию  и  осуществляющих  интенсивные научные

исследования,  где успешно действующие фирмы обладают  опытом  и

"ноу-хау", которые можно применить за рубежом. Многонациональные

корпорации нередко называют "фирмами  без  родинры".  Они  могут

действовать  и действуют (и производят продукты) в любом удобном

для них месте.

    Без учета  роли  многонациональных корпораций (МНК) действи-

тельно не обойдешься при объяснении причин в конкуренции. Тем не

менее объяснение причин существования МНК,  на что уже затрачено

немало усилий, опять-таки не дает ответа на главные для нас воп-

росы.  МНК,  лидирующие  в конкуренции в конкретных секторах или

отраслях экономики, часто базируются всего в одной-двух странах.

Нас же интересует,  как и почему МНК из определенных стран овла-

_______________________________

     51 0   5  0H o o d  5  0N.  5  0a n d  5   0Y o u n g  5  0S.  5   0The  5  0Economics  5  0of

Multinational Enterprise. - London: Longman Group. 1979; D u n-

n i n g  J.  Intarnational  Production  and  the  Multinational

Enterprise. - London:  Allen & Unvin. 1981;  C a v e s  R.  Mul-

tinational Enterprise and Economic Analysis.  - Cambridg:  Camb-

ridg University Press. 1982.

                             - 44 -

девают уникальным опытом и "ноу-хау" в той или иной сфере. Поче-

му одни МНК имеют и усиливают эти преимущества, а другие - нет?

    Центральный вопрос,  на который предстоит  ответить,  звучит

так: почему фирмы,  базирующиеся в соответствующих странах, дос-

тигают всемирного успеха в определенных сегментах рынка и  конк-

ретных отраслях  экономики?  Поищем те работающие характеристики

стран, которые позволяют их фирмам создать и удержать конкурент-

ное  преимущество в определенных отраслях,  то есть конкурентное

преимущество стран.

    Глобализация отраслей и интернационализация фирм ведут к па-

радоксу. Велик соблазн предположить,  что страна базирования уже

не играет роли в обеспечении международного успеха ее фирмы.  На

первый взгляд,  фирмы стали важнее стран. Однако выводы исследо-

вания М.Портера расходятся с таким заключением.  Как явствует из

уже приведенных примеров,  есть тенденции сосредоточения лидеров

отдельных отраслей  и их сегментов в одной-двух странах,  причем

конкурентные преимущества сохраняются десятилетиями. Когда фирмы

разных стран заключают союз,  то фирмы из стран,  имеющих конку-

рентное преимущество, в итоге оказываются бесспорными лидерами в

таком союзе.

    Конкурентное преимущество создается и удерживается в  тесной

связи с местными условиями. Разница в структуре национальных хо-

зяйств в шкале ценностей, в национальной культуре, государствен-

ных учреждениях  и истории стран серьезно влияет на успех в кон-

куренции. Роль страны базирования ничуть  не  ослабла,  а  может

быть, даже усилилась.  Хотя, казалось бы, глобализация конкурен-

ции должна уменьшать роль страны, на самом деле все как раз нао-

борот. За  редкими  исключениями в виде покровительства неконку-

рентным местным фирмам и отраслям страна базирования приобретает

все большее  значение для обеспечения конкурентных позиций,  так

как является источником опыта и техношлогии, на которых строится

такое конкурентное преимущество.

    Любая новая  теория конкурентного преимущества стран в конк-

ретных отраслях исходит из предпосылок,  которые означают  отказ

от немалой части проделанной до сих пор работы. Во-первых, фирмы

могут избирать (и избирают) разные стратегии. Следовательно, но-

вая теория  должна объяснить,  почему фирмы одних стран избирают

лучшую конкурентную стратегию, чем фирмы других.

                             - 45 -

    Во-вторых, лидеры в международной конкуренции часто применя-

ют глобальную стратегию,  в которой неразрывно связаны  междуна-

родная торговля и экспорт капитала.  Большинство же предшествую-

щих теорий международной конкуренции  (на  основе  конкурентного

преимущества  стран  в конкретных отраслях) ориентировались либо

на международную торговлю,  либо на экспорт капитала. Новая тео-

рия конкурентного преимущества стран в конкретных отраслях долж-

на объяснить,  почему страна становится базой для фирм,  которые

занимаются и тем,  и другим, при этом успешно конкурируют на ми-

ровом рынке. Расширяясь, успешно действующая фирма обычно приме-

няет и торговлю,  и капиталовложения за рубежом (см.  Бломстрем,

Липси,  Кульчицкий (1988)  51 0.  Одни и те же факторы дают  возмож-

ность и для того, и для другого.

   Национальная база (home base) - это страна,  к которой созда-

ются и поддерживаются важнейшие конкурентные преимущества фирмы.

Именно здесь определяется ее политика, создаются и поддерживают-

ся  "на  потоке"  основной товар и технология его производства в

широком смысле.  Обычно (хотя и не всегда) там ведется  наиболее

сложное  производство.  Концепция страны базирования применима к

какой-либо данной отрасли.  МНК,  "работающая" по нескольким от-

раслям сразу,  может иметь разные страны в качестве мест базиро-

вания для конкуренции в различных отраслях (для каждой отрасли -

"своя"  страна).  Другой деятельностью фирмы занимаются зачастую

во многих других странах.

     Некоторые экономисты считают, что фирмы наносят ущерб своей

стране,  если становятся конкурентноспособными,  изыскивая комп-

лектующие  изделия за границе,  переводя производство или разра-

ботку продукции за рубеж. Но политика, запрещающая отечественным

фирмам переводить деятельность за рубеж, как бы заманчиво она ни

выглядела,  в конечном счете еще вернее нанесет ущерб  интересам

страны. Такая политика подорвет способность фирм удерживать кон-

курентное преимущество.

_______________________________

     51  0B l o m s t r o u m   M.,  L i p s e y   R.  a n d  K u l-

c h y c k y   K. The United States and Swedish Direct Investment

and Exports // In Trade Policy Issues  and  Empirical  Analysis.

Edited by  R.Badvin.  -  Chicago:  University  of Chicago Press.

1988.

                             - 46 -

    На национальной  базе (home base) сосредоточены самые произ-

водительные рабочие места,  наиболее важная технология  и  самая

квалифицированная рабочая сила. Наличие такой базы в стране ока-

зывает огромное положительное влияние на другие связанные отрас-

ли промышленности  и приносит стране другие конкурентные преиму-

щества, которые будут разбираться в дальнейшем.  Такого рода ба-

зовая страна  имеет  чаще  всего  к тому же чистое положительное

торговое сальдо.

    Собственность фирмы  зачастую концентрируется в стране бази-

рования; национальная принадлежность держателей акций отходит на

второй план.  Пока местная компания остается базой за счет удер-

жания контроля над стратегией,  управленческими делами и  новыми

разработками, - главная выгода достается стране базирования, да-

же если компания принадлежит иностранному капиталу или иностран-

ной фирме,  к примеру,  в производстве рентгеновского оборудова-

ния. Поэтому объяснение того, почему страна становится базой для

фирм, успешно конкурирующих в сложных секторах и отраслях эконо-

мики,  крайне важно для уровня продуктивности в стране и ее спо-

собности со временем повышать этот уровень.

    Новая теория  конкурентного  преимущества стран в конкретных

отраслях должна пойти дальше сравнительных преимуществ - к  ана-

лизу конкурентного  преимущества  страны.  Она должна объяснить,

почему фирмы данной страны получают конкурентное преимущество во

всех формах, а не только разобрать отдельные преимущества на ос-

нове факторов производства.  Большинство теорий мировой торговля

рассматривают лишь стоимость, а вопросам качества и дифференциа-

ции товара отводят место в сносках. На этой точке зрения основа-

на не только теория мировой торговли,  но и немалая части теории

экономического роста (см. Ромер (1987)  51 0. Новая же теория конку-

рентного  преимущества  стран  в конкретных отраслях должна дать

подробную картину конкуренции,  включая сегментацию рынков, диф-

ференциацию товаров, технологические различия и эффект масштаба.

Качество и потребительские свойства товаров,  введение новых то-

варов важны  для  перспективных  отраслей  экономики и сегментов

_______________________________

    51   0R o m e r  P.  Capital Accumulation in the Theory of Long-

Run Growth. In: Modern Business Cycle Theory. Edited by R.Barro.

- Cambridge: Harvard University Press. 1989.

                             - 47 -

рынка. Кроме того, стоимостное преимущество вследствие эффектив-

ности конструкции и передовой технологии  растет  не  хуже,  чем

вследствие факторных издержек или эффекта масштаба.  И мы должны

понять,  почему фирмам одних стран лучше,  чем  другим,  удается

создать  те  преимущества,  необходимые для достижения высокой и

растущей продуктивности.

    Новая теория  конкурентного  преимущества стран в конкретных

отраслях М.Портера исходит из того, что конкуренция - динамичный

и развивающийся процесс.  Традиционные теории были, по существу,

статичными,  сосредоточенными на преимуществах на основе  произ-

водственных факторов и ли эффекта масштаба. Изменения в техноло-

гии считались экзогенными, то есть лежащими вне этих теорий. Од-

нако, как признал много десятилетий назад Йозеф Шумпетер, в кон-

куренции нет равновесия;  конкуренция  -  непрерывно  меняющийся

ландшафт,  на котором появляются новые товары, новые пути марке-

тинга,  новые производственные процессы и новые рыночные сегмен-

ты. Неизменная производительность в какой-либо отрасли на данный

момент очень скоро будет превзойдена благодаря прогрессу.  Но  и

Шумпетер,  подобно другим упомянутым исследователям,  не ответил

на главны й для нас вопрос: почему фирмы одних стран дают больше

нововведний, чем фирмы других?

    Новая теория конкурентного преимущества стран  в  конкретных

отраслях должна поставить усовершенствование и обновление техно-

логии во главу угла.

    Точка зрения  М.Портера в этом плане ближе к взглядам Шумпе-

тера,  чем к неоклассической концепции,  а именно:  предпринима-

тельство  и обновление - главные двигатели конкурентного преиму-

щества страны.  А вопрос,  почему определенные фирмы или частные

лица  вводят инновации в тех или иных отраслях и почему они сос-

редоточиваются в конкретных странах в качестве  стран  базирова-

ния, будет подробно рассмотрен в последующих главах.

     Мы должны  объяснить  роль страны в инновационном процессе.

Поскольку для обновления требуются постоянные  капиталовложения,

научные исследования и свежие людские ресурсы,  необходимо также

объяснить, почему в одних странах эти вложения идут более интен-

сивно,  чем в других.  Вопрос, на который нужно ответить, звучит

следующим образом:  как страна создает  обстановку,  позволяющую

отечественным фирмам быстрее обновлять технологию, чем это дела-

                             - 48 -

ют зарубежные конкуренты? Ответ позволяет также объяснить разви-

тие национальной экономики в целом, так как обновлением техноло-

гии (в широком смысле) в большой степени объясняется экономичес-

кий рост. Эта точка зрения отражена в болльшом числе работ: см.,

например,  знаменитую работу P.Солоу (1957) и работу  E.Денисона

(1962)  51 0.

    При статичном  взгляде на конкуренцию факторы производства в

стране неизменны. Фирмы применяют их в тех областях, где они да-

дут наибольшую отдачу. Реально же в конкуренции главную роль иг-

рают инновации и перемены. Для фирм дело не сводится к пассивной

переброске ресурсов туда,  где прибыль особо велика, - они стре-

мятся  повысить ее за счет новых продуктов и технологий.  Вместо

того чтобы искать способы  максимизации  отдачи  в  существующих

границах,  нужно выяснить, как фирмы могут достичь конкурентного

преимущества,  изменяя сами границы.  Вместо простого размещения

фиксированного набора факторов производства важнее выяснить, как

фирмы и страны улучшают качество  факторов,  повышают  эффектив-

ность их  применения и создают новые.  В данный момент ощущается

нехватка факторов, но ранее проведенные исследования М.Портера  52

показывают, что имеются большие возможности повысить их качество

или применять их более рационально,  что приведет к большему вы-

игрышу. Там,  где факторы подвижны и могут быть "накачаны" с по-

мощью глобальной стратегии фирм, эффективность применения факто-

ров приобретает большое значение.

    Наконец, поскольку в процессе создания конкурентного преиму-

щества главную роль играют фирмы,  поведение их должно стать не-

отъемлемой частью теории конкурентного преимущества стран. Хоро-

шей проверкой любой новой экономической теории служит  выяснение

_______________________________

      51 0  S o l o w   R.   Technological Change and the Aggregate

Production Functional //The Review of Economics and  Statistics.

Volume  5  039.  5  0N 3.  5  0August 1957.  5  0P. 312-320. D e n i s o n   E.

The Sources  of Economics Growth // Committee for Economic Deve-

lopment. Washington, D.C. 1962.

     52   0P o r t e r   M.  Competitive  5  0Strategy:  Techniques  5  0for

Analyzing Industries  and  Competitors.  -  New  York:  The Free

Press. 1980. P o r t e r  5  0M. Ed. Competition in Global Industri-

es. - Boston: Harvard Business School Press. 1986.

                             - 49 -

того, видят ли в ней менеджеры практический смысл.  С точки зре-

ния менеджера, большая часть теории мировой торговли слишком об-

ща,  чтобы  иметь какое-либо значение.  Новая теория должна дать

фирмам понимание того,  как спланировать свою  стратегию,  чтобы

успешно конкурировать на мировом рынке.

    Основной единицей анализа должна быть четко определенная от-

расль или сегмент отрасли.  Конкурентное преимущество страны все

более концентрируется в отдельных отраслях или  даже  сегментах,

чт опоказывает, насколько специфичны и различны источники конку-

рентного преимущества. В пределах имеющихся данных мы искали на-

иболее простые определения отраслей.

    Портер определил международный успех конкретной отрасли про-

мышленности данной страны как обладание конкурентным преимущест-

вом по отношению к сильнейшим в мире соперникам в своей отрасли.

Из-за наличия протекционизма,  субсидий, различных международных

конвенций по расчетам и преобладания приграничной  торговли  (то

есть торговли с соседними странами) многие потенциальные способы

создания конкурентного преимущества может ввести в  заблуждение.

