Талакина Т.О., Канева И.И.
Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Франчайзинг как нетрадиционная форма коммерческого кредитования: преимущества и недостатки

Для экономики Украины франчайзинг является относительно новым явлением, в то время как в развитых странах он завоевал позиции одной из наиболее успешных форм ведения бизнеса. По оценкам экспертов, более 40% всех продаж различных видов товаров в развитых странах осуществляется именно посредством франчайзинговых сетей [3].

В целом, франчайзинг, как составляющая экономики Украины, находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции - более 750, в Польше – около 140). И хотя успешные примеры использования франчайзинга в Украине остаются достаточно редкими, в последние несколько лет их количество начало постепенно увеличиваться [3].

Изучением теории франчайзинга занимаются такие иностранные ученые: Дельта Ж., Котлер Ф., Ламбен Ж., Мендельсон М., Шейн С., а также отечественные: Ковальчук Н.А., Широбокова Н.М., Шкромада В.В., Кошелям Е.Г., Ляшенко В.И. и др. Но несмотря на изучение данной темы зарубежными и отечественными учеными она остается недостаточно освещенной [4].

К основным проблемам франчайзинга в Украине относят: несовершенство нормативно-правовой базы, неосведомленность украинских предпринимателей с основными принципами ведения бизнеса на условиях франчайзинга, отсутствие подробной информации о франчайзинге как методе ведения бизнеса, отсутствие практики апробации бизнеса [4].

Цель работы: раскрыть сущность франчайзинга, определить его преимущества и недостатки, а также факторы, влияющие на развитие франчайзинга в Украине.

Фактически, франчайзинг – форма отношений, способ организации бизнеса, при котором компания-владелец (франчайзер) передает физическому лицу или компании (франчайзи) право на продажу товаров (услуг) компании с учетом следующих требований:

• соблюдение качественных характеристик и технологий производства;
• под указанным товарным знаком, в установленном месте по разработанной схеме.

В обмен на часть прибыли и независимость франчайзи получает достаточно известный товарный знак, проверенный временем метод ведения бизнеса и целый пакет технологий и ноу-хау.

Франшиза – это полная бизнес-система, включая пособия по ведению работ, программное обеспечение и другие материалы, которую франчайзер передает франчайзи. Наличие франшизы позволяет последнему работать достаточно эффективно, даже при отсутствии предварительного опыта и знаний в соответствующей сфере бизнеса [1].

К основным преимуществам франчейзера относят:

• получение дополнительного дохода при минимальных затратах и инвестициях за счет расширения производства и/или сбыта товаров (услуг);
• обеспечение гарантий получения стабильного дополнительного дохода;
• продвижение на рынке товарного знака и самой компании за счет франчайзи;
• увеличение степени контроля на рынке, сбыт на удаленных территориях;

К основным преимуществам франчайзи относят:

• использование на законных основаниях товарного знака и/или торговой марки;
• получение доступа к детально разработанной технологии ведения бизнеса;
• получение постоянной поддержки различного характера;
• гарантированная система поставок, сохранение самостоятельности;
• значительная экономия ресурсов на рекламе, определенная степень защиты от конкурентов на территории действия соглашения, доступ к кредитным ресурсам.

Однако, использование франчайзинга сопровождается рядом недостатков, поэтому не стоит считать данную технологию единственным решением всех бизнес-проблем.

К основным недостаткам франзейзера относят:

• зависимость эффективности работы от сторонних компаний;
• сложности в разрыве отношений с франчайзи;
• наличие определенных проблем в контроле качества товаров (услуг);
• негативное влияние неэффективных франчайзи на имидж и рыночную репутацию торговой марки, выплата взносов с опозданием или их недоплата;
• вероятность разглашения коммерческой тайны.

К основным недостаткам франчайзи относят:

• ограничения свободы принятия решений, конкуренция с другими франчайзи;
• невозможность быстрого разрыва франчайзингового договора;
• отсутствие поддержки со стороны франчайзера вопреки обговоренным в соглашении обязательствам, зависимость от финансового состояния франчайзера;
• риск переоценки позитивности имиджа и перспективности торговой марки.

Для того чтобы обезопасить себя от возможных рисков, франчайзеры очень тщательно отбирают франчайзи, осуществляют детальный мониторинг всей франчайзинговой сети [2].

Таким образом, франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором франчайзер передает франчайзи право на продажу товаров и услуг компании с учетом определенных требований. Для покупателей франшизы решены многие организационные и маркетинговые вопросы, ведь франшиза – это программа, которая включает помощь в создании и развитии бизнеса, рекламу, марку, производственную и маркетинговую технологии и обучение персонала. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме – лишь 14%. Основное же преимущество сотрудничества для франчайзи заключается в том, что компания передает ему весь ассортимент продукции на эксклюзивной основе. По сути, роль франчайзи сводится к представительским функциям – они заключаются только в успешной продаже туристических услуг, все остальное выполняет компания самостоятельно. Однако, наряду с преимуществами, существует и ряд недостатков, которые существенно влияют на привлекательность и безопасность данного рода деятельности и востребованности его на территории экономически нестабильной Украины. Основным недостатком франчайзинга является отсутствие подробной информации о данном виде деятельности.

Развитие франчайзинга в Украине сдерживается целым рядом факторов, основными из которых являются: несовершенство законодательной базы, отсутствие у отечественных предпринимателей опыта работы в рамках франчайзинга, недобросовестное отношение к выполнению договорных обязательств и чужой интеллектуальной собственности, низкий уровень развития банковского кредитования и так далее.

Список литературы:

1. Мюррей Я. Франчайзинг. Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. - Санкт-Петербург: "Питер", 2004.
2. Цират А. Франчайзинг и франчайзинговый договор: Учебно-практическое пособие, 2002.
3. www.top-franchising.com.ua
4. www.triarh-franchising.com