Пла­ни­ро­ва­ние рек­ла­мы

Пла­ны рек­ла­мы  раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся  вме­сте с пла­ном сбы­та,  при этом учи­ты­ва­ют­ся ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ний рын­ка и ме­ры, при­ни­мае­мые кон­ку­рен­та­ми.  По­сколь­ку  поч­ти ни­ко­гда нель­зя точ­но оп­ре­де­лить пря­мой эф­фект рек­ла­мы в сбы­те про­дук­ции, пред­при­ятия рас­по­ла­га­ют оп­ре­де­лен­ной  сво­бо­дой  ма­нев­ри­ро­ва­ния  при ис­поль­зо­ва­нии рек­лам­ных средств.  Вме­сте с тем ис­поль­зу­ют­ся  сле­дую­щие  ме­то­ды оп­ре­де­ле­ния рек­лам­но­го бюд­же­та:

1. Оп­ре­де­ле­ние про­цен­та с обо­ро­та;

2. Оцен­ка средств, из­рас­хо­до­ван­ных кон­ку­рен­та­ми;

3. Оцен­ка соб­ст­вен­ных за­пла­ни­ро­ван­ных рек­лам­ных средств.

Обыч­но пер­вым  и  треть­им ме­то­да­ми оп­ре­де­ля­ет­ся об­щая сум­ма рек­лам­ных средств,  а вто­рым - ее рас­пре­де­ле­ние. Пла­ны со­став­ля­ют­ся с уче­том ре­зер­вов.

План рек­лам­ных ме­ро­прия­тий вклю­ча­ет в се­бя:

1.Пла­ны про­ве­де­ния те­ку­щих рек­лам­ных ме­ро­прия­тий:

- по рек­лам­ным сред­ст­вам;

- по вре­ме­ни про­ве­де­ния от­дель­ных ме­ро­прия­тий;

2. Пла­ны уча­стия в вы­став­ках и экс­по­зи­ци­ях;

3. За­клю­чи­тель­ный об­щий план рек­лам­ных ме­ро­прия­тий, вклю­чаю­щий в се­бя ре­зерв;

4. от­дель­ные  пла­ны про­ве­де­ния спе­ци­аль­ных рек­лам­ных кам­па­ний.

Что­бы со­хра­нить,  а за­тем улуч­шить дос­тиг­ну­тый уро­вень сбы­та, па­ра­лель­но с рек­лам­ны­ми ме­ро­прия­тия­ми не­об­хо­ди­мо од­но­вре­мен­но  пла­ни­ро­вать  при­ня­тие  мер по под­дер­жа­нию и улуч­ше­нию имид­жа (пре­сти­жа) пред­при­ятия.

Окон­ча­тель­ный план сбы­та.

В его ос­но­ву кла­дут­ся по­лу­чен­ные дан­ные и про­гноз сбы­та  на пер­спек­ти­ву. Сбыт пла­ни­ру­ет­ся по ме­ся­цам и не­де­лям. Ес­ли не про­яв­ля­ют­ся тен­ден­ции к пе­ре­рас­пре­де­ле­нию, то мож­но вос­поль­зо­вать­ся в ка­че­ст­ве ос­но­вы вре­мен­ным рас­пре­де­ле­ни­ем сбы­та в про­шлом.  При  этом го­до­вое ко­ли­че­ст­во при­ни­ма­ет­ся за 100%,  а ме­сяч­ные обо­ро­ты рас­счи­ты­ва­ют­ся как час­ти го­до­во­го обо­ро­та.

Этот го­до­вой план ока­зы­ва­ет влия­ние на  план  про­из­вод­ст­ва, ибо про­цесс про­из­вод­ст­ва про­те­ка­ет, как пра­ви­ло, па­ра­лель­но сбы­ту. Для луч­ше­го кон­тро­ля план сбы­та  со­став­ля­ет­ся на ос­но­ве  тех же ме­то­дов, что и ста­ти­сти­ка сбы­та.

По­сле раз­ра­бот­ки пла­на в  ко­ли­че­ст­вен­ных  по­ка­за­те­лях  осу­ще­ст­в­ля­ет­ся рас­чет стои­мо­ст­ных по­ка­за­те­лей,  при этом обыч­но ис­хо­дят из сред­них цен.

За­тем со­став­ля­ют пла­ны сбы­то­вых рас­хо­дов по от­дель­ным ви­дам про­дук­ции, сбы­то­вым рай­онам и груп­пам кли­ен­тов.

Те­перь уже  мож­но  оп­ре­де­лить пла­но­вую при­быль,  а с уче­том стои­мо­сти про­из­вод­ст­ва и ми­ни­маль­ную пре­дель­ную про­даж­ную  це­ну.

Здесь как раз и сле­ду­ет оп­ре­де­лить мак­си­маль­ные скид­ки и ус­ло­вия пла­те­жа.

В со­от­вет­ст­вии с эти­ми пла­на­ми раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся пла­но­вые за­да­ния и до­пол­ни­тель­ные ин­ст­рук­ции для всех про­дав­цов.

Та­ким об­ра­зом,  план сбы­та яв­ля­ет­ся ос­но­вой раз­ра­бот­ки всех ос­таль­ных пла­нов и все­гда вклю­ча­ет в се­бя:

- ко­ли­че­ст­вен­ный план;

- стои­мо­ст­ной план;

- ин­ст­рук­ции о скид­ках, сро­ках и ус­ло­ви­ях пла­те­жа.

Пред­став­ля­ет­ся весь­ма  слож­ным  дать  ти­по­вое рас­пре­де­ле­ние за­трат по стать­ям пла­на,  при­вес­ти при­мер их пра­виль­ной до­зи­ров­ки, по­сколь­ку эти по­ка­за­те­ли рас­счи­ты­ва­ют­ся еже­год­но в со­от­вет­ст­вии с ну­ж­да­ми пред­при­ятия,  спе­ци­фи­кой то­ва­ра и на­ме­чен­ны­ми це­ля­ми.

Для про­до­воль­ст­вен­ных то­ва­ро­рас­пре­де­ле­ние за­трат  вы­во­дит­ся так:

30% - рек­ла­ма

30% - ком­мер­че­ская дея­тель­ность

30% - сти­му­ли­ро­ва­ние про­даж

10% - свя­зи с об­ще­ст­вен­но­стью, спон­со­ринг

Для дру­гих то­ва­ров кар­ти­на бу­дет иной:

50% - ком­мер­че­ская дея­тель­ность

40% - рек­ла­ма

10% - сти­му­ли­ро­ва­ние про­даж.

 Ос­нов­ной за­да­чей пла­на сбы­та яв­ля­ет­ся уве­ли­че­ние обо­ра­чи­вае­мо­сти то­ва­ров  на мес­те их про­да­жи.  Его ис­пол­не­ние воз­ла­га­ет­ся на ру­ко­во­ди­те­ля от­де­ла сти­му­ли­ро­ва­ния (Ес­ли та­кая долж­ность  су­ще­ст­ву­ет), ра­бо­таю­ще­го  в со­труд­ни­че­ст­ве с управ­ляю­щим по то­ва­ру и ди­рек­то­ром по мар­ке­тин­гу.

Этот раз­дел пла­на мар­ке­тин­га, как пра­ви­ло, вклю­ча­ет сле­дую­щие ста­тьи:

а) Ме­сто то­ва­ра на рын­ке. Крат­ко из­ла­га­ют­ся ос­нов­ные ис­ход­ные дан­ные,  от­но­ся­щие­ся к то­ва­ру,  рын­ку,  по­тре­би­те­лю и кон­ку­рент­ной про­дук­ции.