Ни внутренняя доходность,  ни масштаб отрасли или ведущей в этой

отрасли компании,  ни наличие сколько-нибудь значительного  экс-

порта  не  являются надежными индикаторами конкурентного преиму-

щества. Установить наличие действительного конкурентного преиму-

щества статистически - задача не из легких.

     1Отрасль считалась конкурентноспособной, 0  2если 0 ее доля в миро-

вом экспорте превышала среднюю долю страны в мировом экспорте, а

также налицо было положительное сальдо торговли этой отрасли. На

отрасли,  отвечающие этим условиям,  часто приходилось 2/3, а то

еще и большая доля экспорта страны. К списку "конкурентноспособ-

ных" добавлялись отрасли со значительным экспортом капитала, ес-

ли только он не носил пассивного (портфельного) характера  и  не

был  связан  с  приобретением независимо управляемых иностранных

компаний. Хороший пример портфельных инвестиций - крупные японс-

кие капиталовложения в недвижимость США.

    Страна считалась страной базирования,  если  фирма  являлась

местной  по  принадлежности  капитала  и происхождению либо если

фирма имела автономное управление, хотя и принадлежала иностран-

ной компании или вкладчикам.  Так,  фирма по производству лыжных

ботинок, имеющая штаб-квартиру в Италии и выпускавшая практичес-

                             - 50 -

ки всю свою продукцию в Италии,  рассматривалась как пример кон-

курентного преимущества Италии,  даже если бы она  была  куплена

иностранной компанией. Однако если какая-нибудь промышленности в

стране представлена по большей части филиалами иностранных фирм,

страна не считалась конкурентноспособной в данной отрасли.

    Цель теории М.Портера - помочь фирмам и правительствам в вы-

боре наиболее подходящей стратегии ради  обдуманного  размещения

национальных ресурсов.

    Фирмы в конечном счете ждет неудача, если они не будут осно-

вывать  свою стратегию на улучшении и обновлении технологии,  но

готовности конкурировать и на реальном понимании  своей  "нацио-

нальной среды" и путей ее улучшения.  Точка зрения, что глобали-

зация отраслей экономики устраняет важность  национальной  базы,

опирается  на  ложные  предпосылки,  равно как и соблазнительная

стратегия избегания конкуренции.

    В свою очередь,  правительства стран должны ставить правиль-

ную соответствующую цель -  достижение  высокой  продуктивности,

так как на ней основывается национальное процветание. Они должны

стремиться к тому,  что действительно определяет продуктивность,

- к поощрению развития,  к работе с полной отдачей и к конкурен-

ции, а не соблазняться такими вещами,  как субсидии, широкомасш-

табные программы  международной  кооперации или "временный" про-

текционизм, которые им часто предлагают:  эти меры зачастую сни-

жают продуктивность.  Роль государства должна заключаться в том,

чтобы "подталкивать" отечественную промышленность и побуждать ее

к развитию, а не предлагать "помощь", позволяющую промышленности

не развиваться.

    С усилением  глобализации  коонкуренции  стали слышаться ут-

верждения, что якобы значение стран уменьшилось. На самом же де-

ле наоборот:  интернационализация  и устранение протекционизма и

других препятствий для конкуренции только усилили роль стран,  и

на этот счет М.Портер готов поспорить с кем угодно.  Различия  в

характере  и  культуре  наций  отнюдь не становится меньше из-за

глобальной конкуренции;  более того, они крайне важны для успеха

в этой конкуренции.

                             - 51 -

     1.2.7.  1Детерминанты  конкурентного  преимущества  стран  по

                    1М.Портеру "Ромб" М.Портера 0

    Как подчеркнул много лет назад Й.Шумпетер,  конкуренция  по

своей сути глубоко динамична. Конкуренция - это не равновесие, а

постоянные перемены.  Совершенствование и обновление  отрасли  -

непрерывный процесс,  а  не  единовременное событие,  за которым

следует длительное затишье.  Сегодняшние преимущества завтра бу-

дут превзойдены или сведены на нет. И в основе объяснения конку-

рентного преимущества страны должна быть роль страны базирования

в стимулировании  обновления  и совершенствования.

    Требуется теория "неравновесия",  предусматривающая постоян-

ные изменения,  а не такая,  по которой ресурсы якобы неизменны,

технология - тоже и фирмы подстраиваются под нее.  Исходя из по-

ложения неизменности картины, многие авторы неоклассической тео-

рии,  в т.ч. теории экономического роста, обходили молчанием как

несуществующие многие моменты,  требующие разъяснения.  На самом

же деле технология постоянно развивается, а ресурсы вновь созда-

ются,  причем все более высокого качества. Издержки процесса для

фирм состоят не в том,  чтобы приспосабливаться  к  существующим

ограничениям, а в том, чтобы попытаться раздвинуть их.

    Нужно объяснить,  почему в данной стране  условия  позволяют

фирмам совершенствоваться и обновляться так,  как надо, и притом

быстрее,  чем зарубежные конкуренты.  Тактика,  необходимая  для

создания и особенно для удержания конкурентного преимущества, во

многих фирмах воспринимается как  нечто  противоестественное.  И

нужно  понять,  что  же в "среде" данной страны перевешивает ес-

тественное стремление фирм к стабильности и толкает их на актив-

ные действия. Общепризнанно, что эффект масштаба, передовая тех-

нология и дифференциация продукции создают благоприятные условия

для мировой торговли;  страны,  чьи фирмы сумеют обеспечить себе

эти три момента, смогут наладить экспорт. Последние варианты те-

ории  мировой  торговли учитывают несовершенство рынка,  но даже

наиболее современные трактовки не объясняют, почему данная стра-

на успешно экспортирует продукцию тех или иных отраслей.

     Почему страна добивается международного успеха  в  той  или

иной отрасли? Ответ на этот вопрос, согласно Портеру, заключает-

ся в четырех свойствах страны, носящих общий характер и формиру-

                             - 52 -

ющих среду, в которой конкурируют местные фирмы. Эта среда может

способствовать созданию конкурентного преимущества,  а  может  и

препятствовать ему. Вот эти четыре свойства  1("ромб" М.Портера): 0

     1. Параметры факторов производства ("факторные условия", то

есть  те  конкретные факторы (скажем,  квалифицированная рабочая

сила определенного профиля или  инфраструктура),  которые  нужны

для успешной конкуренции в данной отрасли.

     2. Параметры спроса ("условия спроса"),  то есть  каков  на

внутреннем  рынке  спрос  на продукцию или услуги,  предлагаемые

данной отраслью.

     3. Родственные (related) и поддерживающие отрасли,  то есть

наличие или отсутствие в стране родственных и поддерживающих от-

раслей, конкурентноспособных на международном рынке. Родственные

отрасли - это те отрасли,  в которых у фирм есть общие виды дея-

тельности в "цепочке ценности" (каналы сбыта,  развитие техноло-

гии и т.п.

     4. Стратегия фирм, их структура и конкуренты, то есть како-

вы условия в стране, определяющие то, как создаются и управляют-

ся фирмы, и каков характер конкуренции на внутреннем рынке.

     Эти детерминанты,  каждый  в  отдельности  и все вместе как

система,  2создают среду 0,  в которой рождаются и  действуют  фирмы

данной страны: наличие ресурсов и навыков, необходимых для полу-

чения конкурентного преимущества в отрасли; информация, от кото-

рой зависит,  будут ли замечены и использованы возможности полу-

чить конкурентное преимущество и направления применения ресурсов

и навыков,  имеющихся в распоряжении фирмы; цели владельцев, ме-

неджеров и персонала фирмы,  участвующих в конкуренции; наконец,

самое важное - это силы,  заставляющие фирмы вкладывать средства

в  ту или иную деятельность и заниматься обновлением (глобализа-

ция отраслей уменьшила значение альтернативных  путей  получения

классических факторов производства.

     Конкурентное преимущество  получают  фирмы,  базирующиеся в

тех странах,  которые позволяют наиболее быстро накопить специа-

лизированные ресурсы  и  навыки  (иногда  исключительно  за счет

большой целеустремленности). Фирмы получают конкурентное преиму-

щество, если  в их стране базирования более доступная информация

(и при том более точная) о потребностях в товарах и технологиях.

    "Детерминанты" -  это  видимые  характерные черты страны;  у

                             - 53 -

каждого детерминанта - свои  информационные  характеристики,  он

основан  на  имеющихся  в стране ресурсах и навыках людей (в том

числе способности правильно организовать дело),  влияет на зада-

чи,  которые  ставят  перед собой фирмы в конкуренции (в широком

смысле), и побуждет фирмы на те или иные действия. Фирмы получа-

ют конкурентное преимущество,  если благодаря совпадению интере-

сов владельцев,  менеджеров и персонала возможны очень  целеуст-

ремленная работа и постоянные инвестиции. В конечном счете стра-

ны добиваются успеха в тех или иных отраслях благодаря тому, что

среда в этих странах развивается наиболее динамично и, постоянно

ставя перед фирмами задачи одна сложнее другой, заставляет их со

временем  лучше использовать имеющиеся преимущества и искать но-

вые.

    "Национальный ромб"  -  эти термином обозначены детерминанты

конкурентного преимущества как системы:

                       ┌─────────────────────┐

                       │  СТРАТЕГИЯ ФИРМ,    │

                       │   ИХ СТРУКТУРА      │

                       │  И СОПЕРНИЧЕСТВО    │

                       └─────────┬───────────┘

                                 │

                                 │

┌─────────────────────┐          │            ┌─────────────────────┐

│    ПАРАМЕТРЫ        │          │            │    ПАРАМЕТРЫ        │

│     ФАКТОРОВ        ├──────────┼────────────┤      СПРОСА         │

│                     │          │            │                     │

└─────────────────────┘          │            └─────────────────────┘

                                 │

                                 │

                       ┌─────────┴───────────┐

                       │   РОДСТВЕННЫЕ И     │

                       │  ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ     │

                       │      ОТРАСЛИ        │

                       └─────────────────────┘

     Рис.1. Детерминанты  конкурентного  преимущества  страны по

            М.Портеру  1("ромб" М.Портера) 0

                             - 54 -

     Термином "национальный ромб" обозначены детерминанты конку-

рентного преимущества как системы.

     "Национальный ромб" - это система,  компоненты которой вза-

имно усиливаются.  Каждый детерминант влияет на  все  остальные.

Так, большой  спрос  на  продукцию  фирмы сам по себе не даст ей

конкурентного преимущества, если острота конкуренции недостаточ-

на, чтобы фирма приняла этот спрос к сведению. Кроме того, преи-

мущества  в одном детерминанте могут создать или усилить преиму-

щества в других.  Действие детерминантов и их взаимодействие вы-

зывает  мощные "внешние экономики" (external economies) в преде-

лах страны, часто - в пределах одного города или региона.

    1.2.9.  1Важные моменты концепции Портера детерминант

           1конкурентного преимущества стран 0

    Конкурентное преимущество  на  основе только одного-двух де-

терминантов возможно только в отраслях с сильной зависимостью от

природных ресурсов или в отраслях,  где мало применяются сложные

технологии и навыки.  Удержать такое преимущество,  как правило,

не удается,  так как оно быстро перетекает из страны в страну, а

глобальные фирмы легко могут нейтрализовать его, действуя "в об-

ход"  с помощью глобальной стратегии.  Чтобы получить и удержать

конкурентное преимущество в  наукоемких  отраслях,  составляющих

основу  любой  развитой  экономики,  нужно иметь преимущество во

всех частях "ромба". Преимущество по каждому детерминанту не яв-

ляется  предпосылкой  для  конкурентного преимущества в отрасли.

Взаимодействие преимуществ по  всем  детерминантам  обеспечивает

самоусиливающиеся выигрышные моменты, которые иностранным конку-

рентам очень трудно уничтожить или скопировать.

     Для того чтобы теория была завершенной,  нужно  рассмотреть

еще две переменные,  существенным образом влияющие на обстановку

в стране,  - неожиданные (случайные) события и  действия  прави-

тельства.

     Неожиданные (случайные) события - это те, которые руководс-

тво фирмы (а чаще всего и правительство страны) не может контро-

лировать: изобретения,  "прорывы" в основных технологиях, войны,

другие политические события за рубежом, а также резкие изменения

                             - 55 -

потребностей и спроса на зарубежных рынках. Эти события вызывают

момент неопределенности,  который  может "разморозить" или изме-

нить структуру отрасли и тем самым дать возможность фирмам одной

страны обойти фирмы другой. Во многих отраслях такие "случайнос-

ти" немало способствовали смене позиций в конкурентной гонке.

     Последний элемент, необходимый для полноты картины, - дейс-

твия правительства. Государственные учреждения любого уровня мо-

гут и усилить, и ослабить конкурентное преимущество страны. Осо-

бенно четко это видно при анализе влияния политики правительства

на каждый из детерминантов. Так, антимонопольная политика сказы-

вается на конкуренции на внутреннем рынке,  законодательные акты

могут повлечь изменения спроса на внутреннем рынке, ассигнования

на образование могут изменить положение некоторых факторов  про-

изводства, а государственные закупки - стимулировать родственные

и поддерживающие отрасли. В целом государственная политика, про-

водимая без учета ее влияния на систему детерминантов,  с равным

успехом может подорвать  конкурентное  преимущество  страны  или

усилить его.

      11. Параметры факторов производства ("факторные условия", то

 1есть  те  конкретные факторы (скажем,  квалифицированная рабочая

 1сила определенного профиля или  инфраструктура),  которые  нужны

 1для успешной конкуренции в данной отрасли.

    В каждой стране есть то,  что экономисты называют факторами

производства. Это не что иное,  как компоненты,  необходимые для

деятельности фирм в любой отрасли,  например рабочая сила, сель-

скохозяйственные угодья,  природные ресурсы,  капитал и инфраст-

руктура.

     Стандартная, традиционная теория мировой торговли опирается

на факторы производства. Согласно этой теории, разные страны на-

делены различным количеством факторов. Страна экспортирует това-

ры,  при  производстве  которых  интенсивно используются факторы

производства, имеющиеся в стране в  сравнительно  большом  коли-

честве.

    Важно различать абсолютное и сравнительное конкурентные пре-

имущества.  Абсолютное конкурентное преимущество - результат на-

личия необходимых факторов в достаточном количестве, чтобы стра-

на стала производителем какого-либо продукта с  самой  низкой  в

мире стоимостью.  Сравнительное конкурентное преимущество не так

                             - 56 -

велико - страна экспортирует те продукты, при производстве кото-

рых интенсивно используются факторы,  имеющиеся в стране в боль-

шом количестве.  Тем не менее оно позволяет  выгодно  торговать,

потому что показывает возможности направить имеющиеся ресурсы на

другие цели;  страна может даже импортировать товар, по которому

у нее абсолютное конкурентное преимущество, если можно применить

имеющиеся факторы с большей отдачей в других  отраслях.  /848/).

Например,  США  издавна  являются крупным экспортером сельскохо-

зяйственной продукции,  отчасти благодаря  огромному  количеству

пахотных земель.

     1Наделенность факторами 0.  Чтобы выяснить роль факторов произ-

водства  в  создании конкурентного преимущества,  надо уточнить,

какую роль они играют в конкуренции отрасли.  Часто факторы про-

изводства описываются очень общими понятиями - "земля", "рабочая

сила",  "капитал", по которым трудно судить об их влиянии на от-

раслис  разной стратегией.  Более детальные исследования де-

лят рабочую силу на несколько классов по квалификации и  привно-

сят  еще несколько категорий,  например инфраструктуру.  Одна из

самых подробных теорий мировой торговли включает в себя капитал,

три типа рабочей силы,  четыре типа земли, уголь, нефть и прочие

минеральные ресурсы (см.  Е.Лимер  51 0).  Но даже такого детального

детального  разбора  недостаточно,  чтобы выявить различия между

странами, ведущие к конкурентному преимуществу.

     1Факторы производства 0  можно  разбить  на  несколько  больших

групп.

      1Людские ресурсы 0,  то есть количество,  квалификация и стои-

мость рабочей силы, включая менеджмент. Учитываются также норма-

льное рабочее время и трудовая этика...

      1Физические ресурсы 0,  то есть количество,  качество, доступ-

ность и стоимость земельных участков, воды, полезных ископаемых,

лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных уго-

дий и других природных природных условий.  Климатические условия

страны могут рассматриваться как часть физических ресурсов, рав-

но как и ее размер и географическое положение.  Расположение от-

носительно других  стран,  являющихся  поставщиками  или рынками

_______________________________

     51  0L e a m e r  E.  Sources of International Comparative Advan-

tage: Theory and Evidence. - Cambridge, Mass.: MIT Press. 1984.

                             - 57 -

сбыта, влияет на транспортные издержки и облегчает культурный  и

деловой обмен.

      1Ресурс знаний 0,  то есть сумма научной, технической и рыноч-

ной информации, влияющей на товары и услуги. Запас знаний сосре-

доточен в университетах, государственных НИИ, частных исследова-

тельских учреждениях, государственной статистической службе, де-

ловой и научной литературе,  банках данных об исследованиях рын-

ка, торговых ассоциациях и других источниках.

      1Денежные ресурсы 0.  Это - количество и  стоимость  капитала,

который может быть пущен на финансирование промышленности. Капи-

тал неоднороден, он имеет такие формы, как необеспеченная задол-

женность, обеспеченный долг, спекулятивные ценные бумаги с высо-

кой степенью риска и высоким доходом, акции, венчурный капитал и

т.д. У  каждой  формы-  свои условия функционирования.  На общие

размеры капитала в стране и на формы его размещения влияют  уро-

вень сбережений и структура национального рынка капитала.  И то,

и другое в разных странах существенно различается...

      1Инфраструктура 0, то есть тип, качество имеющейся инфраструк-

туры и плата за пользование ею,  влияющие на характер  конкурен-

ции. Сюда  входит  транспортная  система страны,  система связи,

почтовые услуги,  перевод платежей или средств из банка в банк в

пределах страны или за рубеж,  система здравоохранения и т.д.  К

инфраструктуре относятся также жилой фонд и учреждения культуры,

определяющие уровень  жизни  и  соответственно привлекательность

страны как места проживания и работы.

     Набор применяемых факторов (его называют факторными пропор-

циями) в разных отраслях существенно различается. Фирмы достига-

ют конкурентного преимущества, если имеют в распоряжении дешевые

и уникально высококачественные факторы тех типов,  которые важны

при конкуренции в конкретной отрасли.

    Получение конкурентного преимущества на основе факторов про-

изводства зависит от того,  насколько эффективно они используют-

ся. Это, в свою очередь, зависит от того, как фирмы страны моби-

лизуют указанные факторы,  и от применяемой технологии  (включая

управленческие  процедуры.  Стандартная теория мировой торговли,

где технология считается неизменной (и одинаковой во всех  стра-

нах), а товары - недифференцированными, обходит эти вопросы мол-

чанием.  Выбор технологии действительно может  коренным  образом

                             - 58 -

изменить ценность тех или иных факторов.  Подвижность квалифици-

рованных кадров и технической информации известна уже давно.

     1Иерархия факторов производства. 0 Чтобы понять длительную роль

факторов в создании конкурентного преимущества,  становится  все

более  необходимым различать типы факторов.  При этом выделяются

два важных принципа различения факторов. Первый - деление факто-

ров на основные и развитые.

    Основные факторы - это такие,  как природные ресурсы, клима-

тические условия,  географическое положение страны, неквалифици-

рованная и полуквалифицированная рабочая сила и  дебетный  капи-

тал.

    К развитым факторам относятся современная инфраструктура об-

мена информации на  цифровой  основе,  высокообразованные  кадры

(инженеры  с  высшим образованием,  специалисты по компьютерам и

т.п.) и  исследовательские  отделы  университетов,  занимающиеся

сложными дисциплинами.

    Различие между основными и развитыми факторами относительно,

но деление факторов на основные и развитые имеет целью попытать-

ся ухватить реально существующие различия. Основные факторы дос-

таются стране даром, или же создание их требует лишь сравнитель-

но небольших частных и государственных вложений.  Такие  факторы

либо  не  имеют большого значения для конкурентного преимущества

страны, либо создаваемое ими преимущество нестойко.

    Значение основных  факторов производства снижается или из-за

сокращения потребности них, или из-за возросшей доступности, или

же потому,  что  глобальные фирмы свободно получают к ним доступ

за счет  перевода деятельности за рубеж или поиска сырья на меж-

дународном рынке. По этим же причинам прибыль от основных факто-

ров производства низка, независимо от их размещения. Так, неква-

лифицированный рабочий все более уязвим для сокращения зарплаты,

будь он даже американец или немец. Основные факторы производства

еще могут служить каким-то объяснением  торговли  внутри  фирмы,

отражая, отражая размещение некоторых видов деятельности в опре-

деленных странах с целью выгадать на более дешевых факторах,  но

выбора  страны базирования для большинства отраслей они никак не

объясняют. Некоторые экономисты, ссылаясь на уменьшение роли ос-

новных  факторов,  которые  МНК  может  раздобыть в какой угодно

стране, утверждают, что страна базирования вообще не играет роли

                             - 59 -

в международной конкуренции. Например, Рейч в 1989 г. утверждал,

что экономика США "приказала долго жить" 5 1 0.  Но,  утверждая это,

мы рискуем "вместе с водой выплеснуть и ребенка".  Основные фак-

торы, такие как низкоквалифицированная рабочая сила, не являются

источниками  конкурентного преимущества и не дают высоких прибы-

лей,  но растущая роль обновления, навыков и факт, что конкурен-

ция на глазах становится все более наукоемкой,  позволяют с пол-

ной ответственностью утверждать,  что роль базирования не только

не исчезла, но и выросла в международной конкуренции.

    Следовательно, для   конкурентного  преимущества  наибольшее

значение имеют развитые факторы производства.  Именно они нужны,

чтобы получить конкурентные преимущества более высокого порядка,

такие как дифференциация продукции или патентованная технология.

Они не  так  распространены,  как основные факторы производства,

потому что для их развития  требуются  значительные  и  зачастую

продолжительные вложения и человеческих усилий, и капитала.

    Средства, необходимые для  создания  действительно  развитых

факторов производства (например, образовательные программы), са-

ми требуют высококвалифицированных кадров и/или высокой техноло-

гии. Кроме того, развитые факторы производства трудно приобрести

на мировом рынке или изыскать через зарубежные филиалы.  Они яв-

ляются  непременным  условием  при  разработке  товаров и услуг,

предлагаемых фирмой, и ее способности к инновациям. А обновление

лучше всего производить в стране базирования фирмы, оно поневоле

тесно связано со стратегией фирмы вообще. Важность развитых фак-

торов производства видна на примере многих отраслей.

    Специализированные факторы производства - это персонал с уз-

кой специализацией,  инфраструктура  специфических  типов,  базы

данных в  определенных отраслях и другие факторы,  применяемые в

ограниченном числе отраслей или даже в одной-единственной.

    Специализированные факторы производства образуют  более  со-

лидную  и  долговременную основу для конкурентного преимущества,

чем общие факторы.  Общие факторы дают преимущество только огра-

ниченного  характера.  Они обычно имеются во многих странах,  их

легко добыть, ведя деятельность глобального характера.

_______________________________

    51 0 R e i c h   R.   As the  World Turns //  The  New  Republic.

May 1. 1989. P. 23-28.

                             - 60 -

    Специализированные факторы нужны,  как правило, для выполне-

ния наиболее сложных видов деятельности и  для  получения  более

совершенных видов конкурентного преимущества. Это делает их неп-

ременным условием обновления. В стране базирования специализиро-

ванные  факторы производства нужны обязательно.  В зарубежном же

филиале они не так действенны.  Кроме того,  иностранным  фирмам

трудно получить доступ как к специализированным,  так и к разви-

тым факторам производства. Например, зарубежным фирмам, действу-

ющим  в  Японии,  трудно привлечь в свой штат лучших выпускников

японских инженерных вузов или получить доступ  к  исследователь-

ским  программам  местных вузов на равных основаниях с японскими

фирмами. /100/

    Наиболее значительное  и  стойкое конкурентное преимущество

образуется, когда в стране имеются факторы,  необходимые для ус-

пешной конкуренции в данной отрасли,  которые одновременно явля-

ются и развитыми,  и специализированными.  От наличия и качества

развитых и  специализированных  факторов  зависят "совершенство"

конкурентного преимущества и возможности его усиления.

    Напротив, конкурентное преимущество на базе основных  факто-

ров  - преимущество низкого порядка и к тому же часто неустойчи-

вое.  Оно держится лишь до тех  пор,  пока  какая-нибудь  другая

страна (зачастую лишь поднимающаяся по лестнице развития) не до-

будет что-нибудь превосходящее.  Преимущество на  базе  основных

факторов производства непрочно,  так как низкая стоимость малок-

валифицированного труда (основой фактор - низкоквалифицированная

рабочая  сила)  сначала  может  оказаться решающей при получении

конкурентного преимущества вне специализированных сегментов  от-

расли,  но затем перейти к другой стране. Некоторое время у Япо-

нии было преимущество в виде более дешевой рабочей силы,  но за-

тем оно перешло к Корее.  Этим в какой-то мере объясняется кажу-

щийся парадокс:  чтобы сохранить конкурентное преимущество, фир-

мам нередко приходится отказываться или заменять другими имеющи-

еся преимущества от основных факторов,  хотя  они  (конкурентные

преимущества) еще действуют.  Важно выяснить, что не дает фирмам

страны довольствоваться основными или общими факторами.  Осталь-

ные детерминанты, входящие в "ромб", помогают найти ответы.

    Тенденция превращения  со временем специализированных факто-

ров производства в общие особенно ярко выражена в  научных  дис-

                             - 61 -

циплинах. Изобретаются новые финансовые механизмы, которые могут

снизить риск по отношению к ожидаемой прибыли в  зависимости  от

того,  во что вкладывается капитал, ибо позволяют "пакетировать"

капиталовложения,  чтобы вкладывать средства труда,  где  раньше

имели дело только с богатыми частными инвесторами.

    Ресурс фактора обесценивается как основа для долговременного

конкурентного преимущества,  если его постоянно не совершенство-

вать и не делать более специализированным.

     1Создание факторов 0. Еще один принцип различия факторов таков:

достались ли они стране сами собой (например,  природные ресурсы

или географическое положение) или созданы искусственно.  Те фак-

торы,  которые наиболее важны для конкурентного преимущества бо-

лее  высокого порядка или более стойкого,  всегда искусственные.

Так,  система телекоммуникаций в стране и ли кадры микробиологов

создаются  с  помощью  капиталовложений от заинтересованных лиц,

фирм,  ищущих новое оружие для конкурентной борьбы, и обществен-

ных структур, стремящихся сделать благо обществу или экономике.

    В классической и неоклассичес-

кой теории мировой торговли наделенность страны факторами произ-

водства  считалась  неизменной.  Фирмы,  распределяя факторы для

применения их в различных отраслях,  исходят из этого ограничен-

ного и неизменного запаса.  Некоторые авторы, начиная по крайней

мере с Фридриха Листа (1856), отмечали, что факторы производства

можно  создавать.  В  пользу этого высказывались Зюсман и Тайсон

(1983), Скотт,  Лодж и Боуэр (1985)  51 0. Правда, нет четкого пони-

мания,  где,  как и в каком создаются факторы производства и как

это связано с конкурентным преимуществом стран.

    В число механизмов создания факторов входят: государственные

и частные учебные заведения; программы професиионально-техничес-

_______________________________

     51  0L i s t   F. The  5  0National  5  0Sistem  5  0of  5  0Political Economy.

1856. - Reprinted London: Logman's. 1922. Z y s m a n  J. a n d

T y s o n   L.  American Industry in International Competition,

Government Policies and Corporate Strategies.  -  Ithaca,  N.Y.,

London:  5   0Cornell  5   0University  5   0Press.  5  01983.  5   0S c o t t   B.,

L o d g e   G.   5  0a n d   B o w e r  J. Eds. U.S. Competitiveness

in the World Economy.  - Boston:  Harvard Business School Press.

1985.

                             - 62 -

когго обучения; государственные и частные исследовательские инс-

титуты и организации; организации, представляющие инфраструктуру

(например,  руководство государственных морских и речных  портов

или государственные больницы). Растущие требования к факторам по

всему миру приводят к тому,  что разовых капиталовложений оказы-

вается  недостаточно для получения конкурентного преимущества на

базе факторов,  не говоря уже о том, чтобы не допускать их обес-

ценения  518 0 ( 518 0 Создание факторов производства - процесс накопле-

ния: каждое поколение наследует факторы, доставшиеся от предыду-

щего поколения, и добавляют к ним свои. /849/). /101/ Развитые и

специализированные факторы производства требуют наиболее  значи-

тельных и долговременных капиталовложений,  причем в тех формах,

в которых их труднее всего делать.