б) Це­ли на пред­стоя­щий год. Ука­зы­ва­ют­ся вы­пол­нен­ные в те­че­ние пре­ды­ду­ще­го го­да ме­ро­прия­тия по сти­му­ли­ро­ва­нию то­ва­ра и изу­че­нию кон­ку­ри­рую­щей про­дук­ции; ана­ли­зи­ру­ют­ся ре­зуль­та­ты этой дея­тель­но­сти; со­ве­ща­ют­ся про­бле­мы и воз­мож­но­сти,  ко­то­ры­ми сле­ду­ет вос­поль­зо­вать­ся:

- ка­че­ст­вен­ные  за­да­чи  (улуч­ше­ние  имид­жа  то­ва­ра в гла­зах тор­го­вой се­ти за счет ус­ко­ре­ния его обо­ра­чи­вае­мо­сти);

- ко­ли­че­ст­вен­ные за­да­чи, вы­ра­жен­ные в циф­рах;

в) Про­грам­ма дей­ст­вий:

- цель: уве­ли­че­ние про­даж;

- сред­ст­ва: изу­чить си­туа­цию в ма­га­зи­нах, пред­ло­жив скид­ку;

- обос­но­ва­ния: сбыт то­ва­ра пе­ре­жи­ва­ет за­стой.

г) Кон­троль за пла­но­вы­ми ме­ро­прия­тия­ми.

Про­вер­ка рен­та­бель­но­сти  за­пла­ни­ро­ван­ных  ме­ро­прия­тий  осу­ще­ст­в­ля­ет­ся пу­тем про­ве­де­ния тес­тов до и по­сле опе­ра­ций по  сти­му­ли­ро­ва­нию про­даж;  при  этом  вы­би­ра­ет­ся  не­ко­то­рое ко­ли­че­ст­во тор­го­вых то­чек и ана­ли­зи­ру­ет­ся про­да­жа то­ва­ра  до,  во  вре­мя  и по­сле про­ве­де­ния сти­му­ли­ро­ва­ния.

д) Бюд­жет.

Для ка­ж­дой опе­ра­ции по сти­му­ли­ро­ва­нию сбы­та ус­та­нав­ли­ва­ет­ся стро­го оп­ре­де­лен­ный бюд­жет; за­тем этот бюд­жет вклю­ча­ет­ся в об­щий го­до­вой бюд­жет.

е) План-гра­фик. На­ме­чен­ные на год ме­ро­прия­тия пред­став­ля­ют­ся в гра­фи­че­ской фор­ме.

План сти­му­ли­ро­ва­ния сбы­та име­ет свои пре­иму­ще­ст­ва по  срав­не­нию с пла­ном рек­ла­мы: ме­ро­прия­тия по сти­му­ли­ро­ва­нию сбы­та да­ют не­мед­лен­ный по­ло­жи­тель­ный эф­фект на мес­те про­да­жи то­ва­ра, по­бу­ж­дая по­тре­би­те­ля  не от­кла­ды­вать по­куп­ки;  уве­ли­че­ние объ­е­ма про­даж, та­ким об­ра­зом про­ис­хо­дит бы­ст­ро и под­да­ет­ся из­ме­ре­нию,  что прак­ти­че­ски не­воз­мож­но в слу­чае рек­ла­мы.

Лю­бой хо­ро­шо раз­ра­бо­тан­ный план  пре­ду­смат­ри­ва­ет  од­ну  или не­сколь­ко крат­ко­вре­мен­ный  ак­ций,  ко­то­рые  мож­но лег­ко и бы­ст­ро под­го­то­вить. В этом слу­чае ор­га­ни­за­тор ак­ции зна­ет,  что в те­че­ние ко­рот­ко­го  про­ме­жут­ка вре­ме­ни он смо­жет уве­ли­чить ко­ли­че­ст­во про­даж, с точ­но­стью оп­ре­де­лить воз­дей­ст­вие сти­му­ли­ро­ва­ния и, ес­ли в этом есть не­об­хо­ди­мость,  не­сколь­ко ме­ся­цев спус­тя пред­при­нять дру­гую опе­ра­цию та­ко­го ро­да, опи­ра­ясь на скром­ный бюд­жет.

Вло­жен­ные в  рек­ла­му,  на­про­тив долж­ны быть зна­чи­тель­ны­ми и рас­счи­тан­ны­ми на дли­тель­ный пе­ри­од.  Толь­ко то­гда они бу­дут  по­лез­ны.

Па­ра­лель­но не­об­хо­ди­мо сле­дить за тем, что­бы за­пла­ни­ро­ван­ные ак­ции бла­го­по­луч­но ска­зы­ва­лись на имед­же то­ва­ра, по­сколь­ку толь­ко в этом слу­чае они бу­дут спо­соб­ст­во­вать при­вле­че­нию мак­си­маль­но­го чис­ла по­тре­би­те­лей.

Су­ще­ст­ву­ет два ос­нов­ных ме­то­да сбы­та:  за­ра­нее под­го­тов­лен­ная пре­зен­та­ция и под­ход, удов­ле­тво­ряю­щей по­треб­но­сти.

Пер­вый ме­тод пред­став­ля­ет  со­бой  за­учен­ную,  по­вто­ряю­щую­ся про­це­ду­ру  для всех по­тре­би­те­лей,  за­ин­те­ре­со­ван­ных в кон­крет­ном то­ва­ре.  Этот под­ход не адап­ти­ру­ет­ся к по­треб­но­стям или  осо­бен­но­стям по­ку­па­те­лей, а пред­по­ла­га­ет, что еди­ная пре­зен­та­ция бу­дет при­вле­ка­тель­на для всех по­тре­би­те­лей.  Не­смот­ря на то,  что этот ме­тод  кри­ти­ко­вал­ся  за  от­сут­ст­вие  гиб­ко­сти и  не­мар­ке­тин­го­вую ори­ен­та­цию, он все еще со­хра­ня­ет оп­ре­де­лен­ную цен­ность.

Под­ход, ос­но­ван­ный  на  удов­ле­тво­ре­нии по­треб­но­стей - ме­тод бо­лее вы­со­ко­го уров­ня,  ба­зи­рую­щей­ся на том, что ка­ж­дый по­тре­би­тель об­ла­да­ет раз­лич­ны­ми ха­рак­те­ри­сти­ка­ми и по­треб­но­стя­ми и по­это­му сбы­то­вая пре­зен­та­ция долж­на при­спо­саб­ли­вать­ся к  не­му.  Для это­го про­да­вец сна­ча­ла за­да­ет во­про­сы: ка­кой тип то­ва­ров вы ищи­те? по­ку­па­ли ли вы этот то­вар за­ра­нее? ка­кой це­но­вой диа­па­зон вы рас­смат­ри­вае­те? В  рам­ках дан­но­го ме­то­да к но­во­му по­ку­па­те­лю от­но­сит­ся не так, как к опыт­но­му кли­ен­ту.

Та­ким об­ра­зом мож­но с уве­рен­но­стью ска­зать,  что  пра­виль­но спла­ни­ро­ван­ный сбыт  про­дук­ции и пра­виль­ное сти­му­ли­ро­ва­ние сбы­та как не­отъ­ем­ли­мая часть пла­на реа­ли­за­ции, яв­ля­ют­ся ос­но­во­по­ла­гаю­щи­ми раз­де­ла­ми  лю­бо­го  внут­ри­фир­мен­но­го пла­на,  так как за­ло­гом ус­пе­ха лю­бо­го пред­при­ятия яв­ля­ет­ся свое­вре­мен­ное вы­ве­де­ние то­ва­ра на  ры­нок,  пра­виль­ная его рек­ла­ма и бес­пе­ре­бой­ный ста­биль­ный сбыт. Ста­биль­но­сти сбы­та  спо­соб­ст­ву­ют  сти­му­ли­ро­ва­ние  сбы­та  и рек­ла­ма на мес­те про­да­жи.