    Страны добиваются  успеха в тех отраслях,  в которых им наи-

лучшим образом удается создавать и,  что еще важнее,  совершенс-

твовать необходимые факторы.  Таким образом, страны будут конку-

рентноспособны, если они имеют особо высококачественные механиз-

мы  для  создания специализированных факторов производства.  Эти

механизмы гораздо более важны для создания долговременного  кон-

курентного  преимущества,  чем имеющийся в стране запас того или

иного фактора.

    Некоторые различия национальных механизмов создания факторов

производства касаются широкого спектра отраслей.  Так,  в Японии

факторы  создает  в основном частный сектор,  тогда как в Швеции

преобладает государственный.  В Италии процесс создания факторов

в немалой степени осуществляется в неофициальном порядке,  путем

передачи знаний из поколения в поколение. Характер преобладающих

в стране механизмов создания факторов,  отчасти отражающих исто-

рию страны и ее социальные и политические ценности, ограничивает

число отраслей,  в которых страна может успешно конкурировать на

мировом рынке.

     1Невыгоды отдельных факторов 0.  Как ни странно, невыгодное по-

ложение отдельных факторов может привести к конкурентному  преи-

муществу.  При  узком понимании международной конкуренции конку-

рентное преимущество проистекает из обилия факторов,  а невыгод-

ное положение по факторам обойти нельзя, так как технология при-

нимается как данное.  При реальной же конкуренции обилие или де-

шевизна фактора часто приводит к неэффективному использованию. С

                             - 63 -

другой стороны,  невыигрышное положение отдельных факторов (нех-

ватка  рабочей силы,  отсутствие в стране необходимого сырья или

суровый климат) принуждают фирмы осуществлять новации,  чтобы  с

помощью такого маневра обойти препятствие.  К тому же может при-

вести и постоянно растущий курс национальной валюты.  А это поз-

воляет усилить конкурентное преимущество фирмы и сделать его бо-

лее стойким.  То, что в узком понимании конкуренции является не-

достатком,  при более динамичном подходе к делу может обернуться

преимуществом.

    Потребность в факторах,  особенно в общих и в основных - по-

луквалифицированной рабочей силе и местном сырье - можно  обйти,

снизить и даже совсем устранить при помощи новаций.  Автоматиза-

ция снижает потребность в рабочей силе,  а появление новых мате-

риалов устраняет потребность в используемых до сих пор.Доходы от

новаций,  позволяющих экономить на факторах, часто с лихвой оку-

пают затраты на эти новации.

    Новации с  целью  преодоления слабостей более вероятны,  чем

новации с целью использования сильных сторон.  Причина  понятна:

когда из-за специфического  неблагоприятного  момента  возникает

"слабое  место",  угроза становится слишком очевидной,  чтобы ею

пренебречь,  и подталкивает фирмы страны на поиск новых решений.

Н.Розенберг в 1976 г. изобрел весьма полезный термин "приемы фо-

кусирования (сосредоточения") (focusing devices)  51 0,  имея  ввиду

условия,  побуждающие  фирмы  вводить  новации и сосредоточивать

усилия на какой-либо проблеме.

    В литературе о международном бизнесе также упоминаются нова-

ции,  позволяющие экономить факторы.  Например,  Вернон (1966)  52

изучил проблему введенных американскими фирмами новаций, снижаю-

щих трудоемкость производства,  и Франко (1976)  53   0показал,  что

_______________________________

     51 0  R o s e n b e r g   N.   Perspectives on Technology. -

Cambridge: Cambridge University Press. 1976.

     52  0V e r n o n   R. International Investment and International

Trade in  the  Product Cycle // Quarterly Journal Economics.  V.

80, N 2. May 1966. P. 190-207.

     53  0F r a n k o  L.  The  European  Multinationals:  A  Renewed

Challenge to American and British Big Business - New York:  Har-

per & Row. 1976.

                             - 64 -

направленность  новаций в Европе в основном на снижение трудоем-

кости есть результат нехватки рабочих рук.  Наконец, в работах о

новациях содержится важная мысль о причинах,  толкающих фирмы на

обновление.  Некоторые из этих причин сродни нехватке (или доро-

говизне) тех или иных факторов производства.

    Именно давление неблагоприятных условий, а вовсе не изобилие

и спокойствие лежит в основе реального конкурентного преимущест-

ва.

    Невыгодное положение по основным факторам - вот что не  дает

фирмам довольствоваться  выигрышем  в  стоимости этих факторов и

заставляет искать преимущества более высокого порядка. Напротив,

наличие этих  факторов  в изобилии порождает самоуспокоенность и

мешает фирмам применять передовую технологию. Конкурентное преи-

мущество на  базе  такого изобилия весьма непрочно,  равно как и

рост продуктивности.

    Надо заметить,  что невыгодное положение должно существовать

лишь по некоторым факторам, чтобы побудить к действию. Если фир-

му не подстегивают неблагоприятные обстоятельства, прогресс идет

медленно, но когда  абсолютно  все  обстоятельства  складываются

против  фирмы,  то получается полной паралич.  Наилучшие условия

для обновления - это определенное сочетание благоприятных  усло-

вий в одних областях и неблагоприятных - в других.

    Невыгодные условия  по отдельным факторам преобладали в изу-

ченных М.Портером отраслях и во многом повлияли на то, каким пу-

тем фирмы страны добивались конкурентного преимущества. В начале

XX века,  например,  фирмы "БАСФ" и "Хехст" (Германия)  долго  и

тщательно разрабатывали синтетический краситель "индиго",  чтобы

устранить зависимость от поставок импортного натурального краси-

теля, которого  в стране не было.  В Великобритании такой острой

необходимости в подобных новациях не было, поскольку натуральный

"индиго" в большом количестве поставлялся из колоний. Отсутствие

в стране какого-либо сырья часто подталкивают отечественные фир-

мы к новациям.  Другим источником обновления была дефицитная,  с

высоким уровнем заработной платы или с высокими гарантиями заня-

тости,  дорогая рабочая сила.  Особенно это  касалось  Германии,

Швеции, Швейцарии, Японии и Италии. Пожизненный найм и ограниче-

ния увольнений рабочих заставляли японские, шведские и итальянс-

кие фирмы с большой осторожностью нанимать рабочих и активно ав-

                             - 65 -

томатизировать производство.  Кроме того, они также быстрее дру-

гих стали дифференцировать товар. Невыгодные климатические усло-

вия или географическое положение  также  были  распространенными

стимулами для обновления.  Так,  шведские фирмы занимают ведущие

позиции в выпуске сборных домов, потому что строительный сезон в

Швеции короток, а труд строителей высокооплачиваем. Это застави-

ло отдать предпочтение конструкциям,  которые можно собирать без

больших затрат.

    Тем не  менее роль невыгодного положения по отдельным факто-

рам как стимула обновления тоже зависит от других детерминантов.

Например, для  обновления нужны доступ к соответствующим людским

ресурсам и хороший спрос на внутреннем рынке. Другое необходимое

условие - цели компании, диктующие необходимость целеустремленно

действовать в данной отрасли.  Без этой приверженности фирмы бу-

дут бороться за конкурентную позицию, не обращая внимания на от-

рицательные моменты, вместо того чтобы устранить их путем обнов-

ления. Также важна и конкуренция на внутреннем рынке,  подталки-

вающая фирмы к поиску  стойких  преимуществ  над  отечественными

конкурентами.

    Таким образом,  остальные части "ромба" определяют, будут ли

фирмы данной страны вводить новации, чтобы обойти невыгодное по-

ложение по отдельным факторам,  или пойдут по  пути  наименьшего

сопротивления и  изыщут  эти факторы за рубежом (что менее жела-

тельно с точки зрения конкурентного преимущества). Если этих об-

щих условий для обновления нет,  невыгодное положение по отдель-

ным факторам не сработает. Так, американские производители быто-

вой электроники  столкнувшись с относительной дороговизной рабо-

чей силы, перевели трудоемкое производство на Тайвань и в другие

страны Азии,  оставив  продукцию и производственные процессы без

изменений. Это дало лишь экономию на зарплате,  а источника кон-

курентного преимущества  не усовершенствовало.  В то же время их

японские соперники, столкнувшись у себя дома с жесткой конкурен-

цией на внутреннем рынке и разборчивыми покупателями, стали уст-

ранять ручной труд, автоматизируя производство. Это при уменьше-

нии числа  компонентов производства позволило разом снизить зат-

раты и повысить качество.  В результате  японские  фирмы  вскоре

построили сборочные заводы не где-нибудь, а в США - как раз там,

откуда ушли американские фирмы.

                             - 66 -

    Второй детерминант  национального конкурентного преимущества

в какой-либо  отрасли  - спрос на внутреннем рынке на товары или

услуги,  предлагаемые этой отраслью.

     1Параметры спроса ("условия спроса") 0 - это конкретные индика-

торы спроса 1 на внутреннем рынке на продукцию или услуги, предла-

 1гаемые данной  отраслью. 0  Практически в каждой из отраслей спрос

на внутреннем рынке оказывает определенное влияние.

    Верноновская теория  торговля  (теория   "цикла   продукта",

1966)  51 0 частично опирается на влияние покупателей (условия спро-

са).  Датские  экономисты провели еще одно любопытное исследова-

ние, эмпирически подтвердившее влияние спроса на внутреннем рын-

ке  на  структуру  торговли  (см.:  Андерсен,  Далум и Виллумсен

(1981)  52 0.

    Влияя на эффект масштаба,  спрос на внутреннем рынке на про-

дукты (товары или услуги) определяет характер и скорость внедре-

ния новаций,  вводимых фирмами страны.  Он характеризуется тремя

важными чертами:  (1) структурой внутреннего спроса (природа по-

купательских потребностей), (2) объемом и характером роста внут-

реннего спроса и,  наконец,  (3) механизмами,  с помощью которых

предпочтения на внутреннем рынке передаются на зарубежные рынки.

Значение двух последних качеств зависит от первого.  Для  конку-

рентного  преимущества важнее не количественная,  а качественная

сторона спроса на внутреннем рынке.

     1Структура внутреннего спроса 0.  Самое важное проявление влия-

ния спроса внутреннего рынка на конкурентное преимущество -  че-

рез  соотношение и характер потребностей отечественных покупате-

лей.  Роль спроса на внутреннем рынке  в  определении  характера

торговли подчеркнута в работе С.Линдера (1961 г.) 5 3 0.

_______________________________

     51   0V e r n o n   R. International Investment and Internatio-

nal Trade in the Product Cycle // Quarterly  Journal  Economics.

V. 80, N 2. May 1966. P. 190-207.

     52  0 A n d e r s o n  E.,  D a l u m   B.   a n d   V i l l u-

m s e n G.  International Specialization and the Home Market: An

Empirical Analysis.  - Institute for Production. Aalborg Univer-

sitets-center. Denmark. December. 1987.

     53  0 L i n d e r   S.  An  Essay  on  Trade and Transformation.

- New York. John Wiley. 1989.

                             - 67 -

    С.Линдер говорит, что, прежде чем какой-либо товар пойдет на

экспорт,  на него должен существовать спрос на внутреннем рынке.

Это необходимо для того,  чтобы местные фирмы поняли,  как  надо

действовать для достижения успеха с этим товаром. Далее он заме-

чает,  что между странами со сходным спросом на внутреннем рынке

торговля  будет наиболее интенсивной:  накопленный на внутреннем

рынке опыт позволит создавать товары,  которые будут иметь успех

и за рубежом.  Линдер утверждает, что аналогичные доходы на душу

населения в разных странах - верная предпосылка сходство спроса,

а следовательно, наиболее интенсивной будет торговля между стра-

нами с примерно одинаковыми доходами на душу населения.

    В теории Линдера много правды. Однако, поскольку теперь мно-

гие страны  имеют приблизительно одинаковые доходы на душу насе-

ления и запросы, влияние этих перемнных величин на характер тор-

говли,  надо полагать, не столь велико, как в конце 1950-х - на-

чале 1960-х годов,  когда Линдер писал свою работу.  Кроме того,

сходство  доходов  на душу населения в разных странах сегодня не

является гарантией сходства  спроса,  как  раньше.  Глобализация

конкуренции,  быстродействующая  и  гибкая международная связь и

желание развивающихся стран иметь самые современные товары озна-

чают,  что  во  многих  странах  неизбежно  будет весьма похожий

спрос.

    Теория Линдера показывает значение спроса на внутреннем рын-

ке и необходимость сходства спроса во многих странах для  разви-

тия торговли.  Тем не менее,  она не показывает направления тор-

говли и тех особенностей спроса,  которые позволяют одной стране

получить  преимущество  в какой-либо отрасли.  Именно различия в

похожих структурах спроса в разных странах и являются  решающими

для достижения конкурентного преимущества.  Структура спроса оп-

ределяет то, как фирмы улавливают эти потребности, истолковывают

их  и реагируют на них.  Страны добиваются конкурентного преиму-

щества в тех отраслях или их сегментах,  где спрос на внутреннем

рынке дает местным фирмам представление о потребностях покупате-

лей раньше и точнее, чем зарубежным конкурентам.

    Понимание потребностей покупателей требует доступа к послед-

ним,  устакновление прямой связи между ними и техническим и  уп-

равленческим руководством фирмы, интуитивного понимания условий,

в которые поставлены покупатели.  Со "своими" покупателями рабо-

                             - 68 -

тать достаточно сложно,  а с зарубежными - тем более. Происходит

это из-за удаленности рынка от штаб-квартиры фирмы и еще потому,

что  в зарубежной стране фирма все-таки является "чужаком" и та-

кого доступа к покупателю и доверия с его стороны,  какой бывает

"дома", нет. (Чтобы стать "своей" в другой стране, фирма должна,

во-первых,  долгое время там действовать, во-вторых, допускать к

управлению местных граждан и,  в-третьих, предоставлять филиалам

значительную самостоятельность. Но все это уменьшает влияние за-

рубежного  филиала на разработку глобальных рыночных продуктов).

Даже если зарубежный филиал фирмы сможет установить  достаточный

контакт с покупателями, для того, чтобы понять их потребности и

то,  как они меняются,  сообщить эту информацию в  штаб-квартиру

так, чтобы там правильно все поняли и правильно отреагировали, -

тоже непростая задача.  Сама конструкция товара почти всегда от-

ражает потребности на внутреннем рынке.  Все эти соображения де-

лают близость к нужным покупателям очень важной для конкурентно-

го преимущества страны.  Торговля с зарубежными  покупателями  -

плохой заменитель внутреннего рынка.

    Для достижения национального конкурентного преимущества осо-

бенно важны три характеристики структуры  спроса  на  внутреннем

рынке: сегментая структура, требовательные и разборчивые покупа-

тели, предполагаемые потребности покупателей.

     1Сегментая структура 0  - это деление спроса по сегментам внут-

реннего рынка, или распределение спроса по разновидностям. Деле-

ние спроса  по  сегментам рынка имеет место в большинстве отрас-

лей.

    Ныне признано, что размер сегментов рынка имеет значение для

национального  конкурентного преимущества,  если имеют место эф-

фект масштаба или освоение нового товара. (Такое заключение сде-

лал в 1961 году Дрезе,  проделав важную работу по Бельгии).  Не-

большие страны с разнородным этническим  составом  и  культурой,

как  например,  Бельгия,  утверждал  Дрезе,  не способны набрать

масштаб, необходимый, чтобы успешно конкурировать в производстве

товаров, где важны и часто меняются дизайн и конструктивные осо-

бенности - секторы местного рынка слишком малы.  С другой сторо-

ны,  Бельгия специализируется на выпуске товаров, стандартных по

мировым меркам.

   Грубель и Ллойд в своей ценной работе о внутриотраслевой тор-

                             - 69 -

говле, то   есть   торговле  сходными  товарами  между  странами

(1975)  51 0,  тоже подчеркивали этот факт.  Такую торговлю, считают

они,  трудно  объяснить  с помощью стандартной теорией торговли.

Там,  где при изготовлении отдельных видов товаров  присутствует

эффект масштаба, страны будут специализироваться каждая на своей

разновидности товаров и торговать друг с другом.

     1Требовательные и разборчивые покупатели 0  -  вынуждают  фирму

повышать стандарты качества изготовления,  обслуживания и потре-

бительских свойств.  Так,  в Японии  покупатели  избалованны  и,

прежде чем купить аудиоаппаратуру,  сорок раз все сравнят и про-

верят.  1Аудиоаппаратура там - "статус-символ", 0 и японцы тщательно

собирают  информацию  о  ней и хотят непременно иметь последние,

наилучшие модели. Их требования к качеству заставляют производи-

телей аудиоаппаратуры быстро вносить улучшения в конструкцию,  а

желание иметь "последнее слово техники" приводит к частой  смене

моделей.

    Наличие требовательных покупателей равно важно для  создания

и для удержания конкурентного преимущества (для последнего,  по-

жалуй,  даже еще важнее): оно заставляет местные фирмы со време-

нем  внедряться в новые,  более сложные секторы рынка,  при этом

часто совершенствуя свое конкурентное преимущество. Так, условия

на внутреннем рынке Японии заставляют фирмы усиленно вводить но-

вации и выпускать легкие, компактные и многофункциональные това-

ры, пользующиеся международным признанием. Немцы буквально влюб-

лены в свои машины и по воскресеньям чистят  их  до  зеркального

блеска,  чтобы затем с ветерком покататься по шоссе, на которых,

кстати, нет ограничений скорости - немцы бы такого не потерпели.

Их  девиз:  "свободному  народу  - свободную скорость",  поэтому

удивляться успеху Германии в производстве мощных,  скоростных и,

что немаловажно,  долговечных автомобилей не приходится.  Амери-

канцы, в свою очередь, проявляютя необычайный интерес к отдыху и

развлечениям,  что в большой степени объясняет США в этой облас-

ти. Компании-покупатели тоже иногда бывают особенно требователь-

_______________________________

     51   0G r u b e l   H.   a n d   L l o y d   P.   Inta-industry

Trade: The Theory and Measurement of Intarnational Trade in Dif-

ferentiated Products. - London, New York: Macmillan (distributed

in the Union States by Halsted Press). 1975.

                             - 70 -

ными. Роль разборчивых и требовательных покупателей могут играть

не только конечные пользователи, но и каналы сбыта (посредники).

     1Предполагаемые потребности покупателей 0 также влияют на усло-

вия спроса. Например: японские фирмы в ряде отраслей столкнулись

с  растущей озабоченностью покупателей дороговизной электроэнер-

гии. Положение усугубили статистика, правительственные доклады и

введение   регламентаций,  ограничивающих  размеры  потребляемой

электроэнергии.  Поэтому японские фирмы начали работать над сни-

жением  потребления  энергиями их товарами гораздо раньше других

стран,  которые стали действовать в том  же  направлении  только

после первого энергетического кризиса.

     1Величина спроса  и  характер  его  роста 0.  Если покупатели в

стране разборчивы и спрос позволяет предвидеть не  только  внут-

ренние, но и международные потребности, величина спроса на внут-

реннем рынке и характер его  роста  могут  усилить  конкурентное

преимущество  страны  в какой-либо отрасли.  Размеру внутреннего

рынка в дискуссиях о национальной конкурентноспособности  всегда

уделялось большое внимание, хотя единства мнений по этому вопро-

су не было и нет.  Одни теоретики утверждают,  что большой внут-

ренний рынок - это преимущество,  поскольку он дает эффект масш-

таба.  Другие, напротив, считают его недостатком, утверждая, что

именно  ограниченный  спрос  на внутреннем рынке вынуждает фирмы

экспортировать свою продукцию и тем самым дает конкурентное пре-

имущество в глобальных отраслях. В доказательство последней точ-

ки зрения часто приводятся примеры Швейцарии,  Швеции,  Кореи  и

даже Японии, где ограниченный спрос на внутреннем рынке заставил

фирмы активно экспортировать  товар.

    Влияние величины  внутреннего  рынка на конкурентное преиму-

щество страны - сложный вопрос, и другие аспекты спроса на внут-

реннем рынке здесь столь же важны, если не более.

    При быстро  растущем  внутреннем  рынке  страны  фирмы будут

быстрее внедрять новые технологии,  не боясь,  что уже имеющееся

оборудование станет ненужным, а вложенные в него средства пропа-

дут. Фирмы станут строить большие заводы с полной  уверенностью,

что они не будут простаивать.  И наоборот,  в странах, где спрос

растет не так быстро,  фирмы осторожничают, расширяют производс-

тво малыми дозами и неохотно берут на вооружение новые  техноло-

гии,  из-за внедрения которых существующие мощности и занятые на

                             - 71 -

них люди могут оказаться лишними. Быстрый рост внутреннего рынка

особенно важен, когда происходит смена технологии, и фирмам нуж-

на уверенность,  что средства, сложенные в новые товары или мощ-

ности, не пропадут.  Хороший тому пример - производство электро-

бытовых приборов в Италии.

    1Упреждающее возникновение  спроса на внутреннем рынке 0.  Спрос

на какой-либо товар или услугу,  возникший раньше,  чем в других

странах, помогает местным местным фирмам захватить позиции в от-

расли до  того,  как это сделают зарубежные конкуренты (если они

предвосхищают будущие потребности покупателей). Преимущество бо-

лее раннего,  чем в остальном мире,  возникновения спроса на тот

или иной товар в рассматриваемой стране обсуждали некоторые эко-

номисты.  Пример  -  разработанная Р.Верноном теория "жизненного

цикла товара" в мировой торговле. Согласно ей, США, будучи самой

развитой страной, раньше всех испытывали потребность в современ-

ных товарах. Впрочем, как признавал сам Вернон, сегодня спрос на

новый вид товара не обязательно зарождается в США. За счет этого

местные фирмы первыми строят крупные заводы и накапливают опыт.

     1Взаимодействие параметров спроса 0.  Самыми важными свойствами

внутреннего спроса являются те,  коорые  обеспечивают  начальный

стимул для инвестирования и внедрения новшеств,  достаточных для

успешной конкуренции в растущем со временем количестве  развитых

сегментов, например: особенно требовательные местные покупатели,

нужды которых опережают потребности покупателей в  других  стра-

нах,  быстрый  рост спроса и его раннее насыщение.  Полученные в

итоге преимущества более важны и устойчивы,  чем кратковременные

преимущества, зависящие от размера и структуры спроса. Некоторые

характеристики внутреннего спроса важны для первоначального  по-

лучения преимущества, тогда как другие усиливают это преимущест-

во или помогают его сохранить.

    Влияние параметров спроса на конкурентноспособность  зависит

также от других частей "ромба". Без сильной внутренней конкурен-

ции широкий внутренний рынок или его быстрый рост могут  вызвать

самодовольство вместо того,  чтобы стимулировать инвестиции. Без

наличия соответствующих поддерживающих отраслей фирмы не способ-

ны отвечать  потребностям  требовательных  местных  покупателей.

"Ромб" представляет собой систему, внутри которой роль отдельных

детерминантов не может рассматриваться изолированно.

                             - 72 -

     1Третьим важным детерминантом, определяющим национальные кон-

 1курентные преимущества в отрасли,  является наличие в стране от-

 1раслей-поставщиков или смежных отраслей, которые конкурентноспо-

 1собны на  мировом рынке. 0

    Родственные (related) и поддерживающие отрасли - это наличие

или  отсутствие  в стране родственных и поддерживающих отраслей,

конкурентноспособных на международном рынке. Родственные отрасли

- это те отрасли,  в которых у фирм есть общие виды деятельности

в "цепочке ценности" (каналы сбыта, развитие технологии и т.п.

    Конкурентноспособность отраслей-поставщиков. Конкурентноспо-

собность возникает в результате тесных  производственных  связей

между промышленностью и поставщиками мирового уровня.

     1Четвертым важным  детерминантом,  определяющим  национальные

 1конкурентные преимущества в отрасли, является тот факт, что фир-

 1ма создается, организуется и управляется в зависимости от харак-

 1тера конкуренции на внутреннем рынке.

    Стратегия фирм,  их структура и конкуренты - это такие усло-

вия в стране, которые определяют то, как создаются и управляются

фирмы, и каков характер конкуренции на внутреннем рынке.

     1Стратегия и структура национальных фирм 0.

    Ни одна из систем управления не может подходить всем. По-ви-

димому, нации будут достигать высот в тех отраслях промышленнос-

ти, где методы управления и способы организации, которым отдает-

ся предпочтение, хорошо согласуются с источниками конкурентнопо-

собности. Например, итальянские фирмы являются мировыми лидерами

в  ряде  мелких  производств (осветительная аппаратыра,  мебель,

производство обуви,  шерстяных тканей, упаковочного оборудования

и др.),  в которых экономия,  обусловленная масштабом производс-

тва,  или незначительная, или преодолевается при помощи коопера-

ции между группой слабо взаимосвязанных компаний-филиалов. Фирмы

часто конкурируют,  избегая стандартизации продукции:  они  ищут

свою  собственную  нишу,  имеют  собственный стиль и вид товара,

рассчитанного на определенного  потребителя.  Часто  управляемые

одним  человеком,  эти фирмы способны быстро разрабатывать новые

виды продукции и гибко реагировать на изменения рынка.

    В противоположность Италии, в Германии высший управленческий

эшелон имеет инженерное и техническое образованиек,  поэтому за-

                             - 73 -

метна сильная  тенденция к интеллектуализации и усовершенствова-

нию процесса производства. Здесь редко заботятся об индивидуаль-

ных аспектах конкурентноспособности.

    Ряд исследователей подчеркивают необычную кооперацию функций

и управление сложными операциями по сборке в Японии.

    Важные национальные  различия в управленческих методах можно

наблюдать также в таких областях, как профессиональная подготов-

ка, опыт и ориентация лидеров, групповой или иерархический стиль

управления, использование индивидуальной инициативы, методы при-

нятия решений,  природа  отношений с потребителями,  способность

координировать функции,  отношение между трудом и управленем.

    Но преобладающая в стране практика менеджмента в  одних  от-

раслях пойдет на пользу, а в других - создаст трудности.

    Эти различия в управленческих подходах и организационных на-

выкахз ведут к возникновению как преимуществ,  так и недостатков

в процессе конкуренции в различных отраслях.  Исследование Ченд-

лера о развитии МНК,  подчкеркивает, что по мере роста фирм, за-

нимающих высокие места на рынке,  развивались навыки сотрудников

фирм и искусство менеджмента  51 0. М.Портер уделил большое внимание

среде,  в которой действуют фирмы,  и ее влиянию  на  разработку

стратегии фирм, развитие навыков персонала, организационной дея-

тельности фирм и на из успех или неуспех в  определенных  сферах

деятельности. Отношение между трудом и управлением является осо-

бенно важным во многих отраслях промышленности,  потому что  оно

является основой способности фирмы к совершенствованию и внедре-

нию новшеств.

    Много других национальных особенностей,  слишком разнородных

для обобщения,  влияют на методы организации и управления  фирм.

Наиболее  важными из них являются отношение к авторитету власти,

нормы взаимодействия между людьми, отношения работников к управ-

ленческому  звену  и наоборот,  социальные нормы индивидуального

или группового поведения,  профессиональные  стандарты.  Они,  в

свою очередь,  вытекают из систем образования, социального и ре-

лигиозного прошлого, семейных традиций и из многих других, часто

_______________________________

      51 0  C h a n d l e r   A.  The Evolution of Modern Global Com-

petition //  In:  Competition  in  Global Industries,  edited by

M. Porter - Boston: Harvard Business Scholl Press. 1986.

                             - 74 -

неуловимых, но неповторимых национальных особенностей. Например,

итальянские малые предприятия и тот факт, что ими владеют семьи,

отражают в числе прочего высокий уровень индивидуализма и подоз-

рительное отношение к властям, если только этот авторитет власти

не исходит из семьи. Италия -  это страна сильных семей-

ных связей, и даже в наше время люди предпочитают оставаться ря-

дом с местом рождения. Очень часто члены семьи работают вместе в

бизнесе,  и нередко, когда расширение уже существующих фирм дос-

тигает определенного предела,  создаются новые фирмы для сыновей

и дочерей.  Другое предпринятое Чендлером исследование (о разви-

тии МНК?) наглядно показывает, как социальные факторы и традиции

влияют на  способ управления фирмой и ведения дел.  Исследование

показало, что в Великобритании фирмы сильнее сопротивляются вве-

дению  иерархии  менеджмента,  чем в Германии и США.  В конечном

счете это ограничило конкурентное преимущество  британских  фирм

несколькими отраслями по мере того,  как конкуренция усложнялась

и становилась все более глобальной 5 1 0.