2.3 По­ка­за­те­ли  рын­ка.

Ос­нов­ны­ми по­ка­за­те­ля­ми рын­ка яв­ля­ют­ся спрос,  пред­ло­же­ние и це­но­вая эла­стич­ность.

Спро­сом на оп­ре­де­лен­ный то­вар на­зы­ва­ет­ся мак­си­маль­ное ко­ли­че­ст­во де­нег, ко­то­рое по­ку­па­тель го­тов уп­ла­тить за то­вар.

Пред­ло­же­ние -  ми­ни­маль­ное ко­ли­че­ст­во де­нег за ко­то­рое про­из­во­ди­тель го­тов про­дать про­из­ве­ден­ный им то­вар на рын­ке.

Эла­стич­ность пред­ло­же­ния  по  це­не  - от­но­ше­ние про­цент­но­го из­ме­не­ния ве­ли­чи­ны пред­ло­же­ния то­ва­ра  к  за­дан­но­му  про­цент­но­му из­ме­не­нию его це­ны при про­чих рав­ных ус­ло­ви­ях.

Эла­стич­ность спро­са по це­не - от­но­ше­ние про­цент­но­го из­ме­не­ния ве­ли­чи­ны  спро­са  на то­вар к за­дан­но­му про­цент­но­му из­ме­не­нию его це­ны при про­чих рав­ных ус­ло­ви­ях.

По­ка­за­те­ли рын­ка рас­смат­ри­ва­ют из­ме­не­ние по­ло­же­ния то­ва­ра в про­цес­се ку­п­ли про­да­жи.

По­тре­би­тель­ские то­ва­ры - это то­ва­ры и ус­лу­ги, пред­на­зна­чен­ные для ко­неч­но­го по­тре­би­те­ля, для лич­но­го, се­мей­но­го или до­маш­не­го ис­поль­зо­ва­ния.  Глав­ный при­знак - при­ме­не­ние, а не кон­крет­ная сущ­ность.  На­при­мер, каль­ку­ля­тор, обед в рес­то­ра­не, те­ле­фон, пы­ле­сос и  элек­три­че­ская ма­шин­ка для за­точ­ки ка­ран­да­шей яв­ля­ют­ся по­тре­би­тель­ски­ми то­ва­ра­ми толь­ко в том слу­чае, ес­ли при­об­ре­та­ют­ся для лич­но­го, се­мей­но­го или до­маш­не­го по­треб­ле­ния.

На за­пад­ных    пред­при­яти­ях    ана­ли­зи­ру­ют­ся    сле­дую­щие по­ка­за­те­ли:

1. Ди­на­ми­ка чис­лен­но­сти на­се­ле­ния с раз­бив­кой по  рай­онам и воз­рас­тным  груп­пам.  Та­кая ин­фор­ма­ция важ­на при ор­га­ни­за­ции про­даж то­ва­ров ши­ро­ко­го по­треб­ле­ния.

2. По­треб­ле­ние  то­ва­ров  в  рас­че­те  на  ду­шу  на­се­ле­ния.

Ана­лиз та­ких дан­ных по­зво­ля­ет вы­явить  из­ме­не­ния  в  по­ве­де­нии по­тре­би­те­ля.

3. Ди­на­ми­ка до­хо­дов на­се­ле­ния  (кли­ен­тов).Эта  ин­фор­ма­ция от­ра­жа­ет пе­ре­ме­ще­ние рас­хо­дов с од­но­го то­ва­ра на дру­гой.

4. Ди­на­ми­ка по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти.

5. Ди­на­ми­ка  об­ще­го  спро­са на все со­пос­та­ви­мые то­ва­ры на рын­ке.

6. Ди­на­ми­ка    из­ме­не­ния    про­из­вод­ст­вен­ных    мощ­но­стей кон­ку­рен­тов или чис­ле­но­сти за­ня­тых в кон­крет­ной от­рас­ли.

2.4 Оп­ре­де­ле­ние про­пор­ций про­из­вод­ст­ва.

Це­ло­ст­ный ана­лиз дан­ных  по  рын­ку,  их  со­пос­тав­ле­ние  с внут­ри­фир­мен­ны­ми дан­ны­ми,  от­ра­жа­ют про­пор­ции,  скла­ды­ваю­щие­ся ме­ж­ду ди­на­ми­кой рын­ка и ди­на­ми­кой соб­ст­вен­но­го пред­при­ятия.

Рас­смот­рим жиз­нен­ный цикл то­ва­ра и из­ме­не­ние спро­са на  то­вар в те­че­ние это­го цик­ла жиз­нен­ный цикл то­ва­ра - это кон­цеп­ция, ко­то­рая пы­та­ет­ся опи­сать сбыт про­дук­та,  при­быль,  по­тре­би­те­лей, Кон­ку­рен­тов и  стра­те­гию мар­ке­тин­га с мо­мен­та по­сту­п­ле­ния то­ва­ра на ры­нок и до его сня­тия с рын­ка.

Ви­ды жиз­нен­ных  цик­лов  то­ва­ров  силь­но  раз­ли­ча­ют­ся как по про­дол­жи­тель­но­сти, так и по фор­ме, что по­ка­за­но на ри­сун­ках:

Тра­ди­ци­он­ная кри­вая вклю­ча­ет от­чет­ли­вые  пе­рио­ды  вве­де­ния, рос­та, зре­ло­сти,  спа­да.  Клас­си­че­ская  кри­вая  (бум)  опи­сы­ва­ет чрез­вы­чай­но по­пу­ляр­ный про­дукт со ста­биль­ным сбы­том на  про­тя­же­нии дан­но­го  пе­рио­да вре­ме­ни.  Кри­вая ув­ле­че­ния опи­сы­ва­ет то­вар, ко­то­рый по­лу­ча­ет бы­ст­рый взлет и па­де­ние по­пу­ляр­но­сти. Про­дол­жи­тель­ное ув­ле­че­ние  про­яв­ля­ет­ся так­же,  за ис­клю­че­ни­ем то­го,  что "ос­та­точ­ный сбыт" про­дол­жа­ет­ся в раз­ме­рах, со­став­ляю­щих не­зна­чи­тель­ную до­лю от преж­не­го объ­е­ма реа­ли­за­ции. Се­зон­ная кри­вая, или кри­вая мо­ды, име­ет ме­сто, ко­гда то­вар хо­ро­шо про­да­ет­ся в те­че­ние пе­рио­дов, раз­не­сен­ных во вре­ме­ни. Кри­вая во­зоб­нов­ле­ния, или нос­таль­гия, опи­сы­ва­ет то­вар,  ко­то­рый,  ка­за­лось  бы,  ус­та­рел,  но вновь по­лу­чил  по­пу­ляр­ность.  Кри­вая  про­ва­ла ха­рак­те­ри­зу­ет про­дукт, ко­то­рый во­об­ще не имел ус­пе­ха.