     1Цели 0. Фирмы разных стран различаются по тем  целям,  которые

они стремятся достичь,  а также по мотивации их работников и уп-

равляющих.

    Цели компаний часто во многом зависят от структуры собствен-

ности, мотивации владельцев акций и держателей облигаций, харак-

тера управления корпорацией и от побудительных мотивов,  опреде-

ляющих деятельность высшего управленческого звена.

    Цели акционерных обществ открытого типа являются  отражением

ситуации  на  фондовом  рынке.  Рынки капиталов в разных странах

сильно различаются по таким параметрам,  как  состав  держателей

акций,  местный  режим  налогообложения,  средняя норма прибыли.

Кроме того,  роль владельцев акций и держателей облигаций в  уп-

равлении  корпорацией носит в разных странах различный характер.

Например, в Германии и Швейцарии большинством акций владеют раз-

личные  учреждения  в  течение длительных периодов.  Акции редко

продают.  Банки являются важными держателями обычных акций и иг-

рают  большую  роль  в Совете директоров,  управляя инвестициями

_______________________________

      51 0   C h a n d l e r   A.  Scale and Scope: The Dynamics of

Western Managerial Capitalism.  - Cambridge, Mass.: Harvard Uni-

versity Press. 1992.

                             - 75 -

компании.  Прирост долгосрочных капиталов освобождается от обло-

жения налогами, что способствует возможности держать акции в те-

чение длительного периода. Правление подчиняется Совету директо-

ров,  но ежедневная динамика курса акций не считается очень важ-

ным фактором.  Благодаря местным финансовым  правилам,  компании

могут  откладывать существенные резервы "на черный день".  Уста-

новленные нормы рентабельности очень скромны. Компании процвета-

ют  в  высокоразвитых  отраслях промышленности,  которые требуют

постоянных инвестиций в развитие научных  исследований  и  новых

технических  средств  даже там,  где имеются в среднем небольшие

доходы.

    США представляют собой пример другой крайности. Большинством

акций владеют институциональные инвесторы, которые должны предс-

тавить оценку  стоимости акций раз в год или раз в квартал.  Ли-

шенные полной информации о  долгосрочных  перспективах  развития

компании и стремящиеся приобрести акции, цена которых будет рас-

ти, инвесторы,  делая свой  выбор,  подчеркивают  ежеквартальный

прирост прибылей.  Учреждения  свободно продают и покупают акции

для того,  чтобы полностью реализовать прирост стоимости капита-

ла. Долгосрочный  прирост вложенных капиталов облагается налогом

по тем же самым процентным ставкам,  что и обыкновенные  доходы,

сужая таким образом горизонт инвестиций. Многие учреждения, име-

ющие дело с пенсионными фондами,  не учитывают налоги при выборе

объектов капиталовложений.  Соединение  с  низкими издержками на

совершение сделок на эффективно действующем  американском  рынке

создает благоприятную  обстановку  для более быстрого совершения

операций.

    Держатели акций не оказывают  непосредственного  влияния  на

управление  американскими фирмами,  потому что Советы директоров

не играют большой роли в  управлении  корпорацией.  На  практике

единственно эффективным путем убрать недостаточно четко действу-

ющее руководящее звено или повлиять  на  управление  корпорацией

является поглощение одной компанией другой.  Управление компании

реагирует на движение цен акций под угрозой такого поглощения  и

из-за боязни потерять акционеров.

    Наряду с этим в США существует хорошо отлаженный рынок  рис-

кового капитала.  Этот рынок гораздо менее развит в других стра-

нах.

                             - 76 -

    М.Портер приводит другие интересные примеры по стратегии ин-

вестирования. Ситуация в Великобритании близка к ситуации в Аме-

рике;  Швеция и Япония схожи с Германией и Швейцарией.  И в Япо-

нии,  и в Швеции большие промышленные группы, включая банки) иг-

рают значительную роль,  выступая в качестве долгосрочных инвес-

торов.  В Германии эту роль играют крупные банки. В Италии рынки

государственного капитала не имеют значения,  и многие компании,

вышедшие на мировой уровень,  являются частными фирмами. В Корее

рынки государственных капиталов развиты плохо и имеют низкую эф-

фективность. Политика правительства является решающим фактором в

размещении капиталов,  основанном не на соображениях краткосроч-

ной выгоды.

    Итак, разобраны цели инвесторов в акционерных предприятиях и

их влияние на управление.  Частные фирмы тоже играют важную роль

во многих национальных хозяйствах.  Их цели более сложны.  Часто

важным фактором  является  чувство  гордости и желание развивать

традиции преемственности у работников.  Частные владельцы  имеют

долгосрочные цели и очень преданы своим производствам.  В иссле-

довании М.Портера было замечено,  как много компаний с  мировыми

именами были  частными фирмами,  частными в полном смысле слова,

или благодаря контрольному пакету акций, или же находясь во вла-

дении неприбыльных организаций (например, "Цейсс", "Ново-индуст-

ри", "Карлсберг").  Устойчивые капиталовложения таких компаний и

их тесная связь с отраслью промышленности, в которой они заняты,

а также их приверженность к ней, очень ощутимы.

    Позиции кредиторов  также  влияют  на цели компаний.  Важным

различием между нациями является то,  в каких размерах кредиторы

владеют акциями. В таких странах, как Япония, Германия и Швейца-

рия, правила позволяют банкам держать корпоративные акции. Круп-

ные кредиторы  владеют значительной частью пакета акций и играют

большую роль в корпоративном управлении.  В свете этого у банков

появляются причины больше заботиться о долгосрочном благополучии

компании, чем только о  краткосрочных  наличных  поступлениях  и

выплате процентов.

     1Структура собственности,  условия рынка капиталов и  природа

 1корпоративного управления в стране влияют на национальное конку-

 1рентное преимущество по двум направлениям. 0

    Во-первых, это  вытекает из того факта,  что отрасли промыш-

                             - 77 -

ленности в разной мере нуждаются в  фондировании,  имеют  разную

степень  риска,  различные  инвестиционные  перспективы и разные

уровни средней прибыли. Национальные рынки капиталов также опре-

деляют различные цели для разных отраслей промышленности. Нацио-

нальная экономика преуспевает там,  где цели владельцев и менед-

жеров совпадают с нуждами производства.  Некая конкретная инсти-

туциаональная структура может пойти на пользу в одних отраслях и

мешать другим.

    Немецкие и швейцарские условия благоприятствуют развитию от-

раслей, которые требуют небольшого рискового начального  капита-

ла, затем обильных, устойчивых инвестиций и реинвестиций. Амери-

канские условия,  благоприятные для развития новых  производств,

требующих рисковых  капиталовложений,  и  производств  с высокой

ежегодной рентабельностью, создают хорошие условия для роста не-

которых отраслей (например, во многих сферах услуг), что опреде-

ляется характером их инвестиций.  США преуспевают в относительно

новых отраслях (компьютеры,  программное обеспечение, новые виды

сервиса) или там,  где эмиссия акций большого числа новых компа-

ний дает  возможность  развития  активной внутренней конкуренции

(электроника, фасованные потребительские товары). В более зрелых

и менее "модных" производствах, однако, давление рынка капиталов

и управленческие процессы на самых высоких  уровнях  организации

часто ведут  к  ухудшению  конкурентных позиций и недостаточному

уровню вложения инноваций.  У фирм в старых отраслях есть вместо

этого повод  стремиться  к слиянию с другими фирмами,  расширять

свой ассортимент за счет выпуска новых  товаров,  технологически

не связанных  с основным производством,  а также предпринимать и

другие действия, влияющие на размеры фирмы, финансовые результа-

ты и позицию инвесторов.

    Во-вторых, влияние  рынков  капитала  меняется  с изменением

потребностей в инвестициях.  Например, в тех отраслях промышлен-

ности, где  частная  собственность  обладает сильными позициями,

страна может преуспеть,  несмотря на имеющий  непроизводительные

цели рынок  акционерного  капитала.  В  таких случаях доминируют

другие грани "ромба".

     1Индивидуальные цели 0. Цели людей, управляющих фирмами и рабо-

тающих в них,  могут усиливать ли ослаблять возможность достиже-

ния успеха  в конкретных отраслях.  Центральный вопрос состоит в

                             - 78 -

том, имеют  ли  они побудительные причины к развитию своего мас-

терства и приложению усилий,  необходимых для создания и поддер-

жания конкурентноспособности.

    Один из  существенных моментов,  определяющих индивидуальное

поведение и усилия, - это система вознаграждения работников. Ас-

пектом этого вопроса является система социальных ценностей, вли-

яющая на отношение к работе,  и то, в какой мере действия работ-

ников определяет  размер  финансовых  выплат,  очень различный в

разных странах. Также большое значение имеет порядок налогообло-

жения. В Швеции предельные налоговые ставки очень высоки.  И ос-

новная причина того,  что люди работают,  - это  не  столько  их

стремление заработать,  сколько желание внести свой вклад в раз-

витие компании. Это облегчает координацию, но замедляет принятие

решения и ограничивает риск,  что обуславливает успех в развитии

некоторых отраслей.  Зарплата и продвижение также играют большую

роль. Выплата премий за индивидуальную работу, быстрое продвиже-

ние наиболее способных работников, характерные для Америки, уси-

ливают конкурентноспособность в некоторых отраслях, но ослабляют

ее в других,  особенно тех, которые требуют длительного накопле-

ния опыта и сложной координации.

    Отношение к богатству также различается в разных странах.  В

США оно  является важным стимулом,  но в Швеции на это смотрят с

некоторым подозрением.  Шведы менее, чем американцы, склонны пы-

таться разбогатеть,  организуя новое дело. Швеция редко достига-

ет успеха в тех отраслях, где американские методы важны для дос-

тижения высокой конкурентноспособности.

    Другим важным  фактором  является отношение между менеджером

или работником,  с одной стороны, и компанией - с другой. Созда-

ние  и  поддержание  постоянной конкурентноспособности во многих

отраслях требует больших вложений в целях совершенствования мас-

терства,  лучшего понимания производства и обмена идеями.  В тех

отраслях, где все это имеет место, нации достигают успеха. В от-

сутствие таких отношений успех может быть достигнут там, где вы-

сокая конкурентноспособность является результатом  высокого  ка-

чества работы небольшой группы людей. Например, в профессиональ-

ном и финансовом сервисе,  в кино и в шоу-бизнесе вообще и  осо-

бенно  в отраслях,  базирующихся на передовых технологиях (прог-

раммное обеспечение, специализированные интегральные схемы).

                             - 79 -

    Индивидульное отношение  к  развитию мастерства и к деятель-

ности компании зависит,  кроме того, от профессионального и тех-

нического обучения,  а  также  от  чувства гордости.  В Германии

(включая менеджеров) часто вкладывают все свои возможности в оп-

ределенное поле профессиональной деятельности. Вероятность того,

что фирма не сможет достичь технического уровня  своих  соперни-

ков, просто не представляется возможной, и это способствует неп-

рерывному прогрессу в отраслях,  чувствительных  к  техгническим

улучшениям. Другим фактором, оказывающим влияние на индивидуаль-

ные цели в некоторых странах, является предпочтение той или иной

географической местности. В Италии больше, чем в других странах,

наблюдается желание жить в определенной местности.  Жить в опре-

деленной области,  работать в местной промышленности и стараться

найти пути ее развития - значит защищать семейный очаг.

    Отношение к  риску  - это последний важный аспект постановки

личных целей,  влияющих на возможность достижения успеха  в  той

или иной отрасли.  Аутсайдеры часто достигают высот во внедрении

инноваций,  потому что они не боятся рисковать.  Отношение к бо-

гатству определяет способность рисковать, но другие социальные и

исторические факторы также оказывают свое влияние.  В  некоторых

странах,  таких как Германия,  Швейцария и Сингапур, банкротство

считается личной катастрофой.  В  других  странах  обанкротиться

один  или  два  раза считается вполне приемлемым.  Такая разница

влияет на выбор отраслей и стратегий.

     1Влияние национального престижа и  национальных  приоритетов 0.

На качество человеческих ресурсов,  занятых в данной отрасли, на

индивидуальные мотивы и даже на поведение держателей акций  ока-

зывают влияние национальные приоритеты или престиж. Толчок новым

усилиям часто дают сознание такого престижа или  чувство  важной

национальной миссии.  Если  отрасль становится национальной гор-

достью или приобретает общенациональное значение,  это часто ве-

дет к росту ее конкурентноспособности.

    Выдающиеся таланты редки в любой стране, хотя их число и мо-

жет быть различным.  Отнюдь не в малой степени успех нации зави-

сит от того,  какое образование выбирает индивидуум, имеющий та-

лант, и где он собирается работать.  Обучение наиболее многообе-

щающих молодых людей в области науки и техники оказывает благот-

ворное влияние на развитие экономики,  так как ведет к ускорению

                             - 80 -

инновационных процессов. Когда отрасль приобретает статус нацио-

нального приоритета, становится престижным место работы, талант-

ливые люди идут туда и проявляют необычайное усердие.

    Если престиж и национальные приоритеты благоприятствуют раз-

витию отрасли,  то это может серьезно усиливать ее конкурентнос-

пособность.  Однако  верно  также и обратное.  Если национальные

приоритеты изменяются и вместо достижения успеха в промышленнос-

ти  во  главу  угла  ставится какая-либо специфическая концепция

экономического прогресса,  конкурентноспособность может система-

тически подрываться.  В Великобритании в течение долгого времени

статус занятых в промышленности считался очень низким.  Престиж-

ными  были церковь,  военная и научная карьера,  государственная

служба.  Поэтому отрасли промышленности страдали  от  недостатка

талантливых людей и отсутствия общественного признания.

    Толкование роли национального престижа в стимулировании кон-

курентноспособности может быть расширено:  нации стремятся  быть

на высоте в тех областях,  которыми они гордятся, от которых за-

висит развитие общества.  В Италии, к примеру, это модная одежда

и мебель;  в Швейцарии - банковское дело и фармацевтика; в США -

финансы и шоу-бизнес, включая кино, поп-музыку, профессиональный

спорт и связанные с этим области;  в Израиле наиболее престижным

считаются военная  служба  и  сельское  хозяйство.  Национальные

пристрастия влияют не только на спрос, но и на то, каким образом

фирмы конкурируют между собой. Рост конкурентноспособности часто

является результатом  того,  что наиболее интересные профессии и

отрасли привлекают самых талантливых людей, а также обеспечивают

постоянный приток свежих сил.

     1Важность устойчивой приверженности делу. 0  Цели фирмы и инди-

видуальные цели  часто проявляются через приверженность капитала

и человеческих ресурсов отрасли, фирме или (для работников) про-

фессии. Идеал  экономистов  - это свободные,  мобильные ресурсы,

которые быстро и плавно перетекают из одной  отрасли  в  другую,

исходя из  наиболее продуктивного их использования.  Этот взгляд

слишком прост,  и исследование М.Портера предполагает,  что идея

свободно перетекающих  ресурсов не является идеальной предпосыл-

кой успеха в международной конкуренции.

    Недостаток традиционной  идеи о мобильности ресурсов состоит

в предположении,  что продуктивность их использования в той  или

                             - 81 -

иной  отрасли  задана.  В этих обстоятельствах было бы разумным,

если бы ресурсы переливались в те  отрасли,  где  продуктивность

выше. В реальности,  однако,  внедрение инноваций часто способс-

твует повышению продуктивности используемых в отрасли  ресурсов,

эффект от чего может быть гораздо большим,  чем доходы от их пе-

рераспределения. В то же время знания и опыт,  накопленные в от-

расли, сохраняются и конкурентноспособность растет. Хотя внедре-

ние инноваций требует продолжительного вложения капиталов и  че-

ловеческих ресурсов.

    Те изученные М.Портером национальные отрасли промышленности,

в которых  работники  и держатели акций показали наибольшую при-

верженность фирме и отрасли,  часто обладают высокой  конкурент-

носпособностью, если  и  другие  факторы  оказывают благотворное

влияние. Интересы сохранения преимуществ требуют  реинвестирова-

ния всех возможных прибылей в переустройство промышленной струк-

туры, несмотря на низкие текущие доходы и большой риск. Введение

инноваций становится необходимым,  когда текущая доходность низ-

ка. Альтернатива сдаться кажется немыслимой, если будет происхо-

дить внедрение новшеств. Наоборот, те страны, где ресурсы быстро

перераспределяются из одной отрасли в другую при изменении внеш-

них условий, редко достигают успеха на мировом рынке.

     1Диверсификационная структура компании 0 является важным момен-

том, указывающим на приверженность той или иной отрасли и на по-

рядок распределения ресурсов. Концентрация внимания на одном ви-

де бизнеса или на тесно связанной с этим диверсификации является

признаком этой  приверженности  и  ее  причиной.  Диверсификация

родственных  товаров во многих случаях бывает способна перерасп-

ределять ресурсы внутри фирмы и  отражает  приверженность  делу.

Напротив, диверсификация, не связанная с основным производством,

действует на национальную конкурентноспособность в противополож-

ную  сторону.  Корпорации занимались созданием филиалов,  вместо

того чтобы производить капиталовложения,  направленные на сохра-

нение конкурентноспособности.

    Конечно, некоторая мобильность ресурсов есть непременное ус-

ловие экономики,  развивающейся по восходящей, так чтобы ресурсы

не находились под замком в безнадежной ситуации в течение  неоп-

ределенного времени.  Однако  поддержание конкурентноспособности

требует, чтобы ресурсы перетекали  из  одной  отрасли  в  другую

                             - 82 -

только после определенной борьбы. Идеал - это не закрытие предп-

риятия, а его приспособление, когда изменяется структура вложен-

ных средств  с  целью увеличения их продуктивности,  вместо того

чтобы заморозить их в существующем положении.

     1Конкуренция на внутреннем рынке 0.

    Одной из очевидных эмпирических находок исследования  М.Пор-

тера  явилась  взаимосвязь между сильным соперничеством на внут-

реннем рынке и созданием и поддержанием высокой  конкурентноспо-

собности  в  отрасли.  Часто  говорят о том,  что конкуренция на

внутреннем рынке расточительна, так как она ведет к дублированию

усилий и мешает фирмам достичь экономии за счет увеличения масш-

табов производства. Правильное решение усматривается в выделении

одной или двух фирм, которые становятся национальными чемпионами

и обладают возможностью  конкурировать  с  иностранными  фирмами

или, напротив,содействовать  развитию  международной кооперации.

Существует также похожая точка зрения,  что конкуренция на внут-

реннем рынке не играет важной роли в мировой промышленности.

    Исследование М.Портера успешно развивающихся отраслей в  де-

сяти  странах ставит эту точку зрения под серьезное сомнение.  В

стране,  достигших ведущих мировых позиций в определенной отрас-

ли,  часто имеется ряд сильных местных конкурентов (даже в таких

небольших странах,  как Швейцария и Швеция).  Это  относится  не

только к слабо концентрированным отраслям промышленности, но и к

отраслям, где экономия за счет расширения масштабов производства

довольно значительна. Ни в одной стране нет более сильной конку-

ренции на внутреннем рынке,  чем в Японии, как это видно из таб-

лицы 2.  Эти примеры развенчивают теорию о том, что мировыми ли-

дерами становятся одна или две фирмы,  "пожинающие плоды" увели-

чения масштаба производства на внутреннем рынке.  Фирмы, достиг-

шие  успеха на мировом уровне,  энергично конкурируют межу собой

"дома" и таким образом принуждают друг друга  совершенствоваться

и внедрять новшества.  Эффект масштаба достигается за счет миро-

вой торговли. Размер всей национальной отрасли так же важен, как

и размер отдельной фирмы.

    Напротив, мало национальных чемпионов с мировым именем,  ко-

торые бы не имели никакой конкуренции на внутреннем рынке. Боль-

шинство из них были неконкурентноспособны, хотя они защищались и

субсидировались государством.

                             - 83 -

    Таблица 2.  Примерное число фирм-конкурентов  в  отдельных

                отраслях (Япония, 1987 г.)

──────────────────────────────┬────────────────────────────────────

Станки                     112│ Грузовики                      11

Полупроводники              34│ Кассетные видеомагнитофоны     10

Судостроение                33│ Факсимильная аппаратура        10

Аудиоаппаратура             25│ Автомобили                      9

Швейные машины              20│ Автопогрузчики                  8

Персональные компьютеры     16│ Синтетические волокна           8

Фотоаппараты                15│ Углеродные волокна              7

Телевизоры                  15│ Стационарные компьютеры         6

Строительная техника        15│ Сталь                           5

Копировальная техника       14│ Микроволновое оборудование      5

Пишущие машинки             14│ Шины для грузовиков и авто-

Кондиционеры                13│ бусов                           5

Аудиооборудование для         │ Мотоциклы                       4

автомобюилей                12│ Музыкальные инструменты         4

──────────────────────────────┴────────────────────────────────────

    Источники: Field  Interviews.  Nippon Koguo Shinbun.  Nippon

Koguo Nenkan. - 1987; Yano Research. Market Share Jiten. - 1987.

    Во многих  важных  отраслях  промышленности,  в которых есть

только один национальный конкурент,  таких как аэрокосмическая и

телекоммуникационная,  правительству принадлежит основная роль в

искажении процесса конкуренции.

    Соперничество на  внутреннем рынке становится все более важ-

ным фактором,  чем конкуренция с иностранными фирмами,  когда во

главу угла ставятся усовершенствование производственного процес-

са и внедрение инноваций,  а не стабильная экономическая  эффек-

тивность.

    Конкуренция между группами фирм на  внутреннем  рынке  часто

более благоприятна  для  страны,  чем конкуренция с иностранными

фирмами. В закрытой экономике монополия выгодна.  В процессе  же

мировой конкуренции монополии или картели уступают фирмам, дейс-

твующим в условиях,  более располагающим к соперничеству. Конку-

ренция между группами фирм на внутреннем рынке, как и любая кон-

куренция, принуждает  фирмы  совершенствовать   производственные

                             - 84 -

процессы и внедрять новшества. Многие конкуренты заставляют друг

друга понижать цены, улучшать качество и обслуживание, создавать

новые товары  и  технологические процессы.  Хотя фирмы не всегда

могут сохранить преимущество на долгий период, активное давление

со стороны  соперников  стимулирует инновации как из страха отс-

тать, так и из желания вырваться вперед

    В литературе об экономике нововведений содержится  множество

теоретических  и эмпирических выводов в пользу того,  что конку-

ренция сопровождается усиленным обновлением: см. ранние теорети-

ческие выкладки  Эрроу  (1962) 51 0  и  работу  Шерера

(1980) 5 2 0, которые показывают, что и более жесткая конкуренция на

внутреннем рынке,  и более строгое законодательство способствуют

тому,  что отечественные фирмы активнее вводят инновации, чем их

зарубежные конкуренты.

    Конкуренция между группами фирм на внутреннем рынке не долж-

на сводиться к цене.  Фактически соперничество  в  любой  другой

форме (например,  в сфере технологии) может привести к появлению

более устойчивых национальных преимуществ.  Для Германии, напри-

мер, ценовая конкуренция нетипична,  но активное соперничество в

области качества и характеристик производимого продукта, а также

обслуживания поддерживает конкурентноспособность многих отраслей

на высоком уровне.

    Соперничество фирм  на местном рынке действует особенно бла-

готворно по ряду причин.  Во-первых, сильные конкуренты на внут-

реннем рынке дают особо мощный импульс к совершенствованию.  Ус-

пех одной местной фирмы показывает другим,  что дальнейшее прод-

вижение является  возможным.  Это  также привлекает в данную от-

расль новых конкурентов.

    Соперничество фирм  на внутреннем рынке часто переходит эко-

номические границы и становится эмоциональным или  даже  личным.

Очень часто имеет место активная вражда между фирмами.  Гордость

_______________________________

     51   0A r r o w   K.  The Economic Implication of Learning  by

Doing // Review of Economic Studies,  Volume 29,  June 1962.  P.

155-173.

     52   0S c h e r e r   F.   Industrial  5   0Market  5   0Structuer  5  0and

Economic Pergomance.  - Chicago: Rand McNally College Publishing

Company. 1980.

                             - 85 -

делает менеджеров  и работников особенно чувствительными к успе-

хам других компаний, а национальная пресса и экономисты, занима-

ющиеся проблемами инвестиций, постоянно подогревают это чувство,

сравнивая одного местного конкурента с другим. Местные соперники

борются не только за рынок,  но и за людей, за крупные научные и

технические достижения и (в более общем смысле) за чувство  пре-

восходства. К иностранным соперникам отношение обычно более спо-

койное.  Их роль в подстегивании местных фирм менее  эффективна,

потому что их успех более отдален и часто приписывается "неспра-

ведливым" преимуществам.  На внутреннем рынке для соперников нет

никаких оправданий.

    Энергичная внутренняя  конкуренция не только укрепляет пози-

ции фирм на местном рынке, но и заставляет их пробиваться на ми-

ровой уровень в поисках возможностей для дальнейшего роста. Осо-

бенно если речь идет о расширении масштабов производства,  мест-

ные конкуренты  заставляют  друг друга смотреть за пределы своей

страны, добиваясь большой эффективности и  прибыльности...  Если

на внутреннем  рынке  нет  конкуренции,  то фирмы довольствуются

тем, что имеют.

    Когда на внутреннем рынке существует группа конкурирующих

фирм со своими собственными стратегиями борьбы, это противодейс-

твует государственному  вмешательству,  которое  сдерживает рост

инноваций и ослабляет конкурентную борьбу.  Но когда в стране на

внутреннем рынке соперничают только одна или две фирмы,  то вся-

кого рода  содействие  (субсидии,   гарантированный   внутренний

спрос, фаворитизм)  подрывает динамику развития.  Такая "помощь"

никоим образом не ведет к росту конкурентноспособности.

    Число местных фирм, необходимое для эффективной конкуренции,

зависит от среднего масштаба производства в  отрасли.  Вовсе  не

обязательно наличие большого числа конкурентов во всех отраслях.

Во многих отраслях большие фирмы не являются новаторами в  сфере

технического прогресса. Они инертны и привязаны к старым методам

конкуренции. Кроме того, многие технологии 1980-х и 1990-х годов

менее чувствительны к эффекту масштаба,  чем производства преды-

дущих лет.

    Шумпетер, признавая важность обновления, утверждает, что на-

ибольшей  способностью  к  обновлению  обладает  крупная фирма с

твердыми позициями на рынке,  а не группа конкурентов. Большинс-

                             - 86 -

тво же авторов,  пишущих о новациях, не разделяют эту точку зре-

ния.  Кроме того, ее не подтверждают приведенные нами исследова-

ния.  Нововведения  производят  не ради прибыльности и не только

имея значительные ресурсы,  как утверждает Шумпетер.  Их  делают

под воздействием давления и вызова.

    Чтобы НИОКР были эффективными, нужно набрать некоторый мини-

мальный масштаб.  В каждой отрасли он разный, но основной движу-

щей  силой "творческого разрушения" (Шумпетер) выступают как раз

мелкие фирмы и аутсайдеры.

    Полностью открытый внутренний рынок может частично  заменить

недостаток местных конкурентов в небольшой стране.  Число сопер-

ников может также постепенно сокращаться в  процессе  созревания

отрасли, в то время как на начальных стадиях развития предпочти-

тельно наличие внутренних конкурентов. Но в любом случае сильная

конкуренция на местном рынке является таким национальным достоя-

нием, которое трудно переоценить.

    Само по себе большое число конкурентов на внутреннем рынке -

недостаточное условие для того,  чтобы  обеспечить  успех.  Если

между  ними  не происходит острой борьбы,  то преимущества такой

конкуренции сводят ее на нет.  Более того,  нация должна иметь и

другие преимущества в "ромбе", иначе достижение успеха маловеро-

ятно.