Эта­пы жиз­нен­но­го цик­ла то­ва­ра и его ха­рак­те­ри­сти­ки по­ка­за­ны на схе­ме и в таб­ли­це ,  ко­то­рые от­ра­жа­ют  функ­цио­ни­ро­ва­ние  всей от­рас­ли во вре­мя цик­ла. Для от­дель­ной фир­мы они мо­гут от­ли­чать­ся от от­рас­ле­вых в за­ви­си­мо­сти от кон­крет­ных це­лей,  ре­сур­сов, пла­нов мар­ке­тин­га, рас­по­ло­же­ния кон­ку­рент­ной сре­ды, уров­ня ус­пе­ха и эта­па вне­дре­ния. На эта­пе вне­дре­ния цель - соз­дать ры­нок для но­во­го то­ва­ра. Темп рос­та про­даж за­ви­сит от но­вез­ны про­дук­ции и от то­го, на­сколь­ко ее же­ла­ет по­тре­би­тель.  Обыч­но мо­ди­фи­ка­ции  про­дук­та уве­ли­чи­ва­ет про­да­жи бы­ст­рее,  чем круп­ное но­во­вве­де­ние. На этом эта­пе толь­ко од­на или две фир­мы вы­хо­дят на ры­нок  и  кон­ку­рен­ция ог­ра­ни­че­на.  По­те­ри  бы­ва­ют из-за боль­ших из­дер­жек про­из­вод­ст­ва и мар­ке­тин­га;  со­от­вет­ст­вен­но до­ля при­бы­ли  (при­быль  на еди­ни­цу про­дук­ции) низ­кая.  Пер­вые по­тре­би­те­ли - но­ва­то­ры, ко­то­рые го­то­вы ид­ти на риск,  мо­гут по­зво­лить се­бе  это  и  по­лу­ча­ют удо­воль­ст­вие от  ре­пу­та­ции пер­вых по­ку­па­те­лей.  В за­ви­си­мо­сти от про­дук­та и вы­бо­ра по­тре­би­тель­ско­го рын­ка фир­ма мо­жет на­чи­нать  с вы­со­кой пре­стиж­ной це­ны или низ­кой це­ны мас­со­во­го рын­ка. Про­дви­же­ние долж­но быть ин­фор­ма­тив­ным, и же­ла­тель­ны бес­плат­ные об­раз­цы.

Ха­рак­те­ри­сти­ки тра­ди­ци­он­но­го жиз­нен­но­го цик­ла то­ва­ров

На ста­дии рос­та цель мар­ке­тин­га - рас­ши­рить сбыт и со­во­куп­ность дос­туп­ных мо­ди­фи­ка­ций про­дук­та.  Еще не­сколь­ко фирм про­ни­ка­ют на вы­со­ко­при­быль­ный ры­нок, имею­щий боль­шой по­тен­ци­ал, и от­рас­ле­вой сбыт бы­ст­ро уве­ли­чи­ва­ет­ся.  От­но­си­тель­ные при­бы­ли вы­со­ки, по­сколь­ку  бо­га­тый  мас­со­вый ры­нок при­об­ре­та­ет от­ли­чи­тель­ные про­дук­ты у ог­ра­ни­чен­но­го чис­ла фирм и го­тов пла­тить за них.  для со­от­вет­ст­вия рас­ту­ще­му рын­ку пред­ла­га­ют­ся мо­ди­фи­ци­ро­ван­ные ва­ри­ан­ты ба­зо­вой мо­де­ли,  сбыт рас­ши­ря­ет­ся,  име­ет­ся диа­па­зон цен  и ис­поль­зу­ет­ся убе­ж­даю­щая мас­со­вая рек­ла­ма.

Во вре­мя эта­па зре­ло­сти ком­па­нии пы­та­ют­ся со­хра­нить от­ли­чи­тель­ное пре­иму­ще­ст­во как мож­но доль­ше.  От­рас­ле­вой сбыт ста­би­ли­зи­ру­ет­ся по ме­ре на­сы­ще­ния рын­ка, на не­го про­ни­ка­ют мно­гие фир­мы для ис­поль­зо­ва­ния все еще зна­чи­тель­но­го спро­са. Кон­ку­рен­ция дос­ти­га­ет мак­си­му­ма.  В ре­зуль­та­те со­кра­ща­ют­ся при­бы­ли в  це­лом  по от­рас­ли и в рас­че­те на еди­ни­цу про­дук­ции,  по­сколь­ку рас­про­стра­ня­ет­ся пре­дос­тав­ле­ние ски­док.  На этом эта­пе  по­куп­ки  со­вер­ша­ет мас­со­вый ры­нок  со сред­ни­ми до­хо­да­ми.  Во мно­гих тор­го­вых точ­ках име­ет­ся пол­ная ас­сор­ти­мент­ная груп­па  с  раз­ны­ми  уров­ня­ми  цен.

Про­дви­же­ние при­об­ре­та­ет край­не кон­ку­рент­ный ха­рак­тер.

На эта­пе спа­да у фирм есть три  аль­тер­на­тив­ных  на­прав­ле­ния дей­ст­вий. Во  пер­вых,  мож­но  со­кра­тить мар­ке­тин­го­вые про­грам­мы, сни­жая це­ны тем са­мым ко­ли­че­ст­во про­из­во­ди­мых  про­дук­тов;  чис­ло тор­го­вых то­чек,  че­рез ко­то­рые осу­ще­ст­в­ля­ют­ся про­да­жи, и не­поль­зуе­мое про­дви­же­ние;  во-вто­рых, ожи­вить про­дукт, из­ме­нив его по­ло­же­ние на рын­ке,  упа­ков­ку или обы­вая его по-ино­му;  в-треть­их, пре­кра­тить вы­пуск про­дук­ции.  На этом эта­пе со­кра­ща­ет­ся  сбыт  в от­рас­ли и  мно­гие  фир­мы  ухо­дят с рын­ка,  по­сколь­ку со­кра­ща­ет­ся чис­ло по­тре­би­те­лей и они рас­по­ла­га­ют мень­ши­ми до­хо­да­ми. То­вар­ный ас­сор­ти­мент кон­цен­три­ру­ет­ся на наи­бо­лее хо­ро­шо про­да­вае­мых мо­де­лях, от­дель­ных ма­га­зи­нах и це­нах, в про­дви­же­нии в ин­фор­ма­ци­он­ном сти­ле под­чер­ки­ва­ют­ся дос­туп­ность це­ны.

Та­ким об­ра­зом мы рас­смот­ре­ли спрос на  то­вар  на  фо­не  его жиз­нен­но­го цик­ла.

2.5 Ис­ход­ные дан­ные пла­нов сбы­та и про­из­вод­ст­ва про­дук­ции.  Роль и влия­ние ин­фор­ма­ции.

Для пла­ни­ро­ва­ния сбы­та и про­из­вод­ст­ва про­дук­ции  не­об­хо­ди­мо со­би­рать и об­ра­ба­ты­вать так на­зы­вае­мую вто­рич­ную ин­фор­ма­цию.

Вто­рич­ная ин­фор­ма­ция пред­став­ля­ет со­бой  дан­ные,  со­б­ран­ные ра­нее для  це­лей,  от­лич­ных  от свя­зан­ных с ре­ше­ни­ем ис­сле­дуе­мой про­бле­мы. Не­за­ви­си­мо от то­го,  дос­та­точ­на ли она для ре­ше­ния, ее низ­кая це­на и  от­но­си­тель­но  бы­ст­рая дос­туп­ность тре­бу­ет,  что­бы пер­вич­ные дан­ные не со­би­ра­лись до за­вер­ше­ния  тща­тель­но­го по­ис­ка вто­рич­ной ин­фор­ма­ции.  Что­бы оце­нить ее об­щую цен­ность, ис­сле­до­ва­тель дол­жен со­пос­та­вить ее дос­то­ин­ст­ва и не­дос­тат­ки.

Вто­рич­ная ин­фор­ма­ция име­ет сле­дую­щие об­щие дос­то­ин­ст­ва.