    Прямая кооперация между конкурентами - подход,  защищаемый в

качестве средства того, чтобы избежать дублирования усилий и по-

лучить экономию за счет расширения масштабов производства,  -  в

действительности подрывает конкуренцию, если только такая коопе-

рация не принимает ограниченные и специфические формы. Такая ко-

операция снижает степень диверсификации производства, уничтожает

побудительные мотивы и замедляет темпы  усовершенствования  про-

цессов производства.  Однако  кооперация может развиваться через

отраслевые ассоциации и другие независимые организации,  к кото-

рым фирмы имеют доступ.

     1Новые коммерческие  структуры 0.  Интенсивное соперничество на

внутреннем рынке зависит от н 1овы 0х 1 коммерчески 0х 1 структур 0, создаю-

щих новых конкурентов.   1Новые коммерческие структуры 0 также важны

для укрепления конкурентноспособности, потому что они благотвор-

но воздействуют на инновационные процессы. Новые компании обслу-

живают новые сегменты рынка и вводят в практику  такие  подходы,

                             - 87 -

которые старые фирмы-соперники или не признают,  или не обладают

достаточной гибкостью,  чтобы быстро реагировать  на  новшества.

Новые фирмы часто являются аутсайдерами, которые используют раз-

личные нетрадиционные подходы в  целях  успешной  конкуренции.

    Другим механизмом создания новых коммерческих структур явля-

ется внедрение  уже существующей фирмы в новые отрасли (поглоще-

ния редко ведут к созданию таких структур, так как никаких новых

экономических  единиц прим этом не возникает).  Иногда компании,

уже утвердившиеся на рынке,  покупают малые фирмы и начинают  их

развивать,  получая  тем самым новое поле деятельности с большой

отдачей.  Но,  хотя это и  усиливает  конкурентное  преимущество

страны, такие  случаи  -  исключение.  Как видно из эмпирических

исследований М.Портера,  приобретенные таким  образом  фирмы  во

многих случаях являются не плацдармом для расширения деятельнос-

ти,  а "дойной коровой" для получения наличности.  При этом про-

цесс обновления замедляется.  Успеху отрасли способствует актив-

ное проникновение в нее фирм из родственных отраслей.

    Преобладание в национальной промышленности внутренней дивер-

сификации больше всего зависит от целей фирмы, но отражает также

действие  и  некоторых других факторов.  Такой подход характерен

для Японии,  Кореи и Германии,  где  диверсификация  исторически

происходила посредством создания новых структур,  а поглощения -

довольно редки.

    В Японии,  например, существование долгосрочных целей разви-

тия,  желание разместить служащих,  потерявших работу вследствие

роста производительности труда,  а также исторически сложившиеся

трудности в совершении покупок привели к тому,  что здесь широко

распространено  внутренне развитие уже существующих фирм.  Внут-

ренне развитие существующих фирм было также распространено  и  в

США и все еще имеет место в некоторых сферах деятельности, таких

как производство фасованных потребительских  продуктов,  деловые

услуги, здравоохранение (все это области, в которых страна имеет

передовые позиции).

    В целом,  однако, изменение целей американских компаний при-

вело к тому,  что в центре их  внимания  оказались  приобретения

фирм,  причем  часто не относящихся к основному виду их деятель-

ности.

                             - 88 -

    11.2.10. Роль случая и неожиданные изменения как факторы

            1конкурентного преимущества

    Это такие  события,  которые  имеют  мало общего с условиями

развития в стране и влиять на которые часто не могут  ни  фирмы,

ни даже  национальные правительства.  Вот некоторые примеры этих

событий, имеющих особо важное значение для  развития  конкурент-

носпособности:

    - изобретательство;

    - крупные  технологические сдвиги (например,  биотехнология,

      микроэлектроника);

    - резкие изменения цен на ресурсы. такие ка нефтяной шок;

    - значительные изменения на мировых финансовых рынках или  в

      обменных курсах;

    - всплеск мирового или местного спроса;

    - политические решения зарубежных правительств;

    - войны.

    Подобного рода события важны потому,  что они изменяют пози-

ции соперничающих компаний. Они могут свести на нет преимущество

старых конкурентов и создать потенциал для новых фирм, способных

заменить старые по достижению необходимого уровня  конкурентнос-

пособности в новых, изменившихся условиях.

    Интересно, что три страны, потерпевшие поражение в последней

мировой войне (Германия,  Италия и Япония), достигли наибольшего

успеха  в  международной  конкуренции  за послевоенный период.

     1Изобретательство, предпринимательство  и  случай 0.  Изобрета-

тельство и предпринимательство являются основными факторами, оп-

ределяющими национальные преимущества.  Существует точка зрения,

что эти явления в основе своей случайны:  мечтатель или предпри-

ниматель могут жить в любой стране, а значит, и производство ми-

рового  уровня может возникнуть где угодно.  С этой точки зрения

детерминаты,  определяющие развитие отрасли,  не играют  никакой

роли при ее зарождении, так как это дело случая.

    Исследование М.Портера показывает,  что ни изобретательство,

ни предпринимательство не являются случайным делом. Если и отво-

дится определенная роль случаю,  то это не значит, что успех той

или иной отрасли является полностью непредсказуемым. Например, в

США существуют  настолько благоприятные условия для коммерциали-

                             - 89 -

зации различных медицинских новшеств, что в этой области возник-

ли десятки  фирм,  производящих новые виды товаров и оказывающих

новые формы услуг.  Эти благоприятные условия способствовали то-

му, что даже ряд иностранных фирм начали в США свое дело по про-

изводству медикаментов.

    Большое внимание на развитие изобретательства и предпринима-

тельства в той или иной отрасли оказывает совокупность  детерми-

нантов. В  одной стране параметры спроса более изменчивы,  чем в

другой. Национальные механизмы создания производственных  факто-

ров влияют на формирование резервов знающих и талантливых людей.

Необходимую помощь оказывают отрасли-поставщики,  являясь, кроме

того, источником создания новых фирм.  То, что выглядит как слу-

чай, на самом деле является результатом различий в  национальных

условиях. Но, конечно, предсказать, какие фирмы или человек сде-

лают изобретение и внедрят его,  гораздо более сложно, чем то, в

какой стране это произойдет.

     1.2.11.  1Роль правительства в развитии  национальной  конку-

                      1рентноспособности 0

   В описании факторов, от которых зависит уровень национальной

конкурентноспособности, последней  переменной является роль пра-

вительства. Многие рассматривают  праитвельственное  воздействие

на современную  международную  конкуренцию  едва ли не как самое

основное. Политика японского и южнокорейского правительств  осо-

бенно ассоциируется с успехом фирм этих стран.

    Сделать роль правительства в международной конкуренции пятым

детерминантом очень соблазнительно.  Однако такое  ее  понимание

нельзя признать ни правильным,  ним наиболее полезным.  Действи-

тельная роль правительства в формировании  национальных  преиму-

ществ заключается в оказании влияния на все четыре детерминанта.

Рисунок 4 приблизительно иллюстрирует эту общую схему.

    Правительство может  влиять и подвергаться влиянию - как по-

зитивному, так  и  негативному - всех четырех детерминантов.  На

параметры производственных факторов воздействуют субсидии, поли-

тика в отношении рынков капитала, образования и т.д. Роль прави-

тельства в формировании параметров местного спроса часто  бывает

менее заметна. Правительственные органы  устанавливают местные

                             - 90 -

нормы и стандарты в производстве того или иного товара,  а также

инструкции, влияющие  на  поведение потребителей.  Правительство

также часто является главным  покупателем  различной  продукции:

товары для  армии,  телекоммуникационное оборудование,  самолеты

для национальных авиалиний и т.д.  Роль,  которую оно играет как

покупатель, может  как  помочь,  так и навредить развитию нацио-

нальной промышленности.

                        ┌─────────────────┐

  ┌──────────┐          │ СТРАТЕГИЯ ФИРМ, │

  │  Случай  │          │ ИХ СТРУКТУРА И  │

  └──────────┘          │ СОПЕРНИЧЕСТВО   │

                        └───────┬─────────┘

                                │

  ┌───────────────┐             │                 ┌───────────────┐

  │               │             │                 │               │

  │  ПАРАМЕТРЫ    ├─────────────┼─────────────────┤   ПАРАМЕТРЫ   │

  │   ФАКТОРОВ    │             │                 │   РЫНОЧНОГО   │

  │ ПРОИЗВОДСТВА  │             │                 │     СПРОСА    │

  │               │             │                 │               │

  └───────────────┘             │                 └───────────────┘

                        ┌───────┴─────────┐

                        │                 │

                        │ РОДСТВЕННЫЕ  И  │       ┌──────────────┐

                        │ ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ  │       │ Правительство│

                        │    ОТРАСЛИ      │       └──────────────┘

                        │                 │

                        └─────────────────┘

        Рис. 4. Общая система детерминантов по М.Портеру

    Правительство может формировать условия развития родственных

отраслей и поставщиков также и  другими  способами,  такими  как

контроль над  рекламными  средствами  или регулирование деятель-

ности инфраструктуры. Правительственная политика может влиять на

стратегию фирм,  их структуру и соперничество, используя регули-

рование рынков капитала,  налоговую политику  и  антитрестовские

                             - 91 -

законы.

    В свою очередь,  четыре детерминанта тоже  могут  влиять  на

правительство. Например, распределение капиталовложений на нужды

образования производится в зависимости от числа  местных  конку-

рентов. Высокий уровень внутреннего спроса на тот или иной товар

может привести к быстрому вводу правительственных  норм  техники

безопасности.

    Очевидно, что влияние правительства на основные факторы, оп-

ределяющие уровень  национальной  конкурентноспособности,  может

быть или положительным,  или отрицательным. Например, стимулируя

раннее развитие спроса на факсимильную аппаратуру, японское пра-

вительство способствовало росту национальной  конкурентноспособ-

ности. Документы,  выполненные на этой аппаратуре, были признаны

действительными японским Министерством юстиции, и Япония одна из

первых разрешила  присоединять  это  оборудование к обыкновенным

телефонам. Однако если правительственное регулирование  или  за-

купки ведут к чрезмерному или слишком рано возникающему внутрен-

нему спросу, отвлекающему местные фирмы от международных рынков,

то в  таком случае правительство играет негативную роль.  Напри-

мер, очень строгое регулирование финансовых рынков в Италии при-

вело к тому, что финансовые институты этой страны оказались нес-

пособны конкурировать на мировых рынках.

    Положительное или  отрицательное  влияние  правительства  на

уровень национальной  конкурентноспособности  становится  ясным,

если рассматривать правительство как институт,  способный оказы-

вать воздействие на национальный "ромб". Вполне возможно сущест-

вование гораздо более сложных вариантов государственной политики

и ее результатов,  чем это принято считать. Теория детерминатов,

определяющих национальное преимущества,  предлагает такую прави-

тельственную политику, которая в некоторых случаях резко отлича-

ется от  вариантов,  предлагаемых  менее целостными концепциями.

Например, кажется разумным сдерживать рост стоимости  националь-

ной валюты,  если  цены  на ресурсы рассматриваются как основа в

экономике с неизменным уровнем развития  технологий  и  навыков.

Однако давление  рынка и проистекающие отсюда научно-технические

усовершенствования могут  преодолеть  ценовый  фактор,  так  что

слишком низкая  оценка  национальной валюты может препятствовать

росту конкурентноспособности и ориентировать фирмы  на  наименее

                             - 92 -

стабильные, чувствительные к колебаниям цен сегменты рынка.  Ре-

зультатом является долговременное  падение  уровня  национальной

конкурентноспособности.  Правительственная "помощь" фирмам, уст-

раняющая необходимость совершенствования  производственных  про-

цессов, является по сути своей контрпродуктивной.

    Правительство оказывает значительное влияние на уровень  на-

циональной  конкурентноспособности,  хотя  это влияние неизбежно

оказывается "частичным".  Правительственная политика обязательно

потерпит  поражение,  если  она является единственным источником

национальных преимуществ.  Правительственная политика  действует

успешно в тех областях, где имеются основные детерминанты, опре-

деляющие национальные преимущества, а правительство может только

усилить их действие.

     1Детерминанты в перспективе. 0 Детерминанты национального преи-

мущества в отрасли оценивают экономическую среду исходя из того,

является ли она благоприятной для конкуренции в этой отрасли.

    Отдельные детерминанты,  определяющие экономическую среду  в

стране, взаимосвязаны,  так как часто действие одного из них за-

висит от состояния других.  Опытные покупатели не будут переклю-

чаться на новые товары, если, например, качество трудовых ресур-

сов пока недостаточно для производства этого товара  на  уровне,

способном удовлетворить  покупательские запросы.  Неравные усло-

вия, в которых находятся компании,  будут стимулировать  иннова-

ции, только  если между компаниями существует здоровая конкурен-

ция, а их целям соответствует постоянное инвестирование. В самом

широком смысле  слабые места каждого детерминанта будут задержи-

вать развитие и возвышение потенциала отрасли.

    При описании "ромба" было приведено много примеров того, как

социальная и политическая история,  а  также  система  ценностей

влияют на достижение успеха а конкуренции.  Например, социальные

нормы и ценности оказывают влияние на структуру спроса на  внут-

реннем рынке, равно как и на цели менеджеров, и на то, каким об-

разом фирмы организуются.  Социальная и политическая история оп-

ределяют те навыки, которые были накоплены нацией, и институцио-

нальные структуры, через которые конкуренция оказывает свое воз-

действие. Те национальные особенности,  которые принято называть

культурными, не могут быть отделены от экономических. Культурные

                             - 93 -

факторы также при ближайшем рассмотрении часто оказываются тесно

переплетенными с экономическими.  Например, отношение между тру-

дом менеджментом в Японии не является чисто культурным аспектом,

но зависит также от практики пожизненного  найма,  от  характера

материальных  стимулов и политики менеджмента по отношению к ра-

бочим. Эти традиции сложились как итог ожесточенной борьбы рабо-

чего движения в Японии перед второй мировой войной и сразу после

нее.

    Культурные факторы  важны также и потому,  что они формируют

ту среду,  в которой существуют фирмы.  Эти факторы осуществляют

свое воздействие  через  главные детерминанты,  а не в отрыве от

них. Такое влияние является очень важным для уровня национальной

конкурентноспособности, так  как изменяется он медленно,  и аут-

сайдерам бывает трудно его достичь.  Социальная  и  политическая

история и  система  ценностей  создают устойчивые различия между

странами, играющие определенную роль в установлении уровня  кон-

курентноспособности различных отраслей.

               продолжение в файле ma-011.txt