- мно­гие ви­ды не­до­ро­ги,  по­сколь­ку не ну­жен сбор но­вых дан­ных (это от­но­сить­ся,  в ча­ст­но­сти, к ма­те­риа­лам фирм, от­рас­ле­вым пуб­ли­ка­ци­ям, пра­ви­тель­ст­вен­ным из­да­ни­ям,  пе­рио­ди­че­ской пе­ча­ти и так да­лее);

- ин­фор­ма­ция обыч­но со­би­ра­ет­ся бы­ст­ро;

- час­то име­ет­ся не­сколь­ко ис­точ­ни­ков ин­фор­ма­ции;

- ис­точ­ни­ки ин­фор­ма­ции (на­при­мер  пра­ви­тель­ст­вен­ные)  мо­гут со­дер­жать дан­ные, ко­то­рые фир­ма не мо­жет са­ма по­лу­чить;

- ин­фор­ма­ция, со­б­ран­ная из дос­то­вер­ных ис­точ­ни­ков, как пра­ви­ло, весь­ма дос­то­вер­на;

- она по­мо­га­ет в си­туа­ци­ях, ко­гда тре­бу­ет­ся пред­ва­ри­тель­ных ана­лиз.

Вто­рич­ная ин­фор­ма­ция об­ла­да­ет и ря­дом об­щих не­дос­тат­ков:

- имею­щие­ся  ин­фор­ма­ция мо­жет не под­хо­дить для це­лей про­во­ди­мо­го ис­сле­до­ва­ния в си­лу сво­ей не­пол­но­ты,  слиш­ком об­ще­го  ха­рак­те­ра и дру­го­го;

- вто­рич­ная ин­фор­ма­ция мо­жет быть ста­рой или ус­та­рев­шей;

- ме­то­до­ло­гия,  ле­жав­шая в ос­но­ве сбо­ра дан­ных,  мо­жет быть не­из­вест­ной;

- мо­гут пуб­ли­ко­вать­ся не все ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ния;

- мо­гут су­ще­ст­во­вать про­ти­во­ре­чи­вые дан­ные;

- на­деж­ность ин­фор­ма­ции не все­гда из­вест­на.

Внут­рен­няя вто­рич­ная ин­фор­ма­ция.

До то­го  как  на­чать  рас­хо­до­вать вре­мя и сред­ст­ва на по­иск внеш­ней вто­рич­ной ин­фор­ма­ции или сбор пер­вич­ных дан­ных, ис­сле­до­ва­тель дол­жен  изу­чить  ин­фор­ма­цию,  имею­щую­ся  внут­ри ком­па­нии: бюд­же­ты, дан­ные о сбы­те,  дан­ные о при­бы­ли и убыт­ках, сче­та кли­ен­тов, дан­ные  о  за­па­сах,  ре­зуль­та­ты пре­ды­ду­щих ис­сле­до­ва­ний и на­пи­сан­ные со­об­ще­ния.

В на­ча­ле  го­да  боль­шин­ст­во  фирм  раз­ра­ба­ты­ва­ет бюд­же­ты на сле­дую­щие 12 ме­ся­цев, ос­но­ван­ные на про­гно­зах сбы­та. В них оп­ре­де­ля­ют­ся пла­но­вые  рас­хо­ды  на ка­ж­дый то­вар или ус­лу­гу в те­че­ние го­да. Бюд­жет и дос­ти­же­ние фир­мой бюд­жет­ных  це­лей  (со­от­вет­ст­вие раз­ра­бо­тан­но­му пла­ну  рас­хо­дов)  яв­ля­ют­ся  хо­ро­ши­ми  ис­точ­ни­ка­ми вто­рич­ной ин­фор­ма­ции.

Дан­ные сбы­та час­то ис­поль­зу­ют как по­ка­за­те­ли ус­пе­ха. Ана­ли­зи­руя про­да­жи по от­де­ле­ни­ям,  ас­сор­ти­мент­ным груп­пам,  от­дель­ным про­дук­там, гео­гра­фи­че­ским ре­гио­нам, про­дав­цам, вре­ме­ни дня, дням не­де­ли и дру­гим фак­тор и со­пос­тав­ляя эти про­да­жи  с  пре­ды­ду­щи­ми пе­рио­да­ми вре­ме­ни,  мар­ке­то­лог  мо­жет из­ме­рить ре­зуль­та­тив­ность.

Ес­ли рас­смат­ри­вать толь­ко дан­ные сбы­та,  мож­но  оши­бить­ся,  по­сколь­ку уве­ли­че­ние про­даж не все­гда от­ра­жа­ет бо­лее вы­со­кие при­бы­ли. Эти дан­ные долж­ны ис­поль­зо­вать­ся  в  увяз­ке  со  ста­ти­сти­кой при­бы­ли и убыт­ков.

Дан­ные о при­бы­ли и убыт­ках со­дер­жат боль­шой объ­ем  ин­фор­ма­ции. По  то­му, дос­тиг­ну­та ли за­пла­ни­ро­ван­ная при­быль, мож­но оце­нить ре­аль­ные ре­зуль­та­ты.  Есть  воз­мож­ность  вы­явить  вре­мен­ные тен­ден­ции в ус­пе­хе ком­па­нии;  ана­ли­зи­ро­вать при­быль по от­дель­ным под­раз­де­ле­ни­ям, про­дав­цам и то­ва­рам;  вы­явить силь­ные  и  сла­бые сто­ро­ны в мар­ке­тин­го­вой про­грам­ме фир­мы на ос­но­ве де­таль­ной раз­бив­ки при­бы­ли и убыт­ков и при­вес­ти к улуч­ше­ни­ям.

Сче­та кли­ен­тов  ин­фор­ми­ру­ют  о дви­же­нии за­па­сов,  про­даж по ре­гио­нам, мак­си­маль­ных пе­рио­дах сбы­та, объ­е­мах сбы­та и про­даж по ка­те­го­ри­ям по­тре­би­те­лей. На­при­мер, кли­ен­тов, при­об­ре­таю­щих то­ва­ры в кре­дит,  мож­но про­ана­ли­зи­ро­вать по гео­гра­фи­че­ским  рай­онам, имею­щим­ся обя­за­тель­ст­вам,  пе­рио­дам по­га­ше­ния,  по­ку­пае­мым то­ва­рам, по­лу, воз­рас­ту или дру­гим де­мо­гра­фи­че­ским по­ка­за­те­лям.

Дан­ные о  за­па­сах по­ка­зы­ва­ют объ­ем при­об­ре­тен­ной про­дук­ции, про­из­вод­ст­ва, за­па­сов,  от­гру­зок и про­даж  на  про­тя­же­нии  го­да.

Пла­ни­ро­ва­ние за­па­сов улуч­ша­ет­ся,  ко­гда из­вес­тен срок вы­пол­не­ния за­ка­зов (из­лиш­ний объ­ем хра­ня­щей­ся про­дук­ции для  пре­дот­вра­ще­ния ее не­хват­ки).

Со­об­ще­ния пре­ды­ду­щих ис­сле­до­ва­ний,  ос­но­ван­ные на ре­зуль­та­тах про­шлых мар­ке­тин­го­вых раз­ра­бо­ток, час­то хра­нят­ся для бу­ду­ще­го ис­поль­зо­ва­ния.  Ко­гда ра­бо­та ис­поль­зу­ет­ся впер­вые, она пред­став­ля­ет со­бой пер­вич­ные дан­ные.

Даль­ней­шие ссыл­ки на от­че­ты вто­рич­ны, по­сколь­ку они ис­поль­зу­ет­ся не для пер­вич­ной це­ли. При оцен­ке зна­чи­мо­сти ис­сле­до­ва­ния сле­ду­ет учи­ты­вать срок его под­го­тов­ки.

Внеш­няя вто­рич­ная ин­фор­ма­ция .

Ес­ли ис­сле­до­ва­тель­ская про­бле­ма не бы­ла раз­ре­ше­на с по­мо­щью внут­рен­ней вто­рич­ной ин­фор­ма­ции, фир­ма долж­на ис­поль­зо­вать внеш­ние ис­точ­ни­ки - пра­ви­тель­ст­вен­ные и не­пра­ви­тель­ст­вен­ные.

Ком­мер­че­ские ис­сле­до­ва­тель­ские  ор­га­ни­за­ции про­во­дят пе­рио­ди­че­ские и ра­зо­вые ис­сле­до­ва­ния и  пре­дос­тав­ля­ют  их  ре­зуль­та­ты кли­ен­там за  пла­ту. Этот  тип ис­сле­до­ва­ния вто­ри­чен,  ес­ли фир­ма вы­сту­па­ет как под­пис­чик и спе­ци­аль­но для нее  де­лать  ни­че­го  не на­до.

Пер­вич­ные дан­ные пред­став­ля­ют со­бой толь­ко  что  по­лу­чен­ную ин­фор­ма­цию для  ре­ше­ния кон­крет­ной ис­сле­дуе­мой про­бле­мы или во­про­са. Они не­об­хо­ди­мы в тех слу­ча­ях,  ко­гда  дос­ко­наль­ных  ана­лиз вто­рич­ных све­де­ний  не в со­стоя­нии обес­пе­чить не­об­хо­ди­мую ин­фор­ма­цию.

Что­бы оце­нить об­щую зна­чи­мость пер­вич­ных дан­ный, ис­сле­до­ва­тель дол­жен взве­сить их дос­то­ин­ст­ва и не­дос­тат­ки.

Пер­вич­ные дан­ные  име­ют  сле­дую­щие прин­ци­пи­аль­ные дос­то­ин­ст­ва:

- со­би­ра­ют­ся  в со­от­вет­ст­вии с точ­ны­ми це­ля­ми дан­ной ис­сле­до­ва­тель­ской за­да­чи;

- ме­то­до­ло­гия  сбо­ра дан­ных кон­тро­ли­ру­ет­ся и  из­вест­на ком­па­нии;

- все ре­зуль­та­ты дос­туп­ны для ком­па­нии, ко­то­рая мо­жет обес­пе­чить и сек­рет­ность для кон­ку­рен­тов;

- от­сут­ст­ву­ют  про­ти­во­ре­чи­вые  дан­ные из раз­лич­ных ис­точ­ни­ков;

- на­деж­ность мо­жет быть оп­ре­де­ле­на (при же­ла­нии);

- ес­ли вто­рич­ная ин­фор­ма­ция не от­ве­ча­ет на все во­про­сы,  то сбор и  ана­лиз  пер­вич­ных  дан­ных - един­ст­вен­ный спо­соб по­лу­чить не­об­хо­ди­мые све­де­ния.

Не­дос­тат­ки пер­вич­ных дан­ных:

- сбор пер­вич­ных дан­ных мо­жет за­нять мно­го вре­ме­ни;

- мо­гут по­тре­бо­вать­ся боль­шие за­тра­ты;

- не­ко­то­рые ви­ды ин­фор­ма­ции не мо­гут быть по­лу­че­ны;

- под­ход ком­па­нии мо­жет но­сить ог­ра­ни­чен­ный ха­рак­тер;

 - фир­ма мо­жет быть не­спо­соб­ной со­би­рать пер­вич­ные дан­ные.

Та­ким об­ра­зом  мы рас­смот­ре­ли про­цесс сбо­ра и об­ра­бот­ки ин­фор­ма­ции с це­лью оп­ре­де­ле­ния про­пор­ций про­из­вод­ст­ва.

Ста­ти­сти­ка сбы­та рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся по сле­дую­щим по­зи­ци­ям:

1. То­ва­ры и груп­пы то­ва­ров.

2. Тор­го­вые рай­оны и рай­оны пред­ста­ви­те­лей (про­дав­цов).

3.  Груп­пы по­ку­па­те­лей.

4. Ко­ли­че­ст­во и час­то­та за­ка­зов.

5. Пу­ти про­даж.

2.6 Рас­чет фон­да вре­ме­ни ра­бо­ты обо­ру­до­ва­ния,  чис­ла еди­ниц обо­ру­до­ва­ния и  смен­но­сти его ра­бо­ты при за­дан­ном объ­е­ме про­из­вод­ст­ва. Рас­чет уров­ня ис­поль­зо­ва­ния про­из­вод­ст­вен­ной мощ­но­сти  (ре­ше­ние за­да­чи).

Раз­ли­ча­ют сле­дую­щие эле­мен­ты вре­ме­ни ра­бо­ты и без­дей­ст­вия обо­ру­до­ва­ния:

1. Ма­ши­ное вре­мя.

а) по­лез­ное ма­шин­ное вре­мя.

б) ма­шин­ное вре­мя, за­тра­чен­ное на брак.

2. Под­го­то­ви­тель­но-за­клю­чи­тель­ное и вспо­мо­га­тель­ное вре­мя.

3. Про­стой­ное вре­мя.

4. Ре­зерв­ное вре­мя.

5. Не­ра­бо­чее вре­мя.

6. Вре­мя ре­мон­та обо­ру­до­ва­ния.

7. Вне­смен­ное вре­мя ра­бо­чих дней.

8. Вре­мя не­ра­бо­чих дней.

Для осу­ще­ст­в­ле­ния про­цес­са про­из­вод­ст­ва на пред­при­ятии  не­об­хо­ди­мы сред­ст­ва про­из­вод­ст­ва и тру­до­вые ре­сур­сы.

Сред­ст­ва про­из­вод­ст­ва де­лят­ся на сред­ст­ва тру­да и  пред­ме­ты тру­да. Сред­ст­ва тру­да - ак­тив­ная часть про­из­вод­ст­ва, спо­соб­ст­вую­щая соз­да­нию ма­те­ри­аль­ных цен­но­стей.  Сред­ст­ва тру­да не­по­сред­ст­вен­но уча­ст­ву­ют в про­цес­се про­из­вод­ст­ва или соз­да­ют ус­ло­вия для про­из­вод­ст­ва. Сред­ст­ва тру­да со­став­ля­ют ос­нов­ные фон­ды пред­при­ятия.

Ос­нов­ные сред­ст­ва тру­да клас­си­фи­ци­ру­ют­ся:

По эко­но­ми­че­ско­му на­зна­че­нию:

- про­мыш­лен­ные;

- не­про­мыш­лен­ны;

По ро­ли в про­цес­се про­из­вод­ст­ва:

- зда­ния;

- транс­порт;

- со­ору­же­ния;

- про­из­вод­ст­вен­но хо­зяй­ст­вен­ный ин­вен­тарь;

- пе­ре­да­точ­ные уст­рой­ст­ва;

- ма­ши­ны и обо­ру­до­ва­ния;

Со­от­но­ше­ние ме­ж­ду  раз­лич­ны­ми  груп­па­ми ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов со­став­ля­ет их струк­ту­ру.  Чем вы­ше уро­вень раз­ви­тия про­из­вод­ст­ва,  тем  вы­ше  до­ля ра­бо­ты ма­шин и обо­ру­до­ва­ния в об­щем объ­е­ме ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов.

Со­от­вет­ст­вен­но тем вы­ше тех­ни­че­ская воо­ру­жен­ность тру­да.

По­ли­гра­фи­че­ская про­мыш­лен­ность яв­ля­ет­ся  тех­ни­че­ски  воо­ру­жен­ной от­рас­лью.

Учет фон­дов ве­дет­ся в на­ту­раль­ном и стои­мо­ст­ном  вы­ра­же­нии.

Для уче­та  в  на­ту­раль­ном  вы­ра­же­нии вво­дят эле­мен­тар­ную учет­ную еди­ни­цу. Та­кой Учет­ной еди­ни­цой яв­ля­ет­ся ин­вен­тар­ный  объ­ект.  С по­мо­щью этой еди­ни­цы сис­те­ма­ти­зи­ру­ют сред­ст­ва тру­да пред­при­ятия.

На ка­ж­дый ин­вен­тар­ный объ­ект за­во­дят пас­порт,  ко­то­рый, со­дер­жит пол­ную тех­ни­че­скую ха­рак­те­ри­сти­ку обо­ру­до­ва­ния.

Для пол­ной ха­рак­те­ри­сти­ки ос­нов­ных фон­дов при­ме­ня­ет­ся  учет в стои­мо­ст­ном вы­ра­же­нии. Не­об­хо­ди­мо в пер­вую оче­редь рас­смот­реть ди­на­ми­ку этих по­ка­за­те­лей.

Стои­мо­ст­ной учет ис­поль­зу­ют для оп­ре­де­ле­ния ди­на­ми­ки ос­нов­ных фон­дов, для рас­че­та сна­ши­вае­мо­сти ос­нов­ных фон­дов, их эко­но­ми­че­ской эф­фек­тив­но­сти.  Оп­ре­де­ле­ние струк­ту­ры ос­нов­ных фон­дов и рас­че­та рен­та­бель­но­сти про­из­вод­ст­ва. Учет ос­нов­ных фон­дов вза­ви­си­мо­сти от мо­мен­та,  к ко­то­ро­му при­уро­че­на оцен­ка, а так­же в за­ви­си­мо­сти от со­стоя­ния в ко­то­ром они на­хо­дят­ся в мо­мент оцен­ки.

Стои­мость ос­нов­ных фон­дов за­ви­сит от мо­мен­та вре­ме­ни, от мо­мен­та оцен­ки. Бы­ва­ет пер­во­на­чаль­ная и вос­ста­но­ви­тель­ная. Пер­во­на­чаль­ная  стои­мость  ос­нов­ных  фон­дов в мо­мент их  при­об­ре­те­ния  или  строи­тель­ст­ва.  В  нее  вклю­ча­ют­ся транс­порт­ные рас­хо­ды по дос­тав­ке и рас­хо­ды по мон­та­жу. Вос­ста­но­ви­тель­ная стои­мость - стои­мость по со­вре­мен­ным це­нам      Стои­мость ос­нов­ных  фон­дов в за­ви­си­мо­сти от со­стоя­ния бы­ва­ет:

- Пол­ная, стои­мость в но­вом со­стоя­нии;

- Ос­та­точ­ная,  стои­мость, ко­то­рая еще не пе­ре­не­се­на на про­дукт тру­да.

Со­став ос­нов­ных фон­дов мож­но оха­рак­те­ри­зо­вать ко­эф­фи­ци­ен­та­ми:

                                 Ф_{изн­оса(ве­ли­чи­на  из­но­са)}

1)             К_{изн­оса} =

                                 Ф_{бал­ансовая (стои­мость О.Ф.)}

 Рас­счи­ты­ва­ет­ся на на­ча­ло го­да, на ко­нец го­да, на год.

                             Ф - Ф_износа

 2) К_{годности}  =                               = 1 - К_износа

                                     Ф

 В те­че­ние го­да ве­ли­чи­на из­но­са и ба­лан­со­вая стои­мость из­ме­ня­ют­ся. Не­ко­то­рая часть ос­нов­ных средств вы­бы­ва­ет от из­но­са. Как ус­та­рев­шая, мо­жет быть пе­ре­про­да­на.  Не­ко­то­рые фон­ды при­об­ре­та­ют в за­мен вы­быв­шим.

Ди­на­ми­ка ос­нов­ных фон­дов

                           Ф_новые

1) К_{обновления} =

                           Ф_{конец го­да}

                        Ф_{выбытия}

2) К_{выбытия} =

                        Ф_{начало го­да}

По­ка­за­те­ли эф­фек­тив­но­сти ис­поль­зо­ва­ния ос­нов­ных фон­дов. Вы­яв­ля­ют ре­зер­вы для по­вы­ше­ния про­из­во­ди­тель­но­сти тру­да,  уве­ли­че­ния объ­е­ма вы­пус­кае­мой про­дук­ции при сни­же­нии ее  се­бе­стои­мо­сти.

На­ли­чия при­бы­ли, но­вым рен­та­бель­но­сти.

Фон­до­от­да­ча - ко­ли­че­ст­во вы­пус­кае­мой  про­дук­ции  на  еди­ниц ба­лан­со­вой стои­мо­сти ос­нов­ных фон­дов.

                       П

     F_отдачи =

                    ОПФ

Фон­до­от­да­ча за­ви­сит от двух фак­то­ров:

1) ис­поль­зо­ва­ние  ак­тив­ной  час­ти ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов.

2) из­ме­не­ние строе­ние ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов, до­ля ак­тив­ной час­ти ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов  в  их  об­щем объ­е­ме. Ак­тив­ная часть ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов, при ко­то­ром про­из­во­дит­ся про­дук­ция.  Пас­сив­ная часть  соз­да­ет  ус­ло­вия для обес­пе­че­ния  бес­пе­ре­бой­ной  ра­бо­ты.  Улуч­ше­ние ис­поль­зо­ва­ния ак­тив­ной час­ти ве­дет к уве­ли­че­нию фон­до­от­да­чи (как и  уве­ли­че­нию до­ли ак­тив­ной час­ти в об­щем объ­е­ме).

Рас­смот­рим пер­вый фак­тор:

Ис­поль­зо­ва­ние ак­тив­ной час­ти ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов ха­рак­те­ри­зу­ет­ся вы­пус­ком про­дук­ции на еди­ни­цу ак­тив­ной час­ти фон­дов.

                               П

     F_{отд акт} =

                            ОПФ_акт

                                            Ак­тив­ная часть

     Строе­ние ОПФ =

                                    Об­ще ба­лан­со­вая стои­мость

                                          Ак­тив­ная часть

     До­ля строе­ний =

                                    Об­щая ве­ли­чи­на фон­дов

                    Ф

     F_емк =

                    П

Чем ни­же F_емк,  тем эф­фек­тив­нее ис­поль­зо­ва­ние ос­нов­ных фон­дов. Для ис­поль­зо­ва­ния ос­нов­ных фон­дов не­об­хо­ди­мо на­ли­чие пер­со­на­ла (ра­бо­чих).  Обес­пе­чен­ность ра­бо­чих ма­ши­на­ми и обо­ру­до­ва­ни­ем при­ме­ня­ет­ся фон­до­во­ору­жен­ность F_воор.

                    Ф_(акт)

     F_воор =

                         Р_об

Ко­эф­фи­ци­ент тех­ни­че­ской воо­ру­жен­но­сти тру­да.

По­ка­за­те­ли ис­поль­зо­ва­ния обо­ру­до­ва­ния.

Ак­тив­ная часть ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов, а сле­до­ва­тель­но по  тех­но­ло­ги­че­ское обо­ру­до­ва­ние не­по­сред­ст­вен­но воз­дей­ст­ву­ет на про­дукт тру­да. Со­от­вет­ст­вен­но обо­ру­до­ва­ние ха­рак­те­ри­зу­ет­ся по­ка­за­те­лем экс­плуа­та­ци­он­ной на­деж­но­сти

                  К_{ч (ко­ли­че­ст­во год­но­го)}

      К_эн =

                  К_{уст (ко­ли­че­ст­во ус­та­рев­ше­го)}

По уча­стию в про­цес­се про­из­вод­ст­ва по­мир де­лят­ся на:

А) На­лич­ное обо­ру­до­ва­ние - обо­ру­до­ва­ние,  чис­ля­щее­ся в  ин­вен­тар­ных  спи­сках,  не­за­ви­си­мо от его со­стоя­ния и стои­мо­сти го­тов­но­сти к ра­бо­те:

- ус­та­нов­лен­ное

- не­ус­та­нов­лен­ное

Б) Ус­та­нов­лен­ное  -  обо­ру­до­ва­ние,  сда­ное  в экс­плуа­та­цию, вклю­ча­ет в се­бя пред­на­зна­чен­ное к ра­бо­те обо­ру­до­ва­ние, ре­зерв­ное обо­ру­до­ва­ние и обо­ру­до­ва­ние, на­хо­дя­щие­ся в пла­но­вом про­стое.

-пред­на­зна­чен­ное к ра­бо­те

- фак­ти­че­ски ра­бо­таю­щие

- сверх­пла­но­вый про­стой.

Все обо­ру­до­ва­ние на­зы­ва­ет­ся пар­ком обо­ру­до­ва­ния.

                                                                                           å КоДр

     Кис­по­льз; Сред­нее чис­ло еди­ниц обо­ру­до­ва­ния =

                                                                                            å Др

                                                          Кол-во фак­ти­че­ски раб. ма­шин.

     Кисполь­зования на­лич­но­го =

          о­бо­ру­до­ва­ния                         Кол-во на­лич­но­го обо­ру­до­ва­ния

                                                                        К факт

     Киспо­ль­зо­вания ус­та­рев­ше­го =

          о­бо­ру­до­ва­ния                          Ко­ли­че­ст­во ус­та­рев­ше­го

                                                                           К факт

     Кисполь­зо­вания обо­ру­до­ва­ния =

      п­ред­наз­нач в экс­плуа­та­цию          Обо­ру­до­ва­ние в экс­плуа­та­ции

Так­же ис­поль­зуе­мое  обо­ру­до­ва­ние рас­смот­рим по вре­ме­ни,  по про­из­во­ди­тель­но­сти и по мощ­но­сти.

По­ка­за­тель по вре­ме­ни воз­мож­но оп­ре­де­лить сра­зу по всем ви­дам обо­ру­до­ва­ния.

Фон­ды вре­ме­ни ра­бо­ты обо­ру­до­ва­ния.

Ка­лен­дар­ный фонд - пре­дель­ное вре­мя в те­че­нии ко­то­ро­го  мо­жет ра­бо­тать обо­ру­до­ва­ние.

     К_ср = Д_к * С_м *Ч_д * К

Ре­жим­ный фонд  -  ка­лен­дар­ный  фонд  за  вы­че­том вы­ход­ных и празд­ни­ков.

Рас­по­ла­гае­мый фонд  -  ре­жим­ный  фонд за вы­че­том про­сто­ев в свя­зи с ос­мот­ра­ми, тех­но­ло­ги­че­ски­ми по­те­ря­ми, на­лад­ка­ми.

                       Вре­мя фак­ти­че­ской ра­бо­ты

     К_эксп =

                             Ка­кой-ни­будь фонд

В по­ли­гра­фии для оп­ре­де­ле­ния  фак­ти­че­ско­го  вре­ме­ни  ра­бо­ты тех­но­ло­ги­че­ско­го обо­ру­до­ва­ния бе­рет­ся вре­мя пе­ча­ти.  По про­из­во­ди­тель­но­сти тру­да:  ис­поль­зо­ва­ние  ча­со­вой    про­из­во­ди­тель­но­сти тру­да (ин­тен­сив­ность)  по­ка­за­тель ис­чис­ля­ет­ся для от­дель­ной еди­ниц обо­ру­до­ва­ния.

                   П_ф                                П_iР_oi

     К_инт =                               П =

                   П_возм                              S_i

Ин­те­граль­ный по­ка­за­тель - по­ка­за­тель ис­поль­зо­ва­ния обо­ру­до­ва­ния по мощ­но­сти.

                         М_факт

     К_интер =

                         М_возм

Для уча­ст­ка:

                       å М_факт

     К_интер =

                       å М_возм

Фак­тор­ная мо­дель за­ви­си­мо­сти от мощ­но­сти от ин­тен­сив­но­сти и экс­тен­сив­но­сти.

     М = В * П = (П₁ - П₀) * В₁

                          П₁

             У_п =               = П₀ * (В₁ - В₀)

                          П₀

По­ка­за­те­ли ис­поль­зо­ва­ния пло­ща­дей пред­при­ятия  да­ют воз­мож­ность уве­ли­чить съем про­дук­ции с од­но­го квад­рат­но­го мет­ра пло­ща­ди сле­до­ва­тель­но умень­шить за­тра­ты на со­дер­жа­ние зда­ния и уве­ли­чить при­быль,  на­ко­п­ле­ние при­бы­ли.  Что­бы нам по­смот­реть ка­кой вы­ход мы бу­дем иметь:

Клас­си­фи­ка­ция пло­ща­дей  при­бы­ли,  со­глас­но  их на­зна­че­нию в про­цес­се про­из­вод­ст­ва:

1) Вспо­мо­га­тель­ные пло­ща­ди;

2) Пло­ща­ди для  ос­нов­ной дея­тель­но­сти;

3) Про­из­вод­ст­вен­ные пло­ща­ди;

4) Пло­щадь, не­по­сред­ст­вен­но за­ня­тая обо­ру­до­ва­ни­ем.

По­ка­за­те­ли:

1) съем про­дук­ции с 1 мет­ра  квад­рат­но­го  пло­ща­ди  ос­нов­ной дея­тель­но­сти

.

               П

     С =

                S

2) съем  про­дук­ции  с  1 мет­ра квад­рат­но­го про­из­вод­ст­вен­ной дея­тель­но­сти

                 П

     С' =

                  S'

3) струк­ту­ра про­из­вод­ст­вен­ной пло­ща­ди (до­ля ос­нов­ной про­из­вод­ст­вен­ной пло­ща­ди

                     S'

     Кстр =

                     S

Ис­поль­зо­ва­ние  пло­ща­дей  для  ос­нов­ной дея­тель­но­сти за­ви­сит от:

1) Ис­поль­зо­ва­ния про­из­вод­ст­вен­ной пло­ща­ди.

2) Струк­ту­ра пло­ща­ди

     С = С' * Кстр

Фак­тор­ная мо­дель

                С₁          = (С₁ - С₀) * К₁

     У_с' =

                С₀          = С₀ * (К₁ - К₀)

На уро­вень ис­поль­зо­ва­ния пло­ща­ди влия­ют 2 фак­то­ра:

а) Ис­поль­зо­ва­ние обо­ру­до­ва­ния на про­из­вод­ст­вен­ных пло­ща­дях.

Ха­рак­те­ри­зу­ет­ся  ко­ли­че­ст­вом про­дук­ции,  сня­той с 1 мет­ра  квад­рат­но­го пло­ща­ди.

                               П

             Кисп =

                            Кобор

б) Ко­ли­че­ст­во еди­ниц обо­ру­до­ва­ния,  при­хо­дя­ще­го­ся на 1 метр квад­рат­ный.

               К_обор

     К_р =

                   S